品牌之路：打虎只是我的副業(yè)

張?zhí)K君

傳統(tǒng)印象中，梁山好漢多是赳赳武夫，粗獷豪放有余，細(xì)致精巧不足。其實(shí)，這是一種錯(cuò)覺(jué)。他們熱愛(ài)武力，喜歡用最簡(jiǎn)單的方式，來(lái)解決復(fù)雜問(wèn)題。但同樣，他們也極善于打造個(gè)人品牌。

個(gè)人品牌，專(zhuān)業(yè)定義，即某人被相關(guān)者持有的較一致的印象或口碑?？v觀《水滸傳》，此方面最出色者首推宋江。但凡遇難受困，報(bào)出名號(hào)，便可化險(xiǎn)為夷，尊為上賓。品牌效應(yīng)勝似靈丹妙藥，包治百病。

武松武二郎，亦是此道高手。盡管非科班出身，但在個(gè)人品牌建設(shè)領(lǐng)域，極具天賦。名望所至，眾皆悚然。二人不同之處在于：宋江出場(chǎng)，品牌已建立，譽(yù)滿(mǎn)江湖，輕松淡然;武松出場(chǎng)，品牌正確立，聲名鵲起，突兀凜然。

清晰的品牌定位

品牌定位，通俗說(shuō)法，就是在大家心目中，代表的是什么。武松時(shí)年二十三四歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)的年齡。很多男生還以把妹幾個(gè)、喝酒幾箱為炫耀資本，他已做出幾件轟轟烈烈的大事。

一是酒醉打殺人。武松在清河縣，酒后與人爭(zhēng)執(zhí)，怒發(fā)沖冠。出手打人，被打者，乃機(jī)密房公職人員。一拳KO，武松誤以為鬧出人命，亡命江湖，躲在柴進(jìn)府上年余。

二是景陽(yáng)岡打虎。辭別宋公明，離開(kāi)柴進(jìn)府，青春作伴好還鄉(xiāng)。行至景陽(yáng)岡，痛飲美酒十五碗。店小二以山中有虎相勸，武松不聽(tīng)。及至見(jiàn)紅頭文件，有心返回面子難當(dāng)。兼且酒壯英雄膽，一通拳腳，打死老虎，狹路相逢醉者勝。

三是斗殺西門(mén)慶。武松出差歸來(lái)，得知兄長(zhǎng)身亡。自行偵查，探出真兇。先走法律途徑未果。無(wú)奈之下，武松以極端手段，誅殺西門(mén)慶。

這三件事，每個(gè)都足以讓武松名震江湖。而其中，打虎才是武松樹(shù)立個(gè)人品牌的重頭戲。

酒醉殺人固然彪悍，一拳見(jiàn)效，但三觀不正，酒后爭(zhēng)執(zhí)，出手殺人，多了莽夫的蠻橫。斗殺西門(mén)慶，為哥報(bào)仇，三觀正確，但西門(mén)慶只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)主，無(wú)甚名望，又有殺嫂微瑕（可以不殺，送官判刑），有些“這個(gè)殺手有點(diǎn)冷”的味道。

唯有景陽(yáng)岡打虎，堂堂正正，毫不取巧?；⒛税佾F之王，何人敢近？此虎傷人無(wú)數(shù)，殺之正是為民除害。徒手殺之，更是宛若天神，盡顯英雄的風(fēng)采。

三者相較，高下立判。武松打虎，既能體現(xiàn)武力絕倫，又占領(lǐng)道德高地，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量，很有奢侈品牌的潛質(zhì)。

鮮明的品牌形象

品牌定位后，就要持續(xù)傳播，以便固化形象，將自己的能力、風(fēng)格形成一個(gè)特色，最終具備不可替代的價(jià)值。

正如腦白金的廣告：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！睕](méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有美感，簡(jiǎn)單粗暴。但很有效果，因?yàn)殇佁焐w地，因?yàn)樵V求如一。于是，一方面被惡評(píng)，十大惡俗廣告之首，一方面被認(rèn)可，產(chǎn)品賣(mài)得極好。

武松深諳此道，在各類(lèi)正式場(chǎng)合，都不忘品牌形象的傳播。而且，隨著多次演練，表述也愈加?jì)故?。讀過(guò)《水滸傳》的人都知道，武松打虎有偶然因素：醉酒壯膽、運(yùn)氣使然……打得很吃力，使盡了氣力，手腳都酥軟了。

打虎下山途中，碰到兩個(gè)獵戶(hù)。彼此都嚇了一跳。獵戶(hù)很詫異，此漢子是誰(shuí)？從景陽(yáng)岡上走過(guò)，居然完好無(wú)損，山上那只傷人大蟲(chóng)，何時(shí)變得慈眉善目，放過(guò)這道好菜？

武松回答得很實(shí)在，“我是清河縣人氏，姓武，排行第二。卻才岡子上亂樹(shù)林邊，正撞見(jiàn)那大蟲(chóng)，被我一頓拳腳打死了?！笨梢?jiàn)，打虎打得并不輕松。

發(fā)配孟州，遇到小營(yíng)管施恩。施恩有求武松，好酒好肉款待。他既盼武松出手，又扭捏作態(tài)，說(shuō)長(zhǎng)途奔波，氣力有虧，休息三五個(gè)月，再作打算。武松聽(tīng)完，又拿打虎說(shuō)辭。當(dāng)然，這次成了三拳兩腳，很是輕松。且看武松說(shuō)道：我卻不是說(shuō)嘴，憑著我胸中本事，平生只是打天下硬漢，不明道德的人。我如今便和你去，看我把這廝和大蟲(chóng)一般結(jié)果他，拳頭重時(shí)打死了，我自?xún)斆?/p>

及至快活林，武松用絕技，玉環(huán)步鴛鴦腳，打得蔣門(mén)神跪地求饒。武松提出三件事，蔣門(mén)神一一應(yīng)允。為了鞏固戰(zhàn)績(jī)，武松又將打虎事，給蔣忠先生作了普及與提醒。

武松指著蔣門(mén)神說(shuō)道：休言你這廝鳥(niǎo)蠢漢，景陽(yáng)岡上那只大蟲(chóng)，也只三拳兩腳，我兀自打死了！量你這個(gè)，值得甚的！

血濺鴛鴦樓，武松坐在酒桌上，連吃數(shù)鐘酒，然后到死尸身上割下一片衣襟，蘸血在壁上寫(xiě)下八個(gè)大字：殺人者，打虎武松也。

自始至終，訴求如一。打虎武松、武松打虎緊密連在一起，成為一個(gè)品牌。盡管在《水滸傳》里李逵殺了四只老虎，但打虎英雄唯此武松。正如定位之父杰克·特勞特所言：讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。當(dāng)年的王老吉，招數(shù)簡(jiǎn)單，不斷重復(fù)——“怕上火，喝王老吉”。每次吃烤串，飲品必然是王老吉。

持續(xù)的品牌積累

品牌效應(yīng)，亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力，就需不斷維護(hù)與提升。這也不難理解，當(dāng)下很多藝人靠緋聞、靠八卦、靠身體，來(lái)吸引眼球，博得關(guān)注。

武松亦是如此，景陽(yáng)岡打虎，固然威武，但只有這個(gè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，斗殺西門(mén)慶、醉打蔣門(mén)神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、夜走蜈蚣嶺……這些經(jīng)典，成就了武松的傳奇品牌。其中最為經(jīng)典的，莫過(guò)于醉打蔣門(mén)神。

先是講出一個(gè)口號(hào)，無(wú)三不過(guò)望。武松笑道：要打蔣門(mén)神時(shí)，出得城去，但遇著一個(gè)酒店，便請(qǐng)我吃三碗酒，若無(wú)三碗時(shí)，便不過(guò)望子去。這個(gè)喚做無(wú)三不過(guò)望。

再是一個(gè)廣告，本領(lǐng)與酒量成正比，給施恩交心。武松大笑道：你怕我醉了沒(méi)本事，我卻是沒(méi)酒沒(méi)本事。帶一分酒，便有一分本事;五分酒，五分本事。我若吃了十分酒，這氣力不知從何而來(lái)。

為奪回快活林，施恩拼了，言聽(tīng)計(jì)從。施恩當(dāng)時(shí)打點(diǎn)了，叫兩個(gè)仆人，先挑食籮酒擔(dān)，拿了些銅錢(qián)去了。老管營(yíng)又暗暗地選揀了一二十條壯健大漢，慢慢地隨后來(lái)接應(yīng)，都分付下了。

到達(dá)快活林，武松不直接叫陣開(kāi)打。先言語(yǔ)調(diào)侃，然后順手拎起老板娘、酒保，一手一個(gè)，丟進(jìn)大酒缸。再逼出正主，一頓痛毆。步步精彩，戲劇感極強(qiáng)。

這哪里像廝殺，簡(jiǎn)直就是拍戲。出動(dòng)一二十條大漢，就為挑著酒食當(dāng)群演。有了這班人的見(jiàn)證，有了這種“飲酒間，敵手灰飛煙滅”的自在，武二郎輕松秒殺蔣門(mén)神的事跡，立即傳遍江湖，人人敬仰。

大鬧飛云浦，似閑庭信步。公差跟在背后，武松視若無(wú)物，自顧自地吃著零食，嗑著瓜子，哪像林沖那般小心翼翼。

武松就枷上取下那熟鵝來(lái)，只顧自吃，也不睬那兩個(gè)公人。又行了四五里路，再把這只熟鵝除來(lái)，右手扯著，把左手撕來(lái)，只顧自吃。行不過(guò)五里路，把這兩只熟鵝都吃盡了。

這種感覺(jué)，沖擊力爆棚。正如羽毛球打得好，稀松平常，但穿著拖鞋，用左手抓拍，讓5個(gè)球，還是輕松打贏，才算真牛。如此看來(lái)，美國(guó)的麥克阿瑟，為了留下帥氣的登陸照片，帶著墨鏡，讓所有軍官跟著再次蹚水，實(shí)在太過(guò)做作。

行者武松，以職業(yè)作外號(hào)，足夠低調(diào)。但這絲毫不影響他的品牌，可以經(jīng)得起時(shí)光的打磨，千百年來(lái)，依然閃耀。

責(zé)編/齊向宇endprint