基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略研究

趙鑫

[摘 要]為了更好地推動(dòng)生態(tài)文明體制改革，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理，當(dāng)今社會(huì)的很多企業(yè)都在倡導(dǎo)綠色經(jīng)營(yíng)，維護(hù)地球的生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展。文章在分析了綠色營(yíng)銷理念含義的基礎(chǔ)上，提出了黑龍江省乳制品行業(yè)綠色營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，將綠色營(yíng)銷理念引入乳制品行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者個(gè)人和社會(huì)的綠色利益；最后以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“4Ps”理論為依據(jù)，構(gòu)建了基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略體系，包括綠色產(chǎn)品支持子系統(tǒng)、綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)、綠色渠道支持子系統(tǒng)、綠色促銷支持子系統(tǒng)，以期達(dá)到更好地實(shí)現(xiàn)黑龍江省乳制品行業(yè)綠色營(yíng)銷目標(biāo)的目的。

[關(guān)鍵詞]綠色營(yíng)銷理念；乳制品行業(yè)；營(yíng)銷策略；“4Ps”

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.27.102

黑龍江省乳制品行業(yè)作為21世紀(jì)黑龍江省的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必肩負(fù)起維護(hù)黑龍江省生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的重任，這是促進(jìn)黑龍江省乳制品生產(chǎn)企業(yè)增產(chǎn)和增收、提高黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展水平、改善黑龍江省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要措施和手段。黑龍江省乳制品行業(yè)的快速發(fā)展也充分體現(xiàn)了人民營(yíng)養(yǎng)水平的不斷豐富，全民體質(zhì)的增強(qiáng)，是黑龍江省人民生活水平不斷提高的重要體現(xiàn)。

1 綠色營(yíng)銷理念的含義

綠色營(yíng)銷是指為了保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，充分考慮企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面的利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的有序運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的營(yíng)銷環(huán)境，為了地球的生態(tài)平衡而協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。

綠色營(yíng)銷理念與傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的不同之處就在于它將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和社會(huì)利益三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從原材料的采購(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝的設(shè)計(jì)和使用、運(yùn)輸方式的選擇、產(chǎn)品銷售渠道的選擇、促銷方式的選擇等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程都充分考慮到環(huán)保問(wèn)題，堅(jiān)持綠色采購(gòu)、綠色生產(chǎn)、綠色營(yíng)銷、綠色消費(fèi)的綠色營(yíng)銷理念，全面充分兼顧企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和社會(huì)環(huán)境利益，真正地做到零污染、零排放、零添加劑、零廢棄物、零公害，安全、衛(wèi)生、周到地完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終綠色營(yíng)銷目標(biāo)。

2 黑龍江省乳制品行業(yè)綠色營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

根據(jù)綠色營(yíng)銷理念的含義和特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深入的分析和研究，我們發(fā)現(xiàn)，在黑龍江省乳制品行業(yè)的發(fā)展中，可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用綠色營(yíng)銷理念，將綠色營(yíng)銷理念引入乳制品行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中，提出了具有創(chuàng)新性的黑龍江省乳制品行業(yè)綠色營(yíng)銷理念。

乳制品行業(yè)涉及我們?nèi)祟惖纳眢w健康問(wèn)題，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，積極發(fā)展乳制品行業(yè)，關(guān)注和重視乳制品行業(yè)的綠色營(yíng)銷，有利于維護(hù)和健全人類的人心健康，是一項(xiàng)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事。

黑龍江省乳制品行業(yè)綠色營(yíng)銷理念的創(chuàng)新特點(diǎn)是大力發(fā)展黑龍江省乳制品“綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈工程”：從黑龍江省乳制品的原材料——奶源的生產(chǎn)開(kāi)始，注重環(huán)保和質(zhì)量，保證奶源供應(yīng)的綠色健康；再到乳制品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，要做到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無(wú)污染、安全、健康環(huán)保，既要做到高效生產(chǎn)，又要做到節(jié)約能源和各項(xiàng)生產(chǎn)資源，采用無(wú)污染、可降解、可循環(huán)利用的環(huán)保外包裝，同時(shí)要保證生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)的衛(wèi)生，達(dá)到生產(chǎn)過(guò)程的綠色環(huán)保；最后是乳制品的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，要采用綠色營(yíng)銷的理念，營(yíng)銷渠道要綠色，可以減少中間商的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，盡量采用直銷的方式節(jié)約運(yùn)輸、存儲(chǔ)成本和中間商的費(fèi)用，同時(shí)在營(yíng)銷終端進(jìn)行綠色環(huán)保的乳制品擺放，營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境的綠色氛圍，同時(shí)盡量減少人員促銷的數(shù)量，盡量讓消費(fèi)者自己選購(gòu)乳制品，減少人工費(fèi)用。此外，還倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，飲用完乳制品后，將乳制品的外包裝進(jìn)行有效的保管，企業(yè)進(jìn)行有償回收，這樣可以進(jìn)一步節(jié)約包裝再生產(chǎn)的費(fèi)用，同時(shí)也減少了資源的浪費(fèi)，加大了對(duì)有限資源的再利用頻率，實(shí)現(xiàn)了真正的綠色營(yíng)銷。

總之，要想在黑龍江省乳制品行業(yè)中引入綠色營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的目的，必須要在乳制品企業(yè)內(nèi)部建立企業(yè)綠色文化，讓企業(yè)的每一名員工都認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷的好處，將綠色營(yíng)銷理念深植于每一個(gè)企業(yè)員工的心中，實(shí)現(xiàn)黑龍江省乳制品企業(yè)綠色營(yíng)銷理念的全覆蓋，建立起生態(tài)、文明、環(huán)保的黑龍江省乳制品行業(yè)的綠色營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)乳制品行業(yè)的綠色營(yíng)銷目的，兼顧企業(yè)、消費(fèi)者個(gè)人和社會(huì)的綠色利益，讓三者都從中獲得最大的收益。

3 基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略體系的構(gòu)建

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的“4Ps”理論，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，需要注意四個(gè)環(huán)節(jié)：Product—產(chǎn)品、Price—價(jià)格、Place—渠道、Promotion—促銷。在以上市場(chǎng)營(yíng)銷“4Ps”理論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和研究黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)必須建立一套符合黑龍江省乳制品行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略體系，即構(gòu)建基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略體系。詳見(jiàn)下圖。

從圖1我們可以看出，基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略體系主要包括以下四個(gè)綠色支持子系統(tǒng)。

3.1 綠色產(chǎn)品支持子系統(tǒng)

構(gòu)建綠色產(chǎn)品支持子系統(tǒng)，就是在保證奶源綠色充足的基礎(chǔ)上，建立綠色環(huán)保的乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)、乳制品綠色生產(chǎn)加工包裝系統(tǒng)。

3.1.1 乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)

乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)是指建立資源節(jié)約型的乳制品企業(yè)奶牛養(yǎng)殖生態(tài)循環(huán)再利用系統(tǒng)。從奶牛的養(yǎng)殖入手，組建企業(yè)自己的現(xiàn)代化的奶牛養(yǎng)殖繁育基地，利用先進(jìn)環(huán)保的機(jī)器設(shè)備，從育種開(kāi)始就選擇最好的奶牛品種，進(jìn)行精心的培育，種植肥沃的草地，進(jìn)行放牧、飼養(yǎng)奶牛，同時(shí)要注意草地的循環(huán)再利用，給草地施肥，不斷地補(bǔ)種草地；還可以利用奶牛的糞便等排泄物組建沼氣池，為土地的肥沃成長(zhǎng)來(lái)服務(wù)，建立“奶牛飼養(yǎng)—肥料—沼氣—草地—奶牛飼養(yǎng)”這樣可以循環(huán)再利用的乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)。

在乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)中，通過(guò)大規(guī)模的奶牛飼養(yǎng)基地，大量的牛排出的糞便作為沼氣的原材料，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化糞便處理機(jī)器，將牛的糞便進(jìn)行干濕分離處理和污物、細(xì)菌處理，然后進(jìn)入沼氣池的發(fā)酵系統(tǒng)中，產(chǎn)生發(fā)電系統(tǒng)所需要的重要發(fā)電能源的原料，而通過(guò)這種方式所產(chǎn)生的電能原材料可以作為黑龍江省乳制品生產(chǎn)企業(yè)和奶牛養(yǎng)殖企業(yè)的重要的電能源，這樣既節(jié)約了企業(yè)的用電成本，又進(jìn)行了廢物利用，將原本沒(méi)有任何作用的牛糞便轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?duì)企業(yè)生產(chǎn)十分有用的電力資源，真的是一舉兩得，變廢為寶；同時(shí)，在化糞池中，可以將牛糞進(jìn)行無(wú)公害處理，殺滅掉牛糞便中的病毒和微生物，將牛糞便轉(zhuǎn)化為有機(jī)復(fù)合物肥料，為乳制品企業(yè)的奶牛飼養(yǎng)土地進(jìn)行施肥，進(jìn)一步改良了奶牛飼養(yǎng)地的土壤，同時(shí)也提高了草的生長(zhǎng)空間和質(zhì)量，進(jìn)而經(jīng)過(guò)再循環(huán)利用，奶牛吃了優(yōu)良的草場(chǎng)資源，能夠產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)更加豐富的優(yōu)質(zhì)牛奶，這種有效的循環(huán)再利用乳制品原材料供應(yīng)系統(tǒng)，可以到達(dá)省錢、省時(shí)、省力、高效、環(huán)保、綠色的目的，形成了高效運(yùn)作的立體循環(huán)再利用的綠色乳制品原材料生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。endprint

3.1.2 乳制品綠色生產(chǎn)加工包裝系統(tǒng)

有了優(yōu)質(zhì)的奶源作為原材料，這僅僅是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶制品的源泉，這僅僅是第一步，下一步就是要將原材料進(jìn)行生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品包裝，在乳制品生產(chǎn)加工過(guò)程中，很可能產(chǎn)生污水和廢棄物，那么在我們構(gòu)建的乳制品綠色生產(chǎn)加工包裝系統(tǒng)中，就充分考慮了乳制品生產(chǎn)過(guò)程中的污水和廢棄物問(wèn)題，設(shè)計(jì)了乳制品生產(chǎn)加工包裝清潔循環(huán)裝置，將乳制品在加工過(guò)程中產(chǎn)生的余熱、污水和廢棄物進(jìn)行綜合的處理和利用，在企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了能源的再利用、資源的再循環(huán)，尤其是在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中，所產(chǎn)生的廢棄物較多，需要利用這個(gè)循環(huán)再利用系統(tǒng)來(lái)減少資源的浪費(fèi)，達(dá)到企業(yè)內(nèi)部資源的充分利用和資源的有效循環(huán)。

此外，還可以建立乳制品包裝的回收再利用系統(tǒng)，因?yàn)槿橹破樊a(chǎn)品的包裝尤其是常溫奶的包裝主要是利樂(lè)包裝，這種利樂(lè)包裝材料是七層復(fù)合紙，是優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)纖維紙漿，這種紙漿是再生紙的優(yōu)質(zhì)原材料，我們可以通過(guò)乳制品包裝的回收再利用系統(tǒng)，將回收來(lái)的包裝進(jìn)行加工和再處理，生產(chǎn)出地板、桌椅、垃圾桶等工業(yè)用品，將本來(lái)無(wú)用的廢棄物回收再利用，這樣既節(jié)約了能源，又提高了資源的再利用效率，實(shí)現(xiàn)了乳制品行業(yè)綠色環(huán)保的綠色營(yíng)銷理念。

3.2 綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)

以質(zhì)取勝是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中重要的原則，只要企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格自然就會(huì)有一定的余地，就會(huì)贏得市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的關(guān)注。黑龍江省乳制品行業(yè)綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)的構(gòu)建就是基于上述理念，建立了符合消費(fèi)者需要的綠色價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)愿意購(gòu)買。綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)主要是建立在乳制品企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信的基礎(chǔ)之上，根據(jù)黑龍江乳制品在整個(gè)市場(chǎng)的占有率，如果是黑龍江的大型龍頭乳制品企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)夭捎镁G色撇脂定價(jià)策略，但是也要考慮市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者的承受程度；而對(duì)于黑龍江省的中小型乳制品企業(yè)，基于綠色營(yíng)銷的理念，適當(dāng)?shù)夭扇【G色滲透定價(jià)策略，“以高質(zhì)低價(jià)”來(lái)贏得市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的信賴，在消費(fèi)者心中樹(shù)立黑龍江乳制品企業(yè)的形象，進(jìn)而為占領(lǐng)更大的消費(fèi)者市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

黑龍江省乳制品行業(yè)建立綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)，是符合乳制品行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)的，在初步建立綠色產(chǎn)品支持子系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，乳制品企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本得到了大大的降低，而且經(jīng)過(guò)再循環(huán)、再利用，又為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，節(jié)約了成本，這為黑龍江省乳制品行業(yè)建立基于市場(chǎng)滲透的綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)提供了必要的前提條件和可實(shí)現(xiàn)的空間。

通過(guò)建立符合黑龍江省乳制品行業(yè)特點(diǎn)的綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)，使我省的乳制品具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生很大的威脅，進(jìn)而能夠更有效地吸引消費(fèi)者，達(dá)到企業(yè)綠色營(yíng)銷的目的。

3.3 綠色渠道支持子系統(tǒng)

在建立了綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格支持子系統(tǒng)之后，下一步就要構(gòu)建綠色渠道支持子系統(tǒng)。由于乳制品的保質(zhì)期較短，那么對(duì)于乳制品這種特殊的食品來(lái)說(shuō)，其銷售渠道的選擇是至關(guān)重要的。對(duì)于黑龍江省的乳制品行業(yè)，尤其是那些中小型的乳制品企業(yè)，它們都是屬于區(qū)域性營(yíng)銷的乳制品企業(yè)[3]，那么對(duì)于乳制品這種需要保鮮性極強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，短渠道無(wú)疑是最佳的選擇。所以，我們建立的綠色渠道支持子系統(tǒng)就是基于短渠道的營(yíng)銷策略，這樣能夠更好地保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)結(jié)束之后，第一時(shí)間將乳制品運(yùn)送到銷售地點(diǎn)，讓消費(fèi)者品嘗到最新鮮的乳制品，給消費(fèi)者帶來(lái)享受新鮮綠色乳制品的健康和快樂(lè)。

綠色渠道支持子系統(tǒng)的構(gòu)建模式，主要源自消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的延續(xù)，我們首先選擇企業(yè)建立本省的直營(yíng)店模式，在直營(yíng)店的布置上選擇綠色環(huán)保的裝修材料和以綠色基調(diào)為主的牌匾設(shè)計(jì)，建立自己的配送中心，實(shí)行低碳運(yùn)輸，同時(shí)安裝衛(wèi)星定位系統(tǒng)，將貨物快速、及時(shí)、準(zhǔn)確地運(yùn)送到各大直營(yíng)店。同時(shí)，我們也不要忽視現(xiàn)在乳制品的主要營(yíng)銷渠道模式，將乳制品送進(jìn)大超市、大賣場(chǎng)，那么我們就必須要建設(shè)中間商的層次，由于超市、賣場(chǎng)過(guò)于分散，那么我們可以選擇地方一級(jí)分銷商，讓他們直接送貨進(jìn)入超市，這樣既減少中間的中間商環(huán)節(jié)，縮短了渠道運(yùn)輸時(shí)間，又節(jié)約了費(fèi)用，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置，達(dá)到了綠色營(yíng)銷的目的。

在建立綠色渠道支持子系統(tǒng)的過(guò)程中，要注意時(shí)刻保證中間渠道的暢通，無(wú)論是建立自己的綠色直營(yíng)店還是選擇企業(yè)的中間商，都需要建立綠色銷售信息管理系統(tǒng)，通過(guò)衛(wèi)星定位及時(shí)掌握企業(yè)乳制品生產(chǎn)情況和銷售地銷售情況，及時(shí)供貨，保證供貨渠道的暢通，通過(guò)綠色銷售信息管理系統(tǒng)來(lái)調(diào)解終端經(jīng)銷地點(diǎn)的供貨量，盡量避免或減少乳制品運(yùn)送時(shí)間和庫(kù)存積壓、供應(yīng)不到位的問(wèn)題，進(jìn)而真正地建立快捷、環(huán)保、高效的黑龍江省乳制品行業(yè)綠色渠道支持子系統(tǒng)。

3.4 綠色促銷支持子系統(tǒng)

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的產(chǎn)品再好，價(jià)格再低，渠道再合適，但是就是沒(méi)有人知道，現(xiàn)在不是“酒香不怕巷子深”的年代了，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，酒再香，可是人們還沒(méi)能聞到就被其他酒業(yè)的促銷模式所吸引，所以根本不會(huì)理會(huì)你的好產(chǎn)品。因此，黑龍江省乳制品企業(yè)營(yíng)銷的最后一項(xiàng)任務(wù)就是要構(gòu)建符合產(chǎn)品需要的綠色促銷支持子系統(tǒng)。

首先，構(gòu)建綠色促銷支持子系統(tǒng)，就需要將“綠色營(yíng)銷”理念傳播出去。在乳制品銷售的最終端，倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”的環(huán)保理念，讓“綠色營(yíng)銷理念”深入到消費(fèi)者的心中，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生綠色環(huán)保的消費(fèi)意識(shí)，從而為更好地宣傳黑龍江省乳制品行業(yè)的綠色營(yíng)銷理念打下思想基礎(chǔ)。

其次，在綠色促銷子系統(tǒng)中，需要讓消費(fèi)者在熟知綠色營(yíng)銷理念后產(chǎn)生視覺(jué)效果，眼見(jiàn)為實(shí)，這就是促銷中的產(chǎn)品陳列問(wèn)題。我們要將黑龍江的綠色乳制品陳列在直營(yíng)店、大超市、賣場(chǎng)的最顯眼的位置，同時(shí)可以采用加大號(hào)的乳制品產(chǎn)品陳列包裝，產(chǎn)品的包裝前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，盡量采用綠色的環(huán)保標(biāo)志和顏色，讓消費(fèi)者產(chǎn)生綠色的視覺(jué)沖擊，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而形成購(gòu)買欲望。

最后，就是促銷手段。黑龍江省乳制品行業(yè)的綠色促銷支持子系統(tǒng)主要采用的促銷手段是體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷是通過(guò)讓消費(fèi)者真正地品嘗、感受產(chǎn)品，這種實(shí)際體驗(yàn)，使消費(fèi)者打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和擔(dān)心，進(jìn)而產(chǎn)生真實(shí)的購(gòu)買行為。我們所組建的綠色促銷支持子系統(tǒng)中的體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅僅是通過(guò)讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們新鮮、環(huán)保、綠色的高質(zhì)量乳制品，更重要的是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到我們產(chǎn)品所倡導(dǎo)的綠色、環(huán)保、健康的生活消費(fèi)方式，讓消費(fèi)者感受到：“只要喝了我們的綠色環(huán)保的乳制品，自己的身體才會(huì)更健康，生活才會(huì)更加愉快、更加豐富多彩！”消費(fèi)者一旦產(chǎn)生了這樣的想法，必然會(huì)成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位就會(huì)得到提升，消費(fèi)者的傳播效果遠(yuǎn)比我們采用各種促銷手段要好得多，而且節(jié)約成本，用事實(shí)說(shuō)話，更能夠吸引消費(fèi)者。因此，我們必須要通過(guò)建立符合黑龍江省乳制品特點(diǎn)的綠色促銷支持子系統(tǒng)來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞和信賴，為最終占領(lǐng)乳制品行業(yè)的大市場(chǎng)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，黑龍江省乳制品行業(yè)要想在全國(guó)乃至全世界站穩(wěn)腳跟，就必須引入“綠色營(yíng)銷理念”，建立“基于綠色營(yíng)銷理念的黑龍江省乳制品行業(yè)營(yíng)銷策略”，實(shí)現(xiàn)我們黑龍江省乳制品行業(yè)的大跨越式發(fā)展，為更好地推動(dòng)黑龍江省的生態(tài)文明體制改革，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理，貢獻(xiàn)黑龍江省乳制品行業(yè)的一份應(yīng)有的責(zé)任和力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]李余梅.基于綠色消費(fèi)的綠色營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)管理信息化，2014（6）.

[2]張?jiān)品?，王立民，李翠?黑龍江省乳業(yè)歷史演進(jìn)階段分析[J].黑龍江社會(huì)科學(xué)，2014（1）.

[3]侯瑩瑩.基于消費(fèi)者行為的乳制品企業(yè)營(yíng)銷策略研究[D].烏魯木齊：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)，2013（6）.

[4]王玉蓮.生態(tài)經(jīng)濟(jì)視閾下綠色營(yíng)銷的路徑選擇[J].前沿，2012（2）.

[5]張曉婭.中小乳制品企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2011（6）.

[6]王蘭.黑龍江省乳制品企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇及財(cái)務(wù)支持對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011（7）.

[7]雷銀生，陶靜.后三鹿時(shí)代農(nóng)村乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].江蘇商論，2010（1）.

[8]王磊.中國(guó)乳制品行業(yè)市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道淺析[J].中國(guó)乳業(yè)，2010（10）.endprint