新徽商趙普：從新聞主播到資本大咖的轉(zhuǎn)身

胡心玥　紀海濤

7月1日，趙普亮相普雷資本新聞發(fā)布會，他說最近更新了自己的電子名片，個性簽名是：前央視主播，后守藝東家，現(xiàn)投資人生。

在離開主播臺的短短一年半時間里，趙普在不斷轉(zhuǎn)換自己的身份，正如他自己所言：“‘投資人生既是自我期許，亦是我對投資的理解：無論哪一種投資都是某種人生干預(yù)。如果干預(yù)不可避免，我希望干預(yù)的實質(zhì)是文化?！?/p>

坐擁創(chuàng)始人、投資大咖等多重身份的趙普做了什么？他又有哪些獨具特色的思考？

新聞主播轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)賣棗

2015年11月，趙普離開央視，但普雷資本不是他轉(zhuǎn)型的第一站。不愿重復(fù)自己，是趙普每一步的初心，在很多人看來：“趙普是主持人中，最能折騰的。”

“媒體和公眾往往只看到我身份轉(zhuǎn)換的結(jié)果，很難想到這是我自然發(fā)展軌跡中一個個重要的節(jié)點，所以并不是突然的。”趙普告訴《決策》。

2016年6月，趙普首度以“新農(nóng)人”身份回鄉(xiāng)創(chuàng)立電商品牌“普哥”，這是趙普基于家鄉(xiāng)情結(jié)，由自然累積到必然轉(zhuǎn)換的結(jié)果，“身份的自由讓我能夠更好地為家鄉(xiāng)服務(wù)，我希望能用自己的有限能力、影響力和資源來推動、以點帶面做更多的事?！?/p>

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)出售農(nóng)產(chǎn)品，從一開始就是一件并不容易的工作，趙普坦言：“既欣喜于天地之廣闊，又焦慮于能量之渙散。”但普哥賣棗不是只賣“普哥”品牌的名，而是重在打造“普哥”品牌的示范效應(yīng)。

在趙普看來，一個品牌或基于這個品牌開創(chuàng)的社會化企業(yè)，示范效應(yīng)應(yīng)大于它的商業(yè)收益，這也是他做“普哥”的初心所在：“‘普哥是朋友們喊我的昵稱，西山焦棗是我家鄉(xiāng)的小眾特產(chǎn)?！蔽魃浇箺梾s鮮為人知，尤其對于地方小眾農(nóng)產(chǎn)品來說，“全國知名”非常重要，因此，擴大知名度，能夠大力節(jié)省沒有傳播能力的農(nóng)民與農(nóng)業(yè)合作社的傳播成本。

為此，趙普從品牌化、電商化和傳媒化三方面著手，開拓出“普哥”品牌和西山焦棗傳播的成功之道。

西山焦棗已有一千多年的制作史，卻不為外人所知，既沒人知道此棗是怎樣特殊的棗，也沒人知道西山是哪里的西山。趙普認為，品牌化從現(xiàn)代商業(yè)的角度來看就是重新起名，西山焦棗只是品名，不是商品名，“普哥”便是賦予這個一千多年的產(chǎn)品一個全新的名字。“西山焦棗不僅是賣一種食品，而是賣一千多年的文化和制作史。”趙普告訴《決策》。

雖然也曾有人嘗試做西山焦棗的電商，但苦于沒有品牌依托，所以沒有大作為，而趙普作為知名媒體人，深諳要用大眾熟悉的媒介工具來傳播和塑造品牌。2016年9月23日，趙普帶領(lǐng)延參法師、巴松狼王、杜子建等“微博大V”參觀池州西山村棗林和生產(chǎn)基地，并進行全程網(wǎng)絡(luò)直播，為家鄉(xiāng)吆喝賣棗。2017年5月，趙普在中部電子商務(wù)高峰論壇上，獲聘為“安徽電商首席推銷員”。

從宏觀處著眼，在微觀處行動。“普哥”品牌團隊中優(yōu)秀的年輕企業(yè)家楊建偉告訴《決策》，在打造西山焦棗品牌化的過程中，大到內(nèi)容征集、宣傳策劃，小到品牌logo的皖南民居元素構(gòu)成、英文字體設(shè)計，每一個細節(jié)趙普都參與溝通。

經(jīng)過一番努力，原本在池州農(nóng)產(chǎn)品中地位并不高的西山焦棗，成為池州農(nóng)產(chǎn)品的頭牌。2016年底，池州市市長雍成瀚做客央視，帶去了西山焦棗。

“這其中的主要原因在于品牌，不僅因為良好的設(shè)計包裝，最根本的是品質(zhì)控制。品牌是在嚴格品控下，從生產(chǎn)加工到包裝、物流一整套過程中的品質(zhì)象征。品牌不是過程，品牌是結(jié)果，不是吹出來的，是做出來的?！壁w普向《決策》分析道。

品控之后，“普哥”團隊也在探索做品牌上行和品牌合作輸出，擔起社會化企業(yè)的責任?！拔蚁Ｍ皇且约兇獾纳虡I(yè)目的來帶動地方，而是以某種新的商業(yè)合作模式，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品得到更好的傳播影響力，然后繼續(xù)向前走?！边@是趙普作為“新農(nóng)人”最樸實也最真摯的思索，這成為他創(chuàng)業(yè)中的一個注腳。

“情衷”文化創(chuàng)富

對于趙普來說，創(chuàng)業(yè)過程中身份雖有多重轉(zhuǎn)變，“文化”卻一直是不變的主核。入職“東家”就是他的文化情懷與創(chuàng)業(yè)初心的一次“親密合作”。

2016年的最后一個工作日，趙普以中國手藝發(fā)展研究中心主任的身份，正式加入原創(chuàng)手工藝電商平臺“東家守藝人APP”，成為四位聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

趙普與中國手藝的淵源發(fā)韌于十多年前，他在北京電視臺當導(dǎo)演和制片人時，制作了一個小型紀錄片《傳人》。藉此與中國民間文藝家協(xié)會結(jié)緣，用去大量時間考察中國手藝人的生存和發(fā)展?！霸娎镎f客從何處來，既是小家庭小情懷的思考，也是對國族的追問，傳統(tǒng)手工藝在文明延續(xù)的進程中，扮演著非常重要的物質(zhì)證據(jù)的角色，文明體系其來有自，所以我創(chuàng)立了東家APP，也是以手工藝為切口，從文創(chuàng)和商業(yè)角度來保護和搶救傳統(tǒng)文化?！?/p>

完全出乎趙普意料的是，這個起步不久的電商手機端平臺發(fā)展迅猛，一個月創(chuàng)造出4000萬的銷售收入。趙普說：“文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個全新的時期，和賣農(nóng)產(chǎn)品一樣，它的商業(yè)謀變和地方文化經(jīng)濟的聯(lián)系，其實是一盤大棋。”

“不懂創(chuàng)業(yè)的投資團隊不算文化人”，不管是社會化企業(yè)“普哥”品牌的高歌猛進，還是東家APP在銷售成績上的節(jié)節(jié)攀升，趙普深知，交易是最好的保護，使用是最好的傳承，但最后都需要資本發(fā)揮杠桿作用。

為了創(chuàng)立支點，推動現(xiàn)有事業(yè)達到新的高度和境界，2017年7月，趙普與志同道合的知名投資人一起組建普雷資本資產(chǎn)管理公司，立志打造中國文創(chuàng)投資第一品牌。

趙普認為：“這一系列的行為有其內(nèi)在的聯(lián)系，品牌助農(nóng)、文化創(chuàng)富、資本杠桿是系統(tǒng)的整體，缺一不可。僅有品牌是無法創(chuàng)造或推動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，單一平臺、單一資本，或僅有文化品牌是無法創(chuàng)造或推動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，單一資本，或僅有文化觀念、文化積淀，也都不能。”

“只有當它們統(tǒng)合成大的‘資源池時，才能讓一條活魚良好地生長發(fā)展?！壁w普告訴《決策》，普雷資本就是為了將之前的每一步進行統(tǒng)合，構(gòu)建成一個完整的“生態(tài)體系”。

從0到1的新徽商

經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之后的趙普作為新一代徽商，他的“文創(chuàng)棋局”也結(jié)緣落子于徽州大地。

2016年，受黃山市委領(lǐng)導(dǎo)邀請，趙普去黃山市問診把脈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，參觀時一連看過近十家民宿，唯獨對“山水間”一見鐘情，而后與創(chuàng)始人陳熙的初次見面也是“激情四射”。

“投資民宿不是我的目的，我是想要把在黃山誕生的優(yōu)秀文化創(chuàng)意精品民宿品牌推向更高的發(fā)展平臺上去”，趙普告訴《決策》，經(jīng)過國際合作平臺， 把本土品牌“山水間”運營到日本，讓他們在京都和東京的11家國際民宿都掛上中國安徽黃山誕生的“山水間”品牌，讓日本客人和到日本去的中國游客看到，國內(nèi)的本土品牌也能在“民宿文化強國”日本開花結(jié)果。

此外，趙普也將“山水間”開到了“普哥”品牌源發(fā)地池州市，選址也是一如既往地考究，“小隱在山林，大隱于市朝”，雖位于池州市區(qū)，卻隱在杏花村旁，黃公酒壚的最里頭，趙普也因此得來靈感，將之取名為“山水間·醉里頭”。

2017年7月9日，在采訪中趙普首次向《決策》披露，他正在積極與合肥市委市政府對接，將省會合肥重要的兩個政治遺產(chǎn)——安徽省委省政府原辦公樓，改造為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集散地。在趙普的設(shè)想里，將利用普雷資本系下的文創(chuàng)園區(qū)品牌77文創(chuàng)的強大資源，整體設(shè)計、嵌入到兩幢大樓中，“讓這兩座超過60年的老建筑，在未來能夠因文化創(chuàng)意而散發(fā)出特殊的魅力。”

一系列緊鑼密鼓的商業(yè)動作背后，趙普也在快速學(xué)習(xí)：“創(chuàng)業(yè)過程就是從頭開始做‘小學(xué)生，是從0到1的過程?！壁w普還坦言，“這個過程是小學(xué)生到大學(xué)生的過程，但并不是自然周期，而是要快速生長，迅速成為一個熟悉市場、了解政府、對接消費者，對多種資源非常熟悉的角色?！?/p>

路雖遠，但行將至。從對資本的需求者，一步步變成了投資者，趙普笑著向《決策》分析道：“有點像從傭工到雇主的轉(zhuǎn)變，可雇主有時候也是苦主，心態(tài)的變化起伏很微妙，股東、聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、創(chuàng)業(yè)者、投資者，角色、身份一直在變，但創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)從沒有變，即一切歸零，不管過去多么輝煌，經(jīng)歷怎樣令人稱道，從做我不擅長沒做過的事情那一刻起，就是從頭開始?！?/p>

“近兩年的工作密度超過過去的五六年”，時年46歲的趙普告訴《決策》，今年他還上了兩所商學(xué)院苦修經(jīng)商之道，學(xué)習(xí)與工作連軸轉(zhuǎn)的他為了實現(xiàn)“投資人生”，依然在爭分奪秒。

除了創(chuàng)業(yè)路上的變化，一直融入趙普生活的慈善扶貧方式也有了成長變化：“早期是給錢給物，中期變?yōu)椤町惢鲐?，后期階段就屬于項目扶貧、精準扶貧和造血扶貧，還原到慈善的本質(zhì)，要給人以體面和尊嚴?！?/p>

作為安徽電商首席推銷員，趙普不僅為“徽駱駝”精神而自豪，也對電商安徽的未來發(fā)展表示看好。趙普充滿希望地對《決策》分析說：“安徽具有發(fā)展電商的獨特優(yōu)勢，電商的發(fā)展與‘開放、誠信、進取、創(chuàng)新的徽商精神一脈相承，且有引領(lǐng)潮頭之勢。新時期的安徽電商，要做‘輕，重視數(shù)據(jù)、智庫和異業(yè)合作的價值，我們不僅要繼續(xù)發(fā)揚徽商精神，還要注重智能創(chuàng)新，這是安徽電商的實力所在，也是安徽電商的未來，要讓安徽電商成為現(xiàn)代徽商最鮮明的時代標志?！?