外乘國際風(fēng) 內(nèi)修運(yùn)營力

劉雅琪

上海國展展覽中心有限公司董事總經(jīng)理、高級會(huì)展師吳江紅表示，上海國展展覽中心有限公司（以下簡稱“上海國展”）的自辦展業(yè)務(wù)開創(chuàng)于1998年，至今已有近二十年的歷史。當(dāng)時(shí)作為全國首家中外合資的展覽場館，籌辦自辦展有著得天獨(dú)厚的先天條件。上海國展與國內(nèi)多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)及海內(nèi)外展覽公司都有著良好的合作關(guān)系，這些都是其品牌展會(huì)成功發(fā)展的基石。那時(shí)中國雖已全面開放，但是大部分展覽還僅限于國內(nèi)市場，不能滿足日益增長的國際貿(mào)易交流需求，而海外展覽公司想進(jìn)入中國市場又面臨對中國市場不了解等問題。上海國展在這個(gè)過程中充當(dāng)了連接的紐帶，將國內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)和海外的展覽資源進(jìn)行整合，開創(chuàng)出適合中國市場的國際化展覽模式——這便是自辦展的開始。

上海國展目前固定的自辦展展覽項(xiàng)目有8個(gè)，在北京、上海和廣州舉行，比如樂器展、燈光音響展、養(yǎng)老康復(fù)展、花卉園藝展等項(xiàng)目都已經(jīng)舉辦了十余屆，每年展出面積40萬平米左右，這些數(shù)字就已經(jīng)充分說明了展會(huì)的影響力。如果說過去展會(huì)的成功是依靠上海國展的“天時(shí)地利”，那這幾年上海國展主要是依靠“人”和“創(chuàng)新”的力量，將傳統(tǒng)行業(yè)的展會(huì)充分融入創(chuàng)新元素，讓展會(huì)更加貼近行業(yè)趨勢、主流消費(fèi)群體。近幾年，上海國展還成功打造了亞洲消費(fèi)電子展和北京音樂生活展兩個(gè)項(xiàng)目。拿亞洲消費(fèi)電子展來說，上海國展四年前將它引入中國的，到今年，展會(huì)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)全部創(chuàng)了歷史新高。而將這個(gè)全球知名的展會(huì)引入中國并不容易，但作為已經(jīng)有著二十年成功運(yùn)作展會(huì)的展覽公司，上海國展看到了項(xiàng)目的潛力，通過自身的專業(yè)運(yùn)作，將展會(huì)成功落地。

自辦展發(fā)展到一定階段都會(huì)面臨一定的困難和瓶頸，主要是增長放緩，規(guī)模上難以突破。另外，由于上海國展很多展覽會(huì)都是國際性的，全球金融危機(jī)后，也受到了一定的影響。面臨這種情況，上海國展并沒有急躁，而是穩(wěn)下來“練內(nèi)功”，不斷豐富展會(huì)的內(nèi)涵、外延，通過豐富的展會(huì)同期活動(dòng)和諸多展商增值服務(wù)將展會(huì)的質(zhì)量大大提升，讓展商和觀眾通過展會(huì)的平臺收益更多。而展會(huì)質(zhì)量的提升也為展商提供了更好的發(fā)展平臺，在幫助他們渡過金融危機(jī)難關(guān)的同時(shí)，展會(huì)的規(guī)模也在穩(wěn)步增長。這幾年，上海國展也通過兼并收購的方式，完善了展會(huì)的地域和產(chǎn)業(yè)鏈的布局，效果明顯。

對于上海國展現(xiàn)有的自辦展展會(huì)，還是要繼續(xù)提升展會(huì)內(nèi)涵，同時(shí)利用多樣化平臺與展商和觀眾進(jìn)行更多常態(tài)化的互動(dòng)。例如上海國展很多展會(huì)的微信公眾號都做的不錯(cuò)，展商和觀眾可以直接通過微信號了解展會(huì)動(dòng)態(tài)，和主辦方溝通，同時(shí)這也是一個(gè)展商常年的展示平臺，為展商提供了增值服務(wù)。另外，上海國展很多專業(yè)的會(huì)議活動(dòng)和沙龍活動(dòng)也不再局限于展會(huì)同期，形成了附屬于展會(huì)的會(huì)議品牌。而對于新的展覽項(xiàng)目，上海國展也抱著開放的心態(tài)，扎實(shí)調(diào)研，積極探索，勇于嘗試，希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大上海國展的自有品牌展會(huì)。

當(dāng)今的展覽行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，每年全國規(guī)模以上展會(huì)的增長數(shù)量逐年放緩，新辦展會(huì)要想在激烈的展覽市場中立足，與以往相比更加不易，需要具有獨(dú)創(chuàng)性、更加垂直于行業(yè)，甚至還要有不拘泥于傳統(tǒng)展覽行業(yè)的思維，淘寶造物節(jié)就是一個(gè)值得展覽人思考和研究的很好的案例?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給我們的不是沖擊，而是挑戰(zhàn)，展覽人應(yīng)該跳出固有思維，積極地?fù)肀ё兓?