俞熔 健康產(chǎn)業(yè)整合者

林海

作為國內(nèi)體檢行業(yè)唯一的A股上市企業(yè)，美年健康（002044.SZ）近兩年穩(wěn)步提升：2016年，美年大健康實現(xiàn)營業(yè)收入30.82億元，同比上升46.65%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.39億元，同比上升30.21%。今年第一季度，美年大健康營業(yè)收入獲得近80%的增長。

一個不爭的事實：根據(jù)國家衛(wèi)計委的統(tǒng)計，整個體檢行業(yè)是年復合增長20%的朝陽行業(yè)，另一方面，專業(yè)體檢市場正由團檢市場向個檢市場轉(zhuǎn)移。美年大健康董事長俞熔曾表示，“即使收入達到70個億，業(yè)務(wù)量也就占整個體檢市場容量的5%。”

幸運的是，健康體檢對健康產(chǎn)業(yè)有著非常強的協(xié)同性，?？漆t(yī)療到醫(yī)療器械、體外診斷、慢病管理、遠程醫(yī)療以及健康大數(shù)據(jù)等，這也給了包括美年大健康在內(nèi)的所有專業(yè)體檢機構(gòu)一個絕佳的入口。

“通過內(nèi)生發(fā)展與外部并購，打造健康產(chǎn)業(yè)平臺，并逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)?！闭劶拔磥響?zhàn)略，接受《英才》記者專訪時，俞熔表示。

體檢入口

聯(lián)合合作方成立26億元產(chǎn)業(yè)并購基金、出資1億元設(shè)立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司，近期，美年大健康資本動作不斷，投資體檢中心之外，另一個重要目的就是滿足高端個人體檢市場的需求。

行業(yè)人士分析，目前國內(nèi)對于高端體檢的需求正在逐年提升，一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團購體檢市場已經(jīng)基本飽和，增長變得困難，除了高端化，檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。但過去民營體檢的高端項目距離歐美、日本等還有較大差距，向高端轉(zhuǎn)型能否有成效還值得觀察。

作為行業(yè)龍頭，美年大健康的營收增速雖然非常迅猛。但不能否認的事實是，其市場所占的比例還非常小，大頭仍然集中在公立醫(yī)院。專業(yè)體檢所專注的團檢市場已基本飽和，眼下的關(guān)鍵問題在于如何整合資源拓展新的市場。

“目前美年大健康的客戶仍然集中于toB，但正按照B-B-C的思路，在與公司建立關(guān)系后，再針對個人群體，從體檢入口，獲得客戶健康大數(shù)據(jù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條?！庇崛蹖Α队⒉拧酚浾弑硎?。

據(jù)介紹，未來美年大健康的一個重要核心，即在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找到“高危人群”，采集到健康需求，針對性地給予干預和解決方案，“這是我們長期去追求的方向?！?/p>

高端體檢之外，美年大健康也不乏體檢之外的布局：與大象醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了遠程閱片和遠程醫(yī)療服務(wù)；購買天億資管持有的美因健康20%的股權(quán)，涉足基因測序業(yè)務(wù)；參股投資好卓數(shù)據(jù)，開發(fā)優(yōu)健康A(chǔ)PP，為客戶提供電子化體檢報告、健康咨詢管理的增值服務(wù)：攜手西門子成立合資公司，深化公司在醫(yī)學影像診斷領(lǐng)域的發(fā)展，并探討在影像設(shè)備遠程控制、大數(shù)據(jù)挖據(jù)、人工智能等方面的深度合作。

有行業(yè)分析師表示，“健康體檢行業(yè)是疾病醫(yī)療的預防端及整個大健康產(chǎn)業(yè)鏈的入口端，美年大健康通過積極打造大健康產(chǎn)品平臺，進一步挖據(jù)客戶需求，可以更好的體現(xiàn)其入口價值?！?/p>

根據(jù)美年大健康的相關(guān)公告，未來五年，美年大健康還將持續(xù)增長數(shù)百家的體檢分院，同時基于2015年服務(wù)1000萬人次的健康大數(shù)據(jù)，不斷向?qū)？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域延伸，目前已經(jīng)開始對口腔、耳鼻喉、婦科等?？祁I(lǐng)域的布局。

投資并購的邏輯

“市場一直在高速發(fā)展，你不擴張就會有你的競爭對手在擴張?！币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士這樣描述現(xiàn)在的健康體檢行業(yè)。

相比于許多醫(yī)療海歸出身的專業(yè)人士，俞熔則是投資出身，更善于資本運作，外界也形容俞熔是“非常少有的案例：外行轉(zhuǎn)型進入醫(yī)療健康專業(yè)領(lǐng)域并獲得成功?！?實際上，單就體檢行業(yè)來說，包括線下機構(gòu)鋪設(shè)、設(shè)備引進、市場拓展等環(huán)節(jié)，毫無疑問的是，資本在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。

2014年，美年大健康向慈銘體檢發(fā)起收購，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股市場，從規(guī)模上來看，遠勝其他公司。

俞熔總結(jié)過未來的并購方向，一是同業(yè)并購，二是跨界并購，三是產(chǎn)業(yè)鏈并購。對于并購企業(yè)，俞熔也有自己的標準。

“首先看投資標的與美年大健康的協(xié)同性，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)捆綁最牢，主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、?？漆t(yī)療、智能診斷、遠程醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)項目。”俞熔對《英才》記者表示，“其次還要看誰的技術(shù)門檻更高。我們希望投資核心技術(shù)更強，商業(yè)模式更優(yōu)，而且別人不容易復制，準入壁壘比較高的創(chuàng)新企業(yè)。”

體檢之外，美年大健康也已經(jīng)布局了美維口腔、美因健康等細分領(lǐng)域，此外，美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個“健康智谷”醫(yī)療健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化服務(wù)平臺。

俞熔曾將健康產(chǎn)業(yè)形容為“賽道”，“在5— 8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業(yè)資源，同時要求有比較強的控制力，而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。核心賽道，無論是技術(shù)端還是市場端，是未來對行業(yè)生態(tài)有重大影響的領(lǐng)域。”

比如在慢性病管理領(lǐng)域，糖尿病的權(quán)重很大。美年大健康的體檢大數(shù)據(jù)顯示，血糖異常的用戶超過30%，占到醫(yī)保開支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道占主導權(quán)，而是押寶在某些不太成熟、沒有把握的平臺，就耽誤了三五年的時間窗口，這個機會成本太大?！庇崛郾硎?。

按照規(guī)劃，未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，每年為1億人提供精準健康服務(wù)，實現(xiàn)中國最具規(guī)模和影響力的移動醫(yī)療平臺，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。