營銷風(fēng)口的領(lǐng)舞者 OPPO R11：巴薩限量版來了

康嘉林

8月8日，OPPO在發(fā)布R11旗艦短短兩個月后，乘勝追擊帶來與巴薩俱樂部合作的定制機(jī)R11巴薩限量版，以紅與藍(lán)的經(jīng)典搭配訴說材質(zhì)撞色的美，并借力體育營銷，誓要把屬于OPPO的銷售神話不斷延續(xù)。

消費升級下的新神話

2017年以來，隨著智能手機(jī)市場的消費升級，性價比時代逐漸成為過眼云煙。OPPO副總裁吳強(qiáng)認(rèn)為，更多的消費者需要的是在體驗、性能、設(shè)計、配置、品質(zhì)、價格等各方面更均衡的產(chǎn)品。

據(jù)悉，本次發(fā)布會的主角R11巴薩定制版，有別于其他品牌玻璃加金屬的拼接或直接鑲嵌撞色，全金屬一體化機(jī)身的撞色設(shè)計背后，是極難實現(xiàn)的復(fù)雜工藝。設(shè)計師Ren表示：“撞色不僅是對時尚的精準(zhǔn)直覺和把控，更需要克服諸多技術(shù)和工藝壁壘帶來的約束?？此坪唵蔚淖采Ч枰獨v經(jīng)三次陽極氧化上色、撞色微縫天線填膠、解決正面邊框的漫反射問題等一系列繁雜工藝?！?/p>

你或許會說，“顏色戰(zhàn)”已成為2017年各大手機(jī)廠商的常規(guī)動作，但對于深諳年輕人喜好并擁有敏銳度的OPPO，把時尚和產(chǎn)品做到有機(jī)結(jié)合，同時以差異化創(chuàng)新來夯實品牌黏性，是貫徹核心競爭力的關(guān)鍵所在，也是其延續(xù)銷售神話的不二法寶。

營銷新策略

除了做出好產(chǎn)品，營銷也成為了手機(jī)圈熱議的話題之一。近一兩年，手機(jī)廠商的營銷方式發(fā)生了翻天覆地的變化，除了電視廣告營銷，贊助頂級體育賽事和找球星代言成為手機(jī)廠商新的營銷突破口。

對于同樣熱門的智能手機(jī)廠商來說，體育無疑是承載品牌價值、宣揚品牌精神的最佳載體。作為手機(jī)品牌必爭的戰(zhàn)略高地，歐洲被各大手機(jī)廠商視為最重要的高端市場。體育營銷被認(rèn)為是手機(jī)品牌打開歐洲消費者市場的一塊重要的敲門磚，OPPO合作巴薩、努比亞簽約C羅、vivo屬意NBA，都讓球迷與智能手機(jī)愛好者津津樂道。這不單純?yōu)榱颂嵘N量、帶動粉絲熱情，更是深化“出海”戰(zhàn)略的重要舉措。同時，體育賽事可以直觀地提升手機(jī)產(chǎn)品的品牌影響力，廠商獲得更高的曝光度并在海外提升市場份額，球隊也可以收獲更多的資金擴(kuò)充實力。因此從目前來看，參與體育營銷對于智能手機(jī)廠商來說，絕大多數(shù)都能取得理想的效果。

想要實現(xiàn)1+1>2的雙贏狀態(tài)，需要合理利用球迷的熱忱和歸屬感，產(chǎn)品融合生活才是硬道理。