《銷售合同》翻譯實(shí)踐報(bào)告

王秋紅

摘 要：本報(bào)告是以《銷售合同》的翻譯實(shí)踐為基礎(chǔ)展開(kāi)討論。全文通過(guò)任務(wù)描述、過(guò)程描述、案例分析以及實(shí)踐總結(jié)來(lái)重現(xiàn)整個(gè)翻譯實(shí)踐過(guò)程，并運(yùn)用翻譯學(xué)及文體學(xué)理論，從語(yǔ)言層面和非語(yǔ)言層面出發(fā)，就翻譯中出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方法。在翻譯學(xué)理論和文體學(xué)理論指導(dǎo)下，報(bào)告強(qiáng)調(diào)受眾群眾在語(yǔ)體選擇和術(shù)語(yǔ)翻譯策略方面起著決定性作用。

關(guān)鍵詞：銷售合同；翻譯學(xué)理論；文體學(xué)理論；翻譯技巧

一、翻譯任務(wù)描述

（一）翻譯任務(wù)介紹

銷售合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（賣方）同需方（買方）根據(jù)協(xié)商一致的意見(jiàn)，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。簽訂銷售合同是營(yíng)銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中常見(jiàn)的一項(xiàng)法律活動(dòng)。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關(guān)系到營(yíng)銷員的個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)牽連到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

（二）任務(wù)性質(zhì)

銷售合同屬于典型的法律翻譯文本中的合同翻譯。這類文本翻譯基本上有一定的模式，要求準(zhǔn)確性、專業(yè)性、公正性；主要目的是為了幫助解決問(wèn)題。因此法律翻譯無(wú)疑是一種交際過(guò)程。在作者（或講話人）和讀者（或聽(tīng)話人）之間，除了語(yǔ)言的因素以外，還有復(fù)雜的法律行為的表現(xiàn)，有諸多未知、未定的方面需要譯員臨時(shí)作出決定。譯員的決定直接影響到譯文使用者的決定，因此翻譯本身是誠(chéng)信務(wù)實(shí)的決策過(guò)程。

（三）委托方要求

本文涉及到了三份銷售合同，委托方基本上都有一樣或是相似的委托要求：乙方即譯員對(duì)原作進(jìn)行翻譯，必須做到譯文完整準(zhǔn)確、文字流利，術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確無(wú)誤，并達(dá)到齊、清、定的標(biāo)準(zhǔn)；乙方應(yīng)按時(shí)履行合同義務(wù)，遵守約定的進(jìn)度。如有任何影響或是可能影響乙方如期交稿的事件發(fā)生，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。乙方如若不能按期交付譯稿，應(yīng)提前通知甲方，甲方有權(quán)解除合同，或經(jīng)雙方協(xié)商，也可另行約定交稿日期。

二、翻譯過(guò)程描述

（一）譯前準(zhǔn)備

正式翻譯之前，筆者做了一些準(zhǔn)備工作。首先確認(rèn)這三個(gè)銷售合同有筆者一人進(jìn)行翻譯。經(jīng)過(guò)自校之后，再有兩位有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)進(jìn)行校對(duì)。經(jīng)過(guò)對(duì)翻譯任務(wù)的分析和委托方的要求，漢譯要求必須準(zhǔn)確，否則，就會(huì)造成很大經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)損失或糾紛。翻譯之前要對(duì)銷售合同進(jìn)行透徹的分析，必要時(shí)要向委托方或是相關(guān)行業(yè)人員請(qǐng)教。遇到專業(yè)術(shù)語(yǔ)或?qū)I(yè)表述時(shí)必須要查閱相關(guān)資料，務(wù)必做到準(zhǔn)確。

合同翻譯從根本上來(lái)說(shuō)屬于法律翻譯的一種，因此合同的語(yǔ)言和法律語(yǔ)言一樣具有權(quán)威性和專業(yè)性。

由于原文具有很高的專業(yè)性，因此要充分考慮受眾人群。譯本的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào)要盡量的貼近原文，充分體現(xiàn)原文的專業(yè)性與準(zhǔn)確性。這就要求從文體學(xué)的角度對(duì)原文進(jìn)行分析及翻譯。

筆者制訂了翻譯計(jì)劃：第一步通過(guò)查詢網(wǎng)絡(luò)、銷售合同翻譯的相關(guān)書(shū)籍以及合同翻譯的相關(guān)知識(shí)，這對(duì)后來(lái)的翻譯實(shí)踐、尤其是專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及語(yǔ)言特色起到了關(guān)鍵的作用。并且搜尋了相關(guān)的平行文本；第二步是對(duì)原文語(yǔ)句和文體進(jìn)行分析，進(jìn)入翻譯；第三步主要完成對(duì)譯文的校正和潤(rùn)色。

（二）翻譯過(guò)程

原文的主要難點(diǎn)在于其法律特征，主要包括：第一，銷售合同是轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的合同。

第二，銷售合同是雙務(wù)有償合同。第三，銷售合同是諾成合同。第四，銷售合同一般為不要式合同?；谝陨显?，銷售合同翻譯時(shí)要不斷的補(bǔ)充相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免；理解上出錯(cuò)，以及逐字逐句的翻譯，確保譯文是嚴(yán)肅的法律文本。因此，在翻譯過(guò)程中，筆者不但嚴(yán)格的按照計(jì)劃進(jìn)行翻譯，還隨時(shí)記錄下翻譯過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。以便在校正以及以后遇到類似的語(yǔ)料翻譯時(shí)避免出現(xiàn)類似的問(wèn)題。對(duì)一部分句子的銜接和結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組和修改，盡量的避免出現(xiàn)翻譯腔，并且要保持通篇譯文術(shù)語(yǔ)和文體的一致。

（三）譯后事項(xiàng)

筆者在翻譯完成后，進(jìn)行了三方審稿，確保譯文的質(zhì)量。

第一、自我審校。通過(guò)對(duì)照原文和譯文，改正錯(cuò)字、病句以及句子銜接問(wèn)題。第二、發(fā)給專業(yè)行業(yè)人員。通過(guò)行業(yè)人員的專業(yè)審校譯文，再反饋給筆者。第三、通過(guò)專業(yè)人員的反饋及對(duì)受眾群體的考慮，對(duì)譯文的文體及用于進(jìn)行修改和潤(rùn)色，增強(qiáng)文章的可讀性，最后將譯文發(fā)給委托方，完成譯者工作。

三、翻譯案例分析

（一）翻譯實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題類型

文體學(xué)就是運(yùn)用語(yǔ)言學(xué)的理論去闡釋文學(xué)內(nèi)容和寫(xiě)作風(fēng)格的一門學(xué)科。奈達(dá)（Eugene Albert Nida）在Translation Theory and Practice中提到：翻譯要從語(yǔ)義到文體，用最貼切的自然對(duì)等語(yǔ)在接受語(yǔ)中再現(xiàn)源語(yǔ)信息。我國(guó)學(xué)者嚴(yán)復(fù)也提出“信、達(dá)、雅”，魯迅“要保留原文的風(fēng)姿”等理論，從文體學(xué)的角度對(duì)翻譯標(biāo)志進(jìn)行了討論。

銷售合同具有極強(qiáng)的專業(yè)性，因而，語(yǔ)體的風(fēng)格選擇極為重要。本文將從文體學(xué)的角度對(duì)譯本進(jìn)行分析，重現(xiàn)在翻譯過(guò)程中詞匯，句子及語(yǔ)篇的處理。本文將從幾個(gè)層面進(jìn)行分析。一定的內(nèi)容需要選擇適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)形式（梁艷君2010）。通過(guò)對(duì)選詞，以及語(yǔ)言在特定情境下的得體性進(jìn)行分析。語(yǔ)言層面強(qiáng)調(diào)的不僅僅是譯者對(duì)原文本進(jìn)行解碼，而要求譯者利用不同的策略對(duì)原文進(jìn)行重組，從而符合目標(biāo)語(yǔ)的表達(dá)方式，增強(qiáng)譯文的可讀性。

1、術(shù)語(yǔ)

例1：

原文：CIF

譯文：到岸價(jià)

分析：CIF是全稱是COST INSURANCE AND FREIGHT，按字面意思理解是保險(xiǎn)和貨運(yùn)的成本，但在合同翻譯中有一個(gè)固有的翻譯：到岸付。翻譯時(shí)一定要注意符合目的語(yǔ)的表達(dá)，不能簡(jiǎn)單的按源語(yǔ)進(jìn)行翻譯。否則就會(huì)出現(xiàn)歧義或是理解上的偏差。

例2：

原文：SAY：US Dollar

譯文：金額大寫(xiě)：美元。

分析：say的原意是“說(shuō)， 講； 表明，宣稱； 假設(shè)； 約莫；表明； 念； 說(shuō)明； 比方說(shuō)；發(fā)言權(quán)； 說(shuō)話； 要說(shuō)的話； 發(fā)言權(quán)”。在合同的翻譯中“金額”的翻譯，一般需要標(biāo)明大寫(xiě)。因而在大寫(xiě)之前加上“SAY”表示要求后邊的數(shù)字要大寫(xiě)。這和平時(shí)“say”本身意思沒(méi)有任何的關(guān)系。

例3：

原文：Shipping mark

譯文：嘜頭

分析：“Shipping mark” 中文含義“運(yùn)輸標(biāo)志”，習(xí)稱“嘜頭”或“嘜”（mà）。其作用是便于在裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)過(guò)程中識(shí)別、點(diǎn)數(shù)，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志通常與收、發(fā)貨人代號(hào)（有的伴有幾何圖形）、目的港（或目的地）和批件號(hào)等組成。因而，為了增加譯文的可讀性，在行業(yè)中基本要翻譯“嘜頭”或是“嘜”。

例4：

原文：NEGOTIATION DOCUMENTS

譯文：議付單據(jù)

分析：譯文理解是“談判文件”，但在合同翻譯中此詞是專業(yè)術(shù)語(yǔ)“議付單證”。

這類專業(yè)術(shù)語(yǔ)的翻譯專業(yè)性非常強(qiáng)，需要譯者具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。翻譯時(shí)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)和各種翻譯工具，如：有道翻譯、谷歌翻譯等，也可向委托方要求提供術(shù)語(yǔ)庫(kù)，確保翻譯的準(zhǔn)確性。

2、選詞

例5：

原文：This contract is issued in both Chinese and English， the clauses in which have the same effects.

譯文：本合同以中文和英文兩種文字書(shū)就，兩種文字的條款具有同等效力。

分析：“effects”原意是指“效果； 影響； 印象； 所有物”，而根據(jù)上下文，這里只能理解為“效力”。若將“effects”理解成“效果； 影響”則沒(méi)有法律的強(qiáng)制性，不符合語(yǔ)境。

例6：

原文：Discrepancy and Claim

譯文：異議與索賠

分析：“discrepancy”原意為“矛盾； 不符合（之處）”，“claim”意為“索賠； 聲稱； （根據(jù)權(quán)利而提出的） 要求； 斷言”。根據(jù)與“claim”并列，從而推測(cè)出“discrepancy”應(yīng)理解為“異議”更合適，而如果翻譯成“矛盾”就會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是“對(duì)抗的，很難調(diào)和的”，因而，“異議”更符合語(yǔ)境。

四、翻譯實(shí)踐總結(jié)

（一）翻譯中未解決的問(wèn)題及相關(guān)思考

通過(guò)本次的翻譯實(shí)踐，筆者發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題以及處理的方法：

1、文中某些部分的內(nèi)容理解有誤，尤其是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)生了一些篇章的理解錯(cuò)誤，從而產(chǎn)生了一些誤譯。主要是不熟悉專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)欠缺造成的。因而，在做譯前準(zhǔn)備工作時(shí)要更加的充分，主要是對(duì)與專業(yè)知識(shí)的涉獵。

2、對(duì)于長(zhǎng)難句的理解不夠準(zhǔn)確，加上選詞能力不強(qiáng)，從而造成翻譯腔比較明顯。要根據(jù)上下文，認(rèn)真分析長(zhǎng)難句。

（二）對(duì)今后學(xué)習(xí)工作的啟發(fā)和展望

翻譯是一個(gè)特別需要積累的過(guò)程，熟能生巧。需要非常強(qiáng)的雙語(yǔ)功底，并且要具備相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)，這對(duì)譯者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的能力。因而，譯者要確定自己的專業(yè)領(lǐng)域，并做大量的練習(xí)，增加知識(shí)的儲(chǔ)備。結(jié)合翻譯策略和技巧，才能拿出質(zhì)量較高的翻譯作品。

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