基于移動互聯(lián)網(wǎng)背景的OEM到ODM與OBM的升級研究

王少波

【摘 要】近幾年隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，為我國企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，從OEM到ODM、OBM的升級發(fā)展進(jìn)一步帶動了我國整體制造企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和市場營銷。且近幾年在復(fù)雜國際紙質(zhì)文化休閑品牌市場競爭日趨激烈的背景下，紙質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代選擇ODM、OBM的發(fā)展趨勢則成為企業(yè)核心發(fā)展的主要研究內(nèi)容之一。

【Abstract】In recent years， with the rapid development of China's mobile internet era， it has brought new opportunities for the development of China's enterprises， upgrading from OEM to ODM and OBM， the development further promote China's overall manufacturing enterprise development and marketing innovation. And in recent years， under the fierce competition of complex international paper culture leisure brand market， how do manufacturing enterprises of paper products in the mobile internet era choose the development trend of ODM and OBM has become one of the main contents of enterprise core development.

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；紙質(zhì)文化休閑品牌；OEM；ODM；OBM

【Keywords】mobile internet； paper cultural leisure brand； OEM； ODM； OBM

【中圖分類號】TP393.4 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0071-02

1 引言

從OEM到ODM、OBM的綜合升級發(fā)展歷程充分展示了我國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，且從市場營銷和市場創(chuàng)新的角度為生產(chǎn)制造企業(yè)的提供了發(fā)展機(jī)遇。

2 從OEM到ODM、OBM的升級必然性

2.1 具有優(yōu)化企業(yè)利潤的必然性

從企業(yè)利潤的角度出發(fā)對OEM到ODM、OBM的升級歷程進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其具有優(yōu)化企業(yè)利潤的必然性[1]。OEM附加價值的整體更新和處理的附加價值高低是決定企業(yè)發(fā)展利潤的關(guān)鍵。根據(jù)施振榮提出的“微笑理論”對OEM、ODM和OBM的附加價值高低曲線來看，其中OEM的附加價值在曲線的底部，而ODM和OBM的附加價值則位于曲線的上部分。自主品牌制造企業(yè)在自身品牌價值創(chuàng)新和發(fā)展的過程中，從其總利潤的增長方式來看，OEM、ODM和OBM的價值曲線波動整體性成了關(guān)系整個企業(yè)經(jīng)營利潤的核心因素[2]。企業(yè)利潤的巨大差異化變化是OEM到ODM、OBM的升級過程的直接體現(xiàn)，具有市場發(fā)展的必然性。

2.2 具有降低企業(yè)中長期發(fā)展風(fēng)險的必然性

生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展過程中的三種模式會形成不同的風(fēng)險性。而就OEM、ODM、OBM三種生產(chǎn)模式而言，在不同的生產(chǎn)模式下企業(yè)中長期的發(fā)展風(fēng)險必然存在差異，這也是從OEM到ODM、OBM的升級過程中的標(biāo)志。從產(chǎn)業(yè)鏈上游傳導(dǎo)價值來看，在整個產(chǎn)業(yè)鏈價值傳導(dǎo)的過程中會感知市場的整體需求性變化，產(chǎn)業(yè)鏈上游傳導(dǎo)會逐漸發(fā)動企業(yè)的風(fēng)險，為企業(yè)的整體發(fā)展風(fēng)險帶來影響[3]。在此過程中OEM產(chǎn)業(yè)模式的市場需求感知度最低，最大限度地放低了企業(yè)的生產(chǎn)風(fēng)險。而OBM中“牛鞭效應(yīng)”是在資源限制、人力成本升高、材料價格上升等風(fēng)險條件下企業(yè)中長期發(fā)展風(fēng)險的直接表現(xiàn)。ODM中企業(yè)開發(fā)和設(shè)計能力從主動權(quán)的角度降低了企業(yè)品牌風(fēng)險性，更極易激化企業(yè)的整體市場風(fēng)險優(yōu)化。而從OEM到ODM、OBM升級的過程中企業(yè)整體生產(chǎn)比例的提高，從根本上保障了企業(yè)無形資產(chǎn)的核心優(yōu)化，為企業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展能力和有形資產(chǎn)的風(fēng)險優(yōu)化提供了保障。因此，從該角度出發(fā)確定從OEM到ODM、OBM的升級具有降低企業(yè)中長期發(fā)展風(fēng)險的必然性。

2.3 具有企業(yè)發(fā)展自然選擇的必然性

從OEM到ODM、OBM的升級發(fā)展性質(zhì)上來看，可以說是企業(yè)成本發(fā)展歷程的直接表現(xiàn)。企業(yè)在不斷的創(chuàng)新發(fā)展和建設(shè)中從傳統(tǒng)的OEM升級到ODM是從生產(chǎn)能力和生產(chǎn)品牌方式的一種轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)開發(fā)設(shè)計和市場價值的角度來看，OEM升級ODM企業(yè)具備了開發(fā)和設(shè)計能力，在生產(chǎn)和營銷流程中所需要承擔(dān)的整體附加價值則產(chǎn)生了變化。而從ODM升級到OBM的過程中則是企業(yè)實力的一種轉(zhuǎn)換形式。企業(yè)產(chǎn)品自行生產(chǎn)能力的創(chuàng)新[4]。OBM生產(chǎn)廠商將企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍從傳統(tǒng)的生產(chǎn)范圍上升到了企業(yè)研究和開發(fā)范圍上，進(jìn)一步滿足了商家的市場需求，將企業(yè)附加價值優(yōu)化轉(zhuǎn)移到了外包中，不僅提高了企業(yè)的附加價值還降低了企業(yè)的整體風(fēng)險性。因此，從OEM到ODM、OBM的升級具有企業(yè)發(fā)展自然選擇的必然性。

3 從OEM到ODM、OBM的升級過程中面臨的挑戰(zhàn)

3.1 為產(chǎn)品創(chuàng)新能力和專利資產(chǎn)帶來巨大的挑戰(zhàn)

OEM紙質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)中企業(yè)需要結(jié)合市場需求和價格壓力從工藝改進(jìn)、生產(chǎn)靈活性等角度出發(fā)對企業(yè)的生產(chǎn)和專利資產(chǎn)的優(yōu)化進(jìn)行改革和創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸發(fā)展，以提高企業(yè)整體靈活度和企業(yè)發(fā)展效率來看，OEM企業(yè)向ODM和OBM企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型中產(chǎn)品創(chuàng)新能力和專利資產(chǎn)則成為轉(zhuǎn)型過程中的致命問題，也是從OEM到ODM、OBM的升級過程中面臨巨大挑戰(zhàn)之一。企業(yè)從OEM到ODM、OBM的升級轉(zhuǎn)型的過程中失敗的案例，屢見不鮮[5]。OEM成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)代表中夢芭莎雜志為例，其在升級的過程中創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)為媒體的新型紙質(zhì)傳媒產(chǎn)品，以在互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展和建設(shè)，降低了企業(yè)整體品牌營銷的風(fēng)險性。而專利產(chǎn)品的構(gòu)建從根本上進(jìn)一步促進(jìn)了OEM企業(yè)的升級，為OBM的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，無論是從何種角度出發(fā)從OEM到ODM、OBM的升級過程中均面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新能力和專利資產(chǎn)帶來的挑戰(zhàn)。

3.2 為產(chǎn)品品牌知名度帶來了影響

品牌知名度的構(gòu)建是另一種協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的形式，從OEM到ODM、OBM的升級過程中產(chǎn)品品牌整體知名度的提升有助于促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。但是，OEM企業(yè)的品牌知名度較低，一般是為其他品牌做“嫁衣”，從角色市場定位和營銷能力發(fā)展的角度出發(fā)，全面的對顧客的市場價值觀進(jìn)行溝通。產(chǎn)品的直接加工，從根本上方創(chuàng)造了一定的品牌性，是保障品牌質(zhì)量的關(guān)鍵。但是，從OEM到ODM、OBM的升級過程中企業(yè)品牌知名度的優(yōu)化則需要在市場領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品品質(zhì)、時尚、現(xiàn)代等角度綜合完成OBM升級。因此，從該角度出發(fā)能夠看出隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，從OEM到ODM、OBM的升級進(jìn)一步為紙質(zhì)休閑產(chǎn)品品牌知名度帶來了影響。

4 優(yōu)化從OEM到ODM、OBM的升級的策略

“好風(fēng)憑借力”是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵，為進(jìn)一步優(yōu)化紙質(zhì)休閑產(chǎn)品，企業(yè)從OEM到ODM、OBM的升級可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新，消費(fèi)策略營銷手段的創(chuàng)建等方式對其進(jìn)行整體優(yōu)化。

第一，互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新。以互聯(lián)網(wǎng)移動技術(shù)為根本，實現(xiàn)企業(yè)OBM銷售平臺的構(gòu)建，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)新化處理。此外，在市場發(fā)展和市場更新的過程中應(yīng)用企業(yè)的長期發(fā)展效能和企業(yè)的品牌優(yōu)化率，實現(xiàn)全球資源一體化應(yīng)用平臺的構(gòu)建，為整個OBM型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定市場發(fā)展基礎(chǔ)。

第二，消費(fèi)策略營銷手段的創(chuàng)建。針對當(dāng)前我國移動互聯(lián)網(wǎng)模式下網(wǎng)民的消費(fèi)行為模式創(chuàng)建OBM自主消費(fèi)品牌營銷策略制定，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為根本，實現(xiàn)消費(fèi)策略營銷手段的整體優(yōu)化。

5 結(jié)語

移動互聯(lián)網(wǎng)時代為企業(yè)的發(fā)展帶來新契機(jī)的同時，也為企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)，從OEM到ODM、OBM的升級優(yōu)化進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)意識，降低物流企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

【1】王丹嬋，朱順林.中國OEM企業(yè)海外技術(shù)獲取型并購的路徑研究——基于比亞迪升級路徑的研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2016，01（04）：156-159.

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【3】金惠.全球經(jīng)濟(jì)一體化下華碩從OEM到ODM、OBM的發(fā)展轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)營管理者，2015，08（17）：189.

【4】楊桂菊，劉善海.從OEM到OBM：戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)視角的代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級——基于比亞迪的探索性案例研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2015，07（02）：240-249.

【5】齊振彪.轉(zhuǎn)型升級之路：基于順德家電業(yè)發(fā)展路徑的研究[J].商業(yè)文化（上半月），2015，03（07）：67-69.