五類孵化器商業(yè)模式的綜合分析

王燕平

摘 要：孵化器為初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提是自身健康的發(fā)展，在眾多孵化器中哪種發(fā)展模式能實現(xiàn)孵化器自身健康發(fā)展目前還沒有明確的定論。從商業(yè)模式視角出發(fā)，對五類典型孵化器的服務(wù)內(nèi)容、核心能力、價值鏈和盈利模式進行對比剖析，總結(jié)出各類孵化器發(fā)展模式，認為生態(tài)驅(qū)動型孵化器是孵化器可持續(xù)發(fā)展的理想模式。

關(guān)鍵詞：孵化器；服務(wù)內(nèi)容；核心能力；盈利模式；價值鏈

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.18.020

1 引言

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景下，全國掀起興辦孵化器熱潮。截至2015年底，中國已有包括1258家國家級“雙創(chuàng)”平臺在內(nèi)的科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間共4875家，成為全球孵化器數(shù)量最多的國家。雖然我國孵化器和眾創(chuàng)空間數(shù)量在不斷增加，但其質(zhì)量的提高沒有跟上數(shù)量增加的步伐。我們不難從實踐中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)孵化器仍面臨著業(yè)務(wù)能力低下、服務(wù)同質(zhì)化、難以生存等問題。本文試圖通過對五種典型孵化器商業(yè)模式進行綜合比較分析，總結(jié)出較為成功的發(fā)展模式，為孵化器未來持續(xù)發(fā)展指出有效路徑。

2 相關(guān)理論回顧

2.1 孵化器概念界定及其分類

科技部在《關(guān)于加快高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)與發(fā)展》文件中指出，科技企業(yè)孵化器是以促進科技成果轉(zhuǎn)化，培育高新技術(shù)企業(yè)及企業(yè)家為宗旨的社會公益性科技服務(wù)機構(gòu)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)，是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的核心部分，是技術(shù)創(chuàng)新體系的重要內(nèi)容，是培育高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家的學(xué)校，是解決科技與經(jīng)濟結(jié)合，培育新的經(jīng)濟增長點的有效手段?？萍计髽I(yè)孵化器旨在為中小型企業(yè)提供包括物理空間、基礎(chǔ)設(shè)施等有形服務(wù)與包括技術(shù)、財務(wù)、市場、HR等無形服務(wù)，以幫助初創(chuàng)企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)快速成長。根據(jù)科技企業(yè)孵化器服務(wù)功能的不同，我們將孵化器分為投資驅(qū)動型孵化器、綜合服務(wù)型孵化器、需求驅(qū)動型孵化器、信息驅(qū)動型孵化器以及生態(tài)驅(qū)動型孵化器五大類。

2.2 孵化器商業(yè)模式

商業(yè)模式概念于20世紀50年代提出，是描述公司所能為客戶提供的價值、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。其分析方法主要是組成要素分析法，具體有四要素分析法：客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡(luò)；五要素分析法：市場、價值主張、價值網(wǎng)絡(luò)、成本與利潤、競爭戰(zhàn)略；九要素分析法：目標客戶、價值主張、客戶關(guān)系、分銷渠道、價值配置、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模型。

孵化器的商業(yè)模式是闡述孵化器如何依托自身資源，為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，獲得盈利，從而實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的內(nèi)在商業(yè)邏輯。借鑒商業(yè)模式要素分析法相關(guān)內(nèi)容，本文擬從服務(wù)內(nèi)容、核心能力、盈利模式和價值鏈四個方面對比分析五類典型孵化器的商業(yè)模式。其中，服務(wù)內(nèi)容是指為初創(chuàng)企業(yè)提供何種服務(wù)，核心能力是指孵化器依靠什么為初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)，盈利模式是指孵化器通過什么方式獲得收入，價值鏈是指價值如何產(chǎn)生及其流向。

3 典型孵化器商業(yè)模式綜合分析

3.1 投資驅(qū)動型孵化器

此類孵化器擁有經(jīng)驗豐富的天使投資人團隊，能憑借其經(jīng)驗判斷并篩選出各行業(yè)內(nèi)發(fā)展前景較好的初創(chuàng)項目，并依托其雄厚的資金背景，為這些初創(chuàng)項目提供幾十萬到幾百萬不等的天使投資基金，換取初創(chuàng)項目10%以下的股權(quán)，幫助這些項目解決資金問題。待在孵企業(yè)從孵化器內(nèi)畢業(yè)后，孵化器通過溢價賣出股權(quán)實現(xiàn)盈利。此模式下商業(yè)環(huán)節(jié)少，價值鏈較簡單，即直接向初創(chuàng)企業(yè)導(dǎo)入資本要素實現(xiàn)股權(quán)收入。

良好的投資能力能降低對孵化企業(yè)早期投資順利及時退出風(fēng)險，雄厚的資金實力為前期階段凈支出狀況提供保障。因此，只要有雄厚的資金背景和一定的投資能力就能運營此類型孵化器，進入門檻較低，可復(fù)制性較強，競爭對手較多。

3.2 綜合服務(wù)型孵化器

此類孵化器擁有專業(yè)的服務(wù)團隊，根據(jù)各類初創(chuàng)企業(yè)不同成長階段所需的不同服務(wù)需求，有針對性的為其提供從硬件載體到軟件服務(wù)的全方位服務(wù)，以幫助初創(chuàng)企業(yè)快速成長。具體來講，孵化器為初創(chuàng)企業(yè)提供辦公場地、實驗平臺等基礎(chǔ)設(shè)施有形服務(wù)，并為之提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)、行政事務(wù)服務(wù)等基礎(chǔ)性增值服務(wù)，收取一定的費用；同時，根據(jù)不同初創(chuàng)企業(yè)的不同需求提供科技咨詢服務(wù)、技術(shù)支撐服務(wù)、中介服務(wù)、投融資服務(wù)等增值性無形服務(wù)，收取相應(yīng)的費用，或者免收相關(guān)服務(wù)費用改換取一定比例的初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)，待溢價賣出股權(quán)時實現(xiàn)盈利。另外，孵化器為其比較看好的項目進行投資，獲得一定比例初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)，待股權(quán)溢價賣出實現(xiàn)盈利。此模式下商業(yè)環(huán)節(jié)較投資驅(qū)動型孵化器有所增加，價值鏈復(fù)雜程度也有所提高，即將大部分資金投入服務(wù)團隊的建設(shè)，通過提供服務(wù)獲取服務(wù)收益，少部分資金直接投入初創(chuàng)企業(yè)獲得股權(quán)收益。

為初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的深度孵化服務(wù)是此類孵化器的宗旨，服務(wù)團隊的建設(shè)是保障此類孵化器有效運轉(zhuǎn)的前提，但專業(yè)服務(wù)團隊構(gòu)建較難。因此，此類孵化器進入門檻相對較高，可復(fù)制性較弱。不過一旦團隊構(gòu)建成功，其就具有很強的競爭力。

3.3 需求驅(qū)動型孵化器

此類孵化器依托行業(yè)龍頭企業(yè)，憑借其強大的產(chǎn)業(yè)背景，選擇符合龍頭企業(yè)需求的擁有相關(guān)核心技術(shù)能力的行業(yè)內(nèi)項目為其提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺以及產(chǎn)業(yè)鏈資源支持等服務(wù)，收取一定的服務(wù)收入或者免收相關(guān)服務(wù)費用改換取一定比例的初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)，亦或直接投資比較看好的初創(chuàng)企業(yè)以獲得一定比例股權(quán)，通過溢價賣出股權(quán)實現(xiàn)盈利。初創(chuàng)企業(yè)通過孵化器為其提供的行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)獲得想要的相關(guān)行業(yè)資源；通過孵化器內(nèi)的專業(yè)化技術(shù)平臺，順利進行項目的研發(fā)、測試、中試；通過孵化器內(nèi)的專業(yè)化服務(wù)體系，獲得專業(yè)技術(shù)咨詢、技術(shù)人才、市場信息等專業(yè)性服務(wù)；憑借孵化器的品牌背書，更快進行人才招聘、市場推廣、客戶對接，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速成長，滿足行業(yè)龍頭企業(yè)需求。此模式下商業(yè)環(huán)節(jié)較綜合服務(wù)型孵化器有所增加，價值鏈復(fù)雜程度也有所提高，即將大部分資金投入行業(yè)資源的獲取和專業(yè)化服務(wù)團隊的建設(shè)中，通過提供行業(yè)資源、有形/無形服務(wù)收取一定服務(wù)費，部分資金直接以種子基金的形式投入初創(chuàng)企業(yè)獲得股權(quán)收益。

此類型孵化器對行業(yè)關(guān)聯(lián)能力較高，一定的行業(yè)背景是其必備條件。因此，該類型孵化器進入門檻比較強，可復(fù)制性較弱，一旦進入就具有很強的競爭優(yōu)勢。但由于依托龍企業(yè)，求的是戰(zhàn)略協(xié)同，所以該模式受龍頭企業(yè)戰(zhàn)略影響較大。

3.4 信息驅(qū)動型孵化器

此類孵化器具備較強的壟斷資源關(guān)聯(lián)能力，通過為初創(chuàng)企業(yè)提供特殊的壟斷信息，實現(xiàn)特殊壟斷資源的對接，同時提供辦公場地、財務(wù)、咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等有形和無形服務(wù)來獲得一定服務(wù)收益，或者換取一定比例的股權(quán)，待溢價賣出后獲得股權(quán)收益。此模式下商業(yè)環(huán)節(jié)較綜合服務(wù)型孵化器有所增加，價值鏈復(fù)雜程度也有所提高，即將大部分資金投入特殊壟斷資源的獲取和專業(yè)化服務(wù)團隊的建設(shè)中，通過提供特殊壟斷資源、有形/無形服務(wù)獲取服務(wù)收益，部分資金直接投入初創(chuàng)企業(yè)獲得股權(quán)收益。

一般情況下，特殊信息資源較難獲得，因此進入該類孵化器的門檻高，其可復(fù)制性弱，但特殊資源的獲得與該類型孵化器特殊資源人才庫提供者的個人發(fā)展息息相關(guān)，因此特殊資源的持續(xù)獲得具有不確定性。

3.5 生態(tài)驅(qū)動型孵化器

此類孵化器以生態(tài)圈建設(shè)為核心，分別從資本、有形/無形專業(yè)服務(wù)體系、行業(yè)資源獲取、特殊壟斷資源獲取等多個方面對生態(tài)圈進行構(gòu)建，通過建立利益共享等相關(guān)機制，將相關(guān)資源導(dǎo)入生態(tài)體系，為各類初創(chuàng)企業(yè)提供全方位的深入孵化服務(wù)，從而獲取一定的服務(wù)收益或者換取一定比例的股權(quán)，待溢價賣出后獲得股權(quán)收益。此模式下商業(yè)環(huán)節(jié)多，價值鏈過程復(fù)雜程度很高，具體來講：資金投入服務(wù)團隊的建設(shè)、專業(yè)孵化服務(wù)團隊構(gòu)建、行業(yè)資源獲取等生態(tài)體系的構(gòu)建中，通過提供行業(yè)資源、有形/無形服務(wù)獲取服務(wù)收益、特殊信息資源等獲得服務(wù)收益，部分資金直接投入初創(chuàng)企業(yè)獲得股權(quán)收益。

此類型孵化器通過打造生態(tài)圈，為在孵企業(yè)導(dǎo)入更精準、優(yōu)質(zhì)的資源要素，實現(xiàn)高效的深度孵化，提高初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率，在實現(xiàn)盈利的同時提升孵化器口碑和品牌，形成平臺的品牌效應(yīng)與集聚效應(yīng)，增加隱性贏利點。此外，構(gòu)建生態(tài)體系是一項系統(tǒng)性的工程，其構(gòu)建較難，進入門檻很高，可復(fù)制性很弱，一旦完成生態(tài)體系的構(gòu)建，其盈利空間較大，并且有很強的競爭優(yōu)勢。

綜合上述分析，從表中我們不難發(fā)現(xiàn)，從投資驅(qū)動型孵化器到生態(tài)驅(qū)動型孵化器，其核心能力越來越強，可復(fù)制性越來越弱，競爭性越來越大；其服務(wù)內(nèi)容逐個疊加，從最初的只有投資服務(wù)到有形/無形專業(yè)服務(wù)、行業(yè)資源服務(wù)、特殊壟斷信息提供服務(wù)，再到全要素資源導(dǎo)入，服務(wù)內(nèi)容增多，服務(wù)能力增強；其盈利模式也由單一的投資收益到服務(wù)收益與股權(quán)收益同存，再到各種隱性盈利點的收益獲得；價值鏈由簡單逐漸變得更為復(fù)雜。

4 總結(jié)

近些年，我國孵化器數(shù)量在不斷攀升，如何才能在眾多孵化器中立于不敗之地是各孵化器為之努力的事業(yè)，也是學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點問題。本文發(fā)現(xiàn)，投資驅(qū)動型孵化器、綜合服務(wù)型孵化器、需求驅(qū)動型孵化器、信息驅(qū)動型孵化器以及生態(tài)驅(qū)動型孵化器五大類各有各的優(yōu)缺點，但總的來講，生態(tài)驅(qū)動型孵化器是五類中最好的發(fā)展模式。不僅能夠更好的服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)，而且還能實現(xiàn)自我成長。具體來講，通過構(gòu)建完整孵化生態(tài)體系，為在孵企業(yè)導(dǎo)入所需全要素，提高孵化成功率與效率；同時，創(chuàng)造隱性盈利點，從而實現(xiàn)孵化器的自我增值與成長。

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