身家50億的智勇堅(jiān)守

段奇清

2008年，盧樺在老家廣西桂平市中沙工業(yè)區(qū)競購了一塊200多畝的土地后，在上面建起廠房來。然而，她的資金鏈卻斷了，幾乎連工資也發(fā)不出了。

“沒錢辦什么工廠？”一個新來的職工問。知情的人卻笑了：“老總怎么沒錢，她可有近50億元！”盧樺的確有50億元的身家，只不過是物品。有東西何不賣了救救急呢？可她就是一點(diǎn)兒也不賣，因?yàn)槟俏锲诽o俏太稀缺了！

1986年，盧樺從中山大學(xué)畢業(yè)后，分配到廣州外貿(mào)局工作。工作不久后的一天，她在廣交會上見到有個叫Noah的美國人舉著一個牌子，上面寫著以每500克300萬元人民幣的價格收購蛇毒。從小在農(nóng)村長大的盧樺是知道蛇毒的，但令她驚訝的是它竟會這么貴，因?yàn)楫?dāng)時她每月的工資才100多元。驚訝歸驚訝，她要促成一樁生意，因?yàn)橛幸粋€老鄉(xiāng)剛好前幾天托付過她，他家里有蛇毒希望能賣個好價錢。當(dāng)她將這一信息告訴老鄉(xiāng)時，這樣的價錢，讓老鄉(xiāng)也幾乎不相信自己的耳朵。

沒想到這件事徹底改變了盧樺的命運(yùn)。

當(dāng)時信息十分落后，農(nóng)村根本沒有電話，就是廣州外貿(mào)局打電話也得到郵局排隊(duì)等號。由于有工作上的便利，加上盧樺會英語，那些采集蛇毒的老鄉(xiāng)紛紛找上門來。此時她心有所動：自己為什么不能做一個中間商呢？

于是盧樺向同事借了2萬元做本金。沒兩年，她就賺了100多萬元。她在廣州買了房，還買了當(dāng)時極少數(shù)人才用得起的“大哥大”。這自然引起了人們的猜疑，盧樺索性辭職專門做起了蛇毒生意。

時間充裕了，盧樺得以更多地了解有關(guān)蛇毒的情況，得知了采集蛇毒的危險性與蛇毒的緊缺性。一條蛇，一個月才能采集一次蛇毒。采集人員先將蛇放在平臺上，用一只手捏住蛇的七寸，另一只手將一個玻璃器皿送入蛇口，蛇咬住玻璃器皿的口壁后，毒液流出來，采集才告完成。一次采集到的蛇毒最多只有200毫克，老鄉(xiāng)家雖說是養(yǎng)蛇大戶，也不過養(yǎng)了200多條蛇，一個月才能采集到40多克蛇毒。而且稍不留神，一旦被金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇這樣劇毒的蛇咬了，就死定了。由此，她才知道蛇毒為什么能賣出如此高的價。

可不久，當(dāng)盧樺來到美國后，卻痛心不已：中國的蛇毒賣到美國的價格不是高昂而是太低廉了。在美國，蛇毒具有極廣泛的應(yīng)用價值，它不僅用于治癌、止血、鎮(zhèn)痛、降血壓、科研等，而且還可以加工成治療艾滋病的藥物，其價格是蛇毒出售給美國人時的幾十倍。

盧樺想，為什么要讓蛇毒的利潤被美國人獨(dú)占呢？當(dāng)她向美國客商N(yùn)oah提出合作辦廠的建議時，傲慢的Noah當(dāng)場拒絕。他還說，沒有美國的加工技術(shù)，中國絕大部分蛇毒只能當(dāng)廢品倒掉。而且，如果你不賣蛇毒給我，我可以向別人去購買。

倒是對方最后的一句話提醒了盧樺！因?yàn)樗芸炝私獾?，世界上只有中國、印度、泰國以及越南等少?shù)國家飼養(yǎng)毒蛇，而且唯有中國具有采集蛇毒的技術(shù)。也就是說，美國所需的蛇毒只有中國一個供應(yīng)渠道。

盧樺要逐漸減少對美國的銷量，直至最后對美國市場實(shí)行封鎖。經(jīng)過幾番思考，一套成熟的辦法出籠了：她與采集蛇毒的人達(dá)成協(xié)議，價格多少，賣到哪里，在哪里交易，對方一律不得向外人透露。由于她出的價錢比誰都高，所有的人都愿意信守這個協(xié)議。

盧樺通過這種方式，用三年時間發(fā)展了數(shù)十名采集蛇毒的人，逐步控制了大量的蛇毒資源。即便是現(xiàn)在，很多養(yǎng)蛇人都不知道蛇毒市場在哪里，更不用說行業(yè)之外的人了。最后，Noah基本上買不到蛇毒了。到2006年時，盧樺家里收藏有蛇毒400多公斤，市值已達(dá)到40多億元。

再次與Noah接觸，繼續(xù)商量合作辦廠的事，可Noah就是不肯把自己的利潤分給中國人。沒有美國人，難道中國人就不能加工蛇毒了？這時，她又出一招。

2007年8月，已經(jīng)2年多只收購蛇毒卻一滴也沒賣的盧樺，找到廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所，說出與他們合作辦廠的想法。所長張學(xué)榮高興地說，研究所已獲得不少研究成果，有了她的蛇毒，相信雙方的事業(yè)一定會有一個極為美好的前景。

于是就有了在中沙工業(yè)區(qū)買地大興土木的事。

那時盧樺可真困難??！有人勸她賣一些蛇毒以解燃眉之急，可她堅(jiān)持一滴也不賣。2009年10月，在苦撐苦熬了一年多后，廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所研制出了治療腦血栓和腫瘤的蛇毒產(chǎn)品。他們可以大干一番了。

戲劇性的一幕出現(xiàn)了。一天，盧樺接到了Noah從美國打來的電話：“盧總，我想送一臺小車給你。你愿意要什么樣的？”她知道最后的勝利來到了，可她笑而不語。

“那我送你一臺悍馬吧！”盧樺知道一輛悍馬200多萬元，美國只有指揮打仗的軍官才可坐。美國人崇拜的就是強(qiáng)悍的人，Noah認(rèn)為，盧樺就是一個有資格坐悍馬的人。

原來，Noah一直關(guān)注著盧樺在中國辦廠的事，知道她要將蛇毒生產(chǎn)治療腫瘤等藥品時，他坐不住了。電話中他說：“你有那么多蛇毒，只做一些普通藥品，實(shí)在是太‘浪費(fèi)了！”2010年，雙方在經(jīng)過多輪談判后，盧樺用蛇毒和土地入股，Noah負(fù)責(zé)出技術(shù)、資金，與廣西醫(yī)科大學(xué)等國內(nèi)知名的科研單位共同成立一家制藥公司，盧樺出任公司的董事長。

誠然，物質(zhì)是第一性的，但我們一點(diǎn)也不能小覷精神上的堅(jiān)守，精神對物質(zhì)從來都是有著巨大反作用的。盧樺的堅(jiān)守，書寫了又一部精彩的辯證唯物主義大書。

（責(zé)編 孫禮勇）