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    謝順禮:“村屋專家”的責任與擔當

    2017-08-18 21:35:41廖群嚴萬艶琴
    華人經(jīng)濟 2017年6期
    關(guān)鍵詞:專業(yè)行業(yè)代理

    廖群嚴 萬艶琴

    人物簡介

    謝順禮先生,香港地產(chǎn)代理商總會主席、嘉威財務(wù)有限公司行政總裁、嘉威物業(yè)代理有限公司行政總裁、嘉興地產(chǎn)有限公司行政總裁、地產(chǎn)代理監(jiān)管局成員、職業(yè)安全健康局文職系委員、土地註冊處客戶聯(lián)絡(luò)組業(yè)界代表、灣仔中西區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會董事、香港中華總商會中西區(qū)聯(lián)絡(luò)處委員,榮獲2007年香港最佳中小企業(yè)獎、2008年全中國優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎、新城財經(jīng)臺最佳中小型地區(qū)物業(yè)代理獎。

    一個行業(yè)的興起,必定是一群人為之不懈努力的結(jié)果。

    在香港,中小型地產(chǎn)代理的興起,離不開香港地產(chǎn)代理商總會的開拓創(chuàng)新、興茂工商,亦離不開總會主席及“村屋專家”——謝順禮先生廣聯(lián)同仁、匡扶業(yè)界。近期,他攜同該會業(yè)界精英,推出手機APP“樓盤王”,網(wǎng)羅樓盤資訊,促進交易;推動“一手物業(yè)部”,開拓一手樓商機;成立“專業(yè)培訓(xùn)部”,培育新進,造福業(yè)界,做出一定貢獻。

    對此,謝順禮先生謙遜地表示:“我的一切都是從行業(yè)中所得,今日之舉,只是希望回饋行業(yè)?!币环葚熑危僦行⌒偷禺a(chǎn)代理專業(yè)化

    在謝順禮先生的辦公室內(nèi),整整齊齊地收納著各大樓盤的資料,整潔大方,一如他給每個客戶留下的良好印象。在這裏,他講述了自己的故事。

    早在2000年,謝順禮先生就加入香港地產(chǎn)代理商總會,彼時,他的公司已創(chuàng)建近十年。一路上,他的事業(yè)不斷發(fā)展,成交額在同行中遙遙領(lǐng)先,如今早已是享譽地產(chǎn)代理界的“村屋專家”。201 5年,謝順禮先生被推選擔任香港地產(chǎn)代理商總會主席。在擔任主席期間,他廣聯(lián)同仁,促進地產(chǎn)發(fā)展,提升專業(yè)水平,做了不少實事。

    兩年任期結(jié)束,鑒於其為會裏所作出的切實有力的貢獻,2017年6月,謝順禮先生於眾望所歸之下榮獲連任總會主席。對於這個自己從事了近三十年的行業(yè),他的心中懷有一份熾熱的感恩之情,認為做人應(yīng)該要肩擔責任,既然是地產(chǎn)代理行業(yè)成就了自己,也應(yīng)義不容辭地為行業(yè)發(fā)展出一份力,“取之行業(yè),用之行業(yè)”。

    一份擔當,“三”管齊下,惠澤業(yè)界

    據(jù)悉,香港地產(chǎn)代理商總會成立於1991年,現(xiàn)在西貢區(qū)、中西區(qū)、東九龍區(qū)、西九龍區(qū)、香港東區(qū)、灣仔銅鑼灣跑馬地區(qū)、北角區(qū)、天后區(qū)、紅磡土瓜灣區(qū)、油尖旺區(qū)、新界西及離島區(qū)及新界東區(qū)設(shè)有十二個地區(qū)分會,公司會員超過2700間,涉及地產(chǎn)從業(yè)人數(shù)超過一萬四千人,是香港最大的地產(chǎn)代理商會組織。能得到全體成員一致認同,得益於謝順禮先生多年來投身會務(wù)時的忘我服務(wù),深得人心。

    謝順禮先生明白,職位有多大,責任就有多大。擔任香港地產(chǎn)代理商總會主席是一份擔當,這關(guān)乎著一萬多名地產(chǎn)代理人員的生計,自己在任時能否真正促進會務(wù)發(fā)展,幫助會員謀取到福利,意義重大。

    近些年,香港政府對樓市“辣招”頻出,如連續(xù)推出額外印花稅(SSD)、買家印花稅(BSD)、雙倍印花稅(DSD)等,令得香港住宅樓價自2015年第四季度創(chuàng)下了七年來的最高季度跌幅——7.5%。2015年,香港總體樓價跌了10%,在這種情形之下,提升中小型地產(chǎn)代理的生存空間更是迫在眉睫。針對種種不利因素,謝順禮先生聯(lián)合各業(yè)界精英,積極謀求出路,推出“三大”有利措施,惠澤業(yè)界。

    其一:大力推動“專業(yè)培訓(xùn)部”,提高從業(yè)人員質(zhì)素。謝順禮先生認為,解決問題要從根源開始,而提升業(yè)界專業(yè)水平必須從提高從業(yè)人員的專業(yè)水平開始。2014年,他被委任為地產(chǎn)代理監(jiān)管局董事局成員,並視提升業(yè)界專業(yè)水平為使命,促使該會投放更多資源推動專業(yè)培訓(xùn),如與香港大學(xué)專業(yè)進修學(xué)院合辦新人人職培訓(xùn)課程等。

    其二:大力推動“一手物業(yè)部”,為會員開拓一手樓的商機。以往,因為中小型地產(chǎn)代理參差不齊,缺乏專業(yè)性,地產(chǎn)商都不肯放一手物業(yè)予其代理。而在業(yè)界專業(yè)水平提升的前提之下,謝順禮先生將業(yè)界一萬多員從業(yè)人員的力量凝聚起來,並代表業(yè)界與地產(chǎn)商談判,最終獲得地產(chǎn)商的信任,從而為業(yè)界贏得了與大型地產(chǎn)代理商同樣的機會,站在同一起跑綫上。據(jù)了解,該計劃僅在今年4月份,就成功為會員帶來超過1300萬港幣的一手物業(yè)傭金收入。

    其三:推出手機APP“樓盤王”,讓業(yè)界聯(lián)通科技化、網(wǎng)絡(luò)化。據(jù)了解,“樓盤王”是一款專為廣大會員和市民應(yīng)用的樓盤買賣、租售資訊APP,不但可以讓會員即時接收一手物業(yè)資訊及該會通訊,還可將自己公司推介的詢盤免費放上綫,拓展商機,市民亦可將自己的物業(yè)資訊免費放上綫,帶來流量。在“樓盤王”上綫後的短短幾個月內(nèi),就已有超過20萬人次下載量。

    “專業(yè)培訓(xùn)部”“一手物業(yè)部”以及手機APP“樓盤王”,可謂是“三”管齊下,從內(nèi)到外,從綫下到綫上,激活了中小型地產(chǎn)代理的商業(yè)思維,為業(yè)界的未來發(fā)展打通了道路,發(fā)展前景無限。

    問及謝順禮先生為何能在短短兩年間推行那麼多對行業(yè)發(fā)展切實有力的舉措,他篤定地回複到,因為近三十年來他都一直在市場前綫與客戶打交道,非常了解客戶的需求,也十分了解從業(yè)者的需求。因而,秉持“我的一切都是從行業(yè)中所得,今日之舉,只希望回續(xù)行業(yè)”的宗旨,謝順禮先生繼續(xù)著繼任期內(nèi)為行業(yè)的奮鬥旅程。

    扎根香港,締造“村屋專家”

    作為今日香港之“村屋專家”,足以折射出謝順禮先生非同一般的商業(yè)智慧,聆聽他如何在逆境中擴展、提升服務(wù)等,更令筆者嘖嘖稱讚。

    1989年,謝順禮先生的太太投身地產(chǎn)代理行業(yè),積累了一年經(jīng)驗後,他便與太太共同創(chuàng)辦了嘉興地產(chǎn)及嘉威物業(yè),扎根沙田,代理沙田區(qū)各大小屋苑,並以代理全沙田區(qū)村屋(由大圍至西沙路一帶)為重點。在香港,住房性質(zhì)有公屋、村屋、私人住房、唐樓和洋樓好幾種,而村屋一般是新界或離島等地原居民的屋子,獨立成棟,有些門前花園更可泊車,實用率非常高,有些甚至可達百分百。

    然而,代理村屋不是一件簡單的事,“總體而言,讓業(yè)主和買家信任你十分重要。首先,我們需要與村民建立良好的關(guān)係,讓他們知道,我們是真正能幫到他們的;於客戶,我們要提供專業(yè)的村屋資訊,了解其購買意向,針對性地提供無微不至的購房服務(wù),涉及房屋構(gòu)造、周邊環(huán)境、未來規(guī)劃的講解、與業(yè)主談判、按揭等複雜繁瑣的問題,幫助客戶解決從購屋時的各種疑慮以及入住後等各方面問題?!?

    創(chuàng)業(yè)一年以後,謝順禮伉儷憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù),順利開設(shè)了第二家門店,隨著人員的增加,管理工作亦提上日程,而在管理公司方面,他的“王牌”恐怕是體恤員工了。自公司成立以來,他從不開除員工,員工業(yè)績差了,他主動向前幫助,遇到家中有事而導(dǎo)致影響工作的員工,他會及時給予開導(dǎo)和建議,也會建議讓員工處理好家務(wù)再以良好的狀態(tài)返回公司上班;當年遇到非典時,各大地產(chǎn)商紛紛裁員以求自保,而他則一個員工都不裁,因為他知道,假如員工失去工作,將面臨的是什麼。共渡難關(guān)以後,員工們心懷感恩,在工作當中更加主動,用心工作……種種溫馨的點滴,令員工感受至深,都願意追隨他。至今為止,他公司成立二十多年,大部分員工的工齡都在5年以上,當中還有一些超過15年,實屬難得。

    至今為止,謝順禮先生從沙田出發(fā),陸續(xù)在馬鞍山、西貢、西沙、大埔等一帶開設(shè)了十家分店。而說到公司擴張最快的時期,卻是在經(jīng)濟低迷、商家求自保的2008年,這個答案著實令人深感意外。

    2008年,金融海嘯席捲而來,地產(chǎn)界一片哀嚎,各大地產(chǎn)代理為保證公司正常運作,關(guān)閉了不少門店,令許多從業(yè)員失業(yè)。自古千金易得,一將難求,眼下有這麼多行業(yè)精英浮於市場,謝順禮先生靈機一動,趕緊廣納賢才,伺機擴大門店,因此,事業(yè)反而到達了擴張的高峰期,一下子增設(shè)了好幾家門店,現(xiàn)時連銷店已達至十家。不得不說,他的逆向思維令人稱讚。

    後記:

    謝順禮先生取得令人羨慕的事業(yè)之時,還擁有一個幸福溫馨的家庭。他的兩個女兒一個文靜聰慧,就讀香港著名的拔萃女書院,並在香港大學(xué)獲得工商管理及法律兩個學(xué)位;一個外向活潑,就讀香港的國際名校,對動物持有愛心,現(xiàn)在澳洲攻讀獸醫(yī)專業(yè)學(xué)位課程。倆人的成績都十分優(yōu)秀,是同學(xué)中的優(yōu)異生。“在孩子的教育培餐方面,太太非常用心,從小培養(yǎng)孩子閱讀的習(xí)慣。為了能多借幾本書,她們每次都將我的借書證也用上,每星期都會從圖書館借來十幾本書,因而孩子們養(yǎng)成了很好的閱讀習(xí)慣,很聽話?!?/p>

    取得在事業(yè)、家庭與社會貢獻三方面的成就,謝順禮先生坦言太太張紅珊女士的用心扶持,是他最強大的後盾?!疤任以缛胄幸荒?,後來我們一起創(chuàng)辦公司。有了孩子以後,她全身心照顧孩子的起居和學(xué)習(xí),現(xiàn)在孩子們都進入了大學(xué)深造,她又重新投身公司,在經(jīng)營管理上大大地輔佐我,讓我有時間參與社團事務(wù)?!膘端?,太太不但是自己的另一半,更是最佳拍檔,有了她,才有了現(xiàn)在的一切。

    幾十年心血,謝順禮先生築就了“最強村屋網(wǎng)絡(luò),真正村屋專家”,又在擔任會長期間帶領(lǐng)全體同仁共同向前,推動了業(yè)界的健康發(fā)展,於自身、家庭、社會都取得不錯成就,其責任、其擔當,令人起敬!

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