大學(xué)生二手交易平臺(tái)市場(chǎng)分析

戴景琛　傅輝賓

【摘 要】各地高校二手交易市場(chǎng)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮，以學(xué)習(xí)參考資料和生活用品成為二手市場(chǎng)銷售的主打，隨著淘寶等大型物聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)的上市，各地高校的物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。在信息化社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)的當(dāng)代大學(xué)生，利用微信平臺(tái)、APP等建立校園二手市場(chǎng)，提高校園內(nèi)二手資源的使用效率。以莆田學(xué)院為例，分析一下二手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的現(xiàn)狀。

【關(guān)鍵詞】二手交易；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；大學(xué)生

一、二手交易平臺(tái)市場(chǎng)背景

（一）二手交易市場(chǎng)背景

隨著人們省會(huì)水平的普遍提高，物品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)生，隨即面臨著大量物品的處置問(wèn)題，“二手市場(chǎng)”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校學(xué)生，在畢業(yè)季時(shí)有很多不便帶走的二手商品。畢業(yè)生沒(méi)有更多的時(shí)間處理舊物，二手市場(chǎng)能更好的為同學(xué)們提供交易平臺(tái)?，F(xiàn)在已經(jīng)不在局限于畢業(yè)生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中。二手市場(chǎng)現(xiàn)已愈加發(fā)揮其作用。而交易的物品包括書(shū)籍，電子產(chǎn)品，體育用品，生活用品，小飾品以及學(xué)習(xí)用品和交通工具等。我國(guó)高校跳蚤市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)[1]。

（二）大學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)

（1）大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定。對(duì)于高校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，能用較少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的好的商品是每個(gè)高校大學(xué)生所希望的，高校二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成了必然。如今網(wǎng)絡(luò)以成為高校學(xué)生必不可少的，人們更愿意在網(wǎng)絡(luò)上足不出戶的購(gòu)物，因此一個(gè)專門(mén)的高校二手交易平臺(tái)也注定廣受學(xué)生歡迎。

（2）人數(shù)多，市場(chǎng)容量大。隨著最近幾年高校學(xué)生數(shù)擴(kuò)招，現(xiàn)在的大學(xué)生隨處都是，規(guī)模不斷擴(kuò)大，一個(gè)高素質(zhì)的消費(fèi)群體隨即產(chǎn)生，即使商品是二手貨，大學(xué)生也具有識(shí)別價(jià)值的能力。

（3）分布集中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本低。一個(gè)二手APP的開(kāi)發(fā)使用，必將集中在學(xué)校附近，高校地理位置固定不變，學(xué)生活動(dòng)范圍大都固定在一個(gè)區(qū)域，而且對(duì)大學(xué)生進(jìn)行二手購(gòu)物APP或平臺(tái)的宣傳，只需要在學(xué)校宣傳就行，宣傳成本和人力資源比較少，不用大量制作廣告。

二、莆田學(xué)院二手交易市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

（一）莆田學(xué)院二手市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，莆田學(xué)院學(xué)生們自發(fā)形成的跳蚤市場(chǎng)成了校園一道獨(dú)特的風(fēng)景線，在學(xué)校舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，校園二手市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目備受莆田學(xué)院學(xué)生的青睞。這是由于在校大學(xué)生時(shí)間較為充裕，渴望進(jìn)行實(shí)踐鍛煉實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，而校園二手市場(chǎng)憑借其高可行性成為熱門(mén)項(xiàng)目；另一方面由于資源的稀缺性和環(huán)境污染之間的矛盾日益尖銳，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注資源的二次利用。

學(xué)校每年都會(huì)有大批畢業(yè)生從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì)，一些重大物品滯留宿舍，莆田學(xué)院孕育出“二手跳蚤市場(chǎng)”，對(duì)二手商品實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)交易。畢業(yè)生在收拾行李時(shí)往往會(huì)為厚厚的雜志、書(shū)本、學(xué)習(xí)資料而發(fā)愁，書(shū)本等學(xué)習(xí)資料是大學(xué)生二手交易市場(chǎng)的重頭戲。此外，各種衣服、箱包也屢見(jiàn)不鮮。還有不少自行車、筆記本電腦、照相機(jī)等貴重商品也成為二手交易中熱門(mén)的商品，一個(gè)使用于在校學(xué)生的、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的出現(xiàn)至關(guān)重要。

（二）存在的問(wèn)題

（1）交易地點(diǎn)、時(shí)間不確定。沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的地點(diǎn)，而是不固定在校園的具體地點(diǎn)；沒(méi)有固定的擺攤時(shí)間，隨機(jī)性很大，且經(jīng)常是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而退出市場(chǎng)；供需雙方都是臨時(shí)性從事交易，不會(huì)認(rèn)真關(guān)注市場(chǎng)的各種相關(guān)信息。

（2）二手商品供需不穩(wěn)定。在莆田學(xué)院這里，沒(méi)有哪個(gè)人哪個(gè)商戶在做二手交易市場(chǎng)這方面的開(kāi)發(fā)，只有一個(gè)自律會(huì)在臨近畢業(yè)的時(shí)候舉辦一個(gè)“跳蚤市場(chǎng)”，這只是臨時(shí)性的一次部門(mén)活動(dòng)，而且并不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)關(guān)注這個(gè)，如果要長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生二手市場(chǎng)，充足的二手貨資源問(wèn)題就急需去解決。

三、莆田學(xué)院二手交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)策

（一）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展二手交易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在向大學(xué)生們提供全方位最新資訊的同時(shí)，以一條龍服務(wù)的態(tài)度對(duì)待各位同學(xué)，采用追蹤服務(wù)的模式，及時(shí)反饋他們獲得的盈利狀況。大多數(shù)學(xué)生手機(jī)均有淘寶、天貓等購(gòu)物APP，我們開(kāi)發(fā)一個(gè)購(gòu)物APP，叫做“莆院二貨淘”，同時(shí)開(kāi)通微信公眾號(hào)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，微信公眾號(hào)會(huì)隨著時(shí)間的人推移，加上大力的宣傳，就可以擁有上萬(wàn)關(guān)注度，從而推廣自己的應(yīng)用和服務(wù)。購(gòu)物APP和微信平臺(tái)的這種模式突破傳統(tǒng)校園跳蚤市場(chǎng)交易時(shí)間的局限性和交易方式的單一性等缺點(diǎn)，以更為便捷的方式提高了校園二手商品的流通效率。

（二）組建莆田學(xué)院本校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

開(kāi)發(fā)購(gòu)物APP和微信平臺(tái)的均為莆田學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)，具有地理優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)校園內(nèi)發(fā)生的交易情況和市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行跟蹤，做到有所求，就有所服務(wù)。學(xué)生團(tuán)隊(duì)需要與莆田學(xué)院校內(nèi)那些作為二手商品供應(yīng)者的在校學(xué)生建立起密切的聯(lián)系，這要完善學(xué)生本身的供貨渠道，同時(shí)這也可以保證交易的二手產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)可以符合大部分學(xué)生消費(fèi)者的需求。

（三）商品供需對(duì)策

二手交易市場(chǎng)定位是學(xué)生，效仿淘寶的模式，學(xué)生申請(qǐng)賬號(hào)開(kāi)網(wǎng)店，對(duì)自己的二手商品進(jìn)行推銷，對(duì)信譽(yù)和交易進(jìn)行管理和監(jiān)督。二手市場(chǎng)應(yīng)該選擇短渠道的建設(shè)方式，在營(yíng)銷宣傳上，試營(yíng)業(yè)初期進(jìn)行開(kāi)店補(bǔ)助和首單補(bǔ)貼，賺取學(xué)生口碑，配合印發(fā)宣傳單到學(xué)生宿舍宣傳，結(jié)合QQ、微博、貼吧、微信等大力度的宣傳以達(dá)到宣傳效果。產(chǎn)品初期運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為生活類和學(xué)習(xí)用品類，學(xué)生可以根據(jù)二手商品類別選擇商品種類，試運(yùn)營(yíng)期間收集同學(xué)們對(duì)平臺(tái)的改進(jìn)建議進(jìn)行改進(jìn)。試運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后將更新產(chǎn)品，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，新增運(yùn)動(dòng)類、電子產(chǎn)品類、書(shū)籍類……，更多種類以滿足學(xué)生的需求。

我們將平臺(tái)用戶群體定位全體師生，這種用戶群穩(wěn)定，而且每年都會(huì)有新生入學(xué)，通過(guò)宣傳和用戶積累，時(shí)間一久，這種市場(chǎng)就會(huì)穩(wěn)定且不會(huì)飽和，只要解決供需問(wèn)題，相信莆田學(xué)院這塊二手交易市場(chǎng)會(huì)有一片好的前景。

（四）學(xué)校建立相關(guān)扶持政策

學(xué)校幫助學(xué)生集中資源、進(jìn)行管理、發(fā)布廣告，通過(guò)多樣化的方式讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家參與到二手市場(chǎng)的構(gòu)建過(guò)程中，形成完善的二手市場(chǎng)交易體系。通過(guò)一些活動(dòng)刺激學(xué)生的二手商品發(fā)布欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望[2]，讓二手市場(chǎng)熱鬧起來(lái)、活躍起來(lái)，發(fā)揮出二手市場(chǎng)應(yīng)有的平臺(tái)作用。

四、二手交易平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)意義

（一）提供創(chuàng)業(yè)條件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)能力弱、資金實(shí)力不足，所以必須客觀分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，提供更好的服務(wù)，不斷創(chuàng)新，以突出自身特色，把有限的資源投入到目標(biāo)市場(chǎng)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)能力

正所謂鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，一個(gè)好平臺(tái)的發(fā)展少不了人才的配合努力。再者，還有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)，利用高校人才濟(jì)濟(jì)的特點(diǎn)，完成建立一個(gè)優(yōu)秀的隊(duì)伍，完善APP平臺(tái)和二手市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建立所需的領(lǐng)導(dǎo)人員配置和業(yè)務(wù)人員。

（三）響應(yīng)國(guó)家、學(xué)校號(hào)召

構(gòu)建校園二手交易市場(chǎng)不僅有利于“節(jié)能減排”，符合國(guó)家的綠色發(fā)展要求和可持續(xù)發(fā)展要求，為賣(mài)家學(xué)生和買(mǎi)家學(xué)生提供了完美結(jié)合的平臺(tái)。二手交易市場(chǎng)的建立是對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的響應(yīng)，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的節(jié)約理念和綠色的環(huán)保理念，是建立節(jié)約型社會(huì)的方針政策[3]。

莆田學(xué)院二手商品交易平臺(tái)的建立，順應(yīng)各二級(jí)學(xué)院倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)政策相呼應(yīng)，有利于學(xué)校就業(yè)發(fā)展；二手商品交易平臺(tái)不會(huì)再局限于莆田學(xué)院當(dāng)?shù)兀鴮?huì)逐步走向全省各地高校。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜利釗，黃凱.大學(xué)生二手市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告.時(shí)代金融，2016（4）.

[2]范炎峰，淺析校園二手市場(chǎng).科技展望，2016（10） .

[3]周磊.大學(xué)生二手物品交易.分析[J].經(jīng)濟(jì)與科技，2013（12）：120-121.

注：本文系莆田學(xué)院2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：201611498071。