淺析移動APP營銷策略

雒斌

摘要：隨著科技的進(jìn)步，當(dāng)今的新工具不斷被應(yīng)用到各個行業(yè)和人民的生活中，同時無線互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的營銷從手段到平臺有了質(zhì)的提高，是企業(yè)的營銷的重要進(jìn)步。隨著平板電腦，智能手機(jī)等移動終端的普及，使得這些設(shè)備上的APP應(yīng)用程序被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。移動APP營銷也慢慢地被許多行業(yè)和消費(fèi)者所關(guān)注。

關(guān)鍵詞：APP 技術(shù) 營銷策略

一、移動APP營銷的簡介及特點(diǎn)

APP（應(yīng)用程序application）營銷指的是應(yīng)用程序營銷，利用手機(jī)為主要傳播平臺，直接向目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費(fèi)者的信息互動達(dá)到市場溝通的目標(biāo)，移動營銷也稱作手機(jī)互動營銷或無線營銷。當(dāng)前的APP營銷多指第三方智能移動平臺的應(yīng)用程序營銷。APP營銷特點(diǎn)如下：

（一）運(yùn)行成本較低。APP營銷是利用一種應(yīng)用來推廣一種產(chǎn)品，這種營銷模式不需要大量的人力、物力，只要企業(yè)相應(yīng)開發(fā)一款本產(chǎn)品的APP即可，此時APP營銷費(fèi)用只有推廣APP的費(fèi)用而已，因此，APP營銷費(fèi)用很低，同時比傳統(tǒng)營銷模式的費(fèi)用要低得多。

（二）能持續(xù)推廣產(chǎn)品。移動APP一旦被用戶下載到平板電腦、手機(jī)等移動設(shè)備為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，于是，這款A(yù)PP推廣的產(chǎn)品即可被用戶持續(xù)關(guān)注。當(dāng)前，智能移動終端已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶許多人打發(fā)閑暇時間的工具，具有吸引力的APP必然能吸引用戶，使用戶持續(xù)使用

（三）使?fàn)I銷更精準(zhǔn)。在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。精準(zhǔn)營銷也是當(dāng)今時代企業(yè)營銷的關(guān)鍵，如何做到精準(zhǔn)，這是系統(tǒng)化流程，有的企業(yè)會通過品牌聯(lián)播等營銷做好相應(yīng)企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，最主要的是需要充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。移動APP營銷模式這是具備了精準(zhǔn)營銷的優(yōu)點(diǎn)，因此，它能將目標(biāo)群眾可能感興趣的APP或者一些使其感興趣的廣告等相關(guān)的信息通過手機(jī)的哭護(hù)短傳遞給用戶，實(shí)現(xiàn)對手機(jī)用戶的精準(zhǔn)營銷。

（四）網(wǎng)絡(luò)直接訂購，時時服務(wù)。移動APP的終端具有體積小、便于攜帶等優(yōu)點(diǎn)，這樣不僅為用戶提供時時的服務(wù)，同時也能為其進(jìn)行直接訂購提供了便利。

（五）提升品牌，增加競爭力。APP就像一個企業(yè)的形象大使向其使用的用戶推廣自己的產(chǎn)品，這樣在潛移默化的作用下APP就可以提高產(chǎn)品的形象，讓用戶更多地了解產(chǎn)品和企業(yè)。一個企業(yè)的良好品牌是其無形的資產(chǎn)，能提高企業(yè)的競爭力，移動APP不僅能做到這一點(diǎn)，同時也能使用戶和企業(yè)保持溝通，從而使企業(yè)按照用戶的需求去改進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足用的需求，為企業(yè)帶來大批的顧客、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、移動APP營銷實(shí)施策略

當(dāng)今的市場競爭越來越激烈，營銷的策略是決定產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，移動APP的營銷策略更是決定當(dāng)前可以發(fā)達(dá)時代營銷成敗的關(guān)鍵。本文從以下幾點(diǎn)淺談移動APP的營銷策略的實(shí)施。

（一）增加適宜廣告的廣告植入和游戲類應(yīng)用。當(dāng)前的許多功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，置入廣告是一種必不可少的營銷模式，同時我們需要注意的是要適當(dāng)?shù)闹踩霃V告否則將帶來相反的作用。許多企業(yè)通過APP來植入動態(tài)廣告，當(dāng)使用者在使用APP時即可看到廣告，于是，其可以通過這個動態(tài)廣告進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)站，對這款產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的了解，這樣就可以達(dá)到企業(yè)宣傳產(chǎn)品的目的。

（二）通過社交網(wǎng)絡(luò)等平臺注入營銷模式。當(dāng)前許多人在無事可做的時候選擇上網(wǎng)聊天，于是企業(yè)可以借助聊天網(wǎng)絡(luò)平臺，順應(yīng)APP營銷的多元化發(fā)展的方向，利用其他的營銷手段、技術(shù)等，帶給消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)寬APP營銷是企業(yè)贏得市場的重要手段。企業(yè)可以將移動APP的營銷手段與我們傳統(tǒng)意義上的營銷：視頻營銷、實(shí)體店面促銷等相結(jié)合，打造一個多元化的營銷模式，線下線上同時進(jìn)行，達(dá)到最大化的營銷效果。隨著移動終端技術(shù)的不斷發(fā)展，全新的技術(shù)帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，刺激了用戶的消費(fèi)。

（三）通過LBS開展?fàn)I銷?；谖恢玫姆?wù)（Location Based Service，LBS），它是通過電信移動運(yùn)營商的無線電通訊網(wǎng)絡(luò)（如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng)）或外部定位方式（如GPS）獲取移動終端用戶的位置信息（地理坐標(biāo)，或大地坐標(biāo)），在GlS（GeographicInformation System，地理信息系統(tǒng)）平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。

LBS營銷可以協(xié)助品牌進(jìn)行產(chǎn)品促銷，當(dāng)用戶登錄LBS客戶端，LBS會自動檢索用戶當(dāng)前所在位置，并顯示附近正在或即將舉行活動的地點(diǎn)，用戶可以點(diǎn)擊查看活動詳情，并選擇前往任意一個地點(diǎn)簽到、贏取徽章、參加活動。這種定位式廣告特別適用于有線下門店的品牌，通過簽到營銷機(jī)制能將消費(fèi)者直接領(lǐng)到門店，促進(jìn)線下人流。

LBS營銷還可以通過在消費(fèi)者間的口碑來傳播營銷。一個產(chǎn)品的口碑決定了它是否是一個好的產(chǎn)品，在這個社會化的媒體平臺上企業(yè)、產(chǎn)品的口碑就更加地重要了。當(dāng)前LBS應(yīng)用幾乎都與微博、SNS網(wǎng)站相互綁定，通過LBS客戶端進(jìn)行相應(yīng)的活動即可同這些平臺同步顯示。通過巧妙地設(shè)置相應(yīng)的營銷機(jī)制，可以通過使用者的相互傳遞達(dá)到產(chǎn)品的銷售，讓這個品牌被消費(fèi)者廣泛地了解。

三、移動APP營銷發(fā)展趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)、平板電腦等移動終端設(shè)備普及率大幅提升，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣移動APP的消費(fèi)模式，移動APP將是一個企業(yè)進(jìn)行營銷的必然趨勢。通過結(jié)合了社交平臺的HTML5技術(shù)打造了跨平臺移動應(yīng)用，不僅改變了消費(fèi)者與消費(fèi)者、企業(yè)之間的交流模式，同時也改了支付方式。另外，隨著云技術(shù)、NFC技術(shù)的不斷提升，移動搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入，移動APP營銷將會完全進(jìn)入到人類的生活、工作中。APP營銷將會作為企業(yè)與用戶之間的橋梁，促進(jìn)他們之間的交流、企業(yè)產(chǎn)品的不斷更新、消費(fèi)者的消費(fèi)，其竟成為整個移動營銷的核心。