一年打36000個電話

佚名

這個銷售員是賣別墅的，每年要打36 000個電話。

打這么多電話，并非每一次都有人接，大致有28 800個會接聽。

這么多人接電話，不是每一個人都愿意聽他說下去，在這里，約有11 500個人會聽他講。

在聽他講的人中間，大多數(shù)人是敷衍著，不一定是真正有興趣的，在這里，約有4 500個人是真正有興趣的。

4 500個人盡管有興趣，大部分人是不愿意付諸行動的，約有1 700個人會答應(yīng)，有時間來看看別墅。

答應(yīng)并不等于去做，真正看別墅的，只有800人左右。

看完別墅，約有400人答應(yīng)考慮一下?？紤]了一段時間，又有200人會失去聯(lián)系、不接電話或干脆將來電拉進黑名單。

進行第二輪面談的人，不到100個。談完后，大約有30個人表現(xiàn)出購買意向。

難道這就是結(jié)果嗎？不。最后成交的也就15個人左右。

最后，他說：“我每年賺到兩百多萬元錢，這些錢是我堅持的結(jié)果。面對大量的失敗和拒絕，堅持就是勝利。如果沒有堅持的精神，趁早別干銷售這行?！?/p>

“堅持，不是白白地堅持。難道我打的每一個電話，都沒有收益嗎？按照每年收入200萬元計算，我一年打36 000個陌生電話，相當(dāng)于平均每次賺了55.55元。”