豬八戒網(wǎng)投資人熊新翔：30萬(wàn)到300億只用了18年

“到我40歲的時(shí)候，要賺到100億，然后放馬南山”，上世紀(jì)90年代，成都電子科技大學(xué)在讀大學(xué)生熊新翔，給自己定下了這樣一個(gè)目標(biāo)。一窮二白、身無(wú)分文、家無(wú)顯赫，這樣的豪言在當(dāng)時(shí)人看來(lái)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。如同電影橋段的戲劇轉(zhuǎn)折，就這樣一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有邊際的夢(mèng)，熊新翔不僅做到了，而且還超越了：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模從創(chuàng)立之初的30萬(wàn)元，增長(zhǎng)到現(xiàn)在市值超過(guò)300個(gè)億。

做夢(mèng)的大有人在，做夢(mèng)的大有人在，但是腳踏實(shí)地筑夢(mèng)并成功的，卻少之又少。但是腳踏實(shí)地筑夢(mèng)并成功的，卻少之又少?！疤斓夭蝗?，以萬(wàn)物為芻狗”，經(jīng)常把這句話放在嘴邊的熊新翔，究竟是怎么樣，把自己的夢(mèng)想落地的呢？

放下鐵飯碗闖入商海

時(shí)光追溯到18年前，彼時(shí)的熊新翔卻面臨著穩(wěn)定待遇與白手創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)抉擇?！拔乙?chuàng)業(yè)?！毙苄孪韪嬖V妻子。這時(shí)，是他來(lái)到重慶的第三個(gè)年頭。其時(shí)，熊新翔正在一家國(guó)有企業(yè)從事技術(shù)工作，待遇穩(wěn)定。此前，他經(jīng)歷了大學(xué)風(fēng)云人物學(xué)生會(huì)主席、抱著“鐵飯碗”的攀鋼員工和深圳某廠廠長(zhǎng)助理三個(gè)階段的跨越。

這是一個(gè)喜歡折騰的人?！拔揖拖胱鲎约旱氖虑椤?，回首曾經(jīng)的青蔥，熊新翔情懷不改：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，29歲之前都是沉淀和磨練，而之后，就需要自己奮斗事業(yè)了”。這種奮斗的念頭，在大學(xué)時(shí)代，就已發(fā)軔。“大學(xué)時(shí)，我就給自己定下一個(gè)目標(biāo)：在四十歲的時(shí)候，掙下100億元?！毙苄孪枵f(shuō)，“然后，放馬南山”。

這個(gè)目標(biāo)支撐著熊新翔每一次的前進(jìn)和放棄看似穩(wěn)而有前途的職業(yè)，即使百億目標(biāo)在更多人看來(lái)是一個(gè)癡人說(shuō)夢(mèng)的笑話?！懊恳欢温殬I(yè)經(jīng)歷，我都沒(méi)有看成是在打工，而是學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)?！毙苄孪枵f(shuō)。

1997年，重慶直轄。同年，丁磊在廣州創(chuàng)立網(wǎng)易。也是這一年，熊新翔毅然辭職，創(chuàng)辦了博恩科技有限公司，花了30萬(wàn)。說(shuō)是公司，更像是一個(gè)攤位：在兩路口電子大廈租下一個(gè)攤位來(lái)賣(mài)電腦。“我們的銷(xiāo)售是最好的。”熊新翔說(shuō)。

“我們要做一個(gè)重慶第一的IT公司?！痹谝黄须s和喧囂中，熊新翔對(duì)著顧客“販賣(mài)”夢(mèng)想。有人洗耳恭聽(tīng)，有人不以為意。當(dāng)時(shí)光的年輪轉(zhuǎn)到至2006年，熊新翔夢(mèng)想的種子開(kāi)始?jí)汛螅罕藭r(shí)。30萬(wàn)元起家的博恩，資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到2億元。

接連投資失敗陷入困惑

“100萬(wàn)元？”2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在熊新翔的辦公室里，說(shuō)出了自己希望得到的天使投資金額?！拔医o你500萬(wàn)元，控股權(quán)還是你的。”熊新翔說(shuō)。“那你要不要去我的辦公室考察下？”朱明躍興奮地問(wèn)道。“不需要，我認(rèn)準(zhǔn)的是你這個(gè)人。”熊新翔擺擺手：“如果500萬(wàn)元不夠，我再給你追加500萬(wàn)元，而且股份不變。”朱明躍不由有些目瞪口呆，眼前這個(gè)初次見(jiàn)面的投資人怎么比他還興奮。比起和朱明躍投資的豪氣干云，熊新翔的內(nèi)心正經(jīng)歷著焦灼與陣痛。

2005年前后，熊新翔用6000多萬(wàn)元，投資了一個(gè)他認(rèn)為有100%勝算的項(xiàng)目——利用互聯(lián)網(wǎng)打電話。然而，最后由于市場(chǎng)接受度不高的原因，這個(gè)項(xiàng)目失敗了。“當(dāng)時(shí)我非常心痛，6000多萬(wàn)元已經(jīng)占到了公司當(dāng)時(shí)總資金的20%～30%。就這樣一眨眼化為泡影，響都沒(méi)響一下?！倍诖撕?，接二連三的投資，都以失敗而告終。

對(duì)于一向自信的熊新翔而言，壓力不只在于資金的損失，更在于自己內(nèi)心信念的動(dòng)搖：此前的成功，究竟是僥幸，還是源于能力和實(shí)力？

作為一個(gè)新興的項(xiàng)目，豬八戒的橫空出世，讓一向敏銳的熊新翔躍躍欲試，這個(gè)潛力巨大的商業(yè)模式，讓他頗為心動(dòng)。然而，面對(duì)這次投資，董事會(huì)的董事們選擇了反對(duì)：前幾次接連的失敗，讓他們變得更為謹(jǐn)慎?！澳悴荒茉儋€氣了?！倍聲?huì)成員們幾乎異口同聲反對(duì)熊新翔投資豬八戒的決定。那一瞬間，熊新翔成了光桿司令。

“難道剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，都只是運(yùn)氣好，現(xiàn)在接連失敗，是運(yùn)氣用光了么？”熊新翔自問(wèn)自，心情愈發(fā)低落?！拔艺娴氖窃谫€氣么？”郁悶的熊新翔在回到家中后，把自己關(guān)在了書(shū)房。這一次，與此前被否決和投資失敗的“要面子”不同，這個(gè)男人恢復(fù)了理性和冷靜，第一次靜下心來(lái)去思考。

那一晚上，熊新翔幾乎沒(méi)怎么睡覺(jué)。猶如一個(gè)佛家參禪者，他也在剖析自己的人生命題：“這次的項(xiàng)目，究竟是在給自己要面子，還是真正的有投資價(jià)值？自己的成功，究竟是老天給的運(yùn)氣成分多，還是自己奮斗得到的？”

“天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗。”不斷地思考中，喜歡讀《道德經(jīng)》的熊新翔忽然想起了這么一句?！爱?dāng)時(shí)的感覺(jué)真的是……豁然開(kāi)朗”，熊新翔回憶起自己當(dāng)時(shí)醒悟開(kāi)來(lái)的時(shí)候，依舊顯得很興奮。對(duì)，天地自有其道，不會(huì)對(duì)誰(shuí)特別好，而對(duì)其他的人差。“商道豈不也是天道，并不是因?yàn)檎l(shuí)運(yùn)氣好，就照顧誰(shuí)，而是看是否把握到了規(guī)律?！毙苄孪韪杏X(jué)到從來(lái)沒(méi)有的輕松。

在這種充斥著壓力、焦灼和沒(méi)有方向感的思考中，熊新翔感覺(jué)到自己頓悟了。在于自我的對(duì)話中，他找到了自己的“道”。而一旦打開(kāi)這個(gè)思路，他也收獲了前所未有的信心。此后，熊新翔開(kāi)始認(rèn)真對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

第二天，熊新翔信心滿滿地向董事會(huì)提出投資豬八戒的理由。而這個(gè)理由日后也演變成著名的“熊六刀”——第一就是用戶(hù)價(jià)值：用戶(hù)群精準(zhǔn)、需求剛性。第二是增長(zhǎng)模式：成本低效率高。第三是盈利模式：簡(jiǎn)單可持續(xù)。第四相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前領(lǐng)域沒(méi)有巨頭。第五市場(chǎng)規(guī)模：潛在市場(chǎng)規(guī)模足夠大或增長(zhǎng)快。第六創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)始人具備CEO潛質(zhì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而豬八戒，就是“熊六刀”切下的第一塊“大蛋糕”。

憑著這股自信和判斷，真正放下“掙回面子”心理的熊新翔，挨個(gè)說(shuō)服董事，豬八戒最后成功得到了博恩的融資。2015年6月，豬八戒成功融資26億元。當(dāng)時(shí)對(duì)豬八戒500萬(wàn)元的投資，如今收獲了700多倍的回報(bào)。“初創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣好一點(diǎn)，可能會(huì)成功，但如果只依靠運(yùn)氣，肯定走不遠(yuǎn)?！毙苄孪枵f(shuō)。

虛實(shí)有度再出發(fā)

熊新翔是個(gè)愛(ài)思考也愛(ài)閱讀的人。他的辦公室里，從商務(wù)書(shū)籍到投資管理再到攝影技術(shù)再到諸子百家，不一而足。

互聯(lián)網(wǎng)打電話的失敗和投資豬八戒不僅讓他完成了頓悟，也讓他對(duì)自己的投資策略開(kāi)始了通盤(pán)考慮：IT是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的輕資產(chǎn)行業(yè)，并且經(jīng)不起經(jīng)濟(jì)周期的沖擊，“有時(shí)候人不能勝天，只要一腳踩空，所有的努力就會(huì)白費(fèi)?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)是虛的，做實(shí)業(yè)才能有穩(wěn)固的根基。為了企業(yè)能夠穩(wěn)定且均衡發(fā)展，熊新翔決定在只有“虛”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里注入“實(shí)”力。2007年，熊新翔斥資1.6億元投入新疆凱恩斯礦業(yè)有限公司，開(kāi)始在新疆“金三角”地區(qū)收購(gòu)煤礦，“煤礦是稀缺資源，再‘實(shí)不過(guò)了。”

“有了實(shí)業(yè)，即使互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，也有底氣走下去”，熊新翔說(shuō)，這樣一實(shí)一虛，天平才能平衡。

而“虛實(shí)有度”，也成為了熊新翔的投資哲學(xué)。“我心中隨時(shí)都有一座天平，左邊是虛的IT技術(shù)，右邊是實(shí)的新疆煤礦。在二元化戰(zhàn)略清晰以后，這座天平只要能夠保證相對(duì)平衡，公司就會(huì)持續(xù)穩(wěn)健高效的發(fā)展?！?/p>

而在對(duì)外上，熊新翔強(qiáng)調(diào)以用戶(hù)為導(dǎo)向，“把用戶(hù)的需求和價(jià)值搞清楚”。不斷的實(shí)踐與思考，也讓他在新創(chuàng)公司和天使投資中，都越來(lái)越穩(wěn)健和成熟。

2011年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融暫露頭角時(shí)，敏銳的熊新翔投資成立了重慶易極付科技有限公司。他說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)金融將是未來(lái)十年金融改革的重中之重，做第三方支付，我們就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。”

2011年易極付拿到了互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，為西部、重慶第一。“我們可能是01家公司中的最后一個(gè)‘1”，熊新翔說(shuō)，但是他對(duì)自己也對(duì)員工不斷的說(shuō)：要把“101”中的“1”去掉，做到前10，殺進(jìn)前五，最后前三。

“天道無(wú)親，常與善人”。熊新翔的努力有了回報(bào)。2015年12月3日，熊新翔創(chuàng)立的易極付科技有限公司，以遙遙領(lǐng)先的重慶第一和中國(guó)50強(qiáng)第三成績(jī)斬獲德勤雙高500強(qiáng)亞太區(qū)第六。而熊新翔本人，也先后多次榮獲重慶年度經(jīng)濟(jì)人物、重慶金融十大創(chuàng)新人物、2015年十大渝商等等榮譽(yù)。這個(gè)低調(diào)卻滿腔抱負(fù)的商人，一次又一次地走到了聚光燈下。但是對(duì)熊新翔來(lái)說(shuō)，這一切并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)又一個(gè)新的開(kāi)始。

“希望集團(tuán)最后能達(dá)到上千億市值，我的投資和創(chuàng)業(yè)思路能讓更多人收益”，熊新翔笑著說(shuō)，那時(shí)候，才是他真正可以放馬南山的時(shí)候。在他背后，一眼看不到頭的書(shū)籍，琳瑯滿目。臘梅幽香，黃色的花蕊正對(duì)著墻上幾個(gè)飄逸有力的行書(shū)：“道法自然”。