考核“增長占有率”效果更佳

對CEO們而言，增長永遠(yuǎn)是首要問題。

企業(yè)高管因?yàn)樾匠辍ⅹ剟钆c其貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)不匹配導(dǎo)致離職的事情并不罕見。因此，企業(yè)需要正確評估、分配資源，給出盡可能合理的獎勵。對此，智囊與戰(zhàn)略增長咨詢公司Eddie Will Grow創(chuàng)始人，著名咨詢公司The Cambridge Group董事Eddie Yoon及其研究小組的觀點(diǎn)是：注重增長占有率（share of growth），即一定時間內(nèi)，公司在行業(yè)/領(lǐng)域中增加值占比，側(cè)重企業(yè)當(dāng)期的增長快慢而非存量市場份額占比。具體做法是：首先，在KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）中加入增長占有率（share of growth），將其作為衡量企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，而非市場占有率（market share）；其次，對于帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展即增加了增長占有率（share of growth）的人，應(yīng)該加大獎勵。

目前，以市場份額為KPI指標(biāo)存在不少問題：1.在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，“市場（行業(yè)/領(lǐng)域）”因破壞性創(chuàng)新往往而難以明確定義；2.市場占有率只能反映過去的市場信息，而增長占有率能提供前瞻性的預(yù)測；3.市場占有率構(gòu)建的是一個靜態(tài)的商業(yè)世界，增長占有率更能激發(fā)高管熱情，更重要的是，增長占有率必有利于優(yōu)化資源配置與獎勵。

唯一的問題是，增長占有率這一指標(biāo)的構(gòu)建并不簡單，而將員工激勵納入這一考核體系將更加復(fù)雜。