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    我怎么做電影門(mén)口的野蠻人?

    2017-07-25 19:00:53唐駿
    經(jīng)理人 2016年2期
    關(guān)鍵詞:唐駿工業(yè)革命商業(yè)模式

    今天,我們處在一個(gè)可以產(chǎn)生夢(mèng)想的“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,但自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以來(lái),為什么今天才說(shuō)起“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?

    先讓我們追溯前兩輪的工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命源于蒸汽機(jī)的發(fā)明,之后,第二次工業(yè)革命則是電的發(fā)現(xiàn),但是科學(xué)家發(fā)現(xiàn)電的初衷是為了照明,讓人從此在黑暗中找到光明。可是,當(dāng)電轉(zhuǎn)化成動(dòng)力,讓所有企業(yè)改變生產(chǎn)方式之后,最終演變成了第二次工業(yè)革命。時(shí)值今天,我們已經(jīng)站在第三次工業(yè)革命的門(mén)口,那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命!

    互聯(lián)網(wǎng)+,就是生產(chǎn)力

    當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng),就像過(guò)去的電一樣,它帶來(lái)了“動(dòng)力”?第一、把不合理的變成合理;第二、把此前的低效率,變得高效起來(lái)。這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)帶來(lái)的變化。以?xún)蓚€(gè)案例來(lái)詮釋?zhuān)?/p>

    我的朋友雷軍以及他的另一個(gè)創(chuàng)始人(我原來(lái)的部下),他們?cè)跊](méi)有高技術(shù)門(mén)檻的條件下,創(chuàng)建了一家叫小米的公司。這家公司創(chuàng)立不到5周年,其市值就超過(guò)500億美金。他們做了什么?其實(shí),只做了一件事,就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和行動(dòng),改變了傳統(tǒng)手機(jī)制造商的商業(yè)模式。

    總結(jié)起來(lái),小米的“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和行動(dòng)主要是三項(xiàng):第一、節(jié)省廣告費(fèi)用。小米從不花一分錢(qián)去做實(shí)體性質(zhì)的廣告,他們做的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),培育出了自己的互聯(lián)網(wǎng)粉絲;第二、省略渠道環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)渠道,而小米是提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售,把原來(lái)傳統(tǒng)成本中的30%~40%節(jié)省了下來(lái);第三、零庫(kù)存。正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)售,使得小米真正做到以銷(xiāo)定產(chǎn),并節(jié)省了庫(kù)存成本和控制住了風(fēng)險(xiǎn)。

    另一個(gè)案例和我有關(guān)。我領(lǐng)導(dǎo)的微創(chuàng)(中國(guó)),最近投資了一家叫智通三千的公司。他們是一家傳統(tǒng)的物流公司,在我們的幫助下,現(xiàn)在做起了“互聯(lián)網(wǎng)+”,成了一家物流行業(yè)的“滴滴打車(chē)”。

    當(dāng)今的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè),沒(méi)有選擇余地,必須無(wú)條件地進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”,否則道路會(huì)越走越窄,甚至被淘汰。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是一種什么狀態(tài)?不是你輸不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。那么,怎么做才可以“互聯(lián)網(wǎng)+”?我給大家一個(gè)真實(shí)的案例—那就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)有的電影產(chǎn)業(yè)。

    看電影,可以不收費(fèi)!

    有人說(shuō),你唐駿為什么就偏偏選上了電影,其實(shí)這有一點(diǎn)小故事。去年,我被一個(gè)電視連續(xù)劇劇組邀請(qǐng)去參加了拍攝,他們要求我在42集的電視連續(xù)劇中出演男二號(hào)。我的朋友說(shuō),唐駿就你這個(gè)長(zhǎng)相還去演電視???其實(shí),我也問(wèn)了導(dǎo)演,他說(shuō),他們拍的是一部商戰(zhàn)電視連續(xù)劇,其中男二號(hào)的角色是公司的董事長(zhǎng),但找了很久沒(méi)有找到一個(gè)有董事長(zhǎng)氣質(zhì)的男演員。我想,你怎么會(huì)找的到?沒(méi)有當(dāng)過(guò)一天董事長(zhǎng)的人哪來(lái)這個(gè)氣質(zhì)。

    既然找不到專(zhuān)業(yè)的演員,就不如找一個(gè)本色的演員。這就是導(dǎo)演決定挑選我出演角色的原因。戲是演完了,但我卻對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)了感覺(jué),開(kāi)始琢磨起電影商業(yè)。研究發(fā)現(xiàn),如果投資3000~5000萬(wàn)元的成本,基本可以拍出一部不錯(cuò)的電影,如果票房做的好,也許可以賺2~3億元,而即使票房不好,只要賣(mài)出版權(quán),也可能收回2000~2500萬(wàn)元。就是說(shuō),投資3000萬(wàn)元,即使虧損也就500~1000萬(wàn)元,但萬(wàn)一很有票房,也許可賺10倍的回報(bào)。

    再看電影的生產(chǎn)周期。一部電影的生產(chǎn)周期為9~12個(gè)月,相比風(fēng)險(xiǎn)資本投向的其他行業(yè),電影生產(chǎn)的短周期就是很大的優(yōu)勢(shì),即使虧,不過(guò)虧30%,這是我能承受的范圍。

    然后,我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,看看自己從什么方向切入??墒?,我得到的反饋卻都是負(fù)面的。在中國(guó)拍電影和上映,都需要廣電總局審批,按照最終通過(guò)的數(shù)量來(lái)看,中國(guó)每年大約生產(chǎn)出550部電影,但真正被批復(fù)上映的也就50部電影左右,這50部基本就是投資3000萬(wàn)元,可以賺3億回來(lái)的電影,而剩下的500部電影,則是投資3000萬(wàn)元,回來(lái)2000萬(wàn)元。這就是當(dāng)前中國(guó)電影的格局。

    投還是不投?很多人肯定不敢投,因?yàn)闊o(wú)法確信自己投的電影是否在賺錢(qián)的50部電影之列。但我認(rèn)為,唐駿出品的電影一定能做好,憑什么?因?yàn)槲蚁胗谩盎ヂ?lián)網(wǎng)+電影”的模式進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    未來(lái),我們出品的電影廣告詞非常簡(jiǎn)單、通俗易懂,就是“不好看不付費(fèi),好看了以后再付費(fèi)”。按照傳統(tǒng)模式,看電影首先要買(mǎi)電影票,而唐駿出品的電影的門(mén)是敞開(kāi)的,為什么我敢敞開(kāi)這個(gè)大門(mén)?我做了一個(gè)大數(shù)據(jù)調(diào)查,中國(guó)的電影院雖然很多,但上座率卻極低:白天是7.1%,晚上是13.7%。說(shuō)明我們的電影商業(yè)效率太低,需要改革。那么,我唐駿所謂“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的商業(yè)模式,是否就一定能解決電影院的上座率問(wèn)題呢?判斷一個(gè)商業(yè)模式好不好,必須要滿足兩個(gè)條件:

    第一個(gè)條件是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。商業(yè)模式如果太復(fù)雜,就一定不是好的商業(yè)模式。我們商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,讓人群進(jìn)來(lái)?;ヂ?lián)網(wǎng)的第一理念就是流量,我們通過(guò)把人群請(qǐng)進(jìn)來(lái),就取得了流量。

    第二個(gè)條件模是有一個(gè)完整的商業(yè)模式。雖然,我說(shuō)“好看了再付費(fèi)”,但誰(shuí)來(lái)決定這部電影好看還是不好看?觀眾一定說(shuō)“不覺(jué)得這個(gè)電影好看”,而我們制作方說(shuō)“這么好看的電影,你還覺(jué)得不好看?”這一定有爭(zhēng)議。沒(méi)有關(guān)系,好的商業(yè)模式一定是完整商業(yè)模式。未來(lái),我唐駿出品的電影,在放到一小時(shí)的時(shí)候,會(huì)在電影屏幕打出一串字幕,寫(xiě)“觀眾朋友們您好,一小時(shí)已到,如果你覺(jué)得此電影不好看,請(qǐng)離場(chǎng),免費(fèi)?!贝蠹蚁胂耄绻徊坎缓每吹碾娪?,看了一個(gè)小時(shí)還不夠?你早該離場(chǎng)了。我做的是善意的提醒,同時(shí)也在暗示,你現(xiàn)在離場(chǎng)是免費(fèi)的,之后離場(chǎng)就需要買(mǎi)門(mén)票,這就是我唐駿電影完整的商業(yè)模式。

    我唐駿一定會(huì)“亂來(lái)”!

    當(dāng)然,不管是不是用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)做電影,最終還是要回歸產(chǎn)品的本身。如果產(chǎn)品不好,再怎么營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有用。好萊塢的電影為什么成功?就是以正能量為價(jià)值觀。

    我們的出品定位就是“好萊塢+中國(guó)”的電影模式。什么是中國(guó)模式?我們做了一個(gè)調(diào)查,關(guān)于中國(guó)人最喜歡看的電影是喜劇。所以,我們的電影除了講故事之外,最重要的是希望我們的觀眾在1小時(shí)50分鐘觀影的過(guò)程中,能笑30次。讓觀眾笑30次是很難的,現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,笑點(diǎn)大大的被提高了,我們另外又做了一個(gè)大數(shù)據(jù)的調(diào)查,2年前的《私人定制》,其實(shí)是歷史上最差的一部賀歲片,但大數(shù)據(jù)顯示,這部影片居然還能讓觀眾笑11次,這就給了我們巨大的信心。

    光笑30次還不行,我覺(jué)得一部?jī)?yōu)秀電影還必須有深度,就是觀眾看完一部電影后會(huì)感動(dòng)。所以,我希望觀眾在1小時(shí)50分鐘中,還要哭3次。難不難?當(dāng)然難,但這是我們認(rèn)定的方向。

    我們的第一部片子會(huì)是商戰(zhàn)片,我會(huì)邀請(qǐng)商界的朋友參加,像俞敏洪、李彥宏,也包括我自己,都會(huì)在電影中客串或反串一些角色。

    關(guān)于制作人,我們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維里的眾籌。我希望更多的人參與我們的電影中來(lái),眾籌數(shù)額不限,所有人都可以成為我們電影的原始股東,他們會(huì)產(chǎn)生了一個(gè)巨大的效應(yīng)。另外,我們所做的宣傳不打海報(bào),更不會(huì)用電視媒體來(lái)做,我們將借助網(wǎng)絡(luò)的微營(yíng)銷(xiāo)模式,讓每個(gè)人都能知道現(xiàn)在有這么一部電影要上馬,我們廣告費(fèi)幾乎為零。

    我們的股東都是我們眾籌來(lái)的,同樣我們也用電商的方式,用各種媒體的方式來(lái)進(jìn)行電商的銷(xiāo)售,所有的一切,都用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)運(yùn)作,包括從資金到銷(xiāo)售都用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

    我把這種“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的模式,向馮小剛講做過(guò)一次。他當(dāng)時(shí)一邊抽煙,一邊思考,不發(fā)一語(yǔ)。我講完后,馮小剛就對(duì)我說(shuō)了一句:“唐駿你講完了?我只想和你說(shuō)一句,唐駿你千萬(wàn)不要亂來(lái)。”馮小剛的意思就是:你唐駿這么一來(lái),有可能變成了中國(guó)電影的攪局者,你可能把100多年以來(lái)的商業(yè)模式顛覆了。可是,聽(tīng)完他的這句話,我只想說(shuō),我唐駿一定會(huì)“亂來(lái)”。

    其實(shí),我曾經(jīng)“亂來(lái)”過(guò)。今天,玩網(wǎng)絡(luò)游戲的方式和10年前是完全不一樣的,當(dāng)時(shí)都要收費(fèi),現(xiàn)在還需要嗎?不需要了。我當(dāng)時(shí)是盛大網(wǎng)絡(luò)的總裁,那個(gè)時(shí)候,盛大有一款全國(guó)最火的游戲叫傳奇。2005年的時(shí)候,傳奇的人數(shù)和收入都出現(xiàn)下降,于是我提出了一個(gè)叫做免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的模式,玩家玩游戲可以免費(fèi),但道具需要收費(fèi)。在我們宣布游戲免費(fèi)不到3個(gè)月的時(shí)間,我們游戲人數(shù)漲了2.5倍,我們收入也漲了2倍。我的這個(gè)“亂來(lái)”被證明是成功的。

    10年以后,我希望所有的電影院就像今天的網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,是免費(fèi)的,因?yàn)檫@是時(shí)代的趨勢(shì),這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)一定是先進(jìn)的理念對(duì)傳統(tǒng)的理念進(jìn)行顛覆,我說(shuō)過(guò),現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),是連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里都不知道。就像馮小剛,他以為張藝謀是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)根本不是,而是像我唐駿這樣的野蠻人突然出現(xiàn),并可能顛覆電影產(chǎn)業(yè)。

    我們每一位企業(yè)家都應(yīng)該思考如何抓住第三次工業(yè)革命機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇就是如何去應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+的理念和思維。

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