瀕臨倒閉的DoNews走進新三板

吳廷剛

從創(chuàng)立到盛極而衰，DoNews享受了8年輝煌。再從危機四伏、瀕臨倒閉，到在新三板掛牌上市，多牛傳媒董事長王樂則承受了7年煎熬。

讓一度風(fēng)光無兩的老牌IT垂直網(wǎng)站由此從高峰跌至低谷、瀕臨倒閉的致命打擊來自2008年的兩大事件。2008年，因“付費公關(guān)”事件，周鴻祎將DoNews創(chuàng)始人、前CEO劉韌送進監(jiān)獄；與此同時，大股東千橡集團也不準備再投資DoNews。

風(fēng)雨飄搖，但王樂選擇負責(zé)到底。他向千橡集團董事長陳一舟拋出了他的應(yīng)對方案：DoNews從千橡內(nèi)部獨立出去，他來負責(zé)運營并自負盈虧。

豪言壯語一剎那說完，承諾的執(zhí)行卻扎扎實實耗費了7年。7年后，DoNews發(fā)展成為多牛傳媒，成為新三板第一支傳媒大數(shù)據(jù)股，順網(wǎng)科技、深創(chuàng)投分別為公司第二、第六大股東。如今，來到新三板的多牛傳媒希望將市值做到15-20億元。

巔峰到谷底：丑聞

2000年4月，DoNews前CEO、“中國IT第一記者”劉韌建立了DoNews網(wǎng)站，只用半年時間就成為中國最大的IT寫作社區(qū)和當(dāng)時國內(nèi)影響力最大的IT社區(qū)，并組建了號稱“精神團隊11人”的大隊伍：分別為劉韌、Keso、老榕、張靜君、蔡文勝、周鴻祎、陳年、求伯君、王輯志、王江民和陳一舟。DoNews每次周年聚會，幾乎都是年度盛事。李彥宏、李開復(fù)、馬化騰等幾乎所有當(dāng)時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)知名人物都曾參加。甚至，曾因為人數(shù)過多，把求伯君和老榕等人攔在門外。

早期的DoNews比起媒體公司，更像是一個組織，沒有領(lǐng)導(dǎo)和員工的概念。他們在DoNews網(wǎng)站的個人專欄上發(fā)表觀點，涉及到具體公司的人和事，難免出現(xiàn)“口誅筆伐”、“互相聲討”的現(xiàn)象。嫉惡如仇，劍指四方，網(wǎng)站上處處顯示著辯論、真理，以及第一批網(wǎng)絡(luò)憤青和噴子的暗黑。這，給DoNews埋下了丑聞之雷。

2008年，奇虎360進軍殺毒領(lǐng)域，并與瑞星、金山等殺毒軟件展開了激烈的競爭。在360與傳統(tǒng)巨頭爆發(fā)戰(zhàn)爭時，瑞星的人找到劉韌，在DoNews上發(fā)了一系列針對360的負面新聞，言辭不乏過激之處，如標題為《周鴻祎：一半是魔鬼，一半是鬼魔》、《誰還敢比周鴻祎更無恥？》之類的文章。

后來，360方找到了DoNews編輯徐新事，提出“付費公關(guān)”。劉韌對此事不置可否，徐新事則答應(yīng)了對方。2008年10月12日，徐新事接到360公司電話，相約付清公關(guān)費尾款，并要求劉韌到場。

在海淀區(qū)茶館里，DoNews接過8萬塊現(xiàn)金的剎那，事先埋伏好的警察破門而入。雖然在法庭上，劉韌堅稱自己無罪，但人贓并獲，證據(jù)確鑿。二審后，劉韌入獄，DoNews作鳥獸散。叱咤風(fēng)云的DoNews迅速衰落。

王樂知道這件事的時候，正在發(fā)燒。雖然這個時候劉韌已經(jīng)將DoNews賣給千橡集團，雖然很多人對DoNews避之唯恐不及，但王樂還是以最快的速度擔(dān)下了全部日常工作。

王樂從2002年入行以來，先后服務(wù)于多家頂尖媒體，一直是TMT行業(yè)最活躍的年輕記者之一。當(dāng)時正是中國TMT行業(yè)快速發(fā)展的十年，王樂并不缺“東家”，但是卻在這個時候接下了處于頻死狀態(tài)的DoNews。“DoNews這樣的網(wǎng)站一定有存在的意義，里面寄托了太多人的理想?！边@或許可以作為王樂接下DoNews的原因。

復(fù)雜的商業(yè)糾紛中，DoNews網(wǎng)站曾充當(dāng)了矛盾焦點。王樂認為，糾紛與DoNews不是一個公司體制，且沒有明確的管理制度有關(guān)。于是，王樂明確了接手DoNews后的第一個重要原則：從此以后，必須是一家公司。

唯一的轉(zhuǎn)機：轉(zhuǎn)型

盡管理想豐滿，但是無法果腹，王樂的理想面前擺著第一道難題：錢。前DoNews所有者、千橡集團董事長陳一舟跟王樂討論DoNews的未來。陳一舟告訴王樂，“DoNews是虧損業(yè)務(wù)，公司很難再投入。如今遇到這樣的困難，必須有新機制，才能有轉(zhuǎn)機?！倍鯓氛J為，轉(zhuǎn)機只存在于轉(zhuǎn)型中。

“當(dāng)年我們在千橡集團，吃著大鍋飯。銷售，技術(shù)等經(jīng)營的情況無法掌控，你說我虧損，我還不服呢！我覺著廣告賣得挺好?！彼?，想要改變DoNews，王樂要弄清楚，通過這幾個員工，到底能夠做到什么樣的規(guī)模，實現(xiàn)多少商業(yè)利益。

剛接手的那段日子，為了讓Donews繼續(xù)存活下去，王樂每天大約6：30上崗，轉(zhuǎn)載上百篇，原創(chuàng)2、3篇，“恨不得把腳都用上了”。經(jīng)過1年的努力，Donews終于撐著活了下去，但與輝煌時期的影響力已經(jīng)不可同日而語。

2009年，扛起DoNews大旗的王樂做了讓所有人意外的決策—在DoNews最危難的時刻，從千橡內(nèi)部獨立出去。脫離溫床的決策被很多人預(yù)估即將死亡，卻不知轉(zhuǎn)型計劃已經(jīng)在王樂腦中發(fā)芽、生根。

這完全是來源于別人公司的教訓(xùn)案例。王樂驚詫地發(fā)現(xiàn)，百足之蟲，一足可滅。能讓大型公司倒閉的原因，也許只是一則負面消息。

過去的中國制造業(yè)公司都是批發(fā)商，生產(chǎn)產(chǎn)品放給代理就不管了，而代理負責(zé)廣告、宣傳，所以這些公司往往沒有處理事情的經(jīng)驗。可激烈的競爭逼著這些公司進入一線，進入互聯(lián)網(wǎng)。反過來這里面，蘊藏著很大的企業(yè)服務(wù)的機會。與此同時，彷徨的王樂被從事新媒體營銷的姜楠用新媒體營銷概念洗了腦，對媒體的變現(xiàn)問題有了新的理解。

強撐到2012年的DoNews遇到了快速變化發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的大問題，缺錢！當(dāng)時，DoNews已經(jīng)成形的營銷、廣告等業(yè)務(wù)需要強大的現(xiàn)金流支撐其快速發(fā)展，而資金的匱乏又制約了人才的進入、產(chǎn)品的研發(fā)，從而限制了業(yè)務(wù)的進一步拓展。無法解決融資就無法生存。

經(jīng)過反復(fù)思考，王樂做了一個決定，先從千橡集團收購DoNews資產(chǎn)，再進行對外融資。為了解決資金問題，王樂將自住的房產(chǎn)做了抵押，相當(dāng)一段時間內(nèi)，王樂不從DoNews領(lǐng)取工資，全家生計只靠老婆做銷售獲得的提成養(yǎng)家糊口。

經(jīng)過與千橡集團資產(chǎn)部門艱苦的談判，管理團隊最終與千橡集團在收購DoNews資產(chǎn)問題上達成一致，以數(shù)千萬元的估值買下了DoNews資產(chǎn)，融資的障礙終于被挪開了。根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓書的材料顯示，2014年1月份，王樂、姜楠拿到了DoNews85.71%的股權(quán)，千橡集團持股比例下降至14.29%。

6年時間，從媒體起家，DoNews逐漸完成轉(zhuǎn)型升級，開始集團化發(fā)展?，F(xiàn)在，王樂將大數(shù)據(jù)服務(wù)和媒體相關(guān)服務(wù)的關(guān)系總結(jié)成為“一核四鏈”：以大數(shù)據(jù)智能化引擎為核心，支撐和驅(qū)動現(xiàn)有業(yè)務(wù)升級成為四大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，包括媒體生態(tài)鏈、廣告生態(tài)鏈、大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈、創(chuàng)投生態(tài)鏈。這個系統(tǒng)不但為DoNews自身使用，也可以與各類媒體同行合作。

重生的關(guān)鍵：堅定

在王樂困難掙扎的時期，也有很多人想“拉他一把”：曾有投資人想單獨拉王樂和他的運營團隊出來創(chuàng)業(yè)，被王樂拒絕了。

為什么？王樂笑了笑：“是有這么回事哈。第一，做這家媒體這么長時間，肯定不希望放棄，特別是在已經(jīng)看到曙光的時候。第二，在DoNews起伏之際，有很多業(yè)內(nèi)大佬幫過我。這些幫助和鼓勵都令我感動，DoNews承載的東西太多了。第三，那么多兄弟做DoNews這么多年，我說不做了是不是最佳方案？所以，這是交織了個人情感、業(yè)界情感以及兄弟情感做出的選擇。最關(guān)鍵的是，我覺著DoNews能做好?！?/p>

7年來，王樂也從來沒想過要退出媒體圈。經(jīng)歷十年媒體黃金期，媒體也到了動蕩期，媒體人另尋出路很正常。同時，媒體人視野開闊、社會資源豐富的優(yōu)點，往往被放大，因此媒體人被鼓勵去創(chuàng)業(yè)很常見。

而媒體人也有很多弱點，比如習(xí)慣單打獨斗，能力有短板。這些缺點到創(chuàng)業(yè)的時候都要補足！創(chuàng)業(yè)成功的媒體人越多，這些懂媒體、又懂商業(yè)的人們也許就會幫助媒體完成商業(yè)化變革。

駛?cè)肟燔嚨溃荷虡I(yè)化

2014年4月，由深創(chuàng)投領(lǐng)頭，河北紅土創(chuàng)投、石家莊紅土冀深創(chuàng)投、北京樂視星云投資中心（有限合伙）、北京國泰嘉澤創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）、青島靜遠創(chuàng)業(yè)投資有限公司跟投，共計投資4000萬元，投后估值15666.67萬元。2014年這一年，DoNews營業(yè)收入達到4288.46萬元，凈利潤501.36萬元。

而這離上市還很遠，因為王樂說那個時候還不敢，有些“不好意思”。當(dāng)時，還出現(xiàn)了一個小插曲。當(dāng)年阿里巴巴上市時，雖然創(chuàng)造了一個世界紀錄，可本來一家為中國服務(wù)的公司，資本紅利卻沒有在中國實現(xiàn)。為了解決這個令人扼腕事件的發(fā)生，有關(guān)部門有過考慮，在現(xiàn)有的市場中開設(shè)一個互聯(lián)網(wǎng)板塊。在多方調(diào)研的時候，也找到了DoNews。

“當(dāng)時我們很激動??！作為互聯(lián)網(wǎng)守望者，我們深知資本對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的作用，如果國內(nèi)的資本市場能對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打開大門，必將引來行業(yè)新的春天。后來監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)問我們，DoNews搞了十幾年為什么不考慮上資本市場？我當(dāng)時覺得，公司太小，不好意思上市。結(jié)果他們說，可以先掛新三板，我們之前都不知道新三板的?！蓖鯓沸Γ骸暗牵覀兇蛩阍谛氯迳献鲆惠喨谫Y，把估值做到15～20億元?！?/p>

到了新三板掛牌前夕，新的問題又來了。千橡只剩DoNews99%的12.6%股份，順網(wǎng)科技和深創(chuàng)投在前十大股東中則分別位列公司第二、第六。這場關(guān)于股權(quán)變更的談判時間被延長了很久，直到千橡讓步。

DoNews變了，變得更商業(yè)了，王樂認同：“肯定是要變的。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)圈是江湖，幾個人互相之間既是哥們，也有糾紛?？涩F(xiàn)在，這個行業(yè)被放大了好幾百倍，無論從業(yè)人員數(shù)量，還是經(jīng)濟規(guī)模，完全不一樣了?；ヂ?lián)網(wǎng)有了更加清晰的劃分?！?