“凱叔講故事”做最優(yōu)質(zhì)兒童品牌

“凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享，人均每天收聽時長接近一小時?！皠P叔講故事”已當(dāng)之無愧成為國內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌，未來要成為國民性的童年品牌。

王凱，“凱叔講故事”創(chuàng)始人，在他看來，自己首先是兩個女兒的爸爸，其次才是萬千孩子的“凱叔”。

微博上留下一句“問心而生，隨性而活”，王凱從央視裸辭，開始了專職給女兒講故事的生活，這段美好時光也萌發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。王凱開始以“凱叔”的形象出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)，并以“獨(dú)立之人格，自由之思想，天馬行空的想象力，永不磨滅的好奇心”作為故事創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)，給萬千孩子講起了故事。

從此，王凱成了孩子們心心念念連吃飯睡覺都離不開的“凱叔”。

從王凱到“凱叔”

最新數(shù)據(jù)顯示，“凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享，人均每天收聽時長接近1小時?！皠P叔講故事”已當(dāng)之無愧成為國內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌，未來要成為國民性的童年品牌。

在成為“凱叔”之前，王凱先是一名配音演員，《變形金剛》里的擎天柱、《速度與激情》里的范·迪塞爾等角色都是他，而后跨界到央視主持《財(cái)富故事會》《商道》等財(cái)經(jīng)類節(jié)目，講述商業(yè)故事。

在講了2000多個商業(yè)故事之后，創(chuàng)業(yè)的小火苗在王凱心里噌噌躥。2013年3月的一天，王凱以一句“從此問心而生，隨性而活”宣布辭職。時值小女兒米妹出生，大女兒當(dāng)姐五歲，在沒有完全找到創(chuàng)業(yè)方向之前，王凱開始專職陪女兒。

當(dāng)姐愛聽故事，一天到晚纏著他。王凱說，現(xiàn)在這份事業(yè)是女兒帶給他的，大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽眾。當(dāng)當(dāng)還在媽媽肚子里時，王凱就隔著肚皮給女兒念唐詩宋詞。一歲半以前，《長恨歌》曾是王凱哄女兒的神器。

《長恨歌》下崗后，王凱就開始給當(dāng)當(dāng)講故事。當(dāng)當(dāng)喜歡聽不重復(fù)的故事，王凱只好每天講三四個睡前故事，變著花樣來。

也是從那時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材?！耙粋€月一箱兩箱地買，這可是個大工程?！蓖鮿P說，孩子聽?wèi)T了一個人講故事就不愿意換人，盡管妻子也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。所以，即便出差在外，他也不能讓女兒“斷糧”，臨走前要事先錄好每晚的兩個睡前故事。

每天給女兒講不重樣的故事，無形間成為王凱甜蜜的負(fù)擔(dān)。錄音多了以后，王凱覺得，“付出了這么多，不如跟別人分享分享吧！”就將錄音發(fā)到了幼兒園家長群里，結(jié)果反響很好，孩子們每天嚷著要聽新故事。后來，他干脆把故事掛上網(wǎng)，孩子聽故事，家長學(xué)講故事。

而當(dāng)當(dāng)依然是他所有故事的第一個聽眾，哪個故事讓她悲傷了，哪個故事讓她快樂了，哪個故事她再也不會聽了……王凱都細(xì)心總結(jié)著，而后再把每天講得最好的故事分享到微博上，沒想到很快就聚集了大量粉絲。

2013年10月1日，“凱叔講故事”微信公眾號成立；從此王凱正式成為“凱叔”，開始全心全意給孩子們講故事。

“凱叔”越來越有愛

幸福的家庭都是相似的。5月27日下午，北京LAVIN玫瑰里，《凱叔西游記》全集產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，“凱叔”一家都在，當(dāng)當(dāng)和小米圍繞在媽媽左右，作為“凱叔講故事”在全球招募的百位“兒童體驗(yàn)官”代表，和其他18位孩子一起，在家長的陪同下，上臺受領(lǐng)聘書。親自主持發(fā)布會的“凱叔”，在等待孩子們?nèi)可吓_的間隙，悄悄繞到女兒們身后，蹲下來跟兩個女兒耳語了幾句，然后又站起身與妻子相視而笑，面對家人的“凱叔”，滿滿的，全是愛。

熟悉“凱叔”的人會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@份事業(yè)，王凱變了，變得越來越好玩，越來越溫暖，越來越有愛。

發(fā)布會結(jié)束后，有媽媽圍過來，告訴他孩子們有多迷他，一個小女孩一定要當(dāng)面將《聲律啟蒙》背給“凱叔”聽，王凱耐心地聽著，身邊的當(dāng)當(dāng)和小米則開始催促，“爸爸，該回家睡覺了！該講故事了！”

“凱叔”說，創(chuàng)業(yè)這三年，覺得自己好幸福，被孩子們強(qiáng)烈地需要著，這是他人生至今最華彩的三年。除了幸福感，“凱叔”評價(jià)自己創(chuàng)業(yè)以來的感受。有時候，后臺一句道晚安的稚嫩童聲，就夠他心花怒放一整天。

為了給更多的孩子講更多的故事，給女兒們講故事的時間開始變得越來越少。“現(xiàn)在太忙了，很少晚上9點(diǎn)之前能回到家。為什么是9點(diǎn)呢，因?yàn)槭桥畠簜兯X的時間，我盡量想要趕在此前給她們講故事?！薄皠P叔”說，“好在有方法，無論多忙，我都會在周末擠出一整天時間，全身心地陪孩子，什么都不做，特別專注地跟她們在一起。我希望創(chuàng)業(yè)的爸爸們，無論多忙，也要留出時間，哪怕一周只有一天或者半天，把手機(jī)扔到一邊，全身心陪陪孩子。這種愛的滋養(yǎng)，會讓孩子終身受益?！?/p>

現(xiàn)在的“凱叔”，雖然能在9點(diǎn)之前回家的天數(shù)一周不超過兩天，但他和女兒們的關(guān)系依然極為親密，“她們一看到我，就像瘋了一樣歡呼著沖過來。我每天回家要開兩次門，因?yàn)閮蓚€女兒分別都要給我開一次門，哈哈！”

B輪融資近億

囡囡，5歲，是“凱叔”的忠實(shí)小粉絲，在還沒有“凱叔講故事”APP時，囡囡就開始在“凱叔講故事”微信公眾號聽故事了。三年過去了，囡囡和“凱叔講故事”一起成長著，現(xiàn)在的她，依然喜歡摸摸“凱叔”的大光頭，選一個自己喜歡的故事。不過，她最喜歡聽的還是《凱叔西游記》。媽媽為她集齊了《凱叔西游記》的全部故事機(jī)：凱猴子、凱唐唐、凱豬豬、凱沙沙和凱小白。每天吃飯睡覺，囡囡總要選一個故事機(jī)放在身旁。

囡囡媽媽畢業(yè)于中文系，對于中國古典四大名著頗有研究，在每天陪囡囡聽《凱叔西游記》的同時，囡囡媽媽也在研究《凱叔西游記》的臺詞創(chuàng)作：“《凱叔西游記》在很大程度上保留了原著的原汁原味，又剔除了原著中不適宜講授給孩子的部分，還能夠極好地激發(fā)孩子的興趣點(diǎn)，實(shí)在難得?！?/p>

《凱叔西游記》的故事臺詞是王凱一個字一個字寫出來的，“甚至不想讓別人去碰，我希望我能夠打造一個傳世的產(chǎn)品?！薄皠P叔”說，《西游記》是我國古典文學(xué)的精華，但與此同時也有很多不適宜給孩子直接灌輸?shù)臇|西，我們主要是傳遞價(jià)值觀。

“最重要的還是內(nèi)容，或者說產(chǎn)品做得夠不夠好。”“凱叔”說，當(dāng)這一群人不斷地打造產(chǎn)品，把價(jià)值觀放在里面的時候，每個人都清楚什么是對的，什么是錯的。

B輪融資“凱叔講故事”獲得由新東方領(lǐng)投，摯信資本、浙數(shù)文化、艾瑞資本跟投的9000萬元人民幣。作為投資人，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪接受《民生周刊》采訪時表示，“有一個人如果愿意把做最優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容作為自己的事業(yè)，這樣人值得把他變成我的合作伙伴。”對于“凱叔講故事”的商業(yè)模式，俞敏洪非常有信心。

“凱叔”透露，《凱叔西游記》之后，平臺呼聲最高的是《三國演義》，“我可以告訴大家，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入《三國演義》的創(chuàng)作階段了。”

不過，“凱叔”建議，父母們還是要親自給孩子講故事，即使沒有時間講，在孩子聽“凱叔講故事”的時候也要陪在孩子身邊?！爸v故事其實(shí)是在打開一扇窗戶，只要給孩子講或者陪孩子聽，就會和孩子有很多共同語言。孩子聽完故事跟你聊什么，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比故事本身更重要?！?/p>

民生周刊：“凱叔講故事”給您帶來的回報(bào)是什么？

王凱：我們真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是在2016年6月份之后。2016年下半年，我們有6000萬左右的收入。今年保守估計(jì)在2億元以上，其實(shí)，看到我們今天公布的一些銷售數(shù)據(jù)，大概就可以推算出來。今天早上7點(diǎn)上線開售的《凱叔西游記》最新產(chǎn)品，1分鐘破1000臺，一個半小時就突破了10000臺！

民生周刊：俞老師，您看中了“凱叔講故事”的什么？

俞敏洪：首先新東方是商業(yè)化機(jī)構(gòu)，在教育領(lǐng)域里，我對哪些產(chǎn)品、哪些運(yùn)作模式值得投資，還是相當(dāng)敏感的。當(dāng)我看到“凱叔”做這個產(chǎn)品，看到他的用心之后，我就意識到這個產(chǎn)品是有形的，是不斷疊加有序的，最后他的產(chǎn)品會越來越豐富，這是可以延續(xù)時間很久的產(chǎn)品?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又能讓這些產(chǎn)品的傳遞沒有邊界，所以，我覺得從商業(yè)模式上來說根本不是問題。其次，我看到的是他做的內(nèi)容，因?yàn)椋矣X得現(xiàn)在講故事硬件特別多，但是確實(shí)讓孩子和家長放心的，并且有趣的東西并不多。很多東西都是混亂的堆砌，我覺得一個人用心做這件事情，親自投入，并且做得如此好，我覺得用這種態(tài)度做成IP的，在中國非常少見。第三，我認(rèn)為，“凱叔講故事”這件事情對中國孩子的價(jià)值體系、行為體系，未來將產(chǎn)生巨大影響。而這種體系剛好是我特別希望孩子們擁有的東西，不管是想象力、好奇心、獨(dú)立人格、自由思想，包括中國價(jià)值體系當(dāng)中的良好的東西，包括“凱叔”所講的聲律啟蒙，對美感的敏感性，這些都是需要的。所以，從這個意義上來說，等于是我找了一個跟新東方做的內(nèi)容不同的，非常好的商業(yè)伙伴、事業(yè)伙伴，所以，毫無疑問，我和“凱叔”不用思考就合作了?？梢哉f，在內(nèi)容制作方面和內(nèi)容傳播方面，新東方大概投資了10多家公司，“凱叔”這里投得最多，沒有任何猶豫就投了。

我對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長久性的財(cái)務(wù)回報(bào)從來沒有過懷疑，我舉個例子，我在20年前出了一個詞匯精選，到現(xiàn)在為止，給我?guī)淼幕貓?bào)是1000萬元。也就是說，如果是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以不斷循環(huán)，包括《凱叔西游記》現(xiàn)在有20萬人購買，以后會有200萬人、2000萬人購買。

民生周刊：內(nèi)容是關(guān)鍵，如何打造好的內(nèi)容？

王凱：因?yàn)槲覀冏鰞?nèi)容有一個標(biāo)準(zhǔn)，我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都知道，東西拿出來之后敢不敢賣10年，如果你有這樣的初心，每一個產(chǎn)品放在面前就是一個內(nèi)容。這樣的極致產(chǎn)品越來越多的時候，我們的競爭力也會越來越大。我們在打造極致產(chǎn)品這塊有信心，我相信大家能感受到我們的信心。

我們在保留了童話故事中的美好之后，剔除掉血腥的、暴力的元素，從另外一個角度解讀這些童話，也是我們應(yīng)該去做的事情。先梳理經(jīng)典，然后一步一步做下去。我們也在招募好的兒童創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，好的兒童創(chuàng)作作家，和我們一起來打造新的產(chǎn)品，孵化新的內(nèi)容，這也是我們要做的事情。

俞敏洪：現(xiàn)在把馬爺也拉進(jìn)來了，他也是我的朋友，所以可以一起把這個東西做得很好。

民生周刊：古典故事里面有很多文物，比如和氏璧。馬老師是要通過“凱叔講故事”來為孩子們傳遞傳統(tǒng)價(jià)值觀嗎？

王凱：對，我們倆的合作，馬爺負(fù)責(zé)格物，我負(fù)責(zé)致人。其實(shí)，我們講歷史故事也是圍繞人來講的，其實(shí)做之前在想，我到底是講事還是講人，后來會發(fā)現(xiàn)真正能夠讓我們記住的歷史段落都是圍繞人來展開的。我們都知道有《資治通鑒》，但其實(shí)真正讀《資治通鑒》的人比較少，讀《史記》這種傳記體的人就比較多，因?yàn)檫@里面有人物。

馬未都：我們記住歷史有兩個途徑，第一個是文字，第二個是證物。文字中有一個問題，文字在歷史的演變過程中會被修改，或者說在記錄中會選擇性記錄。那么證物、證據(jù)，是一個客觀的存在，所以，以物證史彌補(bǔ)了文字上的不足。我們倆做這個產(chǎn)品，我做格物，剛才“凱叔”已經(jīng)講了，他講的是人，或者說他講的是故事，他負(fù)責(zé)虛的這塊，我負(fù)責(zé)實(shí)的這塊，結(jié)合起來就讓孩子們或者成年人，我認(rèn)為成年人很多人會聽，更能理解這塊歷史，通過物來理解。

王凱：其實(shí)每個物背后都有特殊的故事，我是馬爺?shù)蔫F桿粉絲，我特別感興趣他說古人怎么解決大便的問題，當(dāng)我知道便便下去的時候，底下是鋪了厚厚一層的蝴蝶翅膀，然后翅膀全部涌起來把那團(tuán)污物蓋住，那時候，我從來沒有覺得做這件事可以美成這樣，我從來沒有感受過排泄之美，但是在馬老師這兒感受到了。他在講東西的時候，在講物的時候，會帶給你一種力量，背后是有美學(xué)價(jià)值的。我們給孩子看的不只是物，物背后的那個審美、那個觀點(diǎn)、那個價(jià)值觀，才是最重要的。相信我們小時候沒有這樣的機(jī)會，沒有機(jī)會旁邊有這么一類人，每天看到的是中國歷史上最美的文物，最棒的文物，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的力量，從認(rèn)知?dú)v史到感受各種美，特別好。我現(xiàn)在想起這個產(chǎn)品我就特別激動。

民生周刊：知識付費(fèi)曾有一波下降的趨勢，購買之后不會打開，不知道“凱叔講故事”會不會也面臨這種挑戰(zhàn)？

王凱：就拿“凱叔365夜”來說，每天的打開率是40%到50%。這就是做兒童內(nèi)容深扎下去的時候，會發(fā)現(xiàn)有特別大的依賴。我之所以全身心地投入到這個行業(yè)，最大的觸動應(yīng)該是做微信公眾號的時候，我從來沒有感受過做一件事對方能對我產(chǎn)生這么強(qiáng)的依賴感，這是我前半生做主持人從來沒有的感受，是這個吸引我，我能做有價(jià)值的事，真正帶著一代孩子成長?！皠P叔365夜”每天的打開率是40%到50%，這已經(jīng)非常高了，你可以看任何其他產(chǎn)品有沒有這么高的打開率。《凱叔西游記》打開20遍以上的更是比比皆是，你現(xiàn)在看到的那些孩子，我不知道他們聽了多少遍，一個五六歲的孩子背一個20多分鐘的故事很輕松，不是死記硬背的，而是興趣所在。我覺得，目前來看不存在這個難題。而且，在APP里面可以看到，每一個都是重復(fù)購買。

民生周刊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，甚至是痛苦的，您在創(chuàng)業(yè)過程中都遇到過哪些困難？

王凱：有很多，我們基本上能遇到的問題全遇到了，團(tuán)隊(duì)的問題、管理的問題，一開始老哥一個，一招手大家都上，沒有恰當(dāng)?shù)毓芾?。到最后人越來越多的時候，管理失衡的問題，怎么調(diào)試，怎么找更適合的合伙人。創(chuàng)業(yè)這件事好多坎是必須經(jīng)歷的，必經(jīng)之路。

編輯：崔靖芳 美編：陳荔