一畝田：會用才有用 有用才會用

趙均華+林廣毅

記者：請您簡單介紹一下一畝田在農(nóng)民手機應用技能培訓中所做的工作。

高海燕：一畝田做農(nóng)民手機應用技能培訓工作有兩個基本的體會和理解，一是會用才有用。農(nóng)民只有掌握了應用技能，玩轉(zhuǎn)手機，才能有信息信息化和移動互聯(lián)網(wǎng)的獲得感。二是有用才會用。對農(nóng)民而言，學會了手機應用和移動互聯(lián)網(wǎng)的使用，必須產(chǎn)生實際價值，帶來“收益”。比如一畝田作為培訓的實施主體幫助受訓者能賣掉農(nóng)產(chǎn)品，這更能帶動農(nóng)民參訓的積極性和培訓后使用互聯(lián)網(wǎng)的積極性。

一畝田電商平臺有以下幾個特點，一是做“農(nóng)產(chǎn)品進城”，主要幫助合作社、經(jīng)紀人、種植大戶等將他們的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。第二是做“B2B”，這在目前的農(nóng)業(yè)電商中是選項不多的一個業(yè)態(tài)，即用互聯(lián)網(wǎng)手段幫助公司之間、商家之間開展有一定規(guī)模交易的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。形象的說，B2B就是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村賣出時的物流形態(tài)不是一袋一袋，而是一車一車的，基本上都是整車制。我們采購端的用戶不是個人，是諸如農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場批發(fā)商，商超、連鎖餐飲及集團采購商，還有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和一些B2C平臺的農(nóng)產(chǎn)品賣家。第三個特點是“農(nóng)產(chǎn)品原貨市場”，就是基本上是非深加工產(chǎn)品，這算是一個比較大的普惠市場。因為現(xiàn)階段大多數(shù)小型農(nóng)業(yè)種植戶、農(nóng)民專業(yè)合作社作為賣家提供的主要還是農(nóng)產(chǎn)品原貨，從普遍意義上講，他們加工轉(zhuǎn)化率還不高。

目前我們主要通過移動互聯(lián)網(wǎng)服務和電商平臺幫助農(nóng)民、農(nóng)業(yè)產(chǎn)地把農(nóng)產(chǎn)品賣掉。一畝田的app目前可以提供的基本服務有：發(fā)布貨品和采購信息，即我們所說的商機買賣。行情發(fā)布，用戶每天可以查詢來自全國23800多個行情信息員在全國各個產(chǎn)地發(fā)來的各種品類農(nóng)產(chǎn)品的價格，供平臺用戶在交易洽談時定價參考。交易撮合，我們采取平臺機制促進那些報價相關(guān)性比較強的、需求規(guī)模相關(guān)性比較強的、物流半徑在一定合理的范圍內(nèi)以及需求條件比較匹配的交易雙方，通過機器識別后，推動雙方交互。即把條件相關(guān)性雙方的買賣進行匹配，節(jié)省時間，提高精準度和效率。關(guān)系服務，沒有買賣，不成生意；沒有交道，不成生意。除了匹配之外，平臺還提供交談的環(huán)境，在平臺上提供洽談場景。同時，并不是有了現(xiàn)貨之后才開始關(guān)注、產(chǎn)生關(guān)系，而是將交易周期前置。供應方在下種子的時候，買賣雙方就開始關(guān)注、交互。今天的農(nóng)產(chǎn)品交易是基于現(xiàn)貨的交易場景，但是我們提供的交易場景是從開始決定種植某種作物、開始下種子的時候，就已經(jīng)開始打交道了。種的什么種子、種了多少畝田、作物生長如何、收割情況如何，整個過程都是一直在打交道的。在這樣一個可持續(xù)的交道過程中，更能保證雙方關(guān)系、交易意愿和交易標的的準確度。

一畝田促進農(nóng)產(chǎn)品買賣的能力和比較大的用戶規(guī)模（截止2017年4月份已有用戶超過450萬）在一定程度上增進了農(nóng)業(yè)用戶參加一畝田開展手機應用技能培訓的積極性。

記者：您剛才所講的都是基于一畝田app所做的工作。請問在本次手機培訓的活動中一畝田做了哪些工作、起到了什么作用呢？

高海燕：針對手機應用技能培訓，我們專門啟動了一個名為“盜火者計劃”的行動項目。寓意就是盜取互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之火、現(xiàn)代文明之火，來服務于我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。具體到我們所做的工作主要有以下四點。首先我們建立了三種師資力量，形成了一個社會化的師資體系，即導師，簽約講師和鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)大使（按一定的標準在積極的用戶中選拔培訓產(chǎn)生）。用他們作為火種，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式向全國進行手機應用技能知識的擴散。第二，我們培訓有幾個渠道。如“網(wǎng)農(nóng)之家”——利用種子用戶、聰明的用戶、積極的用戶，在農(nóng)村建議互聯(lián)網(wǎng)社群，通過社群活動，開展培訓，到目前為止在全國有100個網(wǎng)農(nóng)之家；召開包含有培訓議題的全國各地產(chǎn)業(yè)鏈的峰會，讓參加者既能參加知識培訓，又能獲得產(chǎn)銷對接的機會。還有一種方式，與各級政府合作，特別是縣一級政府和專門部門合作，開展培訓活動。第三，我們的培訓有三個對象，首先我們培訓“能夠培訓別人的人”，就是我們的社會化師資隊伍；其次我們培訓的是管理者，很多在基層直接影響和推動互聯(lián)網(wǎng)應用的干部，比如縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)部門的干部，他們掌握了互聯(lián)網(wǎng)和電商知識后就能影響和帶動更多的人會用；第三個培訓對象是帶頭人，即農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀人、大學生村官或者返鄉(xiāng)務工青年、返鄉(xiāng)知識青年，以及農(nóng)村中的一些互聯(lián)網(wǎng)積極分子和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士，將他們作為帶頭人來培訓。第四，我們的培訓內(nèi)容也有三個，包括學手機、會上網(wǎng)和做買賣。這就是我們整個的培訓體系。我們還有線上線下的方式，線下的方式就是剛才提到的通過“峰會”、“網(wǎng)農(nóng)之家”和政府合作等來推動線下培訓，線上通過發(fā)布在線視頻的課件，召集用戶或者對互聯(lián)網(wǎng)買賣有興趣的農(nóng)業(yè)用戶們來觀看。我們單個視頻時長一般在十分鐘以內(nèi)，分成各個知識節(jié)點，任意用戶進入平臺之后可以選取任何一個知識節(jié)點來學習如何上網(wǎng)。例如如何發(fā)布產(chǎn)品，如何購買東西，如何與對方交談、查詢行情等，我們?nèi)吭O立了小標題，將其小視頻化，用戶隨時能夠進行在線培訓。

記者：在農(nóng)業(yè)部發(fā)布的小程序中就可以找到一畝田的課件嗎？

高海燕：都可以找到。我們的課件都很完整。我們的目標是能夠在一年的時間內(nèi)達到線下方式培訓20萬左右的人，線上方式培訓150-200萬人。會用才有用，有用才會用。講100個道理不如動一個手指頭。只要農(nóng)民學會用，他們馬上就能夠得到好處。

記者：活動的預告是都發(fā)到農(nóng)業(yè)部的平臺上嗎？

高海燕：現(xiàn)在我們有幾個終端。一是通過農(nóng)業(yè)部的培訓平臺來發(fā)布課件和有關(guān)培訓活動及培訓內(nèi)容的信息，可以在平臺上面召集人來參加，相關(guān)的活動我們都會提前一個月通知；二是通過我們一畝田app的端口來發(fā)布我們的培訓信息。我們平臺的B2B用戶到目前為止已經(jīng)超過450萬，目前還保持了日均1萬人的用戶新增。所以我們的培訓也會通過這個端口來發(fā)布。只要每次的培訓新聞發(fā)出，報名人數(shù)基本都遠遠超過場次所能容納的人數(shù)，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)從業(yè)人群對手機應用技能和互聯(lián)網(wǎng)知識的學習熱情和學習積極性越來越高。我們感到，他們對互聯(lián)網(wǎng)、電商、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、現(xiàn)代種植方式以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈知識的渴求超過了歷史任何一個時期。

記者：您覺得農(nóng)業(yè)部為什么要選取您這些企業(yè)參與到平臺的建設中來呢？是因為有資源還是因為您們對農(nóng)村的情況比較了解？

高海燕：一畝田是一家立足產(chǎn)地端，推動農(nóng)產(chǎn)品進城的電商平臺。對農(nóng)民培訓而言，是一家從學習到應用到有實際的獲得感距離最近的公司之一。另外我們還是一家在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域執(zhí)著前行了近6年的互聯(lián)網(wǎng)公司，相對了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。其實，理解力也是競爭力。

記者：一畝田的活動是在全國各省一個一個推進的還是挑選其中某幾個省去做這個活動的？

高海燕：我們現(xiàn)在會有幾個重點，一個是找優(yōu)勢點。針對農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)，我們會加大培訓力度。因為他們往往是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)或是農(nóng)業(yè)電商的帶頭人。第二是找弱勢區(qū)。例如貧困地區(qū)，我們會加大對貧困地區(qū)的培訓推動，兩個方面我們都會照顧到。

記者：到縣里舉辦活動的時候縣政府都會提供場地嗎？

高海燕：一般而言，縣級政府和相關(guān)部門都會提供場地、召集人員?？h政府以及縣里的農(nóng)業(yè)部門開展農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村帶頭人等互聯(lián)網(wǎng)培訓已經(jīng)是他們的常規(guī)工作了。我們非常愿意在各級政府部門的支持下，加強合作，共同迎來農(nóng)村（互聯(lián)網(wǎng)）紅利時代的到來！