身體語言細(xì)品味

[德]馬丁·維勒

手背向上

解讀：您向我隱瞞了一些事情。

我的反應(yīng)：我懷疑您提出的要求不合理，或者是提得過高。

手心向上

解讀：您看起來很真誠，值得我信賴。

我的反應(yīng)：我感到很舒適，會(huì)坦率地回答您的問題。

握緊雙手

解讀：您感到無所適從，心里隱藏什么秘密，試圖尋找可以支撐的東西。

我的反應(yīng)：我會(huì)不斷追問。

握緊拳頭

解讀：您恨不得揍我一頓，這是憤怒的表示。

我的反應(yīng)：無論您說什么甜言蜜語，我也不會(huì)相信。

用手捂住嘴巴

解讀：您很不安，或許想阻止自己說出未經(jīng)思考的話。

我的反應(yīng)：我會(huì)通過提問，或者時(shí)間沉默，誘使您說出沒有說出口的話。

沒有或只有短暫的眼神交流

解讀：您顯得失魂落魄、很不安，或許在撒謊。

我的反應(yīng)：顯然，我會(huì)拒絕您的要求。

每隔2秒至5秒，有一次眼神交流

解讀：您真誠地對(duì)待我，顯得很自信、很坦誠。

我的反應(yīng)：我會(huì)以同樣的方式對(duì)待您。

發(fā)呆，眼睛長(zhǎng)時(shí)間瞪著我

解讀：您想和我較量一下，這種眼神很挑釁，是不禮貌的。

我的反應(yīng)：我只有一個(gè)回答，就是“不”。

揚(yáng)起眉毛

解讀：假如這個(gè)動(dòng)作是因我而起，表明您感到很驚奇。

我的反應(yīng)：在第一種情況下，我會(huì)利用您的這個(gè)弱點(diǎn)，比如我會(huì)繼續(xù)提出問題，揭您的短。

嘴唇緊抿

解讀：看起來好像您想保守一個(gè)重要的秘密。

我的反應(yīng)：我會(huì)不斷向您提問，使您不能保持沉默。

嘴角耷拉

解讀：您對(duì)我以及我的表現(xiàn)很反感。

我的反應(yīng)：我會(huì)非常生氣，也會(huì)對(duì)您產(chǎn)生反感。

上嘴唇往上翹

解讀：談話的內(nèi)容讓您很不滿意。

我的反應(yīng)：我的情緒也會(huì)受到影響，我的決心隨之煙消云散。

嘴巴張著，一言不發(fā)

解讀：您想說什么，又沒說出口。看來，您感到困惑、猶豫不決。

我的反應(yīng)：如果我認(rèn)為您的話能支持我的觀點(diǎn)，我會(huì)逼著您說出來。如果您的話是為自己辯護(hù)，我會(huì)盡力讓您保持沉默。

上身微微向前傾，腳朝著我的方向

解讀：您很坦誠，樂于和我交流，愿意和我達(dá)成共識(shí)。

我的反應(yīng)：我同樣會(huì)以誠相待。

上身后傾

解讀：您不愿意和我交談，很冷漠、很孤僻。

我的反應(yīng)：我很生氣，試圖和您交流，交流遇到困難，我會(huì)變得惱怒。

緊張地在椅子上動(dòng)來動(dòng)去

解讀：您很緊張，已經(jīng)做好逃跑的準(zhǔn)備，盼望談判早點(diǎn)結(jié)束。

我的反應(yīng)：我會(huì)很快給您一個(gè)糟糕的答復(fù)，我猜測(cè)，您寧愿接受我提供的這個(gè)條件，也不愿繼續(xù)和我談下去。

僵硬地坐在椅子邊上

解讀：您內(nèi)心感到拘束、緊張。

我的反應(yīng)：我或許會(huì)想方設(shè)法讓您變得輕松一些，或許和您一樣僵著身體，不茍言笑，要視我的情緒而定。