“胖”初創(chuàng)公司崛起

Farhad+Manjoo

過去十年的大部分時(shí)間里，技術(shù)投資者都很喜歡占用資金少、發(fā)展速度快的軟件公司。比如Instagram，在Facebook斥資10億美元收購它之前，它的籌資規(guī)模只有不到6000萬美元。

就連為了擴(kuò)張籌集了數(shù)十億美元的Uber，在吸引投資人的時(shí)候也許下承諾，由于不用真正雇傭平臺(tái)上的司機(jī)，它的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很低。

但在這十多年間，現(xiàn)代資本市場(chǎng)已經(jīng)為技術(shù)創(chuàng)業(yè)者提供了比以前多得多的機(jī)會(huì)，他們大多能拿到不限量的資金。

曾經(jīng)看起來成本太高、風(fēng)險(xiǎn)太大、太瘋狂的創(chuàng)意，現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)放手一試。這些初創(chuàng)公司都很“胖”，它們有資本，有改變一個(gè)行業(yè)的野心，而且對(duì)自己所進(jìn)入的城市有一種自大的態(tài)度。

房地產(chǎn)交易公司Opendoor就屬于這種“胖”初創(chuàng)公司。它的計(jì)劃隨時(shí)在變：公司正在面臨著不斷崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、高昂的運(yùn)營(yíng)成本，而且由于它所在的市場(chǎng)正是全球金融危機(jī)的誘因，所以還面臨著不可預(yù)見的崩盤風(fēng)險(xiǎn)。

但如果它的模式奏效，Opendoor就會(huì)顛覆房地產(chǎn)行業(yè)，把買賣房屋變得像買賣汽車一樣容易。它可能徹底改變美國經(jīng)濟(jì)，改變?nèi)藗儗?duì)房屋所有權(quán)的看法。

Opendoor的創(chuàng)始人之一、公司首席執(zhí)行官埃里克·吳（Eric Wu）說：“房地產(chǎn)是一個(gè)總價(jià)值達(dá)25萬億美元的資產(chǎn)類別，人們?cè)诜孔由匣ǖ腻X比在食品、交通、醫(yī)療和教育方面花得都多。我們認(rèn)為Opendoor能讓房地產(chǎn)交易開展得比現(xiàn)在更高效?！?/p>

截至目前，Opendoor發(fā)展得一直很快。從總體上來看，它的服務(wù)模式和公司另一位創(chuàng)始人基思·拉伯伊斯（Keith Rabois）最初的想法一模一樣。如果你想把房子按Opendoor給出的價(jià)格區(qū)間賣出去，到它的網(wǎng)站上輸入你的住址、回答一些問題，然后等郵件就行了。

數(shù)據(jù)工程師已經(jīng)為其開發(fā)出了一套為房屋估價(jià)的復(fù)雜模型，它專注的是中端房地產(chǎn)市場(chǎng)，既不會(huì)收購太舊的房子，也不會(huì)買豪宅，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格動(dòng)態(tài)無法預(yù) 測(cè)。

如果你的房子滿足Opendoor的標(biāo)準(zhǔn)，它就會(huì)給你發(fā)一份報(bào)價(jià)，反映你房子最佳估值的報(bào)價(jià)。

對(duì)于Opendoor的報(bào)價(jià)郵件，回復(fù)“好的，我要賣房”的人竟然還不少。吳說，在申請(qǐng)報(bào)價(jià)的人里，大約有30%都決定接受公司的報(bào)價(jià)。雖然Opendoor拒絕提供營(yíng)收和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，但由于房屋銷售數(shù)據(jù)是公開的，所以外部分析師能一直追蹤該公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。買下房子后，公司會(huì)做必要的修繕，再掛牌銷售。平均來看，它能在90天內(nèi)把房子賣出去。

該公司還在理順房地產(chǎn)交易過程中的其他環(huán)節(jié)。它銷售的房屋都配有聯(lián)網(wǎng)攝像頭、傳感器和門鎖，這種門鎖可以讓潛在購房者通過Opendoor的應(yīng)用開鎖進(jìn)門、隨意出入。它還創(chuàng)建了一家按揭貸款經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，因此購房者可以盡快拿到買房的錢—下一步很可能就會(huì)提供房產(chǎn)金融服務(wù)。

但Opendoor也面臨著巨大的障礙，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。Offerpad和Knock這兩家初創(chuàng)公司也在提供類似的服務(wù)。最近，房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站Zillow啟動(dòng)了一項(xiàng)試點(diǎn)計(jì)劃，依靠Offerpad等投資方在拉斯維加斯、奧蘭多和佛羅里達(dá)開展房屋即時(shí)競(jìng)價(jià)。

為了保持領(lǐng)先地位，Opendoor提供了更加方便的定制服務(wù)，而且加快了擴(kuò)張的速度。吳表示，隨著公司的發(fā)展，Opendoor將進(jìn)一步提升房地產(chǎn)行業(yè)中許多環(huán)節(jié)的效率，從而進(jìn)一步降低傭金，甚至能降到和傳統(tǒng)銷售過程相差無幾的地步。

但Opendoor要付出的成本卻很高，這也讓人們對(duì)它的目標(biāo)產(chǎn)生了懷疑。

獨(dú)立房產(chǎn)分析師邁克·德爾普雷特（M i k e DelPrete）和另一位房產(chǎn)分析師希布·馬哈帕特拉（Sib Mahapatra）在一份分析報(bào)告中預(yù)計(jì)，由于該公司擁有和維護(hù)每套房長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月所導(dǎo)致的高成本，Opendoor在菲尼克斯賣出的每套房賺到的利潤(rùn)只有大約8000美元。它還嚴(yán)重依賴房屋本身的增值，平均下來，它每套房的售價(jià)比收購價(jià)高大約5.5%。

最后，它面臨的是噩夢(mèng)般的前景：房地產(chǎn)市場(chǎng)的崩 潰。

Opendoor之所以要擴(kuò)張到新的市場(chǎng)，目的之一就是為了避免房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)。

Opendoor面對(duì)的最大的不利條件就是它所擁有的房子，如果某種災(zāi)難落到菲尼克斯、影響了當(dāng)?shù)氐姆课蒌N售，Opendoor就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己手上積壓了數(shù)百套賣不出去的房子。吳說，選擇幾個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，可以免受地方市場(chǎng)崩盤的影響。

要是全美國的市場(chǎng)都出現(xiàn)問題了，又該怎么辦？吳說，他的團(tuán)隊(duì)此前一直在模擬之前的市場(chǎng)崩盤（包括2008年的那次），而且已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些特點(diǎn)：房地產(chǎn)交易某幾年可能放緩，然后便會(huì)隨著市場(chǎng)回暖而回升，甚至可能比放緩之前還好，因?yàn)橘u家為了得到合適的報(bào)價(jià)，會(huì)愿意支付更高的附加費(fèi)。

吳說：“在動(dòng)蕩時(shí)期，我們有可能實(shí)現(xiàn)大發(fā)展?！?/p>

關(guān)于它的一切都很瘋狂，但這就是現(xiàn)在的技術(shù)行業(yè)，誰知道呢，有可能真的會(huì)成功。