“打”出來的生意經(jīng)

張軍霞

虞洽卿，1867年出生于浙江，6歲時(shí)父親去世，生活的磨難讓他早熟，只讀了三四年私塾就開始在海邊拾蛤蜊、泥螺等補(bǔ)助家用，15歲時(shí)被母親送到上海一家顏料行當(dāng)學(xué)徒。他堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間里上英語學(xué)校、每天讀報(bào)，沒幾年的工夫就開始跟一流的上層精英打交道，26歲就當(dāng)了上海洋行的買辦，39歲時(shí)隨當(dāng)時(shí)的端方、載澤等大臣赴日考察。

虞洽卿在做生意的過程中，有一個(gè)讓人感慨的特點(diǎn)，那就是凡是他打聽到的生意信息，就算有天大的困難，也會(huì)想辦法克服，不達(dá)目的不罷休，時(shí)常不按常理出牌。他在洋行當(dāng)買辦時(shí)，偶然得知北京有一位要員到上海準(zhǔn)備采買大宗白布做軍裝，他急忙上門拜訪對(duì)方，提出合作要求之后卻當(dāng)場(chǎng)遭到拒絕。為了爭(zhēng)取跟對(duì)方再次接近的機(jī)會(huì)，他想出了“不打不相識(shí)”“先禮后兵”的招數(shù)。

打聽北京要員日常的出行時(shí)間和路線，是虞洽卿派人做的第一件事。接下來，他故意乘車在相同的時(shí)間和路段出現(xiàn)，讓自己的馬車夫揚(yáng)鞭打馬向?qū)Ψ降鸟R車撞去。出了事故，他當(dāng)然要趕快上前道歉，接下來，總要談到賠償?shù)膯栴}……一路走下來，北京要員終于被虞洽卿的慷慨大方所感動(dòng)，這筆生意硬是談妥了。

還有一次，虞洽卿為了做成一筆生意，需要接近一個(gè)來上海采購(gòu)的大商人。他提前打聽到，這個(gè)商人最大的業(yè)余愛好就是看戲，只要沒有要事纏身，每天都會(huì)去某個(gè)大戲院。于是，虞洽卿也開始天天光顧戲院，并把自己的位置安排在商人的后座。有一天，他在看戲時(shí)，故意抽煙把對(duì)方的衣服燒出了一個(gè)洞，接下來自然要道歉、要名片、賠新衣服、喝咖啡……直到最后順風(fēng)順?biāo)匕焉庹劤伞?/p>

虞洽卿沒讀過多少書，卻深諳社會(huì)人心，赤手空拳的他為了做成生意而想出“不打不相識(shí)”的奇招。他曾經(jīng)這樣告誡自己的下屬：永遠(yuǎn)不要說沒有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是由人創(chuàng)造的，只要敢想敢做，并且懂得把握分寸，就一定能成功。endprint