基于微信營銷分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品營銷渠道

陳治鳳

[摘 要] 隨著我國信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為近年來關(guān)注的熱點(diǎn)，微信的興起給互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了新的營銷渠道，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了新的活力，但同時由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的管理不規(guī)范，在微信營銷過程中遭遇了門檻低、信息不明等問題，社會呼吁加強(qiáng)對微信管理的規(guī)范化、制度化、法制化。商品經(jīng)濟(jì)走微信營銷之路要求網(wǎng)絡(luò)環(huán)境得到整治和監(jiān)督。立足于現(xiàn)實(shí)分析當(dāng)前微信營銷現(xiàn)狀，以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品營銷渠道微信營銷策略。

[關(guān) 鍵 詞] 微信營銷；互聯(lián)網(wǎng)；商品營銷

[中圖分類號] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）30-0167-01

21世紀(jì)以來，人類逐漸進(jìn)入信息化時代，社交方式的多樣化影響了商品營銷渠道的多樣性，微信、微博、ins、推特、Facebook這些社交新媒體在豐富了人們生活的同時，也使我國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營銷渠道正在變革轉(zhuǎn)型，把信息化經(jīng)濟(jì)提上了日程，微信營銷成為全民熱議的話題。網(wǎng)絡(luò)營銷開始成為賣家推銷商品的新模式，然而，互聯(lián)網(wǎng)信息量豐富為人們生活帶來便利，但不利于對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行管理，怎么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境管理下，更好地發(fā)揮微信營銷的優(yōu)勢，成為當(dāng)前考慮的重點(diǎn)。

一、微信營銷發(fā)展現(xiàn)狀

相比傳統(tǒng)營銷方式，微信營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時代衍生下的新型營銷模式，具有更明顯的優(yōu)勢：（1）微信營銷降低了商品營銷帶來的成本，不需要花費(fèi)太高成本便有了快速的傳播效果，有利于減少商品的附加值；（2）微信營銷不需要傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中所需的門店，節(jié)約了社會資源，避免了資源浪費(fèi)，也給企業(yè)減輕了庫存壓力，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；（3）微信營銷不局限任何時間、任何地點(diǎn)，只要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，全民都可參與，降低了企業(yè)門檻，可以方便快捷地流入國外市場；（4）微信營銷消費(fèi)者省時省力，可以在短時間內(nèi)獲得自己想要的任何商品，比傳統(tǒng)商品經(jīng)濟(jì)更自由，選擇的方式也增多；（5）微信營銷可以實(shí)現(xiàn)一對一交流溝通，有什么問題找客服提供一對一個性化服務(wù)。

但當(dāng)前微信營銷也存在一定的缺陷，并非所有方面都比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀，微信也存在自身先天的不足：（1）微信營銷只能看到虛擬的圖片，不可以觸摸商品的真實(shí)感受，可能展示的樣品存在一定欺騙性，僅僅為吸引消費(fèi)者而搞虛假活動；（2）微信營銷發(fā)展了物流行業(yè)，但物流行業(yè)造成的垃圾無法處理，給我國環(huán)境造成污染，也給社會資源造成一定程度的浪費(fèi)；（3）微信營銷所有的資金活動都是以網(wǎng)絡(luò)化形式支付，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不規(guī)范容易給騙子造成可乘之機(jī)，鉆法律的漏洞，使網(wǎng)購有時顯得不可靠，缺乏信任感，這些方面都是微信營銷亟須解決的問題。

二、微信營銷的營銷渠道模式

（一）微信公眾平臺推廣策略

微信公眾平臺推廣功能是微信營銷的一大渠道，商家企業(yè)的打折活動、商品展示、粉絲互動參與、促銷特賣全部都可以在這個平臺展示出來，并且借助粉絲分享朋友圈功能可以對外宣傳推廣，通過分享成功贈送精美禮品或者是紅包活動實(shí)現(xiàn)了商家良好口碑的建立，這種推廣平臺的社交方式也是最容易傳播的方式，達(dá)到了鏈條式傳播效果。比如，最新出來的某購物APP在微信拼單時，對新粉絲給予獎勵，對老客戶的獎勵程度不高。

（二）微信朋友圈集贊營銷渠道

許多商家活動都是在公眾平臺發(fā)布優(yōu)惠集贊信息，讓粉絲分享朋友圈，通過截圖集贊畫面的數(shù)量來給予粉絲優(yōu)惠，這種病毒式的傳播速度會讓企業(yè)活動得到全民皆知的效果。比如，看到好多景區(qū)的宣傳喜歡用這種營銷方式，讓粉絲在朋友圈集贊即可免費(fèi)獲得游玩的門票，或者是帶一人游玩一人免門票一人全票陪同，期間會有時間限制?？偟膩碚f，商家會對發(fā)布信息的轉(zhuǎn)發(fā)量及時查看，在可預(yù)計(jì)范圍內(nèi)門票的數(shù)量發(fā)完為止，早到早得，發(fā)完為止，這種信息營造出商家很搶手的感覺，會對營銷的數(shù)量有所提升。

（三）微信掃碼活動營銷

微信的二維碼掃一掃功能為微信平臺提供了一種很好的互動方式，商家將自己設(shè)定的二維碼公布給大家，粉絲通過掃碼關(guān)注獲得優(yōu)惠折扣，比如，直接成為本店會員或者是積分打折之類活動時領(lǐng)取的優(yōu)惠券，這種掃碼活動是平時商家都會運(yùn)用到的，有的主要是為了讓更多的粉絲加入自己的購物平臺所推出的營銷渠道，還可以關(guān)注微信訂閱號以后享受查詢自己的賬戶積分、物流動向、手機(jī)充值、貸款申請等服務(wù)。

總之，微信營銷作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種新型營銷手段，受到了社會各個行業(yè)的追捧，我們要不斷探索這種營銷方式給我們帶來的便利生活，同時加強(qiáng)微信營銷規(guī)范化、制度化管理，注意規(guī)避其弊端，讓微信營銷走得更遠(yuǎn)。

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