私自供貨電商 茅臺懲罰82家經(jīng)銷商

2017年4月25日，茅臺營銷公司先后下發(fā)兩道處理文件，針對66家全國范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商以及16家貴州違約經(jīng)銷商進行通報并追究相應(yīng)責(zé)任。

據(jù)第一道《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》的處罰文件顯示，近期各省區(qū)在自查自糾和茅臺公司人員對市場進行檢查的過程中，發(fā)現(xiàn)全國66家違約經(jīng)銷商存在私自向電子商務(wù)平臺供貨、跨區(qū)域銷售、損害消費者利益和茅臺品牌形象、擾亂市場秩序的行為。

第二道文件《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責(zé)任》顯示，3月5日-17日，茅臺渠道管理部對貴州專賣店、特約經(jīng)銷商在2017年茅臺酒銷售價格、產(chǎn)品流向、店面及公司基礎(chǔ)管理等方面進行實地調(diào)研后，認(rèn)為共16家經(jīng)銷單位存在違約。

經(jīng)了解，2017年1月16日，茅臺營銷公司就下發(fā)文件追究8家經(jīng)銷商的違約責(zé)任。4月4日，茅臺渠道管理部再次通報7家經(jīng)銷商違約。

點評：銷售過熱的不良發(fā)展態(tài)勢，危及到企業(yè)品牌形象，損害既有戰(zhàn)略方針。但是茅臺嚴(yán)厲的管控措施將有可能使整個市場出現(xiàn)消極反應(yīng)，例如經(jīng)銷商利潤空間受限導(dǎo)致銷售主動性遭到打壓、產(chǎn)品動銷力驟降、渠道庫存加大。