淺析中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

楊睿+羅晶晶

現(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)依據(jù)資產(chǎn)總額，營(yíng)業(yè)收入和企業(yè)工作人員數(shù)量分別分為大，中，小型企業(yè)。2017年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”。2015年6月，我國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)若干政策措施的意見》，這條命令的下發(fā)使我國(guó)國(guó)內(nèi)金融體系深化，優(yōu)化了中小企業(yè)的融資環(huán)境。2015年國(guó)家稅務(wù)局重新制作并下發(fā)了《關(guān)于中小微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》，這條通知加大了國(guó)家財(cái)稅力度對(duì)中小企業(yè)政策環(huán)境的不斷優(yōu)化。

中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施

在我國(guó)社會(huì)主義發(fā)展的初期階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下依然是以中小企業(yè)為主，大企業(yè)為輔，大部分企業(yè)還是處于中小企業(yè)階段，中小企業(yè)在我國(guó)依據(jù)資產(chǎn)總額，營(yíng)業(yè)收入和企業(yè)工作人員數(shù)量分別分為大，中，小型企業(yè)。我國(guó)日漸增長(zhǎng)的人口為中小企業(yè)提供了大量充足的勞動(dòng)力，所以我國(guó)的中小企業(yè)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，這也決定了中小企業(yè)必將稱為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，金融業(yè)的重要力量，但是由于我國(guó)中小企業(yè)政策環(huán)境，信貸等體系沒(méi)有充分的建立完整的系統(tǒng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，所以我國(guó)的中小企業(yè)還有著很多的弱點(diǎn)，還需要企業(yè)主們自己研究企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和各自的經(jīng)營(yíng)方法，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究是靠企業(yè)資本家和消費(fèi)者的共同努力才能得到的，但是實(shí)施就需要政府和人民的共同努力，政府是由人民選舉產(chǎn)生，必須要對(duì)人民負(fù)責(zé)，要時(shí)刻關(guān)注著企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施不能僅僅依靠人民或者企業(yè)，企業(yè)關(guān)系著人民，政府，和企業(yè)主，所以企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施要人民，政府和企業(yè)三方共同努力才能取得很好的效果。

一、中小企業(yè)目前發(fā)展的問(wèn)題

（一）消費(fèi)問(wèn)題

現(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然是已大企業(yè)為主，大企業(yè)帶動(dòng)全國(guó)大部分經(jīng)濟(jì)，GDP的發(fā)展，雖然我國(guó)中小企業(yè)占大多數(shù)，但是中小企業(yè)有著很多的弱點(diǎn)與缺陷，特別是經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷方面，因?yàn)槲覈?guó)人民的生活水平的提高，更多的人開始追求高品質(zhì)的生活，更多的人向往著大品牌，高品質(zhì)的生活，這也是我國(guó)大企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)重要原因之一，人民是是消費(fèi)者，消費(fèi)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，然而我國(guó)的消費(fèi)者普遍傾向于大企業(yè)，大品牌，所以導(dǎo)致了我國(guó)中小企業(yè)銷售難，收入低，因?yàn)槿鄙俳?jīng)濟(jì)來(lái)源，沒(méi)有投資成本，所以很難再擴(kuò)大生產(chǎn)，不擴(kuò)大生產(chǎn)便沒(méi)有消費(fèi)者的消費(fèi)，這就形成了惡性循環(huán)，這是中小企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)銷售問(wèn)題。

（二）融資問(wèn)題

我國(guó)中小企業(yè)還面臨著一個(gè)融資難的問(wèn)題，大企業(yè)有著雄厚的資本和后臺(tái)，在缺少資金的時(shí)候可以大規(guī)模的融資，貸款，進(jìn)而解決了自己資金短缺的問(wèn)題，而中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，可周轉(zhuǎn)資金少，且因?yàn)闆](méi)有政府做后臺(tái)支撐，所以在銀行方面貸款能力差，在社會(huì)方面融資能力差，種種原因?qū)е铝撕芏嘀行∑髽I(yè)資金短缺，就因?yàn)檫@個(gè)資金問(wèn)題而無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成惡性循環(huán)，

（三）自身的營(yíng)銷問(wèn)題

1、企業(yè)高層管理者缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，經(jīng)營(yíng)思想落后；2、市場(chǎng)營(yíng)銷者的素質(zhì)低，理論知識(shí)不夠，不能夠充分的通過(guò)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，只是盲目的進(jìn)行銷售，推廣，并沒(méi)有系統(tǒng)的，有目的的執(zhí)行；3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目光短淺，眼光低，缺乏科學(xué)有效的戰(zhàn)略方案，俗話說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，沒(méi)有想要登頂?shù)囊靶木筒粫?huì)有登頂?shù)臅r(shí)候，沒(méi)有想要成長(zhǎng)為大企業(yè)的想法，就不會(huì)有成功的可能，4、企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱，難為消費(fèi)者提供全面，系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，蘋果為什么這么多人愛用，因?yàn)闊o(wú)論你在那里，你都可以見到蘋果的售后服務(wù)站，只要你拿著蘋果的產(chǎn)品，到附近任意的一個(gè)維修站，他們就會(huì)為你提供完整，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

二、中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（一）中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的必要性

2017年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然是大企業(yè)帶頭，但是主體已經(jīng)是中小企業(yè)了，中小企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，可是在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大企業(yè)，依然存在著很多弱點(diǎn)和缺陷，例如企業(yè)產(chǎn)品在發(fā)行前對(duì)市場(chǎng)的研究調(diào)查不足，銷售人員對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏系統(tǒng)，完整的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不足，素質(zhì)低，企業(yè)缺乏市場(chǎng)品牌意識(shí)的建立，只有建立起完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能夠讓銷售人員充分的發(fā)揮出他們真正的能力，才能將銷售經(jīng)營(yíng)發(fā)揮到極致，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的總體發(fā)展起著決定性作用，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的中小企業(yè)，制定并實(shí)施企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著更加重要的作用。

（二）中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的問(wèn)題

管理就是決策。決策離不開完整，科學(xué)，有效的信息，中小企業(yè)的決策具有盲目性，隨意性，缺乏可靠的信息依據(jù)，結(jié)果就是信息的不準(zhǔn)確帶來(lái)了高層決策失誤，產(chǎn)品不適合消費(fèi)者，產(chǎn)品銷售不出去，資金周轉(zhuǎn)不了，等一系列的惡性循環(huán)。政府是人民的政府，水能載舟，亦能覆舟，企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須要有政府和人民的支持，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施離不開政府，只有政府支持，相信企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才有用，才能發(fā)行下去，才能得到老百姓的支持，才能會(huì)有消費(fèi)者，政府的支持是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

（三）中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)注意的問(wèn)題

企業(yè)是為消費(fèi)者服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以首先企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為主體，先認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)研究分析消費(fèi)者的需求，制定對(duì)消費(fèi)者有利的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，抓住消費(fèi)者的心理和當(dāng)代社會(huì)的需求，其次就是要得到政府的支持，不能違反政府的要求，這樣政府不僅不會(huì)為難你，還會(huì)及時(shí)的給予你幫助，再其次就是企業(yè)本身需要注意的問(wèn)題，1、要樹立正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀，2、在制定的時(shí)候要注意強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，3、注意培養(yǎng)銷售人員綜合素質(zhì)和品牌意識(shí)。

三、小結(jié)

總之，依據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情，發(fā)展特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況綜合考慮，中小企業(yè)還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施也是必不可少的，但是企業(yè)要時(shí)刻注意戰(zhàn)略實(shí)施中發(fā)生的各種意外和問(wèn)題，及時(shí)給予解決，這樣才能保證企業(yè)的順利發(fā)展。

由于個(gè)人所學(xué)知識(shí)以及閱歷的各種缺陷和疏忽，本篇論文所收集到的材料不夠完整，并未能夠做到面面俱到，完美無(wú)暇，在此對(duì)本文所出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤表示抱歉。

參考文獻(xiàn)：

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