創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校成功的關(guān)鍵是品牌

張曉旭的培訓(xùn)學(xué)校，被譽為大連的新東方。

有想法，肯付出，肯舍棄一些東西，很多人做不到這點，而這恰是張曉旭成功的原因。他認準的事情一定要做下去的，而且他就要堅持到底。

張曉旭會經(jīng)常一個人來到空蕩蕩的教室，練習(xí)哭、練習(xí)笑，但他并不是一個演員。張曉旭說，他是含著眼淚看完了電影《中國合伙人》，因為有太多的感同身受。

2000年，張曉旭是借錢上的大學(xué)，一上大學(xué)，他就開始自己創(chuàng)業(yè)，大一，他幫家里還清了1萬多元的外債，大三，他一個月就賺到3萬元。而畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，第1年30萬元，第2年120萬元，第5年1000萬元，他的營業(yè)額以每年超過一倍的速度增長。今年33歲的張曉旭，已經(jīng)在大連市做成了行業(yè)老大。

張曉旭讀高中時，父親因為一場癱瘓在了床上，母親在居委會工作一個月拿100元，家里的2畝地也只能種些玉米，張曉旭經(jīng)常餓著肚子上課。2000年，他考上了大連的一所全國重點大學(xué)。而在上大學(xué)的前一個晚上，父母怎么都高興不起來，因為他們拿不出給張曉旭的學(xué)費、生活費，而且那時家里已經(jīng)有了1萬多的外債。

一進大學(xué)校門，好強的張曉旭就把自己偽裝了起來，他不想讓人看出自己家里困難。同學(xué)聚會他搶著埋單，宿舍里需要添置什么東西，他都主動去買。

而暗地里，張曉旭在默默地進行著一件事情，他經(jīng)常在學(xué)校這個圖書館前面溜達，見到留學(xué)生就沖上去、想盡辦法搭上話。張曉旭說：“當你不行的時候，你可以裝作很強的樣子，在別人沒有發(fā)現(xiàn)你的弱點之前，把它補齊?！?/p>

張曉旭發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都會貼出家教的廣告，其中英語家教最好找，而且講課的費用也高，但做這個，張曉旭有了一個難題。從農(nóng)村來的張曉旭，當時的英語講得也像是說日語。

這水平怎么可能有人讓自己去教英語，于是他想法設(shè)法和留學(xué)生套近乎，要快速地說好英語。他當時錄了磁帶，拼命練，練了四五百遍。每次說的不對，他就想正確發(fā)音，再去模仿。他3個月背下了100多篇的英語文章，因為他清楚要讓自己變得真正強大，就要多付出。3個月后，他的英語突飛猛進，順利找到了英語家教的工作，一個小時15塊錢。讀大三那年，他還在一個英語學(xué)校當上了兼職的老師。就是在那里，張曉旭抓住了一個機會。大三的學(xué)生，一個月賺到了3萬多元。

2003年年初，張曉旭做兼職的那個培訓(xùn)學(xué)?；?萬元一年的租金，租下了一個門面建了一個分校，可這個分校壓根就沒有開起來。他把預(yù)算壓縮到1800元的時候，覺得必勝。

有了做好的預(yù)算，張曉旭說服了學(xué)校的負責(zé)人，要接手那個分校。學(xué)校幫他拿1.8萬啟動，之后賺到的錢他和學(xué)校四六分成。他根據(jù)之前做家教的經(jīng)驗，把自己講解每項內(nèi)容需要的時間和能夠達到的效果都進行了量化，印到了宣傳單上。之后張曉旭拿著5000塊，印成上萬份的宣傳單和海報，在繁華的商業(yè)區(qū)，一個下午就發(fā)了出去。第一次來了10個學(xué)生，之后是40個，最后教室坐滿了120個人。因為當時正是暑假，有時間的優(yōu)勢，那一個月他就賺了3萬多元。

這個時候的張曉旭，周圍人羨慕，他自己也很得意，那個時候他喜歡打籃球、喜歡唱歌。也是在那一年，張曉旭還找到了一位漂亮的女朋友。張曉旭說：“她想買件衣服，我可能一甩就是三五千元錢。我媽說房子漏雨，我一下就扔3萬元，功成名就的感覺很爽。”但現(xiàn)實的殘酷，超乎了張曉旭的想象。而之后在情感和事業(yè)上所經(jīng)歷的一切，都讓他始料未及。

這是張曉旭永遠都不會忘記的一個地方。2005年7月，他一畢業(yè)就在這里成立了一家英語培訓(xùn)學(xué)校。這是一個閣樓，墻皮和棚頂都很薄，層高只有1.8米。雖然條件是差了些，但讓趙曉旭沒有任何準備的是，學(xué)校連開3個月，學(xué)生卻只招到了10幾個，成本都沒賺回來。當時在大連，英語培訓(xùn)學(xué)校大大小小一共有1800多家，競爭特別激烈。張曉旭這才想明白，之前承包那個分校能做成，是借助了別人學(xué)校的名氣。而這次要單打獨斗，動真格的了。2005年7月學(xué)校成立，之后的半年內(nèi)一直在虧損，此時一個噩耗又傳來了。2006年2月，張曉旭的女朋友，照片上這個當時只有26歲的女孩，被確診為甲狀腺癌的晚期，大連的醫(yī)院給出的結(jié)論是她最多只能再活兩年。

從2006年的3月開始，張曉旭周六周日在大連上課，周一到周五就自己拿著女朋友的病例到北京求醫(yī)。跑了十幾家大醫(yī)院，給出的結(jié)論都是沒有希望。面對著被診斷只有兩年生命的女朋友，面對著始終虧本的學(xué)校，張曉旭倍感壓力，雖然學(xué)生少但課還是要上，有一天，他實在是沒有辦法笑著走進教室，就自己來到河邊。

張曉旭說：“連續(xù)很多次深呼吸，而且覺得臉非常僵，就覺得自己笑根本笑不出來?；厝ブv課，我也是努力在裝，真的是裝作自己很開心的樣子。那一次的講課成功，因為很多學(xué)生還在我節(jié)課的時候鼓了掌。我終于認識到一件事，真的是你應(yīng)該按照學(xué)生的需要去設(shè)計自己的上課狀態(tài)，再換句話說，做一個教師其實就跟做演員是一樣的。老師像演員，講課靠演技，那一堂課讓張曉旭突然明白怎么上課學(xué)生才能受歡迎?！?/p>

本來很枯燥的英語語法課，經(jīng)張曉旭這么一講，就特別受學(xué)生的喜歡。方法特別好，而且講課中很有激情，對人的感染力非常強。

張曉旭還就勢推出了一本教材。教材中，他把語法知識進行了系統(tǒng)整理，號稱7天學(xué)完一本書，平均收費1500元。有了特別的方法，作出了口碑，張曉旭也吸引來了越來越多的學(xué)生，2006年創(chuàng)辦學(xué)校的第二年，營業(yè)額達到了120萬元，學(xué)校開始贏利了。

接下來，一件讓張曉旭更驚喜的事情發(fā)生了。在他苦苦找了半年之后，2006年9月，北京的一家腫瘤醫(yī)院，同意為他的女朋友做甲狀腺的二次切除手術(shù)，并且手術(shù)成功。他的女朋友身體漸漸康復(fù)，兩個人在2008年結(jié)了婚。

妻子說：“他給了我第二次生命。當有一些壓力，他承受不了的時候，他會告訴自己，我就是一個強者，我能夠應(yīng)付這些東西，他會偽裝自己變得很強，然后讓自己變得強，從而真正地變成強者?！?/p>

2010年，張曉旭重新選址，新開三所學(xué)校。他還有了幼兒英語課程和為不同人群量身定制的1對1單獨輔導(dǎo)課程。同時，張曉旭學(xué)校特別設(shè)置了家長休息區(qū)，用他自己的話說。練好了課堂上的功夫，吸引住學(xué)生；在課堂外做足了功夫，他要留住家長。2010年，張曉旭的營業(yè)額已經(jīng)超過的1000萬元。

2011年1月，張曉旭的這所面積為2700多平的總校，也是當時大連規(guī)模最大的一所英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)了。

張曉旭毫無察覺，他正在犯下一個嚴重的錯誤。為了5年內(nèi)上市的目標，他開始拼命地干活。因為擔(dān)心把集體課程分給其他老師會影響學(xué)校的品牌，4所分校的所有大課都由張曉旭一個人講，同時他還要做單獨輔導(dǎo)，一天工作十幾個小時。那時，張曉旭每天的第一頓像樣的飯，幾乎都是到晚上10點多，全部課程都講完了才能吃上，而且要經(jīng)常住在辦公室里。但他并沒有意識到，他越這樣做，離自己上市的目標越遠。而且他當時也毫無察覺，不久之后，一個人的一句話會讓他一下醒悟過來。

2011年7月，新加坡一家投資公司的合伙人，找到了張曉旭想給他投資，并且?guī)退鲜小Ｒ驗閺垥孕駨脑绲酵淼刂v課，他們見面都被安排在了教室里。就這樣，兩個人在半年內(nèi)，一共談了27次。最后，這個投資人還是放棄了與張曉旭的合作。走的時候他留下了一句話，也說出了他們?yōu)槭裁串敃r無法合作的原因：你要發(fā)展，不是靠一個人是靠一個團隊。

創(chuàng)造一個人的品牌容易，但創(chuàng)造出一個企業(yè)的品牌不容易。忽然醒悟后，張曉旭接下來做了一件事情。一個多月的時間，只要一有空，他就經(jīng)常一個人來到空教室。而在之后，公司里就發(fā)生了一件讓老師們都覺得不可思議的事。在這樣的空教室里，張曉旭帶著學(xué)校的老師練習(xí)哭、練習(xí)笑、練習(xí)各種夸張動作，他把自己在面對上百個學(xué)生時，需要隨時調(diào)整狀態(tài)，適應(yīng)學(xué)生的講課技巧教給這些老師。用這樣的辦法，張曉旭已經(jīng)訓(xùn)練出了12位能夠講大課的老師，2012年學(xué)校的營業(yè)額超過了3000萬元，比2011年翻了一倍。

2013年，張曉旭已經(jīng)在遼寧的大連和沈陽共開設(shè)了8家培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校老師有100多位，培訓(xùn)課程超過50種，一年能培訓(xùn)1萬多名學(xué)生。2012年10月，張曉旭還在沈陽成立了一個投資公司，專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。