對話趙明：今年實現(xiàn)線上線下五五開

《中國經(jīng)濟周刊》：在今年的一季度，包括剛過去的4月份，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌當(dāng)中是第一，您和榮耀內(nèi)部怎么看待這個事情？“冠軍”還有焦慮嗎？

趙明：相對來說，我們內(nèi)部對這個成績表現(xiàn)得還是比較平靜的，我也希望大家能夠保持一個平常心。第一不就是被用來超越的嗎？第一最大的挑戰(zhàn)就是前面沒有什么可超越的。榮耀還是要抓住自己的中長期目標(biāo)和戰(zhàn)略去踏踏實實地去做。過去我們一直在說榮耀是為年輕人做手機，而今天“青春四件套”的發(fā)布，其實是在某種程度上讓大家看到，我們不僅僅是孤立地講某一個產(chǎn)品，而是打造面向年輕人的生活態(tài)度和生活方式的產(chǎn)品，去更好地服務(wù)年輕人。在過去的一段時間里，我們做了很深入的思考，未來大家會從這個角度看到榮耀更多的變化。

《中國經(jīng)濟周刊》：榮耀已經(jīng)實現(xiàn)了線上線下銷售比例是45：55，今年會一直保持這個比例，還是會有變化？線上與線下的融合會給榮耀帶來哪些變化？

趙明：到今年年底，榮耀在線上線下的銷售比例很可能會達到五五開。但在開拓線下的時候，榮耀也會把互聯(lián)網(wǎng)的思維進行到底。無論是榮耀與用戶溝通的方式、手機開發(fā)的模式，還是整體營銷的方式，其實未來大家比拼的就是方方面面的效率。比如，我們的營銷投入比例很低。大家都知道華為講故事的水平是最差的，因為我們這幫人都是理工男，制造熱點的能力很差。但是，我們的方式是讓產(chǎn)品跟用戶對話，讓用戶拿到產(chǎn)品的時候，愿意跟周邊的朋友親屬推薦，這才是最有效率的營銷。