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    風(fēng)口上的直播遭遇整合期釋放出什么 天鴿互動億元扔給“花椒”很拉風(fēng)嗎?

    2017-06-19 08:27:36潘亦純
    小康·財智 2017年24期
    關(guān)鍵詞:花椒主播用戶

    潘亦純

    監(jiān)管越來越嚴(yán),直播業(yè)將呈現(xiàn)明顯的“馬太效應(yīng)”,小平臺直接死去,大平臺卻風(fēng)生水起,但從目前天鴿互動的表現(xiàn)來看,或許是潮水退去后仍會游泳的那一個。

    作為從PC秀場直播崛起的直播行業(yè)先行者,天鴿互動近期收購花椒直播的行為再一次引發(fā)市場對于直播領(lǐng)域的高度關(guān)注。

    資料顯示,天鴿互動斥資1億元投資花椒直播,并稱不排除進一步注資的可能。公司董事長傅政軍在近期接受媒體采訪時表示,未來與花椒將會在商業(yè)模式、運營、主播分享、及天鴿互動旗下游戲平臺等方面展開合作。

    據(jù)了解,天鴿互動是為數(shù)不多以直播作為主業(yè)的上市公司,近年來,公司業(yè)績表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示,截至2017年一季末,公司凈利潤達1億元,同比增長近三倍,用戶總數(shù)達到3.45億人次,主播數(shù)量高達10萬人次,總體量大約躋身市場第三,僅次于YY和陌陌。而作為公司的創(chuàng)始人兼CEO,傅政軍功不可沒。

    那么公司此次為何入局花椒直播?下階段發(fā)展方向何在?近期,針對這些問題,《投資者報》記者致電致函天鴿互動,但該公司緘默以對。

    “喜歡曝光”的傅政軍

    與直播平臺追求曝光率一樣,傅政軍也是一個“喜歡曝光”的人,近些年來,傅政軍不斷通過公開演講、媒體采訪、專訪等形式進入公眾視線。

    據(jù)公開資料顯示,傅政軍出生于1978年,畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打二十年有余,幾乎是與中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展崛起同步。

    “我做搜索引擎其實比百度還早?!备嫡娫鴮γ襟w表示,1997年,當(dāng)時正在讀大三的傅政軍靠著業(yè)余時間編程做兼職,為中國電信做了TOP88搜索,還幫助一家國有出版社做了169網(wǎng)上書城。

    1998年,傅政軍第一次正式創(chuàng)業(yè),他開發(fā)了“太極鏈”項目,所謂的太極鏈,簡單來說就是一種廣告交換網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時,傅政軍靠這個項目拿到了著名天使投資人馮波100萬美元風(fēng)險投資。而后,太極鏈網(wǎng)站發(fā)展迅速,很快成為國內(nèi)最大的廣告交換網(wǎng)絡(luò),但好景不長,2001年,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破滅,傅政軍的“太極鏈”項目也受到?jīng)_擊,此外,由于后續(xù)投資未跟進等原因,太極鏈項目逐漸走向沒落,傅政軍的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

    不過,《投資者報》記者注意到,這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有一個令人疑惑的地方,那時傅政軍剛剛大學(xué)畢業(yè),至于為何能獲得百萬美元的風(fēng)險投資,他與馮波又是在怎樣的機緣巧合下認(rèn)識的,這背后有著怎樣的故事?所有公開資料中并未有所記載。

    二次創(chuàng)業(yè)義無反顧奔向直播

    2003年,傅政軍二次創(chuàng)業(yè),這次他選擇了直播行當(dāng)。當(dāng)年,傅政軍在網(wǎng)吧看到有不少人在玩一個韓國“十人房”的視頻游戲,他從中嗅到了商機,打算“復(fù)制”引入中國,9158前身“99情緣”由此成立。

    目前視頻直播送禮的模式也為傅政軍團隊所創(chuàng)造。當(dāng)時韓國“十人房”采取注冊會員收取一定費用的模式進行盈利,但“99情緣”流量較少,這種模式不能為公司帶來效益,于是傅政軍就想到了送虛擬禮物和花的方式來促使用戶付費,禮物本身帶有炫耀意味,而圍觀加大了送禮者的優(yōu)越感,這種模式的效果顯而易見,一直持續(xù)到今天,不少直播平臺還選擇送禮的模式,通過平臺與直播分成進行盈利,由此看來,傅政軍還是很有想法的一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

    隨后的融資過程也還算順利,“9158剛創(chuàng)立的時候,C2和華登都要投,C2沒有華登有名。因為是小投資,只有100萬~200萬美元,兩家不愿意合伙投,爭執(zhí)不下。然后我管C2借100萬元人民幣作為定金,我寫了一個借條,大概就過了兩個星期,真的給我打了100萬?!备嫡娫鴮γ襟w回憶稱,“我拿了100萬元定金,反而就不去管它,不想花太多的精力對付投資人,回過頭來做我自己的業(yè)務(wù)。如果企業(yè)的管理層不管企業(yè),整天去搞投資,那企業(yè)不是就倒了嗎?”

    不過雖然拿到了融資,但99情緣其后的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。傅政軍此前曾對媒體回憶稱,2006年左右,一位大客戶看重他們的商業(yè)模式,投錢來把99情緣最大的房間整體搬走了。除了技術(shù)外,二三十名運營、銷售、后勤管理員工都被他挖走了。

    “當(dāng)時嚇?biāo)懒?,天天開會研究如何應(yīng)對。”傅政軍說,不過最后,他居然熬過來了。

    2008年,99情緣更名為9158,并成立了母公司天鴿互動,當(dāng)年,天鴿獲得了IDG 2000萬美元的B輪投資。2014年,天鴿互動正式于港交所上市,據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)顯示,截至2016年年末,傅政軍共持有公司25.19%的股份,為第一大股東。

    “創(chuàng)業(yè)就是十賭九輸,甚至100賭99輸、1000賭999輸”,這是傅政軍在回顧自己近20年的創(chuàng)業(yè)歷程時的一個深刻感悟。但《投資者報》記者通過梳理傅政軍第二次創(chuàng)業(yè)歷程發(fā)現(xiàn),促使其成功的因素還是很明顯的。例如選對了互聯(lián)網(wǎng)直播這個行業(yè),在隨后十幾年時間里,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展迅速,用戶數(shù)量激增,寬帶速度加快,完全能夠滿足直播的需求。又比如及時拿到了融資,并沒有在融資上糾纏很長時間,這促使傅政軍能夠?qū)⒏嗑ν度氲秸麄€公司的運營中。此外,傅政軍還根據(jù)網(wǎng)站運營實際情況,創(chuàng)造了送禮物、送花的變現(xiàn)模式,這些因素都使9158存活下來,并一直運營至今。

    意外成功的背后原因曝光

    截至目前,天鴿互動旗下?lián)碛卸鄠€直播品牌,9158視頻社區(qū)、新浪SHOW,以及水晶直播、喵播、歡樂直播等移動APP。據(jù)公司最新財務(wù)報告顯示,截至2017年一季末,天鴿互動注冊用戶總數(shù)已達3.45億人,環(huán)比增長約8%,天鴿在線互動娛樂服務(wù)月度活躍用戶人數(shù)為2490萬人,同比增加約56%。

    據(jù)記者觀察,除資本驅(qū)動、開發(fā)送禮物變現(xiàn)模式等因素促使傅政軍的9158獲得成功外,還有兩個因素也很重要。

    第一個因素是所謂的“多對多”模式,與目前大多數(shù)平臺采取“一對多”的直播方式有所不同,在9158成立之初,傅政軍就已經(jīng)給其定位了“多對多”的發(fā)展模式。雖然“一對多”的模式能夠依靠知名主播的優(yōu)勢,迅速做大網(wǎng)站流量,但知名主播畢竟是稀缺資源,很容易被別的直播平臺高薪挖走,這就導(dǎo)致了直播平臺經(jīng)營的不穩(wěn)定性及高成本。

    而多個主播面對多個用戶的“多對多”模式則很好地規(guī)避了過度依賴主播的缺點,另外,主播與主播之間的互動,衍生出了家族的概念,轉(zhuǎn)而將用戶黏性吸附在家族層面,這樣,主播流失對平臺影響實際上是非常低的。再者,“一對多”的方式容易造成應(yīng)接不暇的情況,用戶體驗會有所下降。而“多對多”則避免了這個問題,每個主播將有更多精力經(jīng)營粉絲,從而增加粉絲黏性。

    9158是“多對多”的模式,后成立的新浪SHOW等多個平臺也采取了“多對多”的模式,不過,基于對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補充,傅政軍也開發(fā)了“一對多”模式的平臺,即新浪秀場,不過從平臺數(shù)量看,天鴿互動顯然更依賴“多對多”的模式運營以獲得更多用戶。

    第二個因素則在地區(qū)定位上,與陌陌等后起直播平臺更關(guān)注一線城市不同,天鴿互動主要關(guān)注二三四線城市,從主播人力成本、直播場地成本等成本端來看,三四線城市有著明顯優(yōu)勢,此前傅政軍曾對媒體表示,天鴿互動在三四線城市招主播,3個小時報酬為100元,每天應(yīng)聘者達上千人之多;而在一線城市,3個小時200元都沒什么人應(yīng)聘,至少要400~500元,相差了數(shù)倍。由此可以看出差別,此外,三四線城市的娛樂活動也沒有一二線城市那么豐富,直播能夠吸引更多的線上用戶,一些包工頭、煤老板消費能力也十分不錯。

    未來主要拓展海外市場

    近年來,直播行業(yè)堪稱資本風(fēng)口上的行業(yè),各類直播平臺層出不窮,數(shù)十億元大額融資在業(yè)內(nèi)早已不是稀奇事,據(jù)了解,目前市場上共有300多個直播平臺,競爭對手的入局,網(wǎng)民從PC端向移動端的遷徙等,都給傅政軍帶來了新的挑戰(zhàn)。

    過去一年,以 PC端起家的天鴿互動,主動向移動端轉(zhuǎn)型,2016年,公司推出了水晶直播、喵播等移動直播客戶端,且獲得了明顯成效,數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,移動端占月度活躍用戶總數(shù)的56%,同比增加近30個百分點。

    在面對市場競爭上,傅政軍坦言,天鴿互動或在用戶規(guī)模上不敵競爭對手,但自家平臺內(nèi)互動性強、黏度高。未來的直播行業(yè)終將走向整合,基于此,他也開始有所動作。

    近期,天鴿互動斥資1億元投資花椒直播,并稱不排除進一步注資的可能,傅政軍在近期接受媒體采訪時表示,未來與花椒將會在商業(yè)模式、運營、主播分享、及天鴿互動旗下游戲平臺等方面有所合作。據(jù)了解,目前花椒直播用戶量在行業(yè)內(nèi)也排名居前,知名度十分不錯,此時投資無疑也是出于整合直播資源的考慮。有觀點稱,天鴿互動此次投資花椒直播,有借花椒直播在一線城市積累用戶開拓一線城市市場的想法,但公司方面并未對此想法進行表態(tài)。

    可以預(yù)見的是,在監(jiān)管越來越嚴(yán)格、資本越來越趨于理性的情況下,直播行業(yè)很可能出現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng),小平臺直接死去,大平臺卻風(fēng)生水起,但從目前天鴿互動的表現(xiàn)來看,或許是在潮水退去后仍能游泳的那一個。

    近期,傅政軍在媒體采訪中表示,2017年,天鴿互動將發(fā)展海外業(yè)務(wù),重點放在東南亞市場,傅政軍表示,希望天鴿2017年在總業(yè)務(wù)上增長60%,其中40%來自海外市場。據(jù)了解,目前喵播已經(jīng)在泰國開播,事實上,一些直播巨頭如YY直播等也在拓展東南亞市場,如何面對國外市場的競爭?目前天鴿互動成功的直播經(jīng)驗又能否直接復(fù)制?這些或許都是橫在傅政軍面前撓頭的問題。

    此外,《投資者報》記者還注意到, 傅政軍此前曾公開表示,手機游戲及金融科技也是未來發(fā)展的重點方向,金融科技方面,強調(diào)做人工智能與大數(shù)據(jù),游戲則是多人、同屏。不過《投資者報》記者注意到,在上述兩方面,以直播出身的天鴿互娛優(yōu)勢其實并不明顯,對未來如何前行值得市場關(guān)注。

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