泰智會(huì),做產(chǎn)業(yè)的孵化器
——訪泰智會(huì)總經(jīng)理趙清

文/本刊記者 楊愛軍

泰智會(huì),做產(chǎn)業(yè)的孵化器
——訪泰智會(huì)總經(jīng)理趙清

文/本刊記者 楊愛軍

在新生事物不斷涌現(xiàn)的今天，“企業(yè)孵化器”已不再是個(gè)新名詞。這個(gè)起源于美國上世紀(jì)八十年代的商業(yè)詞匯，如今正在改變我們的創(chuàng)業(yè)思維和企業(yè)經(jīng)營方式。但在中國孵化領(lǐng)域，新入行的泰智會(huì)帶來的全新模式卻令業(yè)界眼前一亮。

“我們創(chuàng)辦泰智會(huì)，就是要做產(chǎn)業(yè)的孵化器，這個(gè)孵化器并非一般意義上的孵化器，它可以更準(zhǔn)確地理解為一個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化體系?！痹谔┲菚?huì)北京總部采訪，總經(jīng)理趙清一語道破了泰智會(huì)的功能，“它從宏觀視角著眼，首先考慮的是創(chuàng)造一個(gè)良好的園區(qū)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，從更廣范圍、更高層次去幫助企業(yè)?！?/p>

為什么做泰智會(huì)

清爽干練的趙清曾在中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)處工作，搭檔是一位從科技部出來的資深人士，擁有10年的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，兩人都想從政府部門跳出來做孵化器，而且是創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)孵化器。

中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)是負(fù)責(zé)對(duì)中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展建設(shè)進(jìn)行綜合指導(dǎo)的北京市政府派出機(jī)構(gòu)，園區(qū)起源于20世紀(jì)80年代初的“中關(guān)村電子一條街”，是我國第一家高科技園區(qū)、第一個(gè)國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和首都跨行政區(qū)的高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，也是我國科教智力和人才資源最為密集的區(qū)域。

公開資料顯示，中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的空間規(guī)模為488平方公里，覆蓋整個(gè)海淀園。而趙清以前供職的中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)處的主要職責(zé)有四點(diǎn)：研究和擬訂園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策并組織實(shí)施；督促落實(shí)發(fā)展園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)的各項(xiàng)政策；促進(jìn)重大科技成果產(chǎn)業(yè)化；扶持高新技術(shù)企業(yè)做強(qiáng)做大。

趙清認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)就是具有同類屬性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合，它既是生產(chǎn)服務(wù)鏈條，也是價(jià)值鏈條。而產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，達(dá)到降低成本、創(chuàng)新技術(shù)、拓寬市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，是發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要手段。趙清說，新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)首先要結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，能夠發(fā)揮既有長(zhǎng)項(xiàng)，還要符合長(zhǎng)期規(guī)劃，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步。

以中關(guān)村軟件產(chǎn)業(yè)園為例。此地高校林立，高新技術(shù)企業(yè)眾多，比較適合做軟件產(chǎn)業(yè)園，也符合北京市和海淀區(qū)的政策導(dǎo)向。園區(qū)進(jìn)行了專項(xiàng)建設(shè)并持續(xù)引入大批軟件企業(yè)，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，它如今已繁榮得像一座小城鎮(zhèn)。在趙清看來，園區(qū)發(fā)展得好，企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境就好，園區(qū)給企業(yè)帶來的綜合配套服務(wù)也是一種生產(chǎn)力。

“我在中關(guān)村的工作經(jīng)歷，對(duì)泰智會(huì)的創(chuàng)立和發(fā)展方向起到了決定性的影響作用。”趙清說，“泰智會(huì)的思路就是產(chǎn)業(yè)先行，與各地園區(qū)攜手合作，先做好產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而做好企業(yè)服務(wù)。與大多數(shù)孵化器不同的是，泰智會(huì)定位于產(chǎn)業(yè)孵化器，孵化的對(duì)象并不是小微企業(yè)。”

泰智會(huì)展覽展示。

首家提出“產(chǎn)業(yè)孵化器”概念

創(chuàng)辦泰智會(huì)之初，趙清和她的伙伴們就深知，“泰智會(huì)首要考慮的不是招募團(tuán)隊(duì)、工商注冊(cè)等問題，而是創(chuàng)造一個(gè)良好的園區(qū)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，從更廣范圍、更高層次幫助企業(yè)。”她認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展不僅取決于自身能力，還取決于它所處的環(huán)境。比如，外地智能硬件企業(yè)來北京很難招聘到便宜的工人，醫(yī)療器械企業(yè)很難找到醫(yī)院做臨床實(shí)踐，但園區(qū)可以辦到。

目前，泰智會(huì)服務(wù)于全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)接園區(qū)管理委員會(huì)。比如這個(gè)園區(qū)人工智能企業(yè)多，泰智會(huì)就會(huì)聯(lián)手組織一個(gè)人工智能的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助這個(gè)領(lǐng)域的早期企業(yè)盡快找到組織，幫助大型企業(yè)在這個(gè)聯(lián)盟找到需要的資源。也就是說，孵化聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)相關(guān)。

過去的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是選好場(chǎng)地建好園子就派招商人員出去跑一跑，招企業(yè)進(jìn)來。一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在招不滿的問題，二是沒有后期盈利的手段。趙清認(rèn)為，更好的方式應(yīng)該是園區(qū)本身與入駐企業(yè)一同發(fā)展，發(fā)掘優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資或提供增值服務(wù)等。單純地憑借“地址位置優(yōu)越、價(jià)格便宜”等因素來進(jìn)行招租的行為已經(jīng)落后，如今信息十分發(fā)達(dá)，企業(yè)選址面臨的不僅是全國范圍的選擇，甚至是全球資源的考量。

而泰智會(huì)的解決方案是做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢，針對(duì)不同細(xì)分，對(duì)一個(gè)地區(qū)進(jìn)行整體評(píng)估，提出優(yōu)勢(shì)資源和需要改進(jìn)的要素。同時(shí)還會(huì)合理運(yùn)用政策，不是單純的介紹研發(fā)情況或者成本低給補(bǔ)貼，而是與產(chǎn)業(yè)本身息息相關(guān)的政策。比如針對(duì)醫(yī)療器械的企業(yè)，通過政府的規(guī)劃設(shè)計(jì)，是不是可以在醫(yī)院周邊做醫(yī)保試點(diǎn)，這樣進(jìn)入這個(gè)園區(qū)的相關(guān)企業(yè)就變賣醫(yī)療器械為賣服務(wù)，保持企業(yè)長(zhǎng)期收益和主動(dòng)權(quán)。

“產(chǎn)業(yè)孵化器是我們首家提出的概念。產(chǎn)業(yè)孵化器其實(shí)并非一般意義上的孵化器，它可以更準(zhǔn)確地理解為一個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化體系，其優(yōu)勢(shì)在于從科技服務(wù)業(yè)的角度切入孵化器領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)和理解?！壁w清說。

趙清告訴記者，與其它孵化機(jī)構(gòu)相比，泰智會(huì)的盈利模式也比較有特色。一方面，科技服務(wù)收入提供基本現(xiàn)金流；另一方面，包括股權(quán)投資在內(nèi)的多元化金融工具提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的主營收入，具體情況視泰智會(huì)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合作方案而定。比如，泰智會(huì)與某園區(qū)可以共建產(chǎn)業(yè)中心并共同發(fā)起一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金，從VC角度投資園區(qū)企業(yè)；園區(qū)也可以把一個(gè)幾十萬平米的載體交給泰智會(huì)運(yùn)營，泰智會(huì)收取運(yùn)營費(fèi)，這是雙創(chuàng)領(lǐng)域的凱賓斯基模式。

為企業(yè)送達(dá)更多養(yǎng)分

記者約訪時(shí)，趙清辦公室人員為記者發(fā)來了一份電子簡(jiǎn)介：“泰智會(huì)是全國創(chuàng)新載體運(yùn)營商和科技服務(wù)商，通過服務(wù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，滿足企業(yè)發(fā)展規(guī)模提升中的融資、產(chǎn)業(yè)落地等各類需求，給產(chǎn)業(yè)園區(qū)注入生命力，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，是創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)孵化體系。”采訪中，趙清對(duì)泰智會(huì)的運(yùn)營模式進(jìn)行了深度解讀。

首先，全國布局，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源稟賦打造各具特色的泰智會(huì)，構(gòu)建兼具智力資源+產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域創(chuàng)新集合體，目前，在京津冀、珠三角和長(zhǎng)三角的系統(tǒng)構(gòu)建已初步展開，重點(diǎn)鎖定具有豐富產(chǎn)業(yè)資源、智力資源的核心區(qū)域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武漢、杭州、廣州8個(gè)城市將擔(dān)任橋頭堡角色。

其次，匯聚跨國或跨行業(yè)的聯(lián)盟、協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)和技術(shù)轉(zhuǎn)移組織，提供孵化、加速、運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等服務(wù)，比如，全國高新區(qū)資源對(duì)接、政府資源對(duì)接、項(xiàng)目對(duì)接、金融服務(wù)和秘書處代運(yùn)營。

最后，企業(yè)入駐，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)共生共榮。

趙清說，在實(shí)際操作中，泰智會(huì)的運(yùn)營模式通過“園區(qū)協(xié)同創(chuàng)新中心”、“產(chǎn)業(yè)促進(jìn)組織加速器”、“創(chuàng)業(yè)空間”、“眾籌咖啡館”四大模塊來實(shí)現(xiàn)。四大模塊的目標(biāo)是一致的，就是做好產(chǎn)業(yè)，真正地幫助到企業(yè)。

園區(qū)協(xié)同創(chuàng)新中心可以理解為外地園區(qū)的“駐京辦”，展示省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)、企業(yè)內(nèi)容。中心的品牌活動(dòng)包括中關(guān)村創(chuàng)新峰會(huì)、投資對(duì)接會(huì)和招商會(huì)，并提供政策解讀、企業(yè)落地需求等方面的信息服務(wù)。所謂協(xié)同，既是服務(wù)協(xié)同又是業(yè)務(wù)協(xié)同。中心既為園區(qū)提供服務(wù)，又把園區(qū)的一些市場(chǎng)需求拿過來，發(fā)包給相關(guān)企業(yè)。比如，某園區(qū)有污水處理需求，泰智會(huì)平臺(tái)上有環(huán)保企業(yè)，正好匹配到一起。

產(chǎn)業(yè)促進(jìn)組織加速器主要作用是引入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)和校友組織等，豐富服務(wù)內(nèi)容。趙清說，一部分投資機(jī)構(gòu)擁有海外資源，可幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展國際市場(chǎng)；一部分技術(shù)轉(zhuǎn)移組織可幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值。“企業(yè)成長(zhǎng)需要耗費(fèi)大量資源，這些機(jī)構(gòu)可以提供很多資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?！?/p>

創(chuàng)業(yè)空間是匯聚能夠?yàn)閳@區(qū)服務(wù)的早期項(xiàng)目，把產(chǎn)業(yè)鏈做好。這些項(xiàng)目主要來自海歸、頂級(jí)科研院所和名企骨干，創(chuàng)業(yè)空間為他們提供導(dǎo)師、品牌、融資和市場(chǎng)服務(wù)，以及配套的中試、生產(chǎn)制造基地。

眾籌咖啡館是以創(chuàng)業(yè)金融投資、互聯(lián)網(wǎng)為主題的“同道咖啡”，聯(lián)合10家行業(yè)大佬發(fā)起眾籌，名譽(yù)主席是小米科技雷軍，執(zhí)行主席是58趕集楊浩涌和獵聘戴科彬，執(zhí)行委員包括暴風(fēng)影音馮鑫、獵豹傅盛、搜狐張朝陽、分眾江南春、歡聚時(shí)代李學(xué)凌、清科倪正東等商界大佬。咖啡館是一個(gè)輕松交流的開放空間，促進(jìn)平臺(tái)資源自由互動(dòng)。

泰智會(huì)展區(qū)活動(dòng)。

三年內(nèi)建成國內(nèi)國際體系

泰智會(huì)的總部設(shè)在北京，趙清的目標(biāo)是讓它成為全國一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智會(huì)已在深圳、上海、成都、西安、武漢等8個(gè)城市和美國紐約落地建設(shè)，在國際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

走進(jìn)位于中關(guān)村核心區(qū)域的北京泰智會(huì)私家訂制化展廳，如臨智能硬件空間一般：14面造型展墻，9臺(tái)最新款小米55寸電視，35塊展板，13個(gè)高端造型展臺(tái)，所有展墻均可隨意變換位置，5分鐘即可更換所有展板內(nèi)容。

趙清告訴記者，北京泰智會(huì)已運(yùn)營一年多時(shí)間，目前已引入多家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，比如，中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、達(dá)福創(chuàng)投、漢全咨詢、中關(guān)村股權(quán)眾籌聯(lián)盟、中關(guān)村智能硬件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中關(guān)村海興戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)等，接下來準(zhǔn)備再孵化一個(gè)園區(qū)合作聯(lián)盟。趙清說，這些聯(lián)盟的會(huì)員企業(yè)都有拓展需求，可以為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供服務(wù)。部分聯(lián)盟還有國際背景，可以幫助園區(qū)企業(yè)國際化。

深圳泰智會(huì)雖然運(yùn)營時(shí)間不長(zhǎng)，卻已經(jīng)發(fā)揮了它的前沿優(yōu)勢(shì)，有孵化器、加速器、咖啡廳、路演廳等，為深圳及周邊園區(qū)服務(wù)，幫其它園區(qū)在深圳做推介會(huì)。目前，深圳泰智會(huì)正在做一個(gè)智能硬件展，園區(qū)企業(yè)可以集中展示，線下對(duì)接；而澳、港、深三地合作的一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽組委會(huì)就設(shè)在深圳泰智會(huì)?！敖衲暧?00個(gè)項(xiàng)目名額，泰智會(huì)可以推薦平臺(tái)上的企業(yè)參選?！壁w清告訴記者。

上海泰智會(huì)跟張江高科合作，一是機(jī)器人主題孵化器，二是895創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營第二期是智慧城市主題，泰智會(huì)可以推薦團(tuán)隊(duì)進(jìn)入訓(xùn)練營，入孵者將優(yōu)先獲得上海智慧城市的市場(chǎng)份額?！拔覀兌ㄏ蛲扑停瑤托∑髽I(yè)找到市場(chǎng)，同時(shí)滿足上海的市場(chǎng)需求。”

與美國合伙人合作的紐約泰智會(huì)正在選址，現(xiàn)在目標(biāo)區(qū)域是曼哈頓。紐約泰智會(huì)是國際化的第一步，為泰智會(huì)的全球布局積累經(jīng)驗(yàn)。

“我們計(jì)劃在三年內(nèi)建成國內(nèi)國際體系?！辈稍L結(jié)束時(shí)，趙清告訴記者，“不久的將來，泰智會(huì)還將在臺(tái)灣落地，著眼于有創(chuàng)新力的小團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)大量的臺(tái)灣小企業(yè)健康發(fā)展?！睂?duì)泰智會(huì)的明天，趙清和她的事業(yè)伙伴們信心十足。

泰智會(huì)總經(jīng)理趙清。

泰智會(huì)咖啡廳。

泰智會(huì)辦公區(qū)。