出售盈余知識(shí)也能賺大錢(qián)

東亮

半年前，他創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)——分答，銷售各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的“馬桶時(shí)間”，為付費(fèi)用戶解答各種問(wèn)題。不料竟引來(lái)了萬(wàn)達(dá)公子王思聰、汪峰章子怡夫婦、主持人馬東等人入駐。協(xié)和醫(yī)院的張羽醫(yī)生，更通過(guò)這一“知識(shí)變現(xiàn)”平臺(tái)回答上百個(gè)問(wèn)題，賺了10多萬(wàn)元！分答火了，推出一周便刷爆朋友圈，上線42天就完成了A輪融資且估值超1億美元。2016年11月，其創(chuàng)始人姬十三獲封“全球青年領(lǐng)袖”。

初創(chuàng)果殼網(wǎng)，“科普博士”月薪2000

今年39歲的姬十三本名叫嵇曉華，在復(fù)旦大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就喜歡向媒體投稿，并擅長(zhǎng)將枯燥的科學(xué)知識(shí)用風(fēng)趣的故事講出來(lái)。因?yàn)榧目破瘴恼聦?xiě)得輕松幽默，又富有知識(shí)性，得到了廣大讀者的熱烈回應(yīng)。從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系博士畢業(yè)后，每月稿費(fèi)過(guò)萬(wàn)的他為了自由，果斷離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室，成為了一名專職科普文章寫(xiě)手。

2007年，姬十三聯(lián)合一眾科普作家，成立了非盈利機(jī)構(gòu)科學(xué)松鼠會(huì)，旨在“剝開(kāi)科學(xué)的堅(jiān)果，幫助人們領(lǐng)略科學(xué)之美妙”。姬十三這位理想主義者，起初不愿商業(yè)化運(yùn)作科學(xué)松鼠會(huì)。盡管網(wǎng)站很快在業(yè)界聲名鵲起，他們卻很難養(yǎng)活自己，只能靠給企業(yè)寫(xiě)寫(xiě)策劃賺點(diǎn)錢(qián)維持開(kāi)支?！翱茖W(xué)松鼠會(huì)第一年，前半年我不拿工資，后半年每個(gè)月拿2000元”。

妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢(qián)花，就經(jīng)常在他臨出門(mén)前，悄悄往丈夫衣兜里塞些錢(qián)應(yīng)急用。這個(gè)細(xì)節(jié)，令他既感動(dòng)又羞愧。

迫于生活壓力，姬十三覺(jué)得自己需要改變，他開(kāi)始從一個(gè)羞于談錢(qián)的科學(xué)青年，學(xué)著做一個(gè)商人。2009年，有風(fēng)投機(jī)構(gòu)開(kāi)始和姬十三接觸，想要投資科學(xué)松鼠會(huì)，但他覺(jué)得科學(xué)松鼠會(huì)是一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，不該接受投資，就另建了果殼網(wǎng)?！白尮娴臍w公益，商業(yè)的歸商業(yè)”。

果殼網(wǎng)的第一桶金是50萬(wàn)美元，姬十三用這筆風(fēng)投聘請(qǐng)了十幾個(gè)編輯，以約稿和編輯寫(xiě)作為主，快速生產(chǎn)有趣的科普文章。他們的目標(biāo)是通過(guò)更有趣的方式，讓科學(xué)像電影和音樂(lè)一樣流行起來(lái)。

“我們剛開(kāi)始的時(shí)候，不用想著賺錢(qián)，只要吸引用戶就好了，所以不著急?！奔f(shuō)。這種不溫不火的狀態(tài)維持了3年，因經(jīng)驗(yàn)不足，果殼網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)骨干流失，以及賬面上幾乎沒(méi)錢(qián)的日子。后來(lái)接了點(diǎn)商業(yè)廣告，才讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)危為安地存活下來(lái)。

也許你不知道果殼網(wǎng)有多牛，但只需看看他們那個(gè)專門(mén)辟謠的網(wǎng)絡(luò)科普欄目——謠言粉碎機(jī)，就能窺見(jiàn)其影響力：“塑料致癌缺乏有力證據(jù)”、“地震‘生命三角并不可靠”、“核污染擴(kuò)散圖純屬偽造”、“NASA發(fā)現(xiàn)外星人是以訛傳訛”這些在重大事件中穩(wěn)定人心的辟謠信息，最早都來(lái)自于姬十三團(tuán)隊(duì)。

“分答”出爐，把盈余知識(shí)賣個(gè)天價(jià)

近幾年，果殼網(wǎng)也一直在探索商業(yè)盈利模式。2012年底，他們推出過(guò)MOOC（大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程），為了調(diào)研項(xiàng)目的可行性，姬十三本人還到大學(xué)宿舍里住了幾周，和學(xué)生近距離交流他們的真實(shí)想法。

“我們做了很多產(chǎn)品，有些成功，有些失敗，但一直有一個(gè)核心，就是傳播知識(shí)，做知識(shí)的分享。后來(lái)我想，是不是可以把知識(shí)做成服務(wù)?！奔聊サ倪@件事，在2015年3月13日變成了現(xiàn)實(shí)，果殼網(wǎng)在當(dāng)天推出了令人眼前一亮的產(chǎn)品“在行”。

這是一款知識(shí)技能共享平臺(tái)，邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的行家出售自己的盈余知識(shí)。姬十三對(duì)“在行”的定位是私人智庫(kù)，而選擇“買家”與專家線下見(jiàn)面這種方式，能通過(guò)真實(shí)的互動(dòng)，達(dá)到更好的經(jīng)驗(yàn)分享體驗(yàn)。

即使身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些熟知職場(chǎng)規(guī)律或者生活經(jīng)驗(yàn)的人，與迫切希望得到這些經(jīng)驗(yàn)的人，仍然是兩座孤島。姬十三希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式，連接兩者，并用收費(fèi)的方式，讓這種經(jīng)驗(yàn)分享更為慎重。

“在行”最吸引人的是，用戶有可能以合適的價(jià)格約到原本很難見(jiàn)到的人，并得到定制化的服務(wù)。比如北京一家科技公司的開(kāi)發(fā)總監(jiān)，就以8萬(wàn)元的價(jià)格，與上海理工大學(xué)的教授兩次面對(duì)面交流，共進(jìn)午餐。最后，該公司在研發(fā)新品過(guò)程中遇到的一個(gè)技術(shù)瓶頸，被老教授及其同事合力突破，為“知識(shí)買家”帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。近幾年，共享經(jīng)濟(jì)的概念已經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域，用自己的知識(shí)賺到錢(qián)這一新鮮玩法，吸引了不少行家里手入駐“在行”。

2016年5月15日下午，他們又推出了被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)神器的“分答”。在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，姬十三對(duì)有“知”青年提出一個(gè)把“馬桶時(shí)間”捐出來(lái)的理念。姬十三說(shuō)，很多人會(huì)定義自己為“讀書(shū)人”，既然是讀書(shū)人，必然有過(guò)“達(dá)則兼濟(jì)天下”的情懷。每天5分鐘的馬桶時(shí)間里，你哪怕回復(fù)“分答”上的一個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)，惠及的可不僅僅是提問(wèn)者一人，更能讓“分答”里千千萬(wàn)萬(wàn)有此困難的人解開(kāi)疑問(wèn)。何況這還是有償服務(wù)，利用碎片化的時(shí)間“出售”盈余知識(shí)，幫助別人的同時(shí)還能賺外快，何樂(lè)不為？

姬十三制定的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，用戶在分答上介紹自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答的價(jià)格，一般是1元到500元之間。其他用戶感興趣就可以付費(fèi)向其提問(wèn)，回答必須是語(yǔ)音，時(shí)間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案感興趣，可以付費(fèi)1元選擇“偷聽(tīng)”，提問(wèn)者與回答者都可以得到0.5元，也就是說(shuō)提問(wèn)者也可以賺錢(qián)。

作為中國(guó)第一個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音回答平臺(tái)，分答的趣味性和知識(shí)性在迅速“吸粉”的同時(shí)，竟也讓各界人士“紛紛來(lái)投”，這其中包括“國(guó)民老公”王思聰，著名主持人馬東，自媒體人羅振宇，著名網(wǎng)紅papi醬，歌手汪峰和妻子章子怡等等。

你睡了，你的問(wèn)題還在為你賺錢(qián)

“分答”這款企圖“壓榨”所有專家學(xué)者和明星如廁時(shí)間的手機(jī)APP，因?yàn)槟苷鎸?shí)地解決問(wèn)題，真實(shí)地傳播知識(shí)，真實(shí)地本人互動(dòng)，迅速火遍大江南北，席卷廣大人民群眾的錢(qián)袋子。同時(shí)，它也讓那些有技術(shù)專長(zhǎng)的網(wǎng)友們，找到了一把知識(shí)變現(xiàn)的鑰匙！

首次以語(yǔ)音問(wèn)答模式與全民零距離接觸，使得一些名人表現(xiàn)出了從未有過(guò)的膽大，他們的回答令提問(wèn)者感覺(jué)非常的值。在明星的熱鬧之下，是更多社會(huì)各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者撐起了整個(gè)平臺(tái)的專業(yè)性。房產(chǎn)專家董藩，金融專家巴曙松，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，天文學(xué)家張雙南，哲學(xué)家周國(guó)平，社會(huì)學(xué)家李銀河，兒科專家崔玉濤，協(xié)和副主任醫(yī)師張羽，高圓圓私人營(yíng)養(yǎng)師顧中一，博物雜志微博運(yùn)營(yíng)者無(wú)窮小亮，微表情學(xué)者姜振宇等等數(shù)十萬(wàn)各路行家，涵蓋各行各業(yè)，在分答上實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的碎片化變現(xiàn)——每個(gè)行家如同在“分答”上開(kāi)辦了一家知識(shí)小店，販賣個(gè)性化定制知識(shí)，打造自己的個(gè)人品牌。

于是乎，這款號(hào)稱“你睡了，你的問(wèn)題還在為你賺錢(qián)”的付費(fèi)問(wèn)答類產(chǎn)品，猝不及防地火了，推出僅一周，便刷爆朋友圈。

當(dāng)然，除了娛樂(lè)明星，“分答”上更多的是這樣“知識(shí)變現(xiàn)”的事例：協(xié)和醫(yī)院的醫(yī)生張羽，在“分答”上共計(jì)回答了200多個(gè)問(wèn)題，賺了十幾萬(wàn)元。為了回答這些問(wèn)題，張醫(yī)生查閱了很多資料，積累了6萬(wàn)字的文字材料，她準(zhǔn)備用這些內(nèi)容為自己出一本書(shū)。

2016年6月27日晚，“分答”在北京舉行了上線以來(lái)的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，海報(bào)上印著大大的數(shù)字“42”，代表分答上線42天。截止當(dāng)天，這款A(yù)PP已經(jīng)積累了超過(guò)1000萬(wàn)授權(quán)用戶，平臺(tái)共產(chǎn)生50萬(wàn)個(gè)語(yǔ)音回答，總訂單1800萬(wàn)元，日付款19萬(wàn)次，付費(fèi)用戶超過(guò)100萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率43%。

在1000多萬(wàn)用戶中，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域答主有5028人，教育類答主4366人，職場(chǎng)導(dǎo)師3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超過(guò)800家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)入駐“分答”。隨后，“分答”順利融資2500萬(wàn)美元，投資方包括著名的紅杉資本和王思聰?shù)钠账假Y本。幾家投資機(jī)構(gòu)對(duì)這款手機(jī)應(yīng)用的估值，則超過(guò)1億美元！

發(fā)展到2016年11月，“分答”的用戶量和日交易額，已較上述數(shù)據(jù)翻了幾倍。但姬十三仍不滿足于現(xiàn)狀，他立志要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這款相對(duì)較薄的產(chǎn)品做出厚度，直到 “網(wǎng)購(gòu)實(shí)物的人首先想到淘寶和京東，網(wǎng)上買知識(shí)和偶像真實(shí)資訊的人馬上會(huì)想到‘分答”。