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    互聯(lián)網(wǎng)電視爭(zhēng)奪白熱化,出路在何方?

    2017-06-12 13:45:31李瀛寰
    金融經(jīng)濟(jì) 2017年6期
    關(guān)鍵詞:價(jià)格戰(zhàn)廠商小米

    李瀛寰

    互聯(lián)網(wǎng)電視大規(guī)模涌現(xiàn),行業(yè)已變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。隨著越來越多的品牌加入,未來兩年,行業(yè)或?qū)⒂瓉硪惠喯磁啤?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。電視+互聯(lián)網(wǎng),讓很多家庭的娛樂生活回歸客廳。3月9日,第七屆“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”發(fā)布數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2017年智能電視零售額規(guī)模達(dá)到1445億元,零售額滲透率將達(dá)到93%。

    一場(chǎng)新的“客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已經(jīng)開啟。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)電視廠商加入其中,從樂視、小米、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),到索尼、TCL、長(zhǎng)虹、海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)廠商,紛紛推出電視新產(chǎn)品,攪熱了市場(chǎng)。

    低價(jià)格和低端產(chǎn)品,沒有出路

    樂視最早推出互聯(lián)網(wǎng)電視,并以此形成了對(duì)傳統(tǒng)電視行業(yè)的顛覆。此后,所有推出互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)無不對(duì)標(biāo)樂視,這已成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

    學(xué)習(xí)樂視的互聯(lián)網(wǎng)電視模式,值得稱贊,這畢竟是產(chǎn)業(yè)方向。但從此前的“模仿式”競(jìng)爭(zhēng),走到今天的“碰瓷式”營(yíng)銷,卻還是大大出乎人的意料。

    何謂碰瓷式營(yíng)銷,就是企業(yè)營(yíng)銷中的一種炒作方式,通常是弱小企業(yè)主動(dòng)發(fā)聲,指控行業(yè)中比較強(qiáng)大的企業(yè)侵犯自身權(quán)益,在引起輿論關(guān)注后,企業(yè)的知名度也隨之提高。在自媒體時(shí)代,碰瓷營(yíng)銷的成本變得相當(dāng)?shù)土?/p>

    4月8日是米粉節(jié),今年的小米電視從43英寸到70英寸共9款電視將進(jìn)行全線大促。從4月1日開始,小米電視官方微博接二連三的發(fā)布了題為:“別瞎樂了”“來搞視了”“該吃藥了”“這就完了”等四個(gè)預(yù)熱海報(bào),特別在“樂”“視”“藥”“玩”四個(gè)字上標(biāo)注了拼音。明眼人都明白,這是啥意思。

    為了凸顯小米電視新品與同尺寸的樂視電視相比的明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),小米電視怒懟樂視。這么個(gè)玩法,實(shí)在讓人大跌眼鏡,這不是生生的“碰瓷”是什么?

    實(shí)話實(shí)說,電視價(jià)格戰(zhàn)最早確實(shí)是樂視先發(fā)起的,但每一場(chǎng)戰(zhàn)役都有著天時(shí)地利的因素,前幾年互聯(lián)網(wǎng)電視剛推向市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)的確是一個(gè)重要手段,以“內(nèi)容+硬件”的打法對(duì)傳統(tǒng)電視市場(chǎng)也形成了強(qiáng)烈沖擊。

    在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,消費(fèi)者越來越注重品質(zhì)。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還玩價(jià)格戰(zhàn),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知是不是存在障礙?正如樂視致新總裁梁軍所言:“我還是堅(jiān)信用戶是愿意為好產(chǎn)品買單的?!?/p>

    更何況,強(qiáng)勁的對(duì)手已經(jīng)進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。在家電業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,智能化已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的重要屬性和賣點(diǎn),智能電視被不少公司視為一塊“香餑餑”。傳統(tǒng)電視廠商在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)聯(lián)合BAT(百度、騰訊、阿里巴巴)發(fā)起了新一輪攻擊。

    電視制造成本持續(xù)上漲,讓原本依靠打價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨更大成本壓力。傳統(tǒng)電視廠商迫切需要借著這一契機(jī),在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域發(fā)掘新的市場(chǎng)空間。在融入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷思維后,他們掀起一股新的浪潮,憑借其在高端市場(chǎng)的話語權(quán)、生產(chǎn)制造研發(fā)能力以及渠道供應(yīng)商優(yōu)勢(shì),欲在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)開拓一片天地。

    在3月29日的樂視全面屏新分體超級(jí)電視Unique65/Unique55發(fā)布會(huì)上,梁軍沒有提一句小米,反而罕見地用近一半的篇幅講述電視畫質(zhì)技術(shù)。一個(gè)多月前的另一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,梁軍還曾講過一堂關(guān)于電視聲音的“公開課”。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歷來以模式為顛覆發(fā)力點(diǎn),但樂視已經(jīng)走過互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的上半場(chǎng),進(jìn)入了跟傳統(tǒng)電視廠商比拼畫質(zhì)、聲音這些技術(shù)實(shí)力,并且加碼大屏運(yùn)營(yíng)、重視渠道建設(shè)的階段。

    互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),走出低價(jià)、模式層面比拼的早期階段,走向挑戰(zhàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)代。

    互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng):技術(shù)、高端、運(yùn)營(yíng)

    概念的普及、商業(yè)模式的確立、價(jià)格戰(zhàn)的跑馬圈地,這是任何一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有的市場(chǎng)初期特質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)也不例外。但推廣普及了四年的互聯(lián)網(wǎng)電視,應(yīng)該向精耕細(xì)作的品質(zhì)深度競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。尤其在今天中國(guó)消費(fèi)升級(jí)之時(shí),這是市場(chǎng)大勢(shì)。

    如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,更加吸引用戶,是傳統(tǒng)電視廠商關(guān)注的重點(diǎn)。毫無疑問,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大膽創(chuàng)新,給了傳統(tǒng)廠商啟發(fā)和借鑒。但在我看來,后來者們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)模式,還沒有掌握真正的生態(tài)精髓。

    TCL新推出的雷鳥品牌,在互聯(lián)網(wǎng)電視最重要的內(nèi)容建設(shè)上,拉來了阿里和騰訊。未來在雷鳥電視上,可以觀看騰訊視頻和阿里旗下優(yōu)酷的內(nèi)容。如果僅是內(nèi)容上的合作,并不奇怪。但從雷鳥的規(guī)劃上看,未來與阿里和騰訊在人工智能、云服務(wù)方面也將打通。為何要把平臺(tái)、云服務(wù)能力交由合作伙伴?

    互聯(lián)網(wǎng)電視最核心的本質(zhì)其實(shí)是生態(tài),生態(tài)不只是“電視+內(nèi)容”聯(lián)動(dòng)這么簡(jiǎn)單,而是對(duì)用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。如果不能真正理解這一點(diǎn),而把后臺(tái)交給別人,這恐怕沒有真正認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)。

    經(jīng)過四年磨煉的樂視電視,以產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精益求精和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)走向高端,同時(shí)發(fā)力大屏運(yùn)營(yíng),比如大屏開放生態(tài),所做的搜索、排行等等不允許人工干預(yù),帶動(dòng)服務(wù)升級(jí)。樂視電視沒有小于40吋的,所發(fā)布的每一款產(chǎn)品力爭(zhēng)當(dāng)時(shí)最好。因?yàn)椋环矫尜?gòu)買低端產(chǎn)品的用戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值有限;另一方面,行業(yè)將迎來一輪洗牌,在高端市場(chǎng)占有先機(jī),擁有高品質(zhì)產(chǎn)品才能存活下來。

    據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),2016年已有近80家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌同場(chǎng)競(jìng)技,而現(xiàn)在能讓大家記得住的品牌有多少?未來能夠存活的,更是少數(shù)。

    事實(shí)上,學(xué)不學(xué)習(xí)樂視不重要,重要的是掌握互聯(lián)網(wǎng)電視的核心根本,通過硬件、內(nèi)容、云平臺(tái)、多屏合一、會(huì)員服務(wù)等等,形成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),為消費(fèi)者提供多重服務(wù)。

    當(dāng)把后臺(tái)、服務(wù)等生態(tài)的諸多環(huán)節(jié)交到合作伙伴手中,如何能形成有效的互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)模式?從這個(gè)意義上說,雖然今天互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者增多,但在這一輪“廝殺”中,能形成真正戰(zhàn)斗力的也許并不多。

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