學生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展前景

蔡劉夢+汪友+曾麟+吳斐+唐文杰

【摘要】當今社會是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，經(jīng)濟形勢不可避免的呈現(xiàn)新的趨勢，參與金融的人群不斷的年輕化，大學生便是代表之一。學生的現(xiàn)有資金處于資金閑散、雜亂、數(shù)額少的局面，在校園里建立一個金融投資理財平臺，為廣大學生提供相關(guān)金融產(chǎn)品的代理買賣，這對于當代大學生尤其是財經(jīng)類的大學生來說有著十分重要的意義。依托校園而產(chǎn)生的學生金融產(chǎn)品代理團隊為大學生創(chuàng)造了投資收益，對提高其投資理財理念，增強其自身素質(zhì)、實現(xiàn)其自我投資理財?shù)乃枷肱c目標有著重要作用。

【關(guān)鍵詞】金融產(chǎn)品 代理 大學生 發(fā)展前景

一、發(fā)展背景

金融行業(yè)的不斷興起，金融機構(gòu)所策劃研發(fā)的金融產(chǎn)品不斷增多，針對客戶群體逐漸的多元化，參與金融市場的人群不斷增大，而在這些人群中，便有這特殊的一類人群---在校大學生。據(jù)統(tǒng)計，2015年各種形式高等教育在學總規(guī)模達到3647萬人，貴州省2015年高等教育在學50萬余人。這是一個特殊的人群，大學生參與金融行業(yè)，有著特定的人員優(yōu)勢，雖然說大學生參與金融行業(yè)的資金有著閑散、雜亂、數(shù)額少的缺點，但這也正是大學生校園學生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展優(yōu)勢之處。

學生金融產(chǎn)品，包括學生保險、學生信用卡、第三方支付和互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品都是針對學生的，類屬于金融產(chǎn)品范疇，根據(jù)學生自身的特點，學生金融產(chǎn)品有著自己相較于其他大類金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以說正是契合了大學生資金閑散，雜亂，數(shù)額少的特點。

雖說市場上擁有針對在校大學生和老師的金融產(chǎn)品較多，但金融機構(gòu)與學校之間缺少溝通的平臺，一方面金融機構(gòu)在校園內(nèi)宣傳存在著人力成本，另一方面，學生了解這些產(chǎn)品的渠道較少，不能夠完全的了解到。這就為學生金融產(chǎn)品代理發(fā)展提供了機遇。

二、發(fā)展意義

通過成立貴州財經(jīng)大學E+Rone金融產(chǎn)品代理公司并辦理業(yè)務(wù)，我們進一步得出了學生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展意義：

（一）培養(yǎng)大學生對金融機構(gòu)的認可度

現(xiàn)在各個金融機構(gòu)均在搶占市場，市場的關(guān)鍵，在于客戶的認知度和認可度，這對于金融機構(gòu)的發(fā)展是至關(guān)重要的。在E+Rone金融產(chǎn)品代理公司開展業(yè)務(wù)中，與貴陽銀行一位客戶經(jīng)理洽談合作時強調(diào)的內(nèi)容便是如何借助校園創(chuàng)業(yè)公司提高學生對貴陽銀行的認可度與忠誠度，并借此為貴陽銀行培養(yǎng)潛在的客戶群體。其忠誠度具體體現(xiàn)在：客戶持續(xù)購買的行為，會給企業(yè)帶來長期且具有累積效應的收獲，在客戶數(shù)量不斷上升且客戶忠誠度不減少的情況下，企業(yè)的收入就會越多，成本增加越少。通過E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的業(yè)務(wù)展開，在校大學生對金融機構(gòu)的認識不斷加深，部分學生通過購買金融產(chǎn)品后建立了對金融機構(gòu)初步的忠誠度。這對金融機構(gòu)未來的發(fā)展是極好的，培養(yǎng)了該金融機構(gòu)的潛在客戶，進而在占有市場上先行一步。

（二）為大學生提供投資理財平臺，促進大學生投資理財意識的正態(tài)化

當前大學生的投資理財，面臨著資金閑散、雜亂、數(shù)額少的缺點，自己做投資理財，大部分結(jié)果是名存實亡，且缺乏針對大學生資金特點的平臺，在網(wǎng)絡(luò)上進行交易缺乏對話機制，也缺少與同類型人員溝通交流的渠道。通過貴州財經(jīng)大學E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的成立與業(yè)務(wù)辦理，為有投資理財需求的學生搭建了投資理財平臺。E+Rone金融產(chǎn)品代理公司通過與學校具有投資理財經(jīng)驗的教師及相關(guān)金融機構(gòu)的合作，為學生們開辦了投資理財講座，經(jīng)過教師及金融機構(gòu)從業(yè)者的講座，提高了學生的投資理財意識，使大學生的投資理財意識與能力規(guī)范化。

（三）是大學生在校創(chuàng)業(yè)的一次嘗試

在國家“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的政策推動下，各大高校開辦了本校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，金融產(chǎn)品代理市場在校園內(nèi)來說是屬于空白市場階段，誰愿意做第一個吃螃蟹的人，那就勇氣可嘉。E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的成立，可以說是對大學生在校創(chuàng)業(yè)的一次嘗試。

三、發(fā)展前景

當然就E+Rone學生金融產(chǎn)品代理來說，也會遇到一些開展業(yè)務(wù)的瓶頸。例如，由于西南地區(qū)的地理位置因素及經(jīng)濟不夠發(fā)達，造成同學們的思想觀念較為落后，對于大學生投資理財這一概念不能全盤接受；再加上自身平臺（E+Rone公司）創(chuàng)建初期在學生中影響力較小，對金融機構(gòu)的吸引力不夠，學生及金融機構(gòu)在初期對本平臺信任度較低。但是，從整體的角度來說，學生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展前景是光明的。

金融產(chǎn)品代理的發(fā)展是基于金融業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上的，金融業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)今在校大學生的投資理財需求相適應，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將金融產(chǎn)品代理平臺、金融機構(gòu)、學生緊緊的聯(lián)系在一起。

依托校園做平臺的學生金融產(chǎn)品代理，不僅擁有著宣傳資金節(jié)約、場地費用支持等優(yōu)勢，更多的是在金融產(chǎn)品營銷過程中可以培養(yǎng)一批對金融產(chǎn)品代理感興趣的人員，并使其能更加專業(yè)，這對于財經(jīng)類高校的大學生可以說有著重要的意義，這是一個將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐的過程，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的正是這樣的道理。更重要是學生金融產(chǎn)品代理創(chuàng)業(yè)項目（貴州財經(jīng)大學E+Rone金融產(chǎn)品代理）在滿足了財經(jīng)類院校學生能夠盡早接觸實際金融產(chǎn)品營銷需求的同時，也順應了貴安新區(qū)“大創(chuàng)項目”開展的趨勢，可以說是緊跟國家政策扶持的項目。

金融圈內(nèi)有一句話叫著“金錢永不夜眠”，這體現(xiàn)了金融的本質(zhì)。隨著社會的不斷進步，在校學生的投資理財意識不斷提高，對金融產(chǎn)品代理平臺的需求便會不斷的增大，再加上金融機構(gòu)出于控制成本的需要，對金融產(chǎn)品代理平臺也有著加深相互合作的意愿，故而，學生金融產(chǎn)品代理平臺的前景是可觀的。

參考文獻：

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