附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)送物品的性質(zhì)研究

摘 要 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售是經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買其商品或服務(wù)而采取的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，為了更好地對(duì)附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售行為進(jìn)行法律規(guī)制，附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)送物品的性質(zhì)認(rèn)定對(duì)其應(yīng)如何適用法律有重要作用，本文對(duì)附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)送物品的性質(zhì)進(jìn)行研究，認(rèn)為贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上是商品，是買賣合同的組成部分并對(duì)該觀點(diǎn)進(jìn)行論證，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)贈(zèng)品的產(chǎn)品責(zé)任進(jìn)行分析，并對(duì)贈(zèng)品的產(chǎn)品責(zé)任認(rèn)定的法律完善提出建議。

關(guān)鍵詞 附贈(zèng)式 有獎(jiǎng)銷售 贈(zèng)品 性質(zhì)經(jīng)營(yíng)者 消費(fèi)者

作者簡(jiǎn)介：張梓恒，南昌大學(xué)法學(xué)院，研究方向：知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

中圖分類號(hào)：D923 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2017.05.332

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者，常常采用有獎(jiǎng)銷售的營(yíng)銷手段，表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)者在銷售商品或提供服務(wù)時(shí)，附帶性地向購(gòu)買者提供物品、金錢或者其他經(jīng)濟(jì)上的利益，有獎(jiǎng)銷售包括附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售和抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售兩種形式。附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售是指經(jīng)營(yíng)者在銷售商品或提供服務(wù)時(shí)，附帶性地向所有購(gòu)買者提供物品、金錢或者其他經(jīng)濟(jì)上利益的行為，表現(xiàn)形式主要有免費(fèi)樣品、隨物贈(zèng)送、加量不加價(jià)、回郵贈(zèng)送等。附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售是經(jīng)營(yíng)者為了誘使消費(fèi)者放棄與他人的交易而選擇購(gòu)買自己的商品或服務(wù)，從而擴(kuò)大自己的商品銷售并獲取更大利潤(rùn)的行為。

一、附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)送物品的性質(zhì)——贈(zèng)送物品是買賣合同的組成部分

對(duì)于附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)送物品的性質(zhì)認(rèn)定，筆者認(rèn)為，贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上參與了買賣雙方之間的商品價(jià)值交換過(guò)程，從性質(zhì)上而言，贈(zèng)送物品是買賣合同的組成部分。下文將從贈(zèng)品實(shí)為買賣合同標(biāo)的物，贈(zèng)送行為實(shí)為商品交易行為和附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售實(shí)為促成買賣合同達(dá)成的營(yíng)銷手段這三個(gè)方面對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行論證。

（一）贈(zèng)品實(shí)為買賣合同標(biāo)的物，是經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)嫁成本的工具

在我國(guó)的附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中，贈(zèng)品雖為“贈(zèng)”，看似沒(méi)有收取消費(fèi)者一分錢，但事實(shí)上，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者的精心計(jì)算，最終贈(zèng)品的成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，消費(fèi)者于實(shí)質(zhì)上等同于自掏了腰包。這是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者不是從所得利潤(rùn)中分出一部分返還給消費(fèi)者，而是將贈(zèng)品的成本攤進(jìn)一般商品的成本中，再通過(guò)提高商品價(jià)格，間接將贈(zèng)品的成本轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者?，F(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營(yíng)者會(huì)將贈(zèng)品的價(jià)值直接算進(jìn)主商品的經(jīng)營(yíng)成本里，贈(zèng)品會(huì)跟其他一般商品按同樣的程序入帳，在這一點(diǎn)上沒(méi)有區(qū)別可言，因此從本質(zhì)上而言，贈(zèng)品是事實(shí)上的商品，是買賣合同的標(biāo)的物，“贈(zèng)送”在實(shí)質(zhì)上等同于買賣，贈(zèng)品是主商品買賣合同中的一部分。不過(guò)現(xiàn)實(shí)中也可能存在事實(shí)上的贈(zèng)與情況，若經(jīng)營(yíng)者有證據(jù)能夠證明其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中確實(shí)將贈(zèng)品的價(jià)值計(jì)入了主商品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)內(nèi)，則可認(rèn)定該經(jīng)營(yíng)者和受贈(zèng)消費(fèi)者之間形成了事實(shí)上的贈(zèng)與關(guān)系，能夠適用《合同法》中的贈(zèng)與合同。

（二）贈(zèng)送行為實(shí)為商品交易行為，本質(zhì)上是“名贈(zèng)實(shí)賣”

消費(fèi)者想要獲得贈(zèng)品必須先購(gòu)買一定價(jià)值的主商品，該主商品的價(jià)格通常會(huì)比無(wú)贈(zèng)品時(shí)的價(jià)格更高。例如，超市某品牌冰箱舉行買冰箱送洗衣機(jī)的活動(dòng)，買該品牌6000元的冰箱就送一臺(tái)同品牌洗衣機(jī)，活動(dòng)結(jié)束后，該品牌冰箱降為每臺(tái)5300元，同品牌洗衣機(jī)每臺(tái)1200元。通過(guò)價(jià)格對(duì)比可以看出，該“贈(zèng)品”事實(shí)上是有償?shù)?，消費(fèi)者的利益在事實(shí)上也受到了損害。因此，“名贈(zèng)實(shí)賣”的附贈(zèng)式銷售中，贈(zèng)品事實(shí)上仍然是需要進(jìn)行價(jià)值交換的商品，贈(zèng)送行為實(shí)質(zhì)上就是商品交易行為，二者都是達(dá)成合同交易的組成部分。此外，市場(chǎng)上這類“名贈(zèng)實(shí)賣”的附贈(zèng)式銷售之所以泛濫，和我國(guó)目前法律法規(guī)沒(méi)有對(duì)附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)品的種類和價(jià)格等進(jìn)行規(guī)定的現(xiàn)狀有很大關(guān)系。

（三）附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售實(shí)為促成買賣合同達(dá)成的營(yíng)銷手段

在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的買方市場(chǎng)背景下，消費(fèi)者面對(duì)眾多交易對(duì)象，在作出選擇之前通常會(huì)將贈(zèng)品價(jià)值與商品價(jià)值放在一起進(jìn)行綜合考慮，有時(shí)候很可能因?yàn)橄胍@得贈(zèng)品而購(gòu)買自己并不需要的主商品，或者為了贈(zèng)品寧愿舍近求遠(yuǎn)，例如有消費(fèi)者本來(lái)可以在住處附近買到咖啡，但為了能獲得更遠(yuǎn)商店贈(zèng)送的咖啡杯而前往該商店買同樣的咖啡。因此，經(jīng)營(yíng)者為了誘使消費(fèi)者放棄與他人的交易而選擇與自己交易，會(huì)采用附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售的營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者，從而擴(kuò)大自己的商品銷售并獲取更大的利潤(rùn)。因此，在商品交易中，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都會(huì)把附贈(zèng)品和主商品放在一起進(jìn)行價(jià)格上的綜合考量，這與買賣兩件物品進(jìn)行討價(jià)還價(jià)沒(méi)有差別，贈(zèng)品的實(shí)質(zhì)仍然是商品，是買賣合同的一部分。現(xiàn)實(shí)中，雖然經(jīng)營(yíng)者采用附贈(zèng)式銷售手段賺取利潤(rùn)無(wú)可厚非，但是當(dāng)贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家既沒(méi)有在消費(fèi)者購(gòu)買前予以告知，也在出問(wèn)題后以其是贈(zèng)品為由不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任時(shí)，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益。所以，附贈(zèng)行為作為一種營(yíng)業(yè)手段與該銷售行為不能完全分離，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該對(duì)附贈(zèng)的贈(zèng)品承擔(dān)和主商品同樣的法律責(zé)任。

二、贈(zèng)送物品的法律責(zé)任分析及完善《產(chǎn)品質(zhì)量法》的建議

從性質(zhì)上而言，贈(zèng)送物品是買賣合同的組成部分。在此基礎(chǔ)之上，會(huì)涉及到一些法律問(wèn)題，最典型的就是贈(zèng)品的產(chǎn)品責(zé)任，產(chǎn)品責(zé)任又分為侵權(quán)責(zé)任和違約責(zé)任。首先，由于贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者訂立的買賣合同的組成部分，如果該贈(zèng)品自身有瑕疵，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者因?yàn)樵撡|(zhì)量問(wèn)題引發(fā)了消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)損失，經(jīng)營(yíng)者在買賣合同中就構(gòu)成了不適當(dāng)履行，應(yīng)承擔(dān)違約法律責(zé)任。其次，當(dāng)贈(zèng)品因自身質(zhì)量問(wèn)題造成了消費(fèi)者或消費(fèi)者以外的人的人身傷害，以及造成該贈(zèng)品以外的其他財(cái)產(chǎn)損失的，就屬于侵權(quán)責(zé)任。但對(duì)贈(zèng)品的侵權(quán)責(zé)任認(rèn)定，由于我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》將產(chǎn)品規(guī)定為“經(jīng)過(guò)加工、制作、用作銷售的物品“，而“用作銷售”