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    舞蹈圈:一款以“舞蹈內(nèi)容”驅(qū)動的App,聚百萬重度垂直用戶

    2017-06-02 18:53:57王劍
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年4期
    關(guān)鍵詞:舞者愛好者賽事

    王劍

    提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交,建一個舞蹈愛好者的圈子。

    一件事情的發(fā)生存在其必然性和偶然性。創(chuàng)辦舞蹈內(nèi)容社交平臺舞蹈圈,對俞家模而言,是他綜合素質(zhì)總釋放后的必然結(jié)果,比如他的藝術(shù)天賦和國際視野,對舞蹈的長期熱愛和堅持,以及曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)歷。

    而偶然性帶給他的是更多的思考和轉(zhuǎn)折,比如,大學(xué)時期的傷病讓他有過半年多的消沉,也讓他開始思考舞蹈行業(yè)和自己的未來。

    不同尋常的舞蹈創(chuàng)業(yè)路

    俞家模品嘗過很多舞者必然會經(jīng)歷的痛苦,也經(jīng)歷過舞蹈成名帶來的光鮮亮麗。舞蹈功力的提升要依靠長時間的艱苦訓(xùn)練,舞者需要承受身體和心理的雙重挑戰(zhàn),而在荷花杯等國內(nèi)各大舞蹈頂級賽事中獲獎,在IASF世界舞蹈錦標(biāo)賽上獲得冠軍,讓俞家模收獲了鮮花和掌聲。

    不幸的是,因常年演出、比賽,腰椎錯位導(dǎo)致俞家模無法繼續(xù)長期跳舞?!澳嵌螘r間比較消沉,逃課、打游戲、唱K、嗜酒等等?!庇峒夷;貞洰?dāng)時的自己。

    但這種狀態(tài)給了俞家模思考自己發(fā)展方向的機(jī)會,他開始研究舞蹈行業(yè)現(xiàn)狀。在受傷后的第二年,也就是2014年3月,當(dāng)舞蹈學(xué)院的學(xué)生們還在討論畢業(yè)后是當(dāng)演員、進(jìn)入專業(yè)舞團(tuán)、建立工作室還是開辦舞蹈培訓(xùn)學(xué)校時,民族民間舞專業(yè)的大三學(xué)生俞家模上線了一款以“舞蹈內(nèi)容”驅(qū)動的App——舞蹈圈,提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交,3個月用戶就達(dá)到了10萬。

    那時的俞家模就有一個目標(biāo):建立一個舞蹈愛好者的圈子,幫助更多喜歡跳舞的人。

    產(chǎn)品重構(gòu)與商業(yè)探索

    2015年7月大學(xué)畢業(yè)時,俞家模因舞蹈圈獲得了鼎晟天平的天使輪投資。畢業(yè)之后的一年是他的蟄伏期,舞蹈圈App在這段時間經(jīng)歷過兩次大調(diào)整,尤其在2016年中下旬,他對產(chǎn)品底層邏輯進(jìn)行了重構(gòu),以提升使用流暢度并完善產(chǎn)品功能。

    隨著不斷優(yōu)化的用戶體驗,舞蹈圈在短時間內(nèi)聚集了近150萬重度舞蹈垂直用戶,同時也在各大自媒體平臺積累了共300多萬的訂閱用戶。

    2016年3月,俞家模受邀在騰訊視頻進(jìn)行直播。與粉絲們真誠的互動以及平臺支持讓他贏得了過億點贊,這給他本人和舞蹈圈帶來了更多品牌效應(yīng)。而當(dāng)時直播業(yè)務(wù)的時機(jī)已然成熟,他決定將直播功能也加入到產(chǎn)品中。

    隨著思路的不斷成熟,舞蹈圈的產(chǎn)品和商業(yè)邏輯越來越清晰。

    明確用戶定位,放大商業(yè)價值

    俞家模將自己對舞蹈圈目標(biāo)用戶的定位比喻為一個“金字塔”:頂層是一群優(yōu)秀、精致的專業(yè)舞者,中間層是會學(xué)、會跳的舞蹈愛好者,基礎(chǔ)層是不會跳但想要跳的業(yè)余愛好者。俞家模的思路是重點維護(hù)好頂層和中間層這群核心用戶。

    這樣的做法,源于俞家模對轉(zhuǎn)化率的追求。在他的眼里,轉(zhuǎn)化率意味著較高的商業(yè)價值。而對舞蹈圈來說,轉(zhuǎn)化率有三層含義:

    第一,核心用戶因獲得舞蹈圈的資源和流量支持,有意愿在平臺上產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的舞蹈內(nèi)容;

    第二,更多舞蹈愛好者因追隨核心用戶來到舞蹈圈,形成高流量社區(qū);

    第三,高流量容易實現(xiàn)線上線下的商業(yè)變現(xiàn)。

    “我們的平臺上目前有300位優(yōu)質(zhì)舞者,他們覺得能在這里找到理解自己的人,而潛在用戶也能在這個平臺上看到精致的舞者和舞蹈內(nèi)容?!庇峒夷Uf。

    為了讓平臺的吸引力更強(qiáng),俞家模在爭取更多的內(nèi)容和資源上不遺余力,比如第14屆北京舞蹈大賽的內(nèi)容獨家版權(quán),中國舞蹈協(xié)會、北京舞蹈協(xié)會定期輸送平臺專業(yè)舞者,與騰訊視頻、斗魚TV、一直播等多家視頻及直播平臺合作,與香港、臺灣、美國硅谷等國內(nèi)外1000多家大型舞蹈機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下戰(zhàn)略合作。

    “直播收入、賽事合作收入等并不是我們的主要收入來源,打造賽事、活動和人的IP才是。”俞家模曾多次參加并聯(lián)合舉辦國內(nèi)外頂級比賽,也看到了綜藝節(jié)目、賽事活動的商業(yè)價值和影響力。自2016年年底起,他便把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向網(wǎng)綜和賽事,開始上線屬于自己的節(jié)目《舞范兒來了》,并正在籌備舞蹈達(dá)人秀、中美文化舞蹈交流賽等活動。

    目前,舞蹈圈正在計劃總額1200萬元的Pre-A輪融資,主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊、打造賽事和人才IP。

    在2015年創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴的演講中,俞家模曾經(jīng)回顧了舞者們的不易和飄蕩的生活。在采訪過程中,俞家模不斷提及“人才IPO”,這是他沒有改變的初心。為此,他也聚集了幾十家天使基金,希望通過自己的努力讓更多的舞者在舞蹈圈這個平臺上實現(xiàn)更大的價值。

    那么,做舞者和做創(chuàng)業(yè)者有何異同?俞家模認(rèn)為,相同點是要學(xué)會堅持、忍耐和吃苦,遇事不輕易放棄,不同點是以前很單純,只需要表演,創(chuàng)業(yè)之后對團(tuán)隊、對行業(yè)的責(zé)任感更重。俞家模說:“我過去還是個陽光開朗的男孩,經(jīng)歷了這幾年的磨練,我感覺自己與人的溝通方式,作決策、作規(guī)劃,都更加穩(wěn)重了?!?

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