試談傳統(tǒng)手工藝人與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

范秀芳

千百年來(lái)，手工技藝的傳承發(fā)展離不開(kāi)手工藝人不懈的追求與堅(jiān)持，在手工技藝的發(fā)展進(jìn)程中留下了一件又一件不朽的經(jīng)典作品。而在手工藝品的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提升了營(yíng)銷(xiāo)效率，促進(jìn)了手工技藝的傳播速度與發(fā)展進(jìn)程，但是也往往有很多負(fù)面的影響，阻礙了市場(chǎng)的正常發(fā)展。面對(duì)這樣的情況，作為一名手工藝術(shù)創(chuàng)作者，該怎樣進(jìn)行屬于自己的手工技藝傳承與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？在此，筆者結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷作一探討。

1 專(zhuān)心手工技藝傳承創(chuàng)作

作為一名紫砂手工技藝傳承人，筆者覺(jué)得應(yīng)該有更多的時(shí)間進(jìn)行紫砂手工藝術(shù)創(chuàng)作。否則，再多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)源之水、無(wú)根之木，是不長(zhǎng)久的，也不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

紫砂手工技藝傳承是無(wú)止境的，是一個(gè)永恒的課題。通過(guò)一代又一代人的努力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。不斷經(jīng)歷創(chuàng)作實(shí)踐、記錄創(chuàng)作過(guò)程、豐富文化內(nèi)涵、增加藝術(shù)個(gè)性等的過(guò)程，才使得紫砂手工技藝有了今天這樣的高度。所以，在這樣的傳承中，只有專(zhuān)心專(zhuān)注于手工技藝的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、師承、進(jìn)修、創(chuàng)造等，才能更全面地了解紫砂，才有更清晰的創(chuàng)作思路，才能有更深厚的文化藝術(shù)底蘊(yùn)進(jìn)行新的手工技藝創(chuàng)作。

作為一名紫砂手工技藝創(chuàng)作者，一個(gè)紫砂世家出來(lái)的紫砂藝人，也應(yīng)專(zhuān)心于紫砂文化藝術(shù)傳播，專(zhuān)心于家族紫砂文化歷史的弘揚(yáng)與傳播，做一個(gè)合格的紫砂藝人，專(zhuān)心于下一代人才的培養(yǎng)，積極為紫砂技藝的發(fā)展做出力所能及的努力。

因此，筆者覺(jué)得時(shí)間是有限的，手工技藝傳承也是迫切的，在這樣的環(huán)境中合理利用時(shí)間，多做有益于傳統(tǒng)手工藝的傳承、傳播工作。

2 專(zhuān)業(yè)規(guī)范的手工藝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

任何手工藝作品都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作。有了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，手工藝術(shù)作品才能有效地聯(lián)系市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，并獲得良性發(fā)展。有了紫砂手工藝品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能使紫砂文化傳播、紫砂藝術(shù)弘揚(yáng)、紫砂收藏市場(chǎng)等紅紅火火，手工藝人才能安心專(zhuān)注紫砂的傳承創(chuàng)作。但是，并不是每個(gè)紫砂手工創(chuàng)作者都自己去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)藝術(shù)，手工藝品的營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)完成，只有這樣才能高效、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范地完成營(yíng)銷(xiāo)工作，并最大限度地展示紫砂手工藝人的作品與個(gè)人藝術(shù)風(fēng)采。

只有專(zhuān)業(yè)的，才是專(zhuān)注的。如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，紫砂手工藝人就要自己跑市場(chǎng)，自己做廣告，自己對(duì)外交流，這樣大大降低了時(shí)間的使用效率，也減少了創(chuàng)作者的創(chuàng)作時(shí)間，對(duì)藝人技藝的進(jìn)步不利。有了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，紫砂手工藝人才能心無(wú)旁騖地進(jìn)行創(chuàng)作，進(jìn)行更多的構(gòu)思與設(shè)計(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員從專(zhuān)業(yè)的角度發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、拓展市場(chǎng)、傳播紫砂文化、進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然從事紫砂工藝品的創(chuàng)作與搞市場(chǎng)推廣也不是彼此完全孤立的，也要辯證地看問(wèn)題。

3 結(jié) 語(yǔ)

傳統(tǒng)手工藝人與手工藝作品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，有了廣泛的客戶(hù)群體與市場(chǎng)基礎(chǔ)，也有了更好的市場(chǎng)前景，從而才使得更多的手工藝人能專(zhuān)心、專(zhuān)注于手工技藝的傳承與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需專(zhuān)業(yè)的技能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，只有這樣才能是高效的、規(guī)范的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)了傳統(tǒng)行業(yè)在新的時(shí)代浪潮中穩(wěn)步前進(jìn)。