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    山西省農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”電商模型建構(gòu)調(diào)研分析①

    2017-05-30 10:48:04李炯郭萍
    中國商論 2017年22期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式互聯(lián)網(wǎng)

    李炯 郭萍

    摘 要:隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷深入,山西省農(nóng)村電子商務(wù)也隨之蓬勃發(fā)展。本文總結(jié)了山西省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展模式,分析了山西省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及諸多難題,對山西省農(nóng)村電商的未來發(fā)展提出了相關(guān)的建議。

    關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)村電子商務(wù) 發(fā)展模式

    中圖分類號:F724.6 文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:2096-0298(2017)08(a)-023-02

    1 關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)村電子商務(wù)

    1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”

    2012年,由 易觀國際董事長于揚首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個公式,是人類所在行業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品,與全網(wǎng)跨平臺用戶場景結(jié)合的化學(xué)公式。2014年,李克強總理在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會提到互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具。2015年3月,馬化騰給出提案,提到“互聯(lián)網(wǎng)+”是指把互聯(lián)網(wǎng)平臺和各行各業(yè)結(jié)合起來。2015年3月5日,李克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。但是這個“+”不是簡單的疊加,而是創(chuàng)新驅(qū)動下的跨界融合是對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),社會結(jié)構(gòu)的重塑是鏈接一切的,開放式的生態(tài)圈的構(gòu)建。

    1.2 農(nóng)村電子商務(wù)

    1995年,隨著金農(nóng)計劃的實施,我國農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)開始邁出了第一步,但是在2014年前后,農(nóng)村電子商務(wù)得到國家一系列利好政策的助推,才正式進入2.0時期,開始遍地開花,縣域一把手無不開始關(guān)注。有學(xué)者說:“農(nóng)村電子商務(wù)是利用計算機和因特網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù),為從事涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購買和電子支付等業(yè)務(wù)的過程。”(王笑錚、王玫、 2013)在當(dāng)時的情況下,站在農(nóng)村信息化的角度去解釋,這種提法未嘗不可。

    但是,隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展,其內(nèi)涵也在不斷擴展,不只是電商交易體系,配套的產(chǎn)業(yè)體系和服務(wù)體系也需考慮其中。(魏延安,2017)從廣義上來講,農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村電商和縣域電商屬于其三個發(fā)展層次。

    1.3 山西省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

    2015年,山西省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)銷售收入達1422.6億元,年均增長22.8%。(山西省政府工作報告,2016)為了推動電子商務(wù)的發(fā)展,山西省提出了“3111工程”,即:打造3個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),培育10個網(wǎng)絡(luò)購物平臺,扶持100家電子商務(wù)應(yīng)用和服務(wù)企業(yè),發(fā)展壯大1000家規(guī)模網(wǎng)商。

    1.3.1 政府支持力度不斷加強

    商務(wù)部制定發(fā)布的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》指出要培育200個電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。從山西省的情況來看,2014年我省沒有縣入圍電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣,2015年本著發(fā)展革命老區(qū)農(nóng)村電商的思路,財政擇優(yōu)支持中西部縣域,希望帶動企業(yè)、社會資本向農(nóng)村傾斜,發(fā)展農(nóng)村電商。因此山西省入選8個縣(垣曲縣、靜樂縣、左權(quán)縣、興縣、武鄉(xiāng)縣、陵川縣、侯馬市、清徐縣),每縣撥款1850萬元。重點投向縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系的建設(shè)。2016年山西又有7個縣入選(臨縣、和順縣、天鎮(zhèn)縣、右玉縣、高平市、萬榮縣、平定縣),每縣撥款1500萬元。截止2015年底,8個示范縣共建成縣級服務(wù)中心8個,配送中心8個,村級服務(wù)網(wǎng)點343個,累計培訓(xùn)2萬余人。但是當(dāng)?shù)卣€無法迅速調(diào)整,跟上國家“電子商務(wù)進農(nóng)村”的速度,2016年商務(wù)部驗收后,發(fā)現(xiàn)以下情況:有些農(nóng)村網(wǎng)點存在重復(fù)建設(shè),或者不開放,有些扶持資金管理混亂,資金花費沒有如期完成,比如進度已經(jīng)完成了50%,資金卻只花了10%,有些農(nóng)村服務(wù)中心功能單一等。

    1.3.2 農(nóng)村電商藍海競爭激烈

    (1)知名電商企業(yè)紛紛入駐。截至2016年3月,京東已經(jīng)在山西開設(shè)了52家京東幫扶店;鄉(xiāng)村平均訂單量為110000單/月,銷售額為2600萬元。2015年首家蘇寧易購農(nóng)村服務(wù)站落戶大同以來,已經(jīng)在山西建立了在山西設(shè)110家以上服務(wù)站。2016年,預(yù)計銷售額2個億。淘寶在山西已經(jīng)陸續(xù)建有侯馬、介休、垣曲、靜樂、文水等6個市縣級服務(wù)中心。

    (2)本土電商發(fā)展良好。截至2017年6月,樂村淘的O2O電商平臺已經(jīng)在全國開拓了25個省公司,建立了750多個縣級管理中心,80000多家體驗店。在山西已經(jīng)開設(shè)了90多個縣級管理中心,11000余個村鎮(zhèn)體驗店(樂村淘 2017)。到2016年底,“馬上購”在臨汾建設(shè)了17個縣級服務(wù)中心,400家村級服務(wù)站,并在侯馬農(nóng)村及社區(qū)開設(shè)100家線下展示體驗店。(張婷婷,2016)

    1.3.3 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)助推發(fā)展

    據(jù)市場信息網(wǎng)報道,截至2016年7月,入駐太原電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的電商已經(jīng)達到47家,其中包括政府專門從北京引入的為全國土特產(chǎn)電商巨頭“貢天下”,對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用,2015年5月“,貢天下”3天就賣出了400畝產(chǎn)量的忻州糯玉米。春節(jié)一個月的時間賣出了18萬公斤的絳縣山楂等。

    2 農(nóng)村電商運行模式

    2.1 自建平臺模式

    2.1.1 樂村淘O(shè)2O平臺

    中國首家服務(wù)于農(nóng)民的村鎮(zhèn)O2O平臺,通過在村鎮(zhèn)小賣鋪設(shè)立樂村淘線下體驗店,幫助農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上消費和銷售。公司推出的“樂6集”網(wǎng)上趕集的創(chuàng)新營銷模式,深受農(nóng)民群眾的喜愛,目前已經(jīng)全面覆蓋山西的縣,省內(nèi)近10000家體驗店。

    2.1.2 阿里巴巴農(nóng)村淘寶B2B平臺

    在山西已經(jīng)設(shè)立了6個縣級服務(wù)中心,服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。阿里模式是依靠與各地政府的合作,以電商平臺為基礎(chǔ),搭建縣村兩級服務(wù)中心,核心是村淘合伙人,其主要盈利模式是依賴代購代銷賺取的傭金。有一定的準(zhǔn)入門檻,需要村里行政人口達到2000人,并通過層層面試以及業(yè)績考核,目前已經(jīng)取消,并入手機淘寶,增設(shè)家鄉(xiāng)版。截至2017年5月,農(nóng)村淘寶,已經(jīng)覆蓋全國29個省、700個縣域(含建設(shè)中)的3萬多個村點。(中國日報網(wǎng),2017)

    2.1.3 晉中“農(nóng)民增收網(wǎng)”B2C平臺

    田霖自主研發(fā)了“田農(nóng)寶”農(nóng)糧電子交易系統(tǒng),目前擁有縣級網(wǎng)站12個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)站118個,村級服務(wù)站2751個,在左權(quán)建立了綜合倉儲中心,已有14萬戶農(nóng)戶直接受益。農(nóng)民實名制在網(wǎng)上開店,通過“田農(nóng)寶”以糧換物,換農(nóng)資、商品、服務(wù)等。對大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷售幫助極大,農(nóng)民可以直接對接網(wǎng)上工業(yè)品供貨商,目前只在晉中運營。

    2.1.4 京東縣級服務(wù)中心B2C平臺

    主要為客戶提供代下單、產(chǎn)品配送、產(chǎn)品展示等服務(wù),另外還大量招募培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員,通過推廣員建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點等,京東通過自營的物流體系配送至農(nóng)村區(qū)域。致力于讓更多的老百姓體驗“多快好省”的服務(wù)體系,以優(yōu)惠的價格買到可靠的商品。

    2.2 依托大型平臺銷售模式

    2.2.1 貢天下B2C模式

    不僅自建平臺,在京東、淘寶、 1號店、唯品會都開設(shè)了旗艦店。還開發(fā)了APP,創(chuàng)建了“7天拍”的銷售模式。主營特色農(nóng)產(chǎn)品,尤其是致力于深挖山西特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。

    2.2.2 農(nóng)民網(wǎng)商C2C模式

    最典型的網(wǎng)商就是王小幫,將呂梁的特色農(nóng)產(chǎn)品賣向全國,包括土豆、粉條、紅棗、黃豆、小米等。電腦、相機、鐵驢子和山貨是世人對他的經(jīng)典印象。

    2.2.3 依托移動終端銷售模式:微店C2C

    典型代表是運城鹽湖的余大妞,她開辦的余大妞果園微店,為自己和村里鄉(xiāng)親們銷售油桃、蘋果等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,促進了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展。

    3 農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題

    3.1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善

    電商企業(yè)之所以遲遲跨越不過最后1公里,主要因為物流成本過高,加上通訊設(shè)施不完善,各家電商都在建立自己的倉儲加工中心,無法合力共建,導(dǎo)致部分資源閑置浪費,卻達不到最優(yōu)化。因此加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),如何尋求一條共生共榮的物流共有體系,降低成本是關(guān)鍵,同時還需要加強網(wǎng)絡(luò)安全和信用體系的建設(shè)。

    3.2 政策傳達不精準(zhǔn)、不到位

    農(nóng)民致富的心情是迫切的,但是據(jù)筆者在參加的農(nóng)村電商培訓(xùn)人群中調(diào)查,很多扶貧政策、電商培訓(xùn)政策、只是下達到了縣級,最多鎮(zhèn)一級的層面,往往是應(yīng)付了事,參加培訓(xùn)的人不是婦聯(lián)干部,就是村長、村支書等村委成員。政策只有落地,才能開花,政府部門必須擺正思想,職責(zé)是搭臺唱戲而不是瞞天過海,拼湊指標(biāo)。當(dāng)然這也與政出多頭,村委會疲于應(yīng)付各種會議檢查有關(guān)。

    3.3 農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到百姓餐桌的品質(zhì)保障體系不完善

    農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)不上來,就沒法保證產(chǎn)品銷售的持續(xù)性。包括品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格統(tǒng)一、產(chǎn)品編碼等都需要完善。需要建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系,引入互聯(lián)網(wǎng)、二維碼幫助消費者跟蹤農(nóng)產(chǎn)品,鼓勵各地域積極打造三品一標(biāo)產(chǎn)品。規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品資質(zhì),保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量需要政府牽頭多部門,包括農(nóng)口、食藥監(jiān)以及行業(yè)協(xié)會等來完成。

    3.4 宣傳力度不到位

    “酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去了,產(chǎn)品不只要質(zhì)量好,還要叫得響。急需建立起一支懂產(chǎn)品、會營銷的人才隊伍,幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商梳理思路、建立品牌、設(shè)計營銷方案,銷售不僅僅是賣產(chǎn)品,而是營銷地域、營銷情懷、營銷社群。

    總之,盡管山西電商取得了不小的成績,但是距離東部地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展還差的很遠,需要從上至下,一起發(fā)力,共建山西友善,共生共榮的電商生態(tài)環(huán)境。

    參考文獻

    [1] 李成剛.“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)村電子商務(wù)模式分析[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2015(32).

    [2] 白雪.農(nóng)村電子商務(wù)模式研究[D].華中師范大學(xué),2011.

    [3] 徐磊.中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展藍皮書[M].北京:中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社,2015.

    [4] 魏延安.農(nóng)村電商“互聯(lián)網(wǎng)+”三農(nóng)案例與模式[M].北京:電子工業(yè)出版社,2017.

    [5] 淘寶.農(nóng)村淘寶再升級開啟農(nóng)村電商新使命[EB/OL].科技訊,http://www.kejixun.com/article/170530/333146. shtml,2017.

    ①基金項目:本文系山西省回國留學(xué)人員科研資助項目(“Research Project Supported by Shanxi Scholarship Council of China”)的階段性研究成果,項目名稱:“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下長治市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式的探索(2016-111)。

    作者簡介:李炯(1984-),女,漢族,遼寧沈陽人,碩士研究生,山西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師,主要從事連鎖經(jīng)營管理、電子商務(wù)方面的研究;郭萍(1974-),女,漢族,山西長治人,碩士,長治市商務(wù)局電子商務(wù)與信息化科科長,主要從事農(nóng)業(yè)推廣、電子商務(wù)方面的研究。

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