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    放棄實(shí)體空間?藝博會(huì)或線上銷售能否成為畫廊轉(zhuǎn)型之道

    2017-05-30 15:37:50AnnyShaw
    公關(guān)世界 2017年24期
    關(guān)鍵詞:藝博會(huì)經(jīng)紀(jì)人畫廊

    Anny Shaw

    11月的上海,各種藝術(shù)活動(dòng)接踵而至。其中,每年的上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)(ART021)和西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)令上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)發(fā)展到引人矚目的地位,吸引眾多國(guó)內(nèi)外知名畫廊、收藏家和藝術(shù)大腕紛至沓來。在全球,越來越多的藝博會(huì)似乎給畫廊帶來更多選擇,作為藝博會(huì)主體的畫廊,在全球化市場(chǎng)下,發(fā)生著什么樣的變化?

    藝博會(huì)越來越被當(dāng)作畫廊的替代品

    據(jù)統(tǒng)計(jì),每年全球范圍內(nèi)大約有270個(gè)藝博會(huì)。畫廊每年大約40%至60%的銷售都在藝博會(huì)上完成。因此對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人,他們更愿意將精力放到藝博會(huì)上。

    當(dāng)安東尼·雷諾茲(Anthony Reynolds)在倫敦的畫廊租約期滿時(shí),他收到了房東即將加價(jià)三倍的通知。那一刻,他知道事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到了。"我對(duì)自己說,我要么可以去尋找另一處空間,要么可以通過不同的方式繼續(xù)我的事業(yè),"

    雷諾茲選擇另辟蹊徑。在32年的成功經(jīng)營(yíng)后,雷諾茲于2015年關(guān)閉了永久空間。"基本上,我放棄僅經(jīng)營(yíng)單一空間這一思路,"他解釋道。"你必須保持資金的持續(xù)注入和連續(xù)不斷的展覽;與此同時(shí),藝術(shù)家們則需要思考怎樣利用你所提供的空間。不過更有意思的是如何將畫廊看成一個(gè)普通但沒有固定空間的平臺(tái)并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。"

    在不斷增長(zhǎng)的維護(hù)費(fèi)用和微薄的利潤(rùn)面前,越來越多的傳統(tǒng)實(shí)體畫廊都開始將注意力轉(zhuǎn)移到了更具有臨時(shí)性、合作性以及流動(dòng)性的展示平臺(tái)上。

    雷諾茲說,他將藝博會(huì)看作是“另一間畫廊”。他通常選擇在藝博會(huì)上呈現(xiàn)藝術(shù)家個(gè)展,并且在申請(qǐng)藝博會(huì)的時(shí)候申請(qǐng)那些允許他專注于某一特定歷史時(shí)期的項(xiàng)目和單元。今年,他的畫廊將參加五個(gè)藝博會(huì)。

    藝術(shù)市場(chǎng)令人緊張的現(xiàn)狀也波及到了代理歷史性作品的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。對(duì)于大多數(shù)此類藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人而言,他們常常扮演庫存藝術(shù)品的藝術(shù)顧問的角色,而并不經(jīng)營(yíng)實(shí)體空間。他們中很多人將藝博會(huì)看作畫廊的替代品。2016年秋季,弗拉芒畫派古典大師專家約翰尼·范·海特文(Johnny van Haeften)就在經(jīng)營(yíng)40年后關(guān)閉了他位于倫敦梅費(fèi)爾(Mayfair)的畫廊,并將注意力轉(zhuǎn)移到私人藝術(shù)銷售上;5月,經(jīng)營(yíng)20世紀(jì)英國(guó)藝術(shù)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人詹姆士·海曼(James Hyman)決定在"租金大幅上漲以及未來會(huì)繼續(xù)上漲"的情況下關(guān)閉了位于梅費(fèi)爾和圣詹姆士(St James)的畫廊。不過曾經(jīng)參加過弗里茲大師展(Frieze Masters)的海曼說,他將繼續(xù)參與這一“世界領(lǐng)先的藝博會(huì)”。

    藝博會(huì)如何迎接畫廊的轉(zhuǎn)變

    對(duì)于藝博會(huì)而言,面對(duì)潛在的畫廊客戶群的流失,越來越多的藝博會(huì)已經(jīng)開始接受沒有固定展覽空間的畫廊申請(qǐng)。弗里茲藝博會(huì)的總監(jiān)維多利亞·西道爾(Victoria Siddall)說,對(duì)于申請(qǐng)單一展位的畫廊而言,固定展位已經(jīng)不再是一個(gè)必備申請(qǐng)條件了。在她看來,“對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)畫廊而言,策劃展覽才是關(guān)鍵的部分”。

    每年于瑞士巴塞爾、美國(guó)邁阿密以及中國(guó)香港舉行的巴塞爾藝術(shù)展(Art Basel)是目前為數(shù)不多仍然堅(jiān)持參展畫廊必須擁有永久實(shí)體展廳的藝博會(huì)。但是巴塞爾藝術(shù)展全球總監(jiān)馬克·斯皮格勒(Marc Spiegler)指出,藝術(shù)展的遴選委員會(huì)已經(jīng)"開始考慮是否需要更改這一規(guī)則",以回應(yīng)不斷變化的畫廊版圖。2017年巴塞爾藝術(shù)展仍然堅(jiān)持了一貫以來的原則。"交付租金、呈現(xiàn)展覽、雇傭員工,這代表了畫廊對(duì)于合作藝術(shù)家以及他們所處城市的文化版圖更加認(rèn)真的高層次的投入,"斯皮格勒說。

    對(duì)于一些藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人而言,藝博會(huì)緊鑼密鼓的日程安排已經(jīng)開始成為負(fù)擔(dān)。在倫敦VilmaGold Gallery于三月宣布結(jié)束長(zhǎng)達(dá)17年的經(jīng)營(yíng)。合伙人蕾切爾·威廉姆斯(Rachel Williams)在郵件中將能夠讓“藝術(shù)家、收藏家以及策展人直接與展覽進(jìn)行互動(dòng)的實(shí)體空間”的日漸衰落歸罪于“全球范圍內(nèi)不斷加速運(yùn)轉(zhuǎn)的藝博會(huì)周期”。

    其他的業(yè)內(nèi)人士表示,能在藝博會(huì)上實(shí)現(xiàn)盈利稱得上是一個(gè)謎?!拔业囊晃煌赂嬖V我,他們必須要先掙到200萬美元(約合人民幣1350萬元)才能盈利。對(duì)于很多人來說,其實(shí)只要不虧損就已經(jīng)很高興了,”喬治·馬什說。他決定先將參與藝博會(huì)的計(jì)劃擱置,并將這部分的資金用于他的雕塑公園項(xiàng)目。他說:“從藝博會(huì)系統(tǒng)中收益的是非常小一部分的大型畫廊以及一小部分大型藝博會(huì)供應(yīng)商。為了生存,我們被逼得不得不奪回主動(dòng)權(quán)。”

    線上銷售令畫廊取消實(shí)體空間成為可能

    2017年的《希斯考克斯線上藝術(shù)交易報(bào)告》(Hiscox Online Art Trade Report)指出,未來的虛擬藝術(shù)市場(chǎng)仍將會(huì)被線下藝術(shù)市場(chǎng)中現(xiàn)有的角色,例如拍賣行所控制。但是2010年成立的線上畫廊Uprise Art的創(chuàng)始人Tze Chun說,網(wǎng)絡(luò)上正亟需“真正的畫廊模式”。

    Tze Chun 以管理實(shí)體畫廊的形式管理和經(jīng)營(yíng)著Uprise Art 并服務(wù)藝術(shù)家。她為藝術(shù)家提供職業(yè)指導(dǎo)、市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)營(yíng)銷以及通過藝博會(huì)和展覽增加藝術(shù)家在市場(chǎng)內(nèi)的曝光度。為了向顧客正確傳遞每件出售作品的獨(dú)特性,Uprise Art 的網(wǎng)站提供定制的免費(fèi)藝術(shù)咨詢。網(wǎng)站上還專門開辟了一個(gè)敘述藝術(shù)家背景故事的板塊。Tze Chun 表示,這樣一來,網(wǎng)站上就“增加了一些人情味”。

    為了進(jìn)一步模擬實(shí)體畫廊的觀看體驗(yàn),尤其是在畫廊里發(fā)現(xiàn)新作品的經(jīng)歷,Tze Chun 特意沒有在這一線上平臺(tái)上設(shè)立任何的信息過濾或是分類功能。雖然在早期經(jīng)營(yíng)階段實(shí)現(xiàn)了盈利,Tze Chun 承認(rèn),“線上藝術(shù)市場(chǎng)仍然處于動(dòng)蕩的狀態(tài)”。但是她說,人們也逐漸更加熟悉藝術(shù)品的虛擬網(wǎng)絡(luò)銷售。收藏家們對(duì)于在網(wǎng)上購買藝術(shù)品的態(tài)度已經(jīng)變得越來越自如。然而, 藝術(shù)品的實(shí)體銷售似乎無論如何也無法被取代?!笆詹丶覀兯鶎ふ业牟⒉皇亲罱K的產(chǎn)品本身,而是其中的體驗(yàn),”Tze Chun 說。

    創(chuàng)造藝博會(huì)以外的體驗(yàn)

    一些藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人選擇以合作的方式創(chuàng)造藝博會(huì)以外的體驗(yàn)。約翰·馬?。↗ohn Martin)于2015年被迫離開他位于梅費(fèi)爾的畫廊,現(xiàn)在,他成為了位于南肯辛頓(South Kensington)的五幢歷史建筑物中一個(gè)藝術(shù)樞紐的創(chuàng)始人。目前,這一藝術(shù)樞紐已經(jīng)包含了30間畫廊。這位藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人攜手來自CWM的地產(chǎn)商斯考特·默多克(Scott Murdoch)、前律師休·加莫(Hugh Garmoyle)以及擁有這五座歷史建筑的南肯辛頓房地產(chǎn)主席托比·安斯特拉瑟(Toby Anstruther)共同經(jīng)營(yíng)這一名為Cromwell Place的項(xiàng)目。

    這一項(xiàng)目的主要目的在于增強(qiáng)畫廊之間的相互扶持。在傳統(tǒng)的畫廊模式中,這一模式目前正在迅速流失?!斑@解釋了藝博會(huì)成功的原因。每個(gè)月,你可能會(huì)在畫廊里接待200人,但是在一場(chǎng)藝博會(huì)上,你可能一天就能見到300人,”馬丁說?!拔覀兿M鸆romwell Place 可以幫助畫廊在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式以外增加收益,來證明我們可以成為藝博會(huì)更好的替代品?!?/p>

    對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人而言,這個(gè)項(xiàng)目最大的吸引力可以說是潛在30%至50%的費(fèi)用削減。另一個(gè)讓這個(gè)價(jià)值2000萬英鎊的項(xiàng)目具有吸引力的是它將提供飲食區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)儲(chǔ)存空間、禮賓以及安保服務(wù)——這些往往都是參展畫廊自己需要攜帶的服務(wù)。

    循環(huán)往復(fù)的藝術(shù)市場(chǎng)

    在不斷變更的市場(chǎng)中,判斷這一藝術(shù)市場(chǎng)全新方式在商業(yè)或是形式上的成功仍然顯得過早。

    就像其他市場(chǎng)一樣,藝術(shù)市場(chǎng)也是循環(huán)往復(fù)的;有畫廊開業(yè),就有畫廊倒閉。根據(jù)《馬格努斯·雷什全球藝術(shù)畫廊報(bào)告》(Magnus Reschs Global Art Gallery Report)顯示,目前49%的畫廊都于2000年之后成立,僅有7%的畫廊營(yíng)業(yè)超過35年。正如愛德華·溫克爾曼所說:“畫廊初期的模式可謂生機(jī)勃勃。關(guān)鍵在于藝術(shù)家和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人怎樣走出下一步,或者說在當(dāng)前的重要挑戰(zhàn)面前能夠保持不失去方寸?!?/p>

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