中國企業(yè)國際化經(jīng)營模式和戰(zhàn)略研究

【摘 要】隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)的經(jīng)濟市場得到很大的擴展，同時，大量的外國商人涌入中國市場，在一定的程度上可以說中國成為世界性的生產(chǎn)基地，從而帶動外國企業(yè)入駐我國。國際的經(jīng)濟市場是充滿競爭的，中國企業(yè)為了在競爭中保持自己的位置就需要不算的提高戰(zhàn)斗力，不斷的發(fā)展和充實自己。中國的企業(yè)為了加入這個市場，就必須要重視國際化的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略方案，各企業(yè)只有依據(jù)自己的實際狀況進入合適的模式，才能制定科學合理的措施。同時，還要考慮理論與事件結(jié)合的意義，只有整合國際企業(yè)經(jīng)營的模式，在依據(jù)自身發(fā)展狀況走自己的特色方向，為國家和企業(yè)獲得經(jīng)濟效益。

【關(guān)鍵詞】中國；企業(yè)；國際化；經(jīng)營模式和戰(zhàn)略

一、前言

1.產(chǎn)生的背景

全球經(jīng)濟在不斷的發(fā)展，單個國家的經(jīng)濟發(fā)展表現(xiàn)在全球上，這樣的后果造成競爭的壓力越來越強，我國已經(jīng)有很多的企業(yè)已經(jīng)打開這扇窗迎接世界的挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)市場的發(fā)展趨于飽和，競爭的轉(zhuǎn)移已經(jīng)到國際上面，新的市場是一次機會也是一次挑戰(zhàn)。從生產(chǎn)成本上面考慮的話，很多的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)把工廠轉(zhuǎn)移到國外，間接性的推動了全球經(jīng)濟的進步。同時，跨國企業(yè)雨后春筍般的出現(xiàn)，致使全球經(jīng)濟進入一個高速發(fā)展的狀態(tài)。中國企業(yè)需要發(fā)展自己，以便在今后的競爭中市場份額占據(jù)更多以及經(jīng)濟效益獲得更大，積極主動的加入這場競爭。

中國成為世界貿(mào)易組織成員可以說是一個很好的轉(zhuǎn)折，成為該成員給中國的企業(yè)帶來了很多的新機會。為了更好地適應(yīng)全球的經(jīng)濟的發(fā)展，我國政府也做出很多的措施去支持中國企業(yè)，比方說在技術(shù)上面、資金上面和生產(chǎn)上面給予相應(yīng)補助等。隨著中國成為世界貿(mào)易組織的成員，中國企業(yè)國際化的發(fā)展越來越高，一定程度上能夠保證其經(jīng)濟地位。

2.走向國際化研究的意義

在20世紀90年代，我們不得不說國內(nèi)的市場已經(jīng)走向世界的市場了，從國內(nèi)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國際生產(chǎn)、從國內(nèi)產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)移到全球產(chǎn)品競爭。所以，這對于現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)來說，在這種環(huán)境之下，應(yīng)該積極的做好戰(zhàn)略部署以及提高自身企業(yè)的發(fā)展。目前，很多國內(nèi)的學者從各方面研究中國企業(yè)的國際化發(fā)展。然而，對于具體的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略上面的研究還很少，本課題主要對于這兩個方面進行分析和總結(jié)，其主要從國際化的視野去分析目前我國企業(yè)國際化發(fā)展的形成的原因、發(fā)展的動力、存在的優(yōu)勢、遇到的問題、進入的方式以及戰(zhàn)略上面的選擇等，最終為中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略提供正確的方案。此外，也闡述國際化經(jīng)營研究的具體意義。

3.研究的措施

本課題主要研究的措施有3種：一是實證分析法，其主要的理論是實際與理論相相結(jié)合進行論證；二是規(guī)范分析法，其存在是基于實證分析法，在結(jié)合國外企業(yè)的具體案列，給予正確的參考；三是歸納演繹法，其主要的內(nèi)容是整合我國企業(yè)所有存在的優(yōu)勢和劣勢，在推演出符合自己發(fā)展的道路。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營理論基本信息概述

1.企業(yè)國際化發(fā)展的過程中的理論

20世紀70年代發(fā)展中期的時候，少數(shù)的學者提出關(guān)于企業(yè)國際化經(jīng)營的觀點，這些學者多數(shù)是北歐學者，其主要的靈魂人物是Johnson和J.and J-E.Vahlane，以及Forsgern等。這些觀點的提出根本點就是實際與理相結(jié)合，不僅僅涵蓋了行為理論，同時還有典型性。從這些學者的研究對象上看，我們稱呼他們?yōu)椤皻W學派”.因為其研究內(nèi)容表述上，企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展是一個持續(xù)的過程，企業(yè)只有根據(jù)世界發(fā)展的環(huán)境調(diào)整到最適合自己發(fā)展的道路，此外，這個發(fā)展的過程也是市場和企業(yè)的雙向發(fā)展。后來的學者把這一現(xiàn)象稱為“優(yōu)潑薩拉國際模型”。

在當時，這些北歐派的學者研究的主要對象是當時典型的幾家企業(yè)，最后他們發(fā)現(xiàn)國際化經(jīng)營發(fā)展的時候不管是發(fā)展時期還是發(fā)展戰(zhàn)略兩者之間都很相似。很久以前，企業(yè)進軍海外都比較艱辛，同時，與國外的交易量也不高，但是隨著國外市場的滲入，越來越多的訂單涌入，這些典型的企業(yè)慢慢的掌握了國外市場的信息。這個時候，為了更好的在當?shù)氐氖袌錾厦姘l(fā)展，代理商這一經(jīng)營的方式出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)在國外市場建立屬于自己的代理商，或者子公司，在經(jīng)過慢慢的發(fā)展，母公司的發(fā)展開始進行轉(zhuǎn)移。

從上面的敘述上面我們可以總結(jié)出4個方面內(nèi)容：一是企業(yè)開始進入國外市場的時候都是從偶然的產(chǎn)品開始的；二是都是從代理商作為突破口；三是隨著國外市場信心的掌握，慢慢的發(fā)展自己的子公司；四是為了減少成本，慢慢是把生產(chǎn)基地放入到打的的市場上面。因此，可以看出企業(yè)走向國際化都有四個階段，從簡到復(fù)，在緩慢的升級，逐漸的擴大自己。這里要說明的是很少有企業(yè)是跳過這些步驟直接發(fā)展的。

2.企業(yè)國家話發(fā)展中經(jīng)營引力理論

企業(yè)走向國際化的發(fā)展動力是由兩個方面確定的，一個就是內(nèi)部發(fā)展，一個就是外部發(fā)展。內(nèi)部發(fā)展是因為推力的原因，外部發(fā)展是引力的原因。推理的原因主要涉及到的理論內(nèi)容包括外商的投資、國際的分工、新貿(mào)易理論的引進等；引力的原因涉及到的是國際的發(fā)展帶動了企業(yè)國際化發(fā)展產(chǎn)生的各種動力，也就是所謂的帶動輪，以下重點介紹幾種帶動輪：

首先，訂單帶動輪，一般情況下比較成功的國際企業(yè)都有一個共性，那就是在早期的時候訂單的出口都具有偶然性，并且出口的量不是很多，這時候企業(yè)收到外界的影響是最小的，然而，隨著市場的深入，訂單的量也會增加，這個時候受到的因素就增多，比方說，國際匯率的影響、交通運輸?shù)挠绊憽?/p>

其次，顧客帶動輪。這一個影響尤其影響的是服務(wù)行業(yè)，由于其服務(wù)的對象主要是顧客，比方說廣告行業(yè)、保險行業(yè)以及銀行行業(yè)。大多數(shù)的時候，這些顧客進入國外的國家，肯定是需要消費的，這些消費影響了服務(wù)行業(yè)。

再次，競爭帶動輪。不管你是在哪一個行業(yè)都會出現(xiàn)競爭，比方說，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)頭人物有一個新的動態(tài)，你會發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的企業(yè)也會改變。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生容易造成壟斷，要知道市場發(fā)展一定的階段會形成飽和，飽和的話容易形成一個壟斷的企業(yè)，因此，只有抓住機會，才能不會再發(fā)展的道路上被拋棄。

最后，就是對外技術(shù)帶動輪。一旦一個企業(yè)進去國際的市場，未來能占據(jù)有利的市場地位，此時技術(shù)的高低是重點。比方說，當某一個國家的產(chǎn)品研發(fā)新的產(chǎn)后后，隨著國際市場的宣傳，漸漸的占據(jù)整個市場的改產(chǎn)品，這就迫使其他的企業(yè)也研發(fā)此類技術(shù)。

三、目前中國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的優(yōu)點以及遇到的問題

1.中國企業(yè)目前具備的優(yōu)勢

首先，首要的優(yōu)勢就是人口。中國相比發(fā)達國家勞動力資源廉價，很多發(fā)達的國家為了減少勞動力成本紛紛來中國投資。此外，隨著教育事業(yè)的高速進步，我國擁有的專業(yè)性素質(zhì)人才越來越多。

其次，市場龐大且得到政府支持。自改革開放以來，中國經(jīng)濟的GDP增長效果顯著，所以，從發(fā)展的角度來看，中國的市場潛力無窮；從我國整個發(fā)展環(huán)境來說，也擁有良好的環(huán)境，政治穩(wěn)定、經(jīng)濟高速發(fā)展、市場密度大；我國的政府在政策上面放的比較寬，尤其是對某些行業(yè)還給與大力的支持；從國際市場上來看，國際現(xiàn)有的經(jīng)濟市場發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)定，這就為中國企業(yè)國際化的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。

再次，產(chǎn)品具有的特色明顯以及少數(shù)產(chǎn)品國際市場還沒有。在我國的出口貿(mào)易中，很多的產(chǎn)品都具有中國特色的產(chǎn)品，大多數(shù)的中國企業(yè)在人力成本上有天然的優(yōu)勢，因此可以大力的發(fā)展傳統(tǒng)的行業(yè)，比方說，絲綢、剪紙、服飾等。

最后，來自動力上面的優(yōu)勢。如前文表述，國內(nèi)的經(jīng)濟市場已經(jīng)快到飽和的零界點，所以我們要去開辟新的市場，國際化的走向為這些企業(yè)提供了機會。這些外商的投資很大程度上是迫于無奈，是一種本能的探討。

2.中國企業(yè)遇到的問題

由于我國進入國際的市場的時間比較晚，所以在國際化上面遇到很多的問題。

第一，缺乏國際化經(jīng)營的理念認知。雖然國際化的發(fā)展已經(jīng)是一個全球化的發(fā)展，國內(nèi)的很多企業(yè)也關(guān)注了這個市場，然而還是在理解上面不夠全面。同時，企業(yè)的發(fā)展也并沒有將這一問題進入重點關(guān)注的對象，所以在國際化上面受到很多的障礙。

第二，缺乏國際化經(jīng)營的人才。任何一家企業(yè)的發(fā)展都需要人才，人才的建設(shè)是一個企業(yè)走向國際化市場的必要因素。然而，在走向全球經(jīng)濟的初期，大多數(shù)的企業(yè)還沒有專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作者以及高技術(shù)人才，因此，在實際狀況中，剛進入市場就因為人才上面的問題遇到挫折。

第三，沒有國際化的品牌，或者說是沒有品牌意識。品牌從一定程度上可以提高顧客對產(chǎn)品的信賴以及對質(zhì)量的保證，品牌也代表著一個企業(yè)外在形象。因此，如何做好自己的品牌，是發(fā)展國際化道路的重要原因，是我國企業(yè)走向國際考慮的重要因素。我們都知道，在很多國外的商品上可以看到“made in china”的標示，這就導(dǎo)致很多的外國人對中國產(chǎn)品的影響只有制造，沒有自己的品牌。

第四，我國企業(yè)在品牌發(fā)展的思路上面沒有較高的意識。首先，沒有關(guān)注產(chǎn)品的國際商標注冊，隨著國際化的發(fā)展，商標是一個企業(yè)發(fā)展的重要知識產(chǎn)權(quán)，只有搶先注冊到商標，才能占據(jù)市場有利地位，中國的企業(yè)，很多的時候本身是自己的產(chǎn)品并且具有特別的優(yōu)勢，但是由于存在惡劣的搶商標注冊，優(yōu)勢的產(chǎn)品也變成劣勢了。其次，沒有完整的品牌戰(zhàn)略計劃，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的某些企業(yè)在國際上來說發(fā)展可喜，但是往往得不到更進一步的發(fā)展，其主要的原因就是沒有品牌戰(zhàn)略發(fā)展的計劃，過多的關(guān)注生產(chǎn)化，沒有注重未來發(fā)展的要求。最后，來自政府政策上面的支持，一個行業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，因此，國內(nèi)的相關(guān)部門應(yīng)當制定激勵的政策來激勵國內(nèi)的企業(yè)。

第五，國內(nèi)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力以及核心競爭力。首先，這里的創(chuàng)新不僅僅指的是有形資產(chǎn)方面，同時，還有無形資產(chǎn)的方面，比方說，無形資產(chǎn)上的企業(yè)管理的方式、企業(yè)管理的觀念。在管理上面，企業(yè)首先要依據(jù)市場的變化以及內(nèi)部發(fā)展的需求制定管理機制。企業(yè)只有這樣才能保持自身的活力，從而調(diào)動全體員工的熱情，為企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造機會。其次，體制上面也需要注重創(chuàng)新，全球的經(jīng)濟發(fā)展在變化，這就要求國內(nèi)的企業(yè)去創(chuàng)新，比方說，人員管理上面以及核心產(chǎn)品上面，只有這樣才能在國際化的大潮下面占據(jù)有利位置。最后，提高企業(yè)核心產(chǎn)品的競爭力度，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有領(lǐng)先類似產(chǎn)品，才能吸引客戶注意，只有用發(fā)展的眼光去看待產(chǎn)品，才能取得國際化的優(yōu)勢。

四、中國企業(yè)進入國際化市場的方式

1.著重考察目標市場

首先，投資首要考慮的是是否是稀缺資源，比方說不可再生的資源，比方說煤礦和石油，這些都是我國未來發(fā)展不可或缺的產(chǎn)品。其次，就是對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前我國雖然在這方面有所進步，但是任然還不夠好，比方激光、生物、航天、原子等領(lǐng)域的技術(shù)，只有不斷的發(fā)展這方面的技術(shù)支持，才能更好發(fā)展自己的國家。再次，就是在專業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)上面，由于每個國家擅長的領(lǐng)域不同，因此在專業(yè)技術(shù)水平上面也不同，比方說，我國在傳統(tǒng)手工藝上面就比較占優(yōu)勢。因此，可以在此專業(yè)技術(shù)上面向國際展示。最后，就是在普通使用的技術(shù)專業(yè)上面，這類的技術(shù)都是比較適合發(fā)展中國家發(fā)展的需求，要知道很多的發(fā)展中國家還沒有這樣的技術(shù)，只有發(fā)展自己的長處，才能夠更好進入國際的市場。

2.慎重選擇進入的方式

中國企業(yè)國際化的發(fā)展主要是通過兩種方式進入市場：一是貿(mào)易，二是投資。一般情況下貿(mào)易的概念就是出口，而使用的投資方式又分為契約式和直接兩種，契約式就是進行無形的資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，比方說技術(shù)、理念、模式等；直接的概念就是擁有直接的外在表現(xiàn)，比方說資金、儀器等?；叵脒^去的發(fā)展歷程，我國大多數(shù)的企業(yè)走向國際化都是從貿(mào)易開始的，發(fā)展到一定程度在轉(zhuǎn)直接投資。

五、中國企業(yè)未來國際化發(fā)展的戰(zhàn)略走向

1.建設(shè)國際化發(fā)展機制

根據(jù)發(fā)達國家企業(yè)走向國際化的發(fā)展案列可以發(fā)現(xiàn)，就是所有的企業(yè)在不同的發(fā)展階段都會相應(yīng)的調(diào)整自己的發(fā)展機制。在上個世紀處，美國的一些企業(yè)在走向國家化的道路上采取這樣的變化的機制才會一躍成為各行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。因此，我國企業(yè)應(yīng)當依據(jù)自己國家國情，隨著世界化的環(huán)境變換不斷的改變發(fā)展機制，其首要考慮的問題就是產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當時刻加強監(jiān)督管理。為了推進現(xiàn)代化的進程，也要不斷的改善自己內(nèi)外部體制，充分的激發(fā)員工的熱情，只有這樣才能進一步的發(fā)展自己。

2.始終堅持戰(zhàn)略的目標，發(fā)展核心競爭

國際市場的競爭還處在激烈的氛圍上面，面對全球的競爭對手，中國企業(yè)的進步難免緩慢點。這時候，中國企業(yè)應(yīng)當在了解自身的長短優(yōu)劣上面，不斷的發(fā)展的優(yōu)勢方面的產(chǎn)業(yè)，只有確定了明確發(fā)展的目標，才能發(fā)展自己的核心競爭。此外，現(xiàn)在的發(fā)展僅僅依靠勞動力已經(jīng)不可以了，要知道知識掌握的多少、技術(shù)水平的高低是目前衡量一個企業(yè)未來發(fā)展是否具有核心競爭力的重要參數(shù)。企業(yè)只有擁有自己的專門的研發(fā)部門，才能在技術(shù)上面不斷地創(chuàng)新，才能夠可持續(xù)的穩(wěn)定的客戶量，才能發(fā)展。

3.企業(yè)并購產(chǎn)生的問題，以及戰(zhàn)略差異帶來的效益

國際化經(jīng)營的重要手段之一就是并購，并購也是一家企業(yè)最快打入國外市場的的方案。比方說，在制造業(yè)上面，并購可以解決工廠的產(chǎn)地、工人、設(shè)備等一條龍的問題。然而，并購也存在著問題，首先就是整合上面的問題，比方說資金和設(shè)備，以及人員上面，這是一個需要長期實踐以及復(fù)雜的過程，稍有忽視就會損害自身利益。其次，就是在文化上面，由于不同的國家擁有的文化是不一樣的，這就導(dǎo)致在并購后無法理解國外的文化，或?qū)е挛幕瘺_突，此外，還存在著語言交流與理解上面也可能存在著差異，給未來的發(fā)展帶來不小的問題。所以，企業(yè)在并購后要注重對當?shù)匚幕l(fā)展的了解。再次，要注重原有客戶以及員工的流失，劇有關(guān)專業(yè)的部門統(tǒng)計，每當發(fā)生企業(yè)并購都會造成30%以上的顧客流失。企業(yè)為了避免這樣的現(xiàn)象產(chǎn)生，首要做的事情就是要調(diào)整人員的配置，要注意的是原有管理團隊的破壞，只有讓原有企業(yè)員工感覺到現(xiàn)在的企業(yè)和以前一樣有安全感，才不會流失。最后，并購對象上面藥有明確的定位，這里的意思是說并購計劃實施之前一定要有充足的時間去考察并購的對象，還要明確的知道此次并購的最終目標，再就是要考慮并購后什么時候才能完全消化這個企業(yè)，不能夠盲目的并購企業(yè)，也不能沒有計劃的去并購，要不然時間太長給自己帶來的損失不可估量的。

六、結(jié)束語

企業(yè)國際化是現(xiàn)在發(fā)展的必然要求，是全球經(jīng)濟化的特別表現(xiàn)。目前，由于我國經(jīng)濟的告訴發(fā)展，越來越多的外商被吸引進來，國外的企業(yè)也越來越多的關(guān)注中國的市場，此時，中國的企業(yè)只要把握好此次的機遇，努力的發(fā)展自己，快速穩(wěn)定的走向世界。雖然，目前的發(fā)展還存在著很多的問題，我國企業(yè)管理者的觀念還不夠現(xiàn)代化，存在的經(jīng)營模式還不夠先進，擁有的技術(shù)也不夠高，但是，只要跟進國際發(fā)展的變化，不斷的改變自己。雖然這條路很漫長，但是只要堅持，就能給自己創(chuàng)造一個優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。

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作者簡介：

朱書陽（1993—），男，民族：漢，籍貫：江西省，學歷：碩士研究生，單位：羅馬第二大學經(jīng)濟學院，研究方向：歐洲經(jīng)濟學。