風(fēng)起充電寶

李健華

無(wú)論你抱持怎樣的態(tài)度，相信你無(wú)法否認(rèn)的是，又一個(gè)高舉共享經(jīng)濟(jì)大旗的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口正在資本的強(qiáng)勢(shì)助推之下快速形成。

是的，我們要講的正是充電寶的故事。

套路似曾相識(shí)，大幕剛剛拉開(kāi)，好戲還在后頭。需要一點(diǎn)耐心。

知名創(chuàng)投自媒體“42章經(jīng)”創(chuàng)始人、前云啟創(chuàng)投投資經(jīng)理曲凱，是國(guó)內(nèi)最早對(duì)共享充電寶這一創(chuàng)業(yè)方向公開(kāi)表達(dá)看好其商業(yè)前景的業(yè)內(nèi)人士之一。因個(gè)人及平臺(tái)影響力不俗，他就此發(fā)表的微信公號(hào)文章，經(jīng)網(wǎng)間廣泛傳播及發(fā)酵，客觀上起到了巨大的催化助燃的作用。

盡管如此，曲凱對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者直言，在商業(yè)模式上，共享充電寶絕非嚴(yán)格意義上的共享經(jīng)濟(jì)，而是分時(shí)租賃，是租賃經(jīng)濟(jì)，真正的共享經(jīng)濟(jì)是Airbnb、Uber等企業(yè)，我的東西你可以用，你的東西我也可以用，它的起點(diǎn)是C2C?！暗珱](méi)想到，這個(gè)市場(chǎng)真的就這么起來(lái)了?！?/p>

模式上的真?zhèn)喂蚕聿环習(xí)悍乓贿?，“To VC”的意味已頗為明顯。

曾投出過(guò)眾多明星項(xiàng)目的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎近來(lái)就有些哭笑不得。作為滴滴打車(chē)、ofo、衣二三、回家吃飯等類(lèi)共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的主導(dǎo)投資人，朱嘯虎已感受到國(guó)內(nèi)所謂共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)他的格外垂青。

4月26日下午4點(diǎn)10分，根據(jù)金沙江創(chuàng)投一位公關(guān)同事轉(zhuǎn)述給他的最新動(dòng)態(tài)，朱嘯虎發(fā)朋友圈稱(chēng)，聽(tīng)說(shuō)有人為他量身定制了一系列共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，包括共享雨傘、共享籃球等，而且創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，還要到國(guó)貿(mào)三期辦公室堵他的門(mén)?！岸麻T(mén)就不必了，我在辦公室的時(shí)間也很少?！?/p>

當(dāng)然，堵門(mén)者理?yè)?jù)堪稱(chēng)充分——朱嘯虎同時(shí)也是當(dāng)下漸趨火爆的共享充電寶行業(yè)的重要入局者之一——小電科技的投資人。據(jù)稱(chēng)，如今小電科技估值已近10億元。

“其實(shí)我只關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目是不是用戶(hù)喜歡的；這筆賬我們算不算得過(guò)來(lái)。叫什么名字無(wú)所謂?！敝靽[虎對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者無(wú)奈笑稱(chēng)。

局勢(shì)仍在急劇變化中。

截至2017年5月1日，共享充電寶行業(yè)已成功吸引包括騰訊、IDG資本、元璟資本、德同資本、金沙江創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等十?dāng)?shù)家一線投資機(jī)構(gòu)真金白銀的巨資下注，更多同類(lèi)企業(yè)及資本大鱷或已出發(fā)在路上。

隨著智能手機(jī)在中國(guó)的普及以及手機(jī)電池容量客觀存在的短板，隨時(shí)隨地充電已成為用戶(hù)剛需。但這一剛需是否能夠撐起一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的行業(yè)，這一被炮轟為人為制造出來(lái)的風(fēng)口最終將怎樣落地？目前看，答案仍在風(fēng)中飄。

“資本都是聰明錢(qián)”

對(duì)面的朱嘯虎剛剛結(jié)束一個(gè)會(huì)議，寸頭，粉色襯衫，面容略顯疲憊。他起初慵懶地陷坐在沙發(fā)里，但當(dāng)聽(tīng)到有關(guān)小電科技的用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題時(shí)，他不由自主地挺直了上身，仔細(xì)聆聽(tīng)。

小電科技成立于2016年。它是從早前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——一個(gè)定位于讓個(gè)人時(shí)間、技能、服務(wù)等資源變現(xiàn)的分享交易平臺(tái)——“空格”內(nèi)部孵化出來(lái)的項(xiàng)目。小電科技創(chuàng)始人兼CEO唐永波正是空格的創(chuàng)始人。

據(jù)說(shuō)有一回，唐永波因?yàn)槭謾C(jī)電量不足，在跟投資人約見(jiàn)時(shí)產(chǎn)生了很多麻煩，這讓他萌生了做共享充電寶的念頭。

2016年11月的一個(gè)星期天，經(jīng)過(guò)之前在北京、杭州兩地長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)驗(yàn)證后，唐永波決定把桌面充電機(jī)作為空格之后新的創(chuàng)業(yè)方向。他拿起手機(jī)，在微信上和一直有聯(lián)系的朱嘯虎說(shuō)，自己做了一個(gè)很有意思的小項(xiàng)目，不知道他愿不愿意到杭州來(lái)看看。朱嘯虎正好下周二去杭州，于是爽快地答應(yīng)了唐的邀約。

當(dāng)天，朱嘯虎被堵在了杭州高鐵站去往市區(qū)的路上。作為《王者榮耀》的資深玩家，他平時(shí)沒(méi)事兒就喜歡拿iPad打上兩局，那天很快就沒(méi)電了。

前往朱嘯虎下榻的酒店時(shí)，唐永波帶上了小電科技的桌面充電機(jī)。朱當(dāng)即用它給iPad充了電。之后，二人就桌面充電機(jī)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、C端市場(chǎng)打法、桌面充電機(jī)作為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的可能性等問(wèn)題進(jìn)行了溝通。整個(gè)過(guò)程不過(guò)30分鐘，小電科技來(lái)自金沙江創(chuàng)投的1000萬(wàn)元天使輪融資就此敲定。

“這個(gè)項(xiàng)目，我聽(tīng)下來(lái)感覺(jué)商業(yè)邏輯還是比較通暢，所以我們一見(jiàn)面，基本就決定要投了。”朱嘯虎告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，他仔細(xì)看了唐永波展示的數(shù)據(jù)，小電科技北京試點(diǎn)的用戶(hù)使用頻次是令人欣喜的?！氨本┯幸患遗_(tái)球廳，試了好幾天，每天都有幾個(gè)人充電。老板把設(shè)備拿走后，還有客人問(wèn)，怎么沒(méi)有了。說(shuō)明用戶(hù)還是非常喜歡這種充電設(shè)備的。”

朱嘯虎認(rèn)為，小電科技這種桌面充電機(jī)模式，在經(jīng)濟(jì)模型上是最簡(jiǎn)單的。為此他算了這樣一筆賬：每個(gè)充電設(shè)備，成本在20～100元，每小時(shí)租金1元。假設(shè)每天有3個(gè)人充電，日收入就是3元，這樣下來(lái)，一周到一個(gè)月左右便可以回本。

“我還是喜歡成本低、回本時(shí)間快的商業(yè)模式，我一直都是這樣?！敝靽[虎表示，唐永波此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是他果斷做出投資決定的重要依據(jù)——除了空格這個(gè)項(xiàng)目，唐永波更早之前是阿里淘點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)始人，而桌面充電機(jī)的推廣，BD運(yùn)營(yíng)能力尤其重要。

2017年3月31日，小電科技對(duì)外宣布已獲由金沙江創(chuàng)投和投資人王剛領(lǐng)投，德同資本、招銀國(guó)際以及盈動(dòng)資本跟投的共計(jì)數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。不到兩周時(shí)間，4月10日，該公司宣布已獲由騰訊、元璟資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、投資人王剛跟投的近億元A輪融資。

資本在短時(shí)間內(nèi)大量進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，在中國(guó)早已不是新鮮事，去年崛起的共享單車(chē)就是典型一例。共享充電寶雖被炮轟為人造風(fēng)口，毫無(wú)創(chuàng)新可言，但不難發(fā)現(xiàn)，躍躍欲試的投資人們心照不宣的一個(gè)共識(shí)是，錯(cuò)過(guò)了共享單車(chē)，可不能再錯(cuò)過(guò)共享充電寶了。

“風(fēng)口不是資本造出來(lái)的，真的是老百姓喜歡。像我們ofo第一筆錢(qián)，投了1000萬(wàn)人民幣，能吹出多少東西？”朱嘯虎說(shuō)，“資本都是聰明錢(qián)，不是傻錢(qián)，他們都要算賬的。共享單車(chē)我投了，還比較成功，共享充電寶肯定可以投。”

對(duì)于共享充電寶目前遭遇的諸多質(zhì)疑，朱嘯虎認(rèn)為，任何一個(gè)商業(yè)公司剛出來(lái)的時(shí)候，都會(huì)有很多人質(zhì)疑，到今天，團(tuán)購(gòu)還有很多人質(zhì)疑，共享單車(chē)還有很多人質(zhì)疑，直播還有很多人質(zhì)疑，這是很正常的，這才是進(jìn)入賺錢(qián)的時(shí)機(jī)。

在朱嘯虎看來(lái)，小電桌面充電機(jī)小巧靈活，主要針對(duì)餐館、咖啡店以及娛樂(lè)場(chǎng)所等小場(chǎng)景，成本低，擺放在桌面上供用戶(hù)使用，易于規(guī)模化。

在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者采訪時(shí)，唐永波說(shuō)，從4月開(kāi)始，小電已逐步將設(shè)備鋪設(shè)到北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、重慶等10個(gè)大中城市的商家的桌面上。按照公司規(guī)劃，到2017年5月底，小電將完成在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市的集中大面積投放，年底前業(yè)務(wù)進(jìn)入城市或?qū)⑦_(dá)到40～50個(gè)，計(jì)劃投放設(shè)備800萬(wàn)～1000萬(wàn)臺(tái)。

目前小電團(tuán)隊(duì)接近200人，商業(yè)模式以租金為主，產(chǎn)品無(wú)需交付押金，用戶(hù)直接掃二維碼即可使用，每小時(shí)收費(fèi)1元。唐永波表示，現(xiàn)在要集中力量快速規(guī)模化，還不是考慮盈利的時(shí)候。對(duì)于廣告變現(xiàn)，他的看法是，以北京為例，設(shè)備至少要投放60萬(wàn)～70萬(wàn)臺(tái)才是廣告進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

相較看似很低的技術(shù)門(mén)檻，小電桌面充電機(jī)的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻要高得多。團(tuán)隊(duì)最初的設(shè)想是，小電的設(shè)備應(yīng)該被擺放在桌子上，讓用戶(hù)能夠隨時(shí)使用，至少當(dāng)用戶(hù)坐下，看到有充電設(shè)備時(shí)，會(huì)喚起他充電的想法。但實(shí)際情況并不理想。

仍以北京為例。《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者在望京、西直門(mén)凱德Mall、朝陽(yáng)大悅城一帶的餐館、咖啡店等商家做實(shí)地走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些商家將小電設(shè)備集中擺放到了收銀臺(tái)上，甚至被服務(wù)員收到了柜子里。如此一來(lái)，小電設(shè)備跟同樣主打小場(chǎng)景，但更強(qiáng)調(diào)放在商家收銀臺(tái)的街電科技小機(jī)柜無(wú)異，失去了桌面充電機(jī)與用戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接使用的優(yōu)勢(shì)。而且，服務(wù)員對(duì)該產(chǎn)品知之甚少，而小電桌面充電機(jī)又分為直流電版和交流電版兩種，直流電版的機(jī)子需要商家配合，需要他們給設(shè)備充電，否則用戶(hù)無(wú)法正常使用。

這十分考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。如何保證商家一定把小電的產(chǎn)品擺放到桌子上，唐永波坦陳，這需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，需要對(duì)市場(chǎng)和商家進(jìn)行雙重教育，目前小電已就上述情況制定了具體的應(yīng)對(duì)方法，但目前沒(méi)有必要披露。“因?yàn)槟阋仓?，現(xiàn)在有那么多新公司進(jìn)場(chǎng)。我們花了很多時(shí)間和成本摸索到的經(jīng)驗(yàn)和套路，不希望通過(guò)媒體的渠道，讓所有人獲取?！?/p>

兩遇雷軍

來(lái)電科技創(chuàng)始人兼CEO袁炳松自己都沒(méi)有想到，他竟能以另一種方式在手機(jī)充電行業(yè)卷土重來(lái)。更為重要的是，這一次，他似乎被資本砸中了。

2013年，由雷軍等創(chuàng)投大咖逐步叫響的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在制造業(yè)掀起了一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨。袁炳松位于深圳的充電寶工廠猝不及防，被打得落花流水。此一戰(zhàn)，袁炳松賠了數(shù)千萬(wàn)元。彼時(shí)，雷軍已進(jìn)入充電寶行業(yè)，推出了1萬(wàn)毫安、售價(jià)69元的小米充電寶。相比之下，同樣電量的充電寶，袁炳松的產(chǎn)品，售價(jià)是90～100多元。

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，小米這款充電寶的價(jià)格，5年都沒(méi)變過(guò)？也就是說(shuō)，5年前，這個(gè)行業(yè)的價(jià)格就被打穿了。雷軍夠狠吧？”袁炳松回憶，“論品牌，沒(méi)小米大；論渠道，不如雷軍懂營(yíng)銷(xiāo)。于是，我們的庫(kù)存就滯銷(xiāo)了。當(dāng)時(shí)整個(gè)充電寶行業(yè)哀鴻遍野，只有死路一條?！?/p>

2014年是袁炳松的人生低谷。在一位朋友的建議下，他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)充電寶租賃項(xiàng)目。袁炳松不惜把房子賣(mài)掉，與兩位朋友湊了1000萬(wàn)元，創(chuàng)辦了來(lái)電科技。2016年2月，來(lái)電科技自有資金幾近燒完，公司陷入倒閉危機(jī)。尋求融資時(shí)，投資人認(rèn)為來(lái)電科技是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，不愿投。經(jīng)團(tuán)隊(duì)努力和再三權(quán)衡，來(lái)電科技最終拿到了一筆700萬(wàn)元的Pre-A輪融資。

后來(lái)，袁炳松對(duì)來(lái)電科技進(jìn)行了成本控制、拓展高收益場(chǎng)景并開(kāi)始承接廣告業(yè)務(wù)，定下了2016年完成1000萬(wàn)元流水和1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)的目標(biāo)。袁炳松稱(chēng)，來(lái)電科技在2016年8月既已實(shí)現(xiàn)收支平衡。

2017年春節(jié)前夕，九合創(chuàng)投投資經(jīng)理許妙成在北京朝陽(yáng)大悅城逛街時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了來(lái)電科技的產(chǎn)品?！拔覀冋J(rèn)為，線上流量紅利幾乎沒(méi)有了，因此我們從去年開(kāi)始，特別留意線下項(xiàng)目。充電是一個(gè)重要需求，我們看了來(lái)電科技當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，覺(jué)得這是一個(gè)挺健康的業(yè)務(wù)?！痹S妙成對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說(shuō)，“我們是最早確定投資來(lái)電科技的，在他們還沒(méi)找到領(lǐng)投方時(shí)，我們就已經(jīng)把上千萬(wàn)元打過(guò)去了。”

2017年4月5日，來(lái)電科技宣布獲得由SIG、紅點(diǎn)中國(guó)領(lǐng)投，九合創(chuàng)投和飛毛腿集團(tuán)董事長(zhǎng)方金個(gè)人跟投的共2000萬(wàn)美元A輪融資。

來(lái)電科技主打大機(jī)柜充電設(shè)備，外形如飲料販賣(mài)機(jī)。目前，這樣一臺(tái)機(jī)器成本在1萬(wàn)元左右，可裝載20～35個(gè)充電寶，掃碼吐納，全國(guó)通借通還。用戶(hù)使用前，需交付100元押金（芝麻信用600分以上免押金），1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)使用，之后按每小時(shí)1元計(jì)費(fèi)，當(dāng)日10元封頂。因數(shù)據(jù)線容易損壞，來(lái)電科技采用機(jī)線分離機(jī)制，用戶(hù)可自備，也可從機(jī)柜購(gòu)買(mǎi)。數(shù)據(jù)線根據(jù)待充手機(jī)機(jī)型，每條5～10元不等，首次購(gòu)買(mǎi)5折。用戶(hù)既可以取出充電寶帶走，用完之后根據(jù)充電寶上的GPS，找到最近網(wǎng)點(diǎn)歸還，也可以在該網(wǎng)點(diǎn)附近用完即返。

來(lái)電科技的大機(jī)柜，主要針對(duì)的使用場(chǎng)景是商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等較大的公共空間。相比主打小場(chǎng)景的小電科技和街電科技的產(chǎn)品，這是較大不同之處。袁炳松說(shuō)，來(lái)電科技目前團(tuán)隊(duì)有50多人，今年將擴(kuò)充到200人，線下推廣將占大頭；2017年的發(fā)展目標(biāo)是“百城百萬(wàn)點(diǎn)”，目前在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)約有2000個(gè)，正采用城市合伙人的方式在近90個(gè)城市漸次投放。

令人印象深刻的是，采訪過(guò)程中，袁炳松口中不時(shí)會(huì)蹦出“打仗”、“戰(zhàn)斗”、“一聲令下”等詞匯。他認(rèn)為，來(lái)電科技選擇切入大場(chǎng)景，是為了做好防御攻勢(shì)，以后好打仗。他所謂的防御攻勢(shì)是說(shuō)，來(lái)電科技已與眾多商場(chǎng)簽訂了排他性的3年期充電寶設(shè)備投放協(xié)議。在他看來(lái)，從大場(chǎng)景切入小場(chǎng)景不難，但從小場(chǎng)景切入大場(chǎng)景，難度極大，這正是來(lái)電科技的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

袁炳松透露，來(lái)電科技將在2017年5月切入小場(chǎng)景，推出的產(chǎn)品在形態(tài)上會(huì)跟桌面充電機(jī)及小機(jī)柜類(lèi)似。

4月21日，一個(gè)新玩家的高調(diào)入局令袁炳松頗為感慨。這家名為怪獸充電的初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)日宣布已獲順為資本、小米科技、紫米科技、清流資本、高瓴資本聯(lián)合投出的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。雷軍殺進(jìn)來(lái)了。

又一次同場(chǎng)競(jìng)技，又一次正面相逢。

“我們是國(guó)內(nèi)第一家做共享充電寶的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)，這次是我們激發(fā)了雷軍的思維?！痹刹粺o(wú)自得地表示。

大小場(chǎng)景通吃

被譽(yù)為硬件創(chuàng)業(yè)天堂的深圳，在當(dāng)下的充電寶風(fēng)潮中正在扮演重要角色。

同為行業(yè)重要參與者之一的來(lái)電科技和街電科技，團(tuán)隊(duì)辦公地點(diǎn)均在深圳市南山區(qū)西麗茶光路，直線距離不過(guò)區(qū)區(qū)500米。袁炳松稱(chēng)，來(lái)電科技將在5月遷往新址。

街電科技系新三板掛牌公司海翼股份的全資子公司，成立于2011年12月的湖南海翼，總部位于長(zhǎng)沙，以USB充電、智能家居、音頻數(shù)碼和保護(hù)類(lèi)配件等為主打產(chǎn)品，在街電項(xiàng)目成立前，Anker即為其旗下移動(dòng)充電品牌。2015年11月，小機(jī)柜充電寶設(shè)備及服務(wù)提供商——街電科技正式分拆成立。

街電科技CEO王哲曾任美團(tuán)上海負(fù)責(zé)人“、周末去哪兒”商務(wù)負(fù)責(zé)人等職務(wù)。2015年，海翼內(nèi)部孵化街電科技項(xiàng)目時(shí)，一位合伙人找到王哲，希望由他來(lái)全面操盤(pán)，但當(dāng)時(shí)他在運(yùn)營(yíng)一個(gè)民宿創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后不了了之。

2016年年初，海翼在美國(guó)西雅圖和湖南長(zhǎng)沙兩地，分別投放了500臺(tái)街電科技小機(jī)柜進(jìn)行試點(diǎn)。同年11月，上述海翼合伙人再次找到王哲，這次，王哲改變了主意。

“我們當(dāng)時(shí)只有500個(gè)小機(jī)柜，也沒(méi)怎么運(yùn)營(yíng)，但在那種情況下，還是看到了一些令人欣喜的用戶(hù)數(shù)據(jù)。充電確實(shí)是用戶(hù)剛需?！蓖跽芨嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，“有些用戶(hù)每天都會(huì)借用一兩次，很有規(guī)律。我們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目潛力很大?！?/p>

街電科技的小機(jī)柜充電設(shè)備，外形酷似工具箱，目前有裝載6個(gè)和12個(gè)充電寶的機(jī)型。這樣的小機(jī)柜，每個(gè)成本在1000元左右。它的使用方法與來(lái)電科技設(shè)備類(lèi)似，掃二維碼，交付100元押金，吐出后可帶走，前1小時(shí)免費(fèi)，之后按每小時(shí)1元計(jì)費(fèi)。不過(guò)，街電產(chǎn)品自帶數(shù)據(jù)線，無(wú)需用戶(hù)另行購(gòu)買(mǎi)。

王哲坦言，他希望能夠把街電科技設(shè)備打造成一項(xiàng)城市基礎(chǔ)設(shè)施。他認(rèn)為，當(dāng)街電科技的產(chǎn)品達(dá)到一定覆蓋率后，那它就既是一個(gè)線下流量入口，又具備支付信用屬性，商業(yè)模式是非常好的。

2017年4月1日，街電科技宣布獲得由IDG資本、欣旺達(dá)領(lǐng)投的近億元A輪融資。

出任街電科技CEO半年來(lái)，王哲將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了130多人，目前公司已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1萬(wàn)多個(gè)。

王哲稱(chēng)，無(wú)論是合作商家數(shù)量、鋪設(shè)機(jī)柜數(shù)量，還是每天新增的用戶(hù)數(shù)，街電科技的數(shù)據(jù)都已經(jīng)超過(guò)了包括來(lái)電、小電等所有同行的總和?！皝?lái)電做得比較早，但打開(kāi)手機(jī)對(duì)照附近電源網(wǎng)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)上?！?/p>

街電科技的小機(jī)柜，跟小電一樣，切入的是餐館、咖啡店、娛樂(lè)場(chǎng)所等小場(chǎng)景，區(qū)別在于，前者一般擺放在商家的收銀臺(tái)，后者要擺放在桌子上。

42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱近日曾與多位共享充電寶行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及投資人有過(guò)縱深探討。在曲凱看來(lái)，以街電科技為代表的小機(jī)柜模式，從場(chǎng)景看，會(huì)直接被以小電為代表的桌面充電設(shè)備侵蝕；從機(jī)型看，會(huì)直接被以來(lái)電為代表的大機(jī)柜侵蝕，它本身的業(yè)務(wù)邏輯比較中庸，且腹背受敵。

街電科技CEO 王哲當(dāng)然不會(huì)認(rèn)同曲凱的這一觀點(diǎn)。

“我們提供的是基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，大場(chǎng)景、小場(chǎng)景，我們都要做?！蓖跽軐?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者表示，街電科技的產(chǎn)品形態(tài)，以后不會(huì)有特別大的改變，在一些特別大的場(chǎng)景，比如高鐵站等，他們確實(shí)希望用大機(jī)柜為用戶(hù)服務(wù)。“但是，街電科技只需要對(duì)小機(jī)柜進(jìn)行組合，就可以馬上辦到，這就是小機(jī)柜的靈活性之所在?！?p>

格局漸變

“我不能告訴你。這個(gè)階段，我不會(huì)相信任何人?！?/p>

面對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者提出的一個(gè)關(guān)于Hi電桌面充電機(jī)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題時(shí)，其CEO劉文源表現(xiàn)得極其謹(jǐn)慎。他的顧慮是有原因的。最近，共享充電寶如火如荼，投資人和同行都在四處打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息，他不能掉以輕心。

在2015年5月正式創(chuàng)辦Hi電前，劉文源曾經(jīng)考慮過(guò)做共享單車(chē)，因?yàn)榕c當(dāng)時(shí)手上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資人意見(jiàn)相左，只得作罷。后來(lái)，他又研究過(guò)線下迷你KTV，把產(chǎn)業(yè)鏈上下游整個(gè)了解了一遍，但最后還是沒(méi)有做。“線下KTV設(shè)備，兩萬(wàn)元一臺(tái)，成本太高。不管資金有多雄厚，你都很難做到遍布各地，而且它的天花板太低。最后只會(huì)變成一家賣(mài)硬件的公司?！?/p>

轉(zhuǎn)而發(fā)力充電寶源自一次偶然發(fā)現(xiàn)。

一天，劉文源去商場(chǎng)辦事，忽然看到了來(lái)電科技的大機(jī)柜。他立刻認(rèn)定這是一個(gè)解決用戶(hù)剛需的痛點(diǎn)。他并未直接模仿來(lái)電科技大機(jī)柜的做法。他認(rèn)為，來(lái)電科技做的是正確的事情，但用了錯(cuò)誤的方法。

“來(lái)電科技其實(shí)是在走迷你KTV的道路。硬件成本太高，網(wǎng)點(diǎn)就不可能太多?！眲⑽脑凑f(shuō)，“來(lái)電科技的設(shè)備，每臺(tái)1萬(wàn)多元，1個(gè)億也只有1萬(wàn)臺(tái)。1萬(wàn)臺(tái)什么概念呢？一個(gè)上海3000萬(wàn)人，你都做不到設(shè)備隨處可見(jiàn)。數(shù)量鋪不起來(lái)，相當(dāng)于有樁公共自行車(chē)的概念，用戶(hù)借還都會(huì)很麻煩?！?/p>

基于消費(fèi)場(chǎng)景拆解的邏輯，劉文源決定以桌面充電機(jī)的方式切入共享充電寶行業(yè)。

2017年4月10日，Hi電宣布獲得由志拙資本領(lǐng)投，非同凡想創(chuàng)投及4位知名個(gè)人投資者跟投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。劉稱(chēng)，從今年5月1日起，Hi電將在全國(guó)30多個(gè)城市投放桌面充電機(jī)設(shè)備，目標(biāo)是年內(nèi)投放1000萬(wàn)臺(tái)。

在劉文源看來(lái)，未來(lái)共享充電寶領(lǐng)域的Hi電和小電，相當(dāng)于共享單車(chē)領(lǐng)域的摩拜和ofo。“機(jī)柜的模式太慢，最終市場(chǎng)占有率可能是，我們占95%，他們5%。不好說(shuō)?！闭劶皝?lái)電科技將在5月份切入小場(chǎng)景，劉文源認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入，時(shí)間比較尷尬，這相當(dāng)于早入局者跟4月份才進(jìn)場(chǎng)的桌面充電機(jī)創(chuàng)業(yè)公司處于同一起跑線了。

Hi電和小電，產(chǎn)品形態(tài)相似，面臨的問(wèn)題也如出一轍：如何保證商家把桌面充電設(shè)備放在桌子上，并配合企業(yè)對(duì)其進(jìn)行充電及維護(hù)？這一點(diǎn)至關(guān)重要，但劉文源拒絕回答這個(gè)問(wèn)題。

產(chǎn)品陣營(yíng)正悄然生變。

另一共享充電寶創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌充，目前正在將上海網(wǎng)點(diǎn)的第一代單體充電寶撤換成小機(jī)柜充電設(shè)備。何以做出這樣一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？掌充聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO胡燕華對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者表示，這主要出于對(duì)用戶(hù)更靈活更廣泛使用場(chǎng)景的考慮。

“像小電的桌面充電機(jī)，雖然有很多場(chǎng)景可以用，但也有不少場(chǎng)景限制。比如夜店、酒吧等，桌子本來(lái)就很小，根本沒(méi)有多余位置擺放它?！焙嗳A解釋稱(chēng)，“更何況，一臺(tái)桌面充電機(jī)的成本100元，在火鍋店這種有上百?gòu)堊雷拥膱?chǎng)景，至少需要鋪設(shè)30～40臺(tái)，那么成本就已經(jīng)到了三四千元。小機(jī)柜的設(shè)備，一臺(tái)才1000元，用戶(hù)取出后可直接充電，無(wú)需商家維護(hù)。”

掌充成立于2015年12月，2016年1月獲得來(lái)自WiFi萬(wàn)能鑰匙的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。據(jù)稱(chēng)，陳大年曾對(duì)掌充團(tuán)隊(duì)說(shuō)，網(wǎng)，我這邊有了，還缺一個(gè)電的項(xiàng)目，加上后就可以進(jìn)行電網(wǎng)布局了。WiFi萬(wàn)能鑰匙號(hào)稱(chēng)全球用戶(hù)高達(dá)9億，兩者打通后，當(dāng)用戶(hù)手機(jī)快沒(méi)電時(shí)，WiFi萬(wàn)能鑰匙可提醒用戶(hù)附近何處有掌充網(wǎng)點(diǎn)，從而引導(dǎo)用戶(hù)及時(shí)充電。胡燕華說(shuō)，掌充的規(guī)劃是，以浙江為基礎(chǔ)，先南后北鋪設(shè)，今年計(jì)劃投放5萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋2000萬(wàn)用戶(hù)。

應(yīng)該說(shuō)，共享充電寶之戰(zhàn)遠(yuǎn)未進(jìn)入短兵相接、你死我活的階段。各懷心事的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)栽诩铀龠M(jìn)場(chǎng)，力圖分得一杯羹。

充電寶已經(jīng)開(kāi)始有些燙手了。

2017年4月，除了上述小電、來(lái)電、街電等數(shù)家公司成功獲得融資甚至大筆融資之外，近期集中涌現(xiàn)并在各媒體平臺(tái)爭(zhēng)相亮相的諸多同類(lèi)項(xiàng)目，真正拿到錢(qián)的已屈指可數(shù)。

“現(xiàn)在，主流基金已經(jīng)基本把項(xiàng)目占據(jù)了。后面還想進(jìn)入的公司，至少能拿到錢(qián)的可能性，已經(jīng)很低了。”金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎頗具深意地表示。

問(wèn)題是，已經(jīng)拿到錢(qián)的，又能用錢(qián)砸出一個(gè)怎樣的未來(lái)呢？

不如靜觀其變。