阿里正式進(jìn)軍游戲發(fā)行

申學(xué)舟

游戲正成為巨頭眼中的香餑餑。根據(jù)游戲工委發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到1655.7億元，用戶數(shù)達(dá)到5.34億人。此外，在諸多細(xì)分領(lǐng)域中，移動(dòng)游戲市場(chǎng)成為份額最大、增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。

但目前，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)二元化的格局。2016年上半年，騰訊及網(wǎng)易兩家公司的游戲業(yè)務(wù)收入在整個(gè)游戲市場(chǎng)中的份額達(dá)到59.3%。

在這樣的背景下，即使巨頭如阿里巴巴也不得不考慮，在游戲領(lǐng)域用怎樣的打法才能取得更好的發(fā)展。

3月16日，阿里游戲總裁史倉(cāng)健在阿里游戲2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上給出了答案：建IP生態(tài)，做發(fā)行平臺(tái)，全球化發(fā)展。

“目前整個(gè)游戲行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，人力成本損耗嚴(yán)重，以前是三四十個(gè)人做一款游戲，現(xiàn)在需要120個(gè)人?！笔穫}(cāng)健建議，對(duì)于中小型研發(fā)者來(lái)說(shuō)，一是盡量不碰研發(fā)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，做更多精品化的垂直游戲，這樣可以快速試錯(cuò)。二是可以嘗試在產(chǎn)品初期跟阿里游戲產(chǎn)生更好的連接。

可以看出，阿里游戲依舊希望通過(guò)平臺(tái)連接的方式來(lái)搭建自己的發(fā)行及IP生態(tài)體系。其中，第一步是為游戲 CP（內(nèi)容提供商）搭建一個(gè)開放平臺(tái)。據(jù)了解，2016年廣電總局批準(zhǔn)出版的手游大約有3500個(gè)，但很多優(yōu)質(zhì)游戲卻受限于發(fā)行，很難或者需要花費(fèi)較大的時(shí)間成本才能觸及到用戶。

“從發(fā)行的角度來(lái)講，游戲IP化之后，才能更好、更精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷?！笔穫}(cāng)健表示，阿里推出了游戲IP合作開放平臺(tái)，一方面會(huì)將阿里文娛集團(tuán)所有可以對(duì)外合作的IP進(jìn)行直觀展示，另一方面游戲CP及IP所有者也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行登記，以獲取阿里文娛集團(tuán)合作的意向。

根據(jù)阿里游戲采信的第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年，月流水過(guò)千萬(wàn)元的游戲中有IP的產(chǎn)品占比超過(guò)70%，IP對(duì)于游戲的重要性可見一斑。但隨著IP市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，游戲IP已經(jīng)面臨資源嚴(yán)重匱乏、價(jià)格水漲船高、海外IP授權(quán)門檻越來(lái)越高等問題。

對(duì)此，史倉(cāng)健稱，阿里游戲?qū)娜齻€(gè)方面來(lái)構(gòu)建IP生態(tài)：第一，在文化娛樂集團(tuán)內(nèi)，以游戲?yàn)閰R聚點(diǎn)，形成熱劇、電影、文學(xué)、動(dòng)漫等一體化的IP裂變新形態(tài)，讓IP的價(jià)值可以在生態(tài)內(nèi)循環(huán)放大。第二，不僅影視劇、小說(shuō)、動(dòng)漫等可以衍生為新的游戲IP，純游戲IP也會(huì)為其定制影視劇、小說(shuō)、動(dòng)漫等跨界內(nèi)容，延伸用戶受眾。第三，基于阿里的國(guó)際知名度和阿里大文娛的優(yōu)勢(shì)整合全球的資源，進(jìn)行開放合作。

但一個(gè)事實(shí)是，近年來(lái)市場(chǎng)上影視、文學(xué)、游戲等各領(lǐng)域間的IP轉(zhuǎn)化并不如想象中的順暢，眾多影視IP在游戲化的過(guò)程中遭遇滑鐵盧。對(duì)此，史倉(cāng)健表示，這與產(chǎn)業(yè)成熟度有關(guān)?！爸袊?guó)剛剛興起，像美國(guó)相關(guān)的成熟的無(wú)論是動(dòng)漫改編成電影，還是電影改編成游戲，質(zhì)量都保證的比較高，這需要一個(gè)過(guò)程?！?/p>

除了IP合作開發(fā)平臺(tái)，阿里游戲還建立了游戲大數(shù)據(jù)分發(fā)平臺(tái)“山雀”。一方面，通過(guò)勾勒用戶畫像，使通過(guò)廣告這一手段獲取用戶的效率更高，另一方面，能根據(jù)用戶行為特點(diǎn)為游戲開發(fā)者提供優(yōu)化建議。

在海外市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)游戲公司也在迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016年全年收入超72億美元（約合人民幣497.82元）。目前，手游國(guó)際市場(chǎng)主要分為5大板塊，即歐美、日韓、中東、拉美、東南亞。其中歐美、日韓為傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)，中東在近兩年迅速發(fā)展，拉美和東南亞為潛力市場(chǎng)。