從律師走向法務(wù)

文 《法人》特約撰稿 陶光輝

公司法務(wù)

從律師走向法務(wù)

文 《法人》特約撰稿 陶光輝

律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)，往往會(huì)感覺(jué)到“水土不服”。但是，找出不同、摸清門(mén)道，能將新入行的律師朋友很快推向正確的“法務(wù)之道”上

自中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)《關(guān)于完善國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見(jiàn)》，將“法律顧問(wèn)”明確劃入“法律職業(yè)人員”當(dāng)中以來(lái)，法律顧問(wèn)逐漸受到越來(lái)越多的企業(yè)的高度重視。這引發(fā)了法務(wù)這個(gè)職業(yè)的蓬勃興起。

伴隨而來(lái)的是，很多執(zhí)業(yè)律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)。同為法律職業(yè)人員，相互之間跳槽、轉(zhuǎn)行，似乎不足為奇，而且，律師轉(zhuǎn)做法務(wù)的現(xiàn)象一直都是有的。但是，在旁人眼里，律師的收入似乎更高，工作時(shí)間更自由，為什么要轉(zhuǎn)做法務(wù)呢？除了近期政策層面的導(dǎo)向外，是否還有其他律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)的原因？律師職業(yè)與法務(wù)職業(yè)存在哪些不同，以及一名律師如何順利地走向法務(wù)？

律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)的原因

其實(shí)執(zhí)業(yè)律師也有他們的苦衷。在中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展不均衡的情況下，做律師的道路未必像有些人認(rèn)為的那么“康莊、亮麗”。經(jīng)向多位做過(guò)律師的法務(wù)人員了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)，主要基于以下幾點(diǎn)，律師會(huì)選擇轉(zhuǎn)行到法務(wù)職業(yè)。

第一，收入偏低且不穩(wěn)定的原因。青年律師缺少執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺乏案源，在大多數(shù)依靠提成的律師事務(wù)所機(jī)制下，收入其實(shí)也是很低的。據(jù)了解，剛畢業(yè)進(jìn)行律師事務(wù)所工作的年輕人，其收入往往不足于支付日常衣食住行。很多年輕人要依賴(lài)父母資助或朋友救濟(jì)。對(duì)于工作2~3年之后的律師，雖能勉強(qiáng)賺到生活費(fèi)，但收入很不穩(wěn)定。可能這個(gè)月有case可做，但下個(gè)月就完全清閑下來(lái)。一旦無(wú)事可做，則無(wú)任何收入。這種窘境，是很多青年律師遇到的最大難題。

很多一線城市的大型律師事務(wù)所提倡工薪制律師，即律師也可領(lǐng)取固定月報(bào)酬。這個(gè)機(jī)制幫助了很多年輕律師度過(guò)他們執(zhí)業(yè)的最初幾年。但幾年以后，律師仍面臨案源不足的問(wèn)題。收入上的問(wèn)題，逼迫律師尋求其他的職業(yè)路徑。法務(wù)，是律師轉(zhuǎn)行的較好選擇。法務(wù)收入穩(wěn)定，不存在去尋找案源的問(wèn)題。法務(wù)收入的金額，在一些行業(yè)的企業(yè)里，相比較而言，還是可以的。

第二，專(zhuān)業(yè)技能提升的原因。很多青年律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，律師為企業(yè)提供的服務(wù)好像很單一。企業(yè)里需要的不僅僅是法律服務(wù)，而且還需要財(cái)務(wù)服務(wù)、管理咨詢(xún)服務(wù)等。一些有志于擴(kuò)大自身技能范圍，想向企業(yè)管理方向發(fā)展的律師，會(huì)萌發(fā)去企業(yè)做法務(wù)的想法。

作為企業(yè)的一員，法務(wù)對(duì)企業(yè)的觀察，要比律師從外面觀察到的要更深入、更切合商業(yè)實(shí)際。從法律到財(cái)務(wù)，從法律到管理，這種技能的綜合和提升，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該能更好地得以實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，這是很多有志從事企業(yè)管理，從事創(chuàng)業(yè)的律師轉(zhuǎn)向法務(wù)的主要原因。

第三，減輕壓力的原因。整體來(lái)說(shuō)，律師的工作壓力無(wú)疑比法務(wù)的壓力大得多。首先，案源的壓力。缺乏案源，不僅缺少收入，還缺少鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)律師這種非常依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑會(huì)讓年輕律師焦慮。其次，來(lái)自委托人的壓力。任何一個(gè)訴訟案件，委托人都希望看到最好的結(jié)果，都希望律師能全力以赴。一旦出現(xiàn)一些意料之外的事，委托人對(duì)律師的能力與敬業(yè)精神，都或多或少會(huì)產(chǎn)生一絲懷疑。案件的結(jié)果，可能最后只是取決于法院的裁決，但由律師來(lái)承擔(dān)這種質(zhì)疑。顯然，這也增大了律師的焦慮。最后，是律師同行的壓力。案源充足，有一定先天條件的律師，其收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的律師。這產(chǎn)生了不公平感，使得年輕律師尋求改變。

第四，性格方面的原因。律師職業(yè)整體上要求律師一方面是專(zhuān)業(yè)工作者，另一方面要具備良好的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。要主動(dòng)結(jié)交各種類(lèi)型的朋友，不管是否與自己性格“對(duì)路”。這導(dǎo)致一些“性格內(nèi)向”“不善言辭”的青年律師發(fā)現(xiàn)自己被工作“綁架”了。一旦他們不愿意接受這種束縛或認(rèn)為自己的性格不適合這種方式的時(shí)候，他們即會(huì)選擇退出。

當(dāng)然，每一個(gè)轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師個(gè)體，其轉(zhuǎn)做法務(wù)的原因肯定會(huì)是多方面的，也不僅于以上幾點(diǎn)。職業(yè)的選擇，本來(lái)就是個(gè)人的自由，也是人才流動(dòng)的結(jié)果。

律師與法務(wù)工作的不同

律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)，與初出校門(mén)的法學(xué)院畢業(yè)生做法務(wù)，顯然是不同的。轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師，已經(jīng)具備了若干法律實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。比如，合同審核、訴訟代理、法律盡職調(diào)查等。工作內(nèi)容看上去類(lèi)似，對(duì)轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師來(lái)說(shuō)，似乎可輕松應(yīng)對(duì)。其實(shí)不然，為防止一些轉(zhuǎn)行的律師走彎路，幫助律師更順利地完成轉(zhuǎn)變，有必要審視一下律師與法務(wù)工作的不同。

首先，工作時(shí)間上不同。律師，經(jīng)常以自由職業(yè)自居。律師工作時(shí)間，以自行安排為主。每日工作，以完成任務(wù)為導(dǎo)向，不需要考勤打卡，嚴(yán)格的授薪律師除外。法務(wù)，是“朝九晚五”，每日固定時(shí)點(diǎn)上下班、固定辦公場(chǎng)所。工作時(shí)間和地點(diǎn)的集中，給法務(wù)帶來(lái)了與律師不同的組織歸屬感。很多律師并沒(méi)有組織的觀念。他們只在需要的時(shí)候，限于團(tuán)隊(duì)范圍內(nèi)合作，平時(shí)缺乏大規(guī)模組織的“企業(yè)文化熏陶”。法務(wù)，身處組織之中，對(duì)于工作了很多年的公司，是會(huì)產(chǎn)生深厚的“組織感情”的。這種差異，自然會(huì)給律師與法務(wù)的工作理念和工作方式帶來(lái)很大不同。

其次，工作目標(biāo)不一致。律師的工作目標(biāo)在于完成委托人的委托事項(xiàng)。例如，顧問(wèn)單位要求律師審核一份合同。律師根據(jù)自身對(duì)合同事項(xiàng)及法律規(guī)定的理解，向委托人指定的法務(wù)或業(yè)務(wù)人員，出具合同審核意見(jiàn)，即算完成該項(xiàng)工作。同樣是審核一份合同，法務(wù)要做的可能不僅是出具一份審核意見(jiàn)，還需要了解公司準(zhǔn)備簽署該合同的商業(yè)目的是什么？準(zhǔn)備何時(shí)簽？以什么方式簽？如果需要特別的履約前提，公司是否已做好準(zhǔn)備等？

再次，溝通方式不相同。律師與法務(wù)，作為法律實(shí)務(wù)工作者，其溝通均要求主動(dòng)、高效、專(zhuān)業(yè)。但是，律師進(jìn)行溝通，其目的是從委托人處獲取足夠的信息，或?yàn)槲腥顺浞株U述風(fēng)險(xiǎn)。法務(wù)進(jìn)行溝通，是為解決該法律事項(xiàng)背后的商業(yè)問(wèn)題，或至少提供解決途徑。在溝通反饋上，法務(wù)要求隨時(shí)反饋。律師要做到這一點(diǎn)，就比較困難。在表達(dá)方式上，律師是以局外人的身份，提示某項(xiàng)委托事務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)。法務(wù)卻要站在公司的角度，不僅要提示風(fēng)險(xiǎn)，更要提出具體的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案。

最后，責(zé)任承擔(dān)方面不一樣。律師工作，以法規(guī)和律師職業(yè)道德為基本要求，以律師聘用合同約定為標(biāo)準(zhǔn)，憑借律師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)工作的成果承擔(dān)責(zé)任。法務(wù)人員的工作責(zé)任，其承擔(dān)方式則完全不同。法務(wù)，作為企業(yè)的一名員工，須對(duì)其工作成果承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部的所有責(zé)任。在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，法務(wù)對(duì)其工作成果的責(zé)任應(yīng)該說(shuō)是無(wú)限的。雖然，勞動(dòng)合同法從保護(hù)勞動(dòng)者利益，不會(huì)要求員工就公司損失承擔(dān)直接責(zé)任，但是，負(fù)責(zé)任的法務(wù)，應(yīng)具有對(duì)自身工作成果負(fù)責(zé)到底的意識(shí)。

很多律師在轉(zhuǎn)行做法務(wù)后，總有點(diǎn)“水土不服”。律師自己覺(jué)得不順，企業(yè)也覺(jué)得有點(diǎn)別扭。究其原因，就在于沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到上述律師與法務(wù)工作的不同之處。

律師如何轉(zhuǎn)行法務(wù)

認(rèn)識(shí)到律師與法務(wù)工作的不同，只是律師要成功轉(zhuǎn)行做一名法務(wù)的一個(gè)必要前提。在一名律師轉(zhuǎn)行時(shí)，還應(yīng)關(guān)注哪些事，才能成功踏上法務(wù)之路？

關(guān)注企業(yè)所在的行業(yè)。任何一家企業(yè)，都是處于某個(gè)行業(yè)之中的。對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，蘊(yùn)藏了對(duì)所在企業(yè)面臨的法規(guī)、政策的理解；對(duì)所在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況的了解；對(duì)所在企業(yè)的過(guò)去與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的了解等重大信息。這些信息，對(duì)做法務(wù)來(lái)說(shuō)，是非常有必要。一名優(yōu)秀的法務(wù)，首先是一名行業(yè)內(nèi)的法務(wù)。

了解企業(yè)的商業(yè)模式。企業(yè)的商業(yè)模式，提示了企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于何處？企業(yè)的客戶(hù)需求是怎樣被滿足的？企業(yè)的供應(yīng)商是怎樣鏈接在一起的？這些重要的問(wèn)題，其實(shí)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。法務(wù)工作就是要與企業(yè)其他部門(mén)人員一起，滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要。只不過(guò)，法務(wù)是從法律角度，從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度來(lái)滿足。這種對(duì)法務(wù)工作本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，似乎是律師視野之外的。因此，在轉(zhuǎn)行時(shí)，更需該轉(zhuǎn)行人員關(guān)注企業(yè)的商業(yè)模式。這既是工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，也是工作理念的轉(zhuǎn)變。除非對(duì)此有較清晰的認(rèn)識(shí)，否則轉(zhuǎn)行的律師很容易陷入自己過(guò)往的“思維慣性”中。

注重與企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的交流。企業(yè)法務(wù)工作其實(shí)是為滿足業(yè)務(wù)部門(mén)的需求而進(jìn)行的。法務(wù)工作成果的好壞，與滿足業(yè)務(wù)需求的程度有很大關(guān)系。律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)，不能像在律師事務(wù)所一樣，只關(guān)注法律問(wèn)題，而不關(guān)心或無(wú)力關(guān)心企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題、管理問(wèn)題，甚至戰(zhàn)略問(wèn)題。與業(yè)務(wù)交流，了解他們的難處，強(qiáng)調(diào)法務(wù)與業(yè)務(wù)都是企業(yè)的一部分，都是為實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略而共同努力的。這些做法，有助于取得業(yè)務(wù)人員的理解，從而讓法務(wù)部提出的風(fēng)險(xiǎn)防范建議以及法律解決方案得以落實(shí)。

發(fā)揮做律師時(shí)積累的優(yōu)勢(shì)。從知識(shí)基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，法務(wù)同律師一樣，盡管工作環(huán)境不同，工作理念存在差異，但畢竟都強(qiáng)調(diào)法律專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。律師轉(zhuǎn)行法務(wù)，要利用做律師時(shí)積累的某方面的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在企業(yè)法務(wù)團(tuán)隊(duì)中盡量突顯該經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。如曾做過(guò)多年訴訟的律師，到企業(yè)后，應(yīng)偏向于訴訟部門(mén)。做過(guò)并購(gòu)?fù)顿Y的律師，到企業(yè)后，應(yīng)偏向投資合規(guī)與法律部門(mén)。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)比較熟悉的律師，到企業(yè)后無(wú)疑應(yīng)該主動(dòng)把企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事項(xiàng)接管起來(lái)，不僅限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更要深入企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成與利用方面，拿出整套的解決方案。

與法務(wù)同事多交流。企業(yè)法務(wù)的工作內(nèi)容，從法律專(zhuān)業(yè)角度，只要信息基本對(duì)等，其實(shí)與律師的工作內(nèi)容有很大的重合。如前所述，差別點(diǎn)主要還是體現(xiàn)在理念、文化等方面。律師轉(zhuǎn)行后，為了快速轉(zhuǎn)變思維、融入環(huán)境，需要與法務(wù)同事多交流。交流，可以是某件具體的合同事項(xiàng)，也可以是某件訴訟事項(xiàng)。看能否找到法務(wù)同行處理同樣問(wèn)題的思路和習(xí)慣。時(shí)間無(wú)須太久，就會(huì)養(yǎng)成“像一名法務(wù)那樣思考”的工作習(xí)慣。這一塊，法務(wù)部負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)很重要。正確的引導(dǎo)，幫助打開(kāi)思路，提供摸清門(mén)道的機(jī)會(huì)，能將新入行的律師朋友很快地推向正確的“法務(wù)之道”上。

注重入職后的前100天工作。猶如很多接受提拔，從普通員工到領(lǐng)導(dǎo)崗位的專(zhuān)業(yè)工作人士一樣，前100天是很重要的。律師轉(zhuǎn)行法務(wù)，前100天也非常重要。在這100天中，要做的重要事情如下：找到以下文件并通讀一遍，包括：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，公司規(guī)章制度，特別是法律事務(wù)管理規(guī)定、合同管理規(guī)定、案件管理規(guī)定、法律風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)定等。主動(dòng)接收一些工作任務(wù)，如日常性質(zhì)的合同審核。對(duì)于合同審核，可以熟悉一下這個(gè)法務(wù)部的合同審核風(fēng)格，看一下之前法務(wù)總監(jiān)、法務(wù)經(jīng)理審核過(guò)的帶修改痕跡的合同。開(kāi)始接觸與本企業(yè)行業(yè)、商業(yè)模式密切相關(guān)的法律事項(xiàng)，并逐步建立自己在法務(wù)部的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)展現(xiàn)出來(lái)，獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)自己主動(dòng)培訓(xùn)、或引入熟悉的專(zhuān)家來(lái)為法務(wù)部做培訓(xùn)等方式來(lái)展現(xiàn)。在培訓(xùn)會(huì)上，積極準(zhǔn)備，主動(dòng)發(fā)言，提出一些體系性的觀點(diǎn)。同時(shí)，聽(tīng)取法務(wù)部同事的意見(jiàn)，可適當(dāng)辯論，但盡量不與法務(wù)部同事發(fā)生根本性的觀點(diǎn)沖突。唯有如此，抱有持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能幫助律師成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，走向法務(wù)之路才能更好、更遠(yuǎn)。