暢銷又長銷的秘訣

楊帆

新經(jīng)典在其十五年的發(fā)展歷程中，不僅為讀者奉獻出一部又一部精品杰作，還多次開風氣之先，直接帶動了引進文學作品、繪本等內(nèi)容在國內(nèi)的熱度。

在經(jīng)歷了漫長的等待之后，新經(jīng)典文化股份有限公司終于成功在上交所掛牌上市，實現(xiàn)了民營書業(yè)具有歷史意義的又一次破冰。盡管低調(diào)是許多人對新經(jīng)典的第一印象，但對于這個名字，中國讀者絕對不會陌生：從《窗邊的小豆豆》《愛心樹》到《德川家康》《解憂雜貨店》，還有《百年孤獨》《牧羊少年奇幻之旅》，你可以在許多家庭的書架上尋找到這家公司策劃的優(yōu)秀作品。

創(chuàng)立之初，新經(jīng)典就是一家具有國際視野、立足發(fā)掘世界優(yōu)秀文化、以開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心理念的內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)。從最初幾個文藝青年組建工作室，到如今業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先機構(gòu)，新經(jīng)典在其十五年的發(fā)展歷程中，不僅為讀者奉獻出一部又一部精品杰作，還多次開風氣之先，直接帶動了引進文學作品、繪本等內(nèi)容在國內(nèi)的熱度?；仡欉@家公司的傳奇經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)——一家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容企業(yè)的誕生，靠的是夢想、耐心與專業(yè)的精神。

引進傳奇

上世紀80年代，諾貝爾文學獎得主加西亞·馬爾克斯的一系列作品，在未得到作者授權(quán)的情況下便被中國多家出版社擅自出版。1990年，馬爾克斯與代理人曾到北京和上海訪問，這次中國之行給作家留下頗為糟糕的印象，書店隨處可見未經(jīng)授權(quán)的《百年孤獨》《霍亂時期的愛情》。馬爾克斯就此發(fā)下狠話：死后150年都不授出中文版權(quán)，尤其是《百年孤獨》。

而新經(jīng)典成立時的一個重要夢想，就是將馬爾克斯作品正式引入中國。2010年春節(jié)前夕，經(jīng)過長達八年的努力，新經(jīng)典終于收到來自馬爾克斯的厚重新春大禮——同意正式授權(quán)新經(jīng)典出版《百年孤獨》中文版的郵件。

新經(jīng)典版權(quán)負責人猿渡靜子博士曾說，事后大家才得知，2008年，經(jīng)驗豐富、處事謹慎的馬爾克斯代理人曾委派專人到北京、上海、南京等地明察暗訪，對中國圖書市場、出版機構(gòu)進行了細致調(diào)查和嚴格評估。新經(jīng)典在業(yè)界的口碑，特別是業(yè)界對新經(jīng)典“最懂書、最理解作者”的良好評價，給對方留下深刻印象。

2011年，《百年孤獨》中文版正式出版。據(jù)新經(jīng)典招股書顯示，如今《百年孤獨》累計發(fā)行量已超過520萬冊，已成為文學愛好者的必讀書。

重煥活力

新經(jīng)典招股書顯示，張愛玲《傾城之戀》累計發(fā)行量已超過170萬冊，三毛《撒哈拉的故事》累計發(fā)行量已超過294萬冊、路遙《平凡的世界》累計發(fā)行量已超過1200萬冊……許多原本并不叫賣的書，經(jīng)過新經(jīng)典的重新策劃或發(fā)行，都成了超級暢銷書。這種發(fā)掘經(jīng)典作品的能力，也是從業(yè)者關(guān)注的焦點。

據(jù)三毛項目的負責人林妮娜介紹，三毛作品20世紀80年代曾給萬萬千千讀者帶來了無限遐想。但是進入21世紀后，作品在年輕人中的影響力逐漸式微，作品銷量也大幅下滑。在獲得三毛作品的獨家版權(quán)后，新經(jīng)典組織專家、書店店員、讀者對作品經(jīng)過多次研讀、討論，認為三毛的作品區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典名著，她自身傳奇的經(jīng)歷、她對夢想的激情、對心靈自由的探求，都是當下年輕讀者非常向往的?；诖?，編輯團隊對其進行了全新定位，出版方案做了十多次調(diào)整，最終確定，按照三毛一生的重要階段，將其作品精選集成《雨季不再來》《撒哈拉的故事》《溫柔的夜》《夢里花落知多少》《萬水千山走遍》五卷。

不僅如此，三毛系列作品的圖書裝幀也一改通常經(jīng)典圖書的思路，尤其封面選圖更被業(yè)內(nèi)視為一個傳奇。據(jù)了解，三毛作品的封面設(shè)計方案不下30種，但始終不能讓人滿意，項目由此停滯長達7個月。也許是編輯們的誠意感動了上蒼，當法國畫家盧梭的一幅畫作無意間來到大家面前時，一群人幾乎同時高喊：就是它！巧合的是，幾年后，當編輯在整理三毛老照片時，猛然發(fā)現(xiàn)，三毛在加那利群島的家里掛的畫，竟然就是《撒哈拉的故事》封面選圖。

如夢如幻的封面、精美的裝幀，全新的闡釋與解讀……新版三毛面市之后，不僅無數(shù)老讀者將其作為珍品收藏，更引領(lǐng)年輕人開始重新發(fā)現(xiàn)三毛作品的魅力。迄今為止，三毛系列作品累計發(fā)行量已超過1150萬冊。

立足專業(yè)

新經(jīng)典于2008年首次推出東野圭吾作品，不僅《嫌疑人X的獻身》《白夜行》等作品成為暢銷又常銷的市場寵兒，更掀起了推理類作品在國內(nèi)的熱潮，東野圭吾更是成為國內(nèi)最受歡迎的作家之一。

2013年初，一本書名直譯為“奇跡的浪矢雜貨店”的東野圭吾書稿放到編輯部的案頭時，幾位資深編輯們頓時有些傻眼——這部“非典型東野”的作品與作者此前的六十多部作品大不一樣，完全沒有了東野最擅長的“推理”元素。一批專業(yè)能力深厚的資深編輯經(jīng)過半年多20多次討論，整體方案幾易其稿，總感覺哪里存在不足。

轉(zhuǎn)眼到了年末，項目方案還在打磨中。2014年開春，全新的編輯思路終于確定下來，但具體方案依然感覺有所欠缺。2014年5月底，經(jīng)過長時間雌伏之后的《解憂雜貨店》終于面市。據(jù)招股書顯示，《解憂雜貨店》至2016年末累計發(fā)行量已超過396萬冊。據(jù)該項目負責人黎遙介紹，項目的成功，得益于同至少上千名資深東野圭吾粉絲的交流，也得益于新經(jīng)典始終堅持的“對作品高度負責、對作者高度負責”這一理念，決不因為時間緊而降低品質(zhì)，決不盲從市場放松對自身的要求。

引領(lǐng)潮流

2003年，新經(jīng)典在大量研究歐美日本等發(fā)達國家兒童讀物品種后，發(fā)現(xiàn)中國兒童讀物的品質(zhì)和發(fā)達國家的差距之大，出乎想象。新經(jīng)典創(chuàng)始人陳明俊有一個很樸素的想法，愛閱讀的孩子會有更美好的未來，因此懷著“讓每個孩子都成為愛書人”的初心，在資金并不寬裕的情況下，開始了“奢侈”的繪本引進之路，率先將繪本以較大規(guī)模、成體系地引進中國。

由于繪本在歐美發(fā)達國家已有一百多年的歷史，并且是兒童讀物中最重要的門類，不僅品種很豐富，印制也很精美，許多作品都是知名畫家專為孩子創(chuàng)作的，對紙張、油墨、裝訂方式都有非常高的要求。據(jù)新經(jīng)典旗下童書品牌“愛心樹”總編輯李昕介紹，當時由于特殊規(guī)格、特殊工藝的紙張，在國內(nèi)市場需求很少，愛心樹都是批量委托紙張代理商直接向海外采購，經(jīng)常為了等某種紙張就要3-6個月，印制成本完全超出通常的水平。但是，愛心樹堅持，即使如此也絕不降低品質(zhì)。

然而，“當時的市場并沒有因為我們的一片誠心而感動，相反可以說是兜頭潑下一盆盆冷水?！崩铌空f，“2003年推出《愛心樹》，首次印刷了5000冊圖書，直到2005年底才將庫存陸續(xù)消化完畢，不過其中不少是贈送出去的?！睕]有銷量，不見利潤，還有誰會繼續(xù)做這個賠錢的生意？

在同行、市場的冷眼中，新經(jīng)典默默將繪本這個項目耐心堅持了下來。十年以后的今天，據(jù)招股書顯示，《愛心樹》累計發(fā)行量已超過165萬冊，最初遭遇和《愛心樹》類似的《可愛的鼠小弟》，累計發(fā)行量則已超過883萬冊。現(xiàn)在，“繪本”這一概念，已是家喻戶曉，繪本已經(jīng)成為中國每個城市家庭必備的親子讀物。

多元發(fā)展

從新經(jīng)典招股書公布的2014至2016三年的業(yè)績來看，公司的營業(yè)收入分別為7.7億元、8.8億元和8.5億元，歸屬于母公司的凈利潤分別為0.98億元、1.3億元和1.5億元，主營業(yè)務毛利率分別為28.98%、31.15%和34.52%。同時招股書也顯示，目前的新經(jīng)典是一家以圖書策劃和發(fā)行為主業(yè)的創(chuàng)意企業(yè)，而伴隨著業(yè)務的拓展和升級，新經(jīng)典也正朝著一家立足版權(quán)資產(chǎn)管理、以內(nèi)容創(chuàng)意為核心的文化傳媒企業(yè)轉(zhuǎn)型。

通過多年積累，如今新經(jīng)典手中擁有近3000項優(yōu)質(zhì)版權(quán)，其中包括加西亞·馬爾克斯、V.S.奈保爾、若澤·薩拉馬戈、托妮·莫里森、川端康成、巴勃羅·聶魯達、艾麗絲·門羅在內(nèi)的7位諾貝爾文學獎得主，還有村上春樹、東野圭吾、保羅·柯艾略、A.S.拜厄特、喬納森·弗蘭岑、張愛玲、三毛、王小波、余華、閻連科、王安憶、麥家、安妮寶貝、張小嫻等中外頂級作家作品。

招股書顯示，新經(jīng)典已經(jīng)開始對這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的多層次開發(fā)進行布局。2014年，成立新經(jīng)典影業(yè)；2016年，成立爾馬影業(yè)。不僅如此，新經(jīng)典已經(jīng)獲得多部優(yōu)秀作品的影視劇獨家版權(quán)，其中就有大家耳熟能詳?shù)穆愤b《人生》、張愛玲《紅玫瑰與白玫瑰》、高陽《慈禧全傳》、古龍《歡樂英雄》、季棟梁《上莊記》，以及夢枕貘《陰陽師》等多項改編版權(quán)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，新技術(shù)、新思維、新經(jīng)濟已經(jīng)進入人們生活的方方面面，改變著人們的生活方式，大眾閱讀因而呈現(xiàn)出多介質(zhì)、多渠道、多元化趨向，標志著內(nèi)容開發(fā)全新時代的到來。為應對電子圖書的挑戰(zhàn)，新經(jīng)典于2012年設(shè)立數(shù)字出版部門，積極儲備優(yōu)質(zhì)數(shù)字版權(quán)，穩(wěn)健推動數(shù)字閱讀平臺的渠道布局。新經(jīng)典推出的《解憂雜貨店》電子版，2014年、2015年、2016年連續(xù)三年進入亞馬遜紙電雙榜前三名，其中2015年和2016年，連續(xù)兩年奪得Kindle年度付費電子圖書暢銷榜的冠軍。

十五年來，新經(jīng)典以認真的態(tài)度，專業(yè)的精神將自己塑造為民營書業(yè)最負盛名的品牌之一，如今新經(jīng)典正致力于成為國際化的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)造者和守護者”，成功登陸A股主板市場后，這艘內(nèi)容巨艦能否實現(xiàn)跨越式發(fā)展？我們不妨拭目以待。