堅(jiān)持走適合自己的發(fā)展之路

◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團(tuán)演藝有限公司）

堅(jiān)持走適合自己的發(fā)展之路

◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團(tuán)演藝有限公司）

四川省自貢市雜技團(tuán)成立至今已有20多年，多年來(lái)全團(tuán)職工團(tuán)結(jié)一心，以吃苦耐勞的精神和獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)，一步一個(gè)臺(tái)階，克服各種困難，每年都超額完成各項(xiàng)任務(wù)，走出了一條適合團(tuán)體發(fā)展的路子。

上世紀(jì)80年代，我團(tuán)赴墨西哥巡演，邁開了自貢市雜技走出國(guó)門、走向國(guó)際演出市場(chǎng)的第一步。近年來(lái)，我團(tuán)演出足跡已踏遍五大洲大部分國(guó)家和地區(qū)，每年涉外演出都在三次以上，市場(chǎng)營(yíng)銷收入穩(wěn)步提升，被四川省評(píng)為對(duì)外文化工作先進(jìn)單位。

自上世紀(jì)90年代至今，我團(tuán)常年堅(jiān)持送戲下鄉(xiāng)，使雜技節(jié)目扎根在農(nóng)村、廠礦、部隊(duì)、學(xué)校，為老百姓服務(wù)；尤其在“深入生活 扎根人民”為主題的公益性文化惠民演出活動(dòng)中，每年完成公益類演出80余場(chǎng)，被四川省評(píng)為“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)先進(jìn)集體。

國(guó)內(nèi)商演也開出一片新天地。近幾年，我團(tuán)先后派遣精干隊(duì)伍赴深圳景秀中華、西雙版納、北京什剎海、甘肅嘉峪關(guān)等景點(diǎn)駐場(chǎng)演出，每年商演200余場(chǎng)。我團(tuán)優(yōu)秀節(jié)目還參加了全國(guó)性專業(yè)比賽，榮獲全國(guó)雜技比賽銅獅獎(jiǎng)、文華獎(jiǎng)，全省優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)、巴蜀文藝金獎(jiǎng)以及西班牙國(guó)際馬戲節(jié)唯一金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

在十幾年的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展中我們摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，大致如下：

1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展經(jīng)營(yíng)

以市場(chǎng)為導(dǎo)向開展經(jīng)營(yíng)的前提是要有足夠的節(jié)目?jī)?chǔ)備和靈活機(jī)動(dòng)的節(jié)目創(chuàng)作能力。一是要根據(jù)市場(chǎng)的需求和本團(tuán)實(shí)際做出目標(biāo)定位和全年規(guī)劃，市場(chǎng)需要什么節(jié)目我們便打造什么節(jié)目，觀眾喜愛(ài)看什么節(jié)目我們就提供什么節(jié)目，節(jié)目創(chuàng)作要跟隨時(shí)代進(jìn)步、文化需求、市場(chǎng)變化，創(chuàng)作部門要具備觀察力、預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，只有這樣才能吸引觀眾，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的演出市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。二是靈活地排演節(jié)目。例如我團(tuán)2008年創(chuàng)作的《男子皮條——五壯士》，最初是為了參加全國(guó)大賽，根據(jù)雜技比賽要求和評(píng)委審美傾向，我們把傳統(tǒng)雜技節(jié)目“皮條”賦予了革命化的內(nèi)涵，用皮條的技巧來(lái)表現(xiàn)五壯士的英雄事跡。節(jié)目上演后榮獲了文化部頒發(fā)的文華獎(jiǎng)、四川省頒發(fā)的巴蜀文藝獎(jiǎng)，并在省市重大演出活動(dòng)中多次亮相，深受各界觀眾的好評(píng)。但在2008年赴南非和2014年赴臺(tái)灣演出時(shí)，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)赜^眾的觀看，我們將皮條改編為“創(chuàng)造者”，同樣體現(xiàn)男子的力量之美，有震撼的效果，邀請(qǐng)方十分滿意。我們認(rèn)為，這種調(diào)整滿足了不同地域、不同文化背景的觀眾需求，文藝創(chuàng)作不能懈怠，要?jiǎng)?chuàng)作出適宜的雜技節(jié)目。

2、不嫌量少，逐步做大

走向市場(chǎng)后還要占領(lǐng)市場(chǎng)。我團(tuán)把商業(yè)演出定位于中小型市場(chǎng)，國(guó)外演出商只要求一二人或五六人的節(jié)目時(shí)，我們不嫌人少效益低而拒絕，而是從全局出發(fā)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光把握每一次機(jī)會(huì)。例如我團(tuán)在南非和日本的演出市場(chǎng)，就是通過(guò)第三方演出商觀看了我們的節(jié)目而與我們簽訂了演出合同。從2003年開始，我團(tuán)一直有兩個(gè)人參加在南非的演出，8年中已陸續(xù)派遣替換了近30人；在日本也保持著常年的外訪演出任務(wù)，為團(tuán)里贏得了持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

3、多為對(duì)方著想，實(shí)現(xiàn)共贏

在與邀請(qǐng)方洽談時(shí)，我們不是一味地考慮自身利益，而是站在互惠互利的角度上，多為對(duì)方著想，與商家交朋友，包括把以往的經(jīng)驗(yàn)提供給他，幫助他分析演出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)赜^眾的需求，演出的構(gòu)成和形式，確定演出地點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)等具體事務(wù)。這種分析與建議也是為自己的演出做好更充分的準(zhǔn)備。

演出開始后，我們也關(guān)注演出動(dòng)向，隨時(shí)了解對(duì)方的需求，及時(shí)補(bǔ)足和替換人員與節(jié)目。例如我團(tuán)在西雙版納的景點(diǎn)演出已持續(xù)了三年。當(dāng)初對(duì)方只邀請(qǐng)了《地圈》和《騰空飛杠》兩個(gè)節(jié)目，人數(shù)較少。在演出開始后，我們始終關(guān)注演出上座率和觀眾意見(jiàn)反饋。一段時(shí)間后我們給邀請(qǐng)方建議，可以通過(guò)雜技《蹬傘》來(lái)表現(xiàn)云南傣族姑娘的婀娜多姿，通過(guò)雜技三人柔術(shù)《滾杯》來(lái)表現(xiàn)云南佛教文化的千手觀音，邀請(qǐng)方聽(tīng)后非常感興趣，馬上要求看視頻小樣，事后還對(duì)我們說(shuō)這個(gè)建議太好了，過(guò)去一直都是用舞蹈的形式來(lái)展現(xiàn)，沒(méi)想到用雜技來(lái)表現(xiàn)更具特色，更有新意，觀眾掌聲更熱烈。通過(guò)這種用心交朋友的方式，我們的演出隊(duì)伍擴(kuò)大了，效益增加了，商家也提高了賣座率，贏得了票房收入。如今邀請(qǐng)方已在西雙版納十多家演出同業(yè)中脫穎而出，不僅擁有了劇場(chǎng)、景點(diǎn)，還增加了酒店和郵輪的演出業(yè)務(wù)。明年，我團(tuán)赴西雙版納的演出隊(duì)伍將增加到30余人。

4、主動(dòng)出擊，不再等待

劇團(tuán)以往都是以商家來(lái)挑選節(jié)目的模式運(yùn)作，面對(duì)挑選我們十分被動(dòng)。后來(lái)我們轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新形式，主動(dòng)與商家共同開發(fā)新節(jié)目，打破雜技演出的老傳統(tǒng)。比如：以往與彩燈公司合作都是在展區(qū)園內(nèi)搭建一個(gè)舞臺(tái)，雜技、歌舞按部就班，依次上臺(tái)演出，這種模式已延續(xù)了十幾年，顯得老套陳舊?，F(xiàn)在我們編排了以彩燈、自貢文化或恐龍、熊貓為主題的小型舞臺(tái)劇，一是可以完全與彩燈融合，借燈造勢(shì)；二是可以傳播特色文化，幫助自貢文化、風(fēng)土人情的宣傳；三是創(chuàng)新了表演形式，使表演更加富有主題性、觀賞性、娛樂(lè)性和參與性。如人偶劇演出后，觀眾可與人偶演員合影，出售與演出相關(guān)的影像光盤、畫冊(cè)及卡通紀(jì)念品等。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，交流合作

近年來(lái)，我們盡一切可能與業(yè)內(nèi)團(tuán)體交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到信息共享，資源共享。我們還積極參加各類型培訓(xùn)班及研討班的學(xué)習(xí)，廣交朋友，及時(shí)了解藝術(shù)市場(chǎng)動(dòng)向，利用一切可利用的資源。

在今后的發(fā)展中，我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，把社會(huì)效益放在首位，努力創(chuàng)作出更多更好的雜技作品，豐富廣大人民群眾的精神文化生活；同時(shí)努力深化改革，堅(jiān)持特色發(fā)展之路，促進(jìn)雜技團(tuán)更好更快發(fā)展?！?/p>