高校校園二手物品銷售模式的探究

呂慧超　劉冬妮

摘要：高校校園二手物品的交易在校園中漸成規(guī)模，大學生和二手物品銷售商家都想在這一產業(yè)中獲取一定的利潤，而二手物品的回收與銷售已形成幾種固定的模式，本文分別分析了幾種常見的銷售模式，力求找到一種適合二手物品再銷售的最佳模式，使得大學生在銷售中不僅積累到一定的經驗，也獲取到相應的利潤。

關鍵詞：高校校園；二手物品；銷售模式

中圖分類號：F740

文獻識別碼：A

文章編號：1001-828X（2016）036-000153-02

一、引語

每年的7月份是大學的畢業(yè)季，每到這個時候是炎熱的季節(jié)，是繁花盛開的季節(jié)，也是大學生們完成他們的學業(yè)，順利畢業(yè)，各自紛飛奔向自己美好前程的時刻。那么在這個告別的季節(jié)，除了要和自己的大學生涯告別，和自己的老師同學告別，一些陪伴了他們四年的學習利器，生活必備，個人用品等等，這些無法帶離的物品也是他們需要放棄的東西，這就涉及到幾種處理的方式了，珍貴的有價值的可以直接帶走，體積小好攜帶的可以帶離，沒有任何利用價值的物品可以直接扔掉，但是對于一些還具有一定價值，但既不方便攜帶，將來能夠使用的可能性也不高的物品，很多大學生現(xiàn)在都采用商業(yè)買賣的形式來對待，即出售二手物品的方式，這種方式一方面來說對舊物進行了再利用，避免了資源的浪費，為其他有需要的人節(jié)省開支，帶來方便，達到了環(huán)保節(jié)能的社會效果，另一方面每一位銷售自己二手物品的同學，也可以得到一定的金錢補償，可以初步的接觸買賣的過程，嘗試討價還價的技巧，對于商業(yè)進行初步的實踐，積累一定的商業(yè)經驗。

二、二手物品銷售模式

那么怎樣進行二手商品的交易，可以有多種途徑多種方式，大學生最喜歡的方式是辦跳蚤市場，這種群體的銷售方式可以帶動市場的壯大與吸引力，形成一定的商業(yè)規(guī)模，學生個體在市場中可以游刃有余的發(fā)揮自己的售賣機巧；除了這種集體的銷售方式，有的學生更喜歡個人推銷的方式，在寢室里張貼廣告，上門推銷等方式；有的學生不太在意自己的二手物品的銷售價格，只想把東西盡快賣出去，這類學生往往會找到二手物品商販，將物品以很便宜的價格賣出；如果說以上幾種方式屬于實體售賣方式的話，那么隨著現(xiàn)代科技的日新月異，網絡技術在商業(yè)銷售中的地位是不容忽視的，線上售賣的方式已經基本占據(jù)年輕人購買方式的中心位置，網上銷售二手物品是一種方便，快捷，年輕人易于接受的方式，也是二手物品銷售在未來的發(fā)展趨勢。

那么這就涉及到幾種銷售的模式，究竟那種模式更適合二手物品的交易與售賣，是下文主要探討和研究的方面。

（一）跳蚤市場

每年5月到7月份，當你走入遼寧對外經貿學院，就會看到成群結隊的大學生，將自己的物品拿出，在陽光明媚的早上，找一個自己的喜歡的地方，擺幾個桌子上面鋪上桌布或者干脆在地上鋪好攤位，擺上自己想要出售的物品，接著開始等待買家來挑選商品。當學生的物品質量比較上層，并恰好是別人所需要的，那么他的物品就會很快的被售賣出去，但如果學生售賣的貨品對于購買者來說沒有太多的吸引力的話，那么他的二手物品就基本無人問津。

這種集體售賣的銷售的形式有優(yōu)點也有缺點，優(yōu)點就是這種集體售賣的方式，目標較大，可以很好的起到宣傳的效果，廣告效果很好，這樣可以加大吸引力，吸引到更多的顧客，缺點就是太多的學生一起售賣，貨品的質量參差不齊，質量不高，成交量就會受到影響。

學生們可以售賣的二手物品種類較多，非常齊全。根據(jù)一項調查顯示，本調查是抽取了50位大三的學生進行調查，結果顯示有74.5%的學生想要購買的二手物品是書籍，這里包括教科書，參考書，練習冊等等，這一類也是學生們最想買到的物品，因為有很多學生想要更多的進行學習的時候，一些書籍他們可以在二手市場上獲得，對他們來說是很有裨益的。排在第二位的種類是電子產品類，比如像u盤，鼠標，鍵盤，甚至電腦等等物品，都是大學生很感興趣的，隨著電子科技的日新月異，電子產品的更新?lián)Q代是很快的，因此這一類的二手物品就會相對變多，一些學生買了新一代的電子產品，那么上一代的產品他們很可能就想賣掉，這樣的二手物品往往質量過硬，因為使用的時間不會太久，電子產品還具有一定的使用壽命，因此往往受到學生們的歡迎，這一部分的比率達到了60.3%。第三類學生比較感興趣的種類是四六級考研參考書，英語四六級考試是對于每個大學生都很重要的考試，是他們英語水平的一個證明證書，因此學生們都會爭取在大學時通過英語的這兩項考試，拿到英語證書，因此這方面的輔導材料是還沒有考試的學生們比較需要的，他們往往會注意這方面的材料與書籍，同時考研的同學也是二手市場的主力軍，他們也會關注一下以往上一屆學生用過的相關復習備考的資料，買過來進行學習和準備。

（二）個人推銷

除了上文說到的跳蚤市場，有些學生他們很有自己的想法，他們不想和其他人聚在一起形成集體運營的形式，他們更多的想通過自己的努力，個人推銷經營的方式來售賣二手物品，比如在寢室挨個寢室的推銷，打廣告，已自己的同學，朋友的力量口口相傳來售賣，采用這種方式的學生，他們的二手物品一般都是不多的，可能會幾個物品打包在一起售賣出去，賣給自己的熟人，不求賺取太多的利益。

（三）賣給二手商家

據(jù)統(tǒng)計，2016年將有765萬畢業(yè)生，假如每個畢業(yè)生都可以在售賣二手物品買賣中獲益50元，那么這將產生3到4億元的總利潤，這里面的商機是無限的，對于二手經營商和投資創(chuàng)業(yè)者來說都是很具有商業(yè)價值的。

二手物品經銷商不再像大學生那樣隨心所欲的售賣貨品，他們往往有著固定的店鋪，規(guī)范的售賣架子，一定的價格，二手物品價格不會太低。比如說二手書的回收和再銷售，書籍往往沉重不好攜帶，一些即將畢業(yè)的大學生往往不會選擇帶在身上，或者帶離學校，這樣既費錢也費力。他們很可能還急于將這些二手書籍售賣出去，在這種情況下，他們會將東西賣給二手商家，對于這些大學生來說，回收的價格就不太重要了，因此很多二手商家就看準了這一點，將回收的價格壓得很低，往往書籍原價1折的價格就回收了較好的書籍，然后他們會不低于4折的價格再次將二手書籍售賣出去，從中獲利30%的利潤。

（四）網絡銷售

在網絡科技，網購技術早已成熟的今天，線上銷售方式已經是各路商家紛紛采用的銷售模式。那么二手物品也應該相應的采用這種銷售模式來增加自己的銷量，二手書的網絡銷售已成規(guī)模，但線上銷售存在的問題較明顯，比如，商品信息不清楚，消費者無法親眼看到實物，判斷實物的質量與內容；物流時間較長，交接地點不確定，這些都是網絡銷售的弊端。優(yōu)點就是線上物品一般比較便宜，種類齊全，供貨充足，消費者可以很輕易的選購到自己想要的物品，但是否與自己的要求完全契合是要等到幾天之后才能驗證的。

因此，移動交易平臺的同時建立是很必要的，利用微信，朋友圈做微商的大學生越來越多，他們有賣化妝品的，衣物，小飾品，零食的等等，因此二手物品在移動交易平臺的售賣是很可取的，現(xiàn)在的大學生幾乎每個人都有手機，有手機一定會下載微信和同學們朋友們保持聯(lián)系，因此微商的成立是建立在自己的朋友圈基礎上，基本在熟人內進行的商業(yè)銷售模式，這種方式可以在大學生和大學生之間進行，即c2c的模式，二者可以約定商品交接的時間和地點，使消費者盡快的拿到商品，然后像在實體店一樣可以現(xiàn)場檢驗貨品的質量，來再次確定貨物是否與描述相符合。這樣就可以避免網絡銷售方面的缺陷，但移動平臺銷售的缺點也是存在的，比如，銷售量不會太大，利潤不高，種類不全，銷售范圍有限等等，但是這種銷售方式可以去掉中間商賺差價，所以價格方面一定是比較實惠的。

（五）線上線下相結合的方式

既然線上線下的銷售模式都有各自的缺點與優(yōu)點，那么將這兩種銷售方式相結合，去其糟粕取其精華是非常可取的。實體經營+網絡銷售+移動平臺交易的多種方式相結合，可以避免很多單獨銷售模式的弊端，實體經營有著高價格，宣傳力度不夠，成交量低的缺點，那么這一方面就可以用網路平臺來補充，網絡的低價格，種類齊全可以提高成交量，而網絡銷售之后的送貨緩慢，售后服務往往會存在的問題，而造成交易量的影響這方面，可以通過移動交易平臺來加以銷售，因為移動平臺銷售會大大縮短交易時間，可以當面交易等等消費者想要的方式都是可以采納的，或者移動平臺直接可以把實體店的地址給出，讓消費者到店內自取或店內挑取心儀物品，都是可以的。

三、結語

多種銷售模式相結合的方式形成了一個銷售模式圈，利用一種模式的優(yōu)點來抵消另一種銷售模式帶來的缺點，彌補銷售上的缺失與損失，這對于商家與大學生賣家來說，是保持銷售量的很有利的經營模式。大學生可以在二手物品的銷售過程中學習到相應的銷售知識，也可以積累一定的實踐經驗為將來的工作做好準備。