ELOQ立志成為中國年輕人喜愛的品牌

ELOQ立志成為中國年輕人喜愛的品牌

“在中國市場上，ELOQ將以批發(fā)這種全新的模式運作，批發(fā)的特點是低投入高回報，這對于零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的中國來說是最合適的方式?！盙NCO公司負(fù)責(zé)人金爽周說。

GNCO的街頭時尚潮牌ELOQ，今年3月參加了CHIC-潮流品牌展，這是繼去年10月的第二次參展。GNCO旗下Thursday Island現(xiàn)在在中國有46家賣場，旗下T.I for Men有13家賣場，而ELOQ進(jìn)入中國市場的方式與之前進(jìn)駐百貨商店和購物商城有所不同，主要是通過參加展會以批發(fā)拓展市場。

ELOQ選擇批發(fā)的理由是什么？金爽周的回答非常清晰簡明，他相信批發(fā)是正確道路。

金爽周

批發(fā)模式才是正道

中國市場現(xiàn)在進(jìn)入低增長期，這時通過大規(guī)模投資來擴(kuò)張已經(jīng)很困難。對于這一難題，韓國的優(yōu)秀企業(yè)也無法避免。因此，GNCO在平衡收益和效率之后，認(rèn)為只有以批發(fā)模式進(jìn)軍中國市場才是答案。ELOQ連續(xù)兩次參加CHIC-潮流品牌展也正是基于這一點考慮。

金爽周認(rèn)為，批發(fā)模式如果運用成功的話，要比直接入駐百貨的收益翻倍。在批發(fā)模式中，企業(yè)投入的費用只用于開發(fā)設(shè)計、品牌化和參加展覽會等。因此，通過CHIC-潮流品牌展這樣的展會，可以與多位買手協(xié)商達(dá)成合作關(guān)系，遠(yuǎn)比實體店擴(kuò)張所投入的資金要少。與消費者溝通和銷售的責(zé)任，則主要由批發(fā)或零售商承擔(dān)，使效率最大化。

ELOQ接下來需要做的是鞏固模式。為此GNCO加強(qiáng)了韓國總公司與中國分公司間的往來，將中國分公司對商品企劃的建議及時反饋總部，進(jìn)一步提高銷售效率。

“GNCO進(jìn)入中國市場不知不覺已經(jīng)有十個年頭。在這期間ThursdayIsland和T.I for Men已經(jīng)擁有了60多個零售渠道，成功在中國市場安家。這樣的成就和經(jīng)驗，也會為ELOQ的批發(fā)提供很大幫助，特別是為了參展CHIC-潮流品牌展，中國分公司員工直接進(jìn)行產(chǎn)品篩選，以提高在中國市場的投放率?！?/p>

力推街頭文化

金爽周認(rèn)為，ELOQ在中國市場獲得成功的另一個原因是文化，街頭時尚文化已經(jīng)得到了普及。

“目前，ELOQ的目標(biāo)是以高效益模式，培養(yǎng)炙手可熱的品牌。最近在韓國國內(nèi)hiphop、EDM等音樂元素掀起了熱潮，街頭時尚也隨之愈演愈烈，在東南亞市場也形成了潮流，接下來應(yīng)該就是中國市場了?！苯鹚苷f。

金爽周強(qiáng)調(diào)，ELOQ是百分之百的街頭時尚品牌。與Thursday Island和 T.I for Men不同，ELOQ代表了年輕人，所以需要展開相對靈活的品牌策略。

“也就是說，我們計劃將ELOQ培養(yǎng)成富有街頭感、自由奔放的品牌，并可以按照中國人的喜好適時改變設(shè)計和款式。作為批發(fā)品牌，在價格方面也會做到吸引零售商。值得慶幸的是，在首次亮相CHIC-潮流品牌展時，其價格和設(shè)計收到了滿意的評價。今年，我們在ELOQ的產(chǎn)品選擇上更是下足苦心，結(jié)果令人非常期待?！?/p>

街頭文化是ELOQ的精髓。