店長課堂普通店員與優(yōu)秀店員的差別,都在這了!
業(yè)績差的店員,總會(huì)有這樣那樣的借口。比如:沒有人進(jìn)店、裝修差、地段差、天氣差、價(jià)格貴、產(chǎn)品沒特點(diǎn)……但仔細(xì)想想這些是業(yè)績差的根本原因嗎?你是否對(duì)比過自己和業(yè)績好的店員之間的差距呢?這里總結(jié)了8點(diǎn)供大家參考:
閑的時(shí)候總在玩手機(jī)
普通的店員在賣場中,總有一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)很頭痛的問題——手機(jī)不離手。
抱團(tuán)聊天
不難發(fā)現(xiàn),那些在賣場中閑扯的總是公司里業(yè)績較差的幾個(gè)人。
商品陳列一團(tuán)糟、衛(wèi)生臟亂
普通店員一般是不會(huì)發(fā)現(xiàn)并且不在意這些。
貨品出樣總出錯(cuò)
誰會(huì)向一個(gè)一問三不知的人購買產(chǎn)品呢?
隨時(shí)準(zhǔn)備著迎賓,找機(jī)會(huì)
一個(gè)賣場中業(yè)績很好的人,總是這里看看,那里看看,隨時(shí)準(zhǔn)備著,就怕放走一個(gè)顧客。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一起干
優(yōu)秀的店員總是善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),抱團(tuán)協(xié)作助成交。
隨時(shí)清理擺放好商品,用視覺形象聚人氣
主動(dòng)去整理陳列的人,一般是在找商機(jī)的優(yōu)秀店員。
了解庫存反應(yīng)快
隨時(shí)知道大多數(shù)產(chǎn)品的庫存、反應(yīng)快速的店員,才是顧客喜歡的。
顧客信息沒用處
總是抱怨沒顧客,可是顧客信息你用上了嗎?顧客留給你的電話,你保存?zhèn)浞萘藛幔?/p>
挑三揀四選顧客
看見顧客穿著打扮稍微差一點(diǎn)的,你就橫眉冷對(duì);看顧客稍微話多一點(diǎn)的,你就不斷打斷他——顧客是上帝,總是說的響亮,卻不能執(zhí)行。
下班離開總想玩
那些踩著點(diǎn)下班、去玩而不去總結(jié)的人,業(yè)績可能見鬼了吧。
遲到早退無紀(jì)律
想辦法遲到、早退的人,會(huì)有業(yè)績?做夢吧!
常常聯(lián)系玩客情
那些有了顧客電話逢年過節(jié)發(fā)節(jié)日祝福和問候的店員,從來不缺顧客。
熱情接待不放過
只要顧客來,總是笑臉相迎。標(biāo)準(zhǔn)的迎賓,甜美的笑容,怎么會(huì)讓人不喜歡呢?
目標(biāo)完成才喜悅
銷售人最輕松的事,大概就是每天完成一個(gè)小目標(biāo),最后成就高業(yè)績吧!
制度流程好工具
公司制度流程只是幫助一個(gè)店員糾正個(gè)人不正確的做事工具罷了。