“互聯(lián)網(wǎng)”+大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助果農(nóng)圓夢

一、簡要介紹

最初的夢想—黃小六（原名黃艷強）山東濰坊科技學院12級電子商務專業(yè)的學生。在校學習期間聽聞浙江義烏是我國電商創(chuàng)業(yè)的搖籃。2014年大學實習期間帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢來到了浙江義烏這個充滿斗志、節(jié)奏感極快的城市。

初到義烏，心情甭提有多激動了：這里真的是電商人才的搖籃，大大小小的淘寶村數(shù)不勝數(shù)，大街上到處都是來來往往的快遞物流班車，第一感覺仿佛自己之前一直在和世界脫軌，這里的農(nóng)村發(fā)展真的好快，幾乎都在從事互聯(lián)網(wǎng)工作。南方北方的差距真的好大，電商在南方發(fā)達地區(qū)已經(jīng)發(fā)展十幾年了，而自己的老家農(nóng)村還是依舊落后。當天晚上和老家的母親通話中無意得知“家鄉(xiāng)臨汾蘋果滯銷了，賣不出去，農(nóng)民遇到大難題了”。那晚自己怎么也睡不著，腦子冒出一個想法，自己為何不在家鄉(xiāng)農(nóng)村發(fā)展電商呢？這也是在幫助自己的家鄉(xiāng)哇！一咬牙決定將農(nóng)村電商夢帶回老家去，幫助農(nóng)民開辟“網(wǎng)銷”之路，盡自己力所能及幫助果農(nóng)伯伯們解決滯銷問題。

黃小六電子商務有限公司—21世紀“互聯(lián)網(wǎng)”是一個朝陽行業(yè)。此時此刻的互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)從工具、渠道、基礎設施，進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個行業(yè)、政府乃至社會，尤其是一些相對落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)之力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和變革成為可能，“互聯(lián)網(wǎng)”+大學生創(chuàng)業(yè)因此也是風生水起。

黃小六電子商務有限公司是由大學生團隊自主返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及當?shù)卣块T大力扶植的一家大學生電子商務公司。公司目前在職10人，來此不同的大學畢業(yè)，因為有共同的夢想我們相聚在一起。我們大學生10人團隊分工合作，其中2個性格開朗的人專職負責電腦前接待、接單、跟單等問題。1個人負責常規(guī)售后等問題，3個人負責走訪南方線下外銷市場，3個人開發(fā)管理線上微商代理團隊，2個人負責穩(wěn)定貨源及商家對接等問題。大家相互學其所長，補其所短。目前公司的主要業(yè)務是通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺銷售當?shù)氐纳r果蔬，同時幫助當?shù)剞r(nóng)民百姓們，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)系外來客源，為滯銷的新鮮果蔬打通外銷路徑。目前我們省外線上微商團隊涉及福建、廣東、廣西、江蘇、上海、湖北、湖南、安徽、北京等9個省份，一共126個兼全職代理人員，現(xiàn)在仍然還在不斷地擴大中。近三年黃小六公司自建倉儲面積占地1000平米，公司專用貨車三輛，至今為蘋果果農(nóng)解決了180萬斤蘋果銷售，桃子外銷29萬斤，櫻桃外銷20萬斤，甜瓜外銷17萬斤！目前當?shù)赜?96家果農(nóng)和我們公司達成協(xié)議，他們負責果園的悉心灌溉和打理，果子銷售這塊我們來幫助他們解決，幫果農(nóng)們從根上解決了滯銷問題。同時我們大學生電商創(chuàng)業(yè)公司同時與當?shù)厮拇罄鋷旃邇Υ嫘纬砷L期戰(zhàn)略合作關系。

二、內(nèi)容描述

互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實時溝通成為可能，創(chuàng)業(yè)道路是坎坷的，我們剛開始創(chuàng)業(yè)第一次做蘋果外銷預售，一個月的時間我們接了1640箱蘋果的訂單，由于對品種的不熟悉，成熟時間卡不準，外銷包裝沒經(jīng)驗等等問題，1640多箱蘋果發(fā)出去后全部壞掉了，我們第一次預售以失敗而告終，這次預售不但沒有盈利，還讓我們虧損了4萬多，這對于起初創(chuàng)業(yè)的大學生來說打擊挺大的。事后我們找出了原因，最大的問題還是我們前期沒有考慮周到，我們并為每一位顧客做了電話回訪，深深的表達了我們的歉意，并將他們的貨款如數(shù)歸還，由此也保留住了一大部分顧客成為我們公司后來的老顧客。成功路上失敗肯定是要有的。吃一塹長一智，經(jīng)過那次深刻教訓，我們之后的銷售一下子熟慮多了，在穩(wěn)定中求全！

回想去年（2015年下半年）在山西省翼城縣隆化鎮(zhèn)南撖村，有一個奇怪的現(xiàn)象，家家戶戶晚上都敞開大門睡覺，當時北方的溫度已接近冰點，夜間最低溫度甚至達到零下 10 度，有些地區(qū)已經(jīng)送上來暖氣，而他們卻在冰冷的家里承受“穿堂風”，家里有老人，有孩子，難道他們不冷嗎？

原來，他們的院子里都堆滿了剛采摘不久的蘋果，關上門，院子家里溫度就會過高，蘋果最怕溫度高，溫度一高就會腐爛；不關門，家里卻是要“享用”呼呼的西北風。為了保住辛苦一年換來的蘋果，果農(nóng)們一不燒暖氣，二不關門，咬牙選擇了保果。

這家果農(nóng)今年蘋果大豐收，但他們絲毫高興不起來，三萬多斤蘋果把院子，屋里堆得無處插腳。什么個大，色澤誘人，硬度好，口感更好，紅度達到百分之八十以上，面對滯銷的現(xiàn)實顯得蒼白無力。

翼城縣南撖村百分之六十以上的村民都已種果樹為生，收成好的一年家里能有七八萬元的收入，差一點的也有兩三萬，往年都是客商來收，今年卻是無人問津，如今近百萬斤蘋果滯銷，愁煞果農(nóng)。

針對這么一問題，我們公司組織大家大大小小開了十幾次會議，仔仔細細分析了蘋果之所以滯銷的病根在何處？商討如何在最短的時間內(nèi)幫助該村將滯銷的蘋果銷出去，幫助果農(nóng)解決蘋果滯銷夢。我們最后決定主要從線上和線下兩方面抓起，線上我們通過阿里巴巴的淘寶網(wǎng)和農(nóng)村淘寶、電銷聯(lián)系一號店、擴大微商代理范圍圈等來完成線上銷售渠道，并通過互聯(lián)網(wǎng)向各地果商發(fā)送我們的優(yōu)質(zhì)蘋果介紹，線下我們有專門的線下業(yè)務員去跑廣西、廣東、湖北、福建等南方果蔬批發(fā)市場盡可能的多聯(lián)系大批發(fā)商，邀請他們來我們當?shù)夭炜垂拥拇笮〖t度、脆度及甜度，參觀了我們的果蔬基地，在工作人員的耐心講解后，最終得到了他們的認可。

老話說的好，功夫不負有心人，線上我們的微商代理基本一天的走貨量在1000箱蘋果左右，公司以“愛心助農(nóng)”的方式，做了好幾次大型促銷活動，在大家的共同努力下，我們公司線上一共幫助當?shù)毓r(nóng)銷出去17萬斤的蘋果。當然還有線下批發(fā)商們，他們都是以半掛車走批發(fā)，一車基本上在4萬斤左右，經(jīng)過兩個月的忙忙碌碌的，我們的線下批發(fā)一共走了115萬多斤的蘋果的銷量。事后當看到農(nóng)民朋友們不再愁眉，臉上又一次露出了笑容，大家仍然可以過上一個好的春節(jié)了，瞬間感覺我們的付出是值得的！付出的汗水是值得的！這次蘋果滯銷問題解決過程中，我們雇傭了40多個農(nóng)民專門負責收果、選果、打包、封箱、裝車等，可以說間接的解決了這40多位農(nóng)民就業(yè)問題，這對自己來說真的也是一件特別欣慰的事。此外，今年（2016年），我們公司在前半年通過“互聯(lián)網(wǎng)+”相繼幫助櫻桃果農(nóng)外銷櫻桃數(shù)5萬多斤，幫助當?shù)靥鸸洗笈锓N植果農(nóng)外銷甜瓜4萬多斤，幫助桃園果農(nóng)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”外銷油桃、水蜜桃、沙瓤紅桃16萬斤，緊接著今年的新蘋果即將要上市了，今年我們將繼續(xù)幫助果農(nóng)們，物無所憂，讓大家嘗到辛辛苦苦一年后的豐收喜悅，我相信我們這群90后大學生電商創(chuàng)業(yè)團隊會在的很遠，讓我們的奮斗換得家鄉(xiāng)的亮麗風景線。

三、創(chuàng)意想法

農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟新常態(tài)下重要的經(jīng)濟增長點，從李克強總理在政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，這是一個循序漸進的過程。首先農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)比較遠，容易爆發(fā)革命性增長；另一方面農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，提升空間大，變革環(huán)節(jié)多。它帶動的是一個整體，一個連鎖，一系列環(huán)環(huán)相扣的各行各業(yè)之間的互通，我自己感覺“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)業(yè)，它本身就是一個利國、利民、利己的項目，利國表現(xiàn)在它的存在和實施帶動了我國的國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，及好大程度上減輕了就業(yè)壓力。利民表現(xiàn)在幫助最底層農(nóng)民朋友解決了買賣難的憂愁，還為農(nóng)家朋友提供了或多或少的工作崗位，間接的帶來的一部分收入來源。最后利己首先自我解決了工作壓力和收入來源，更證明了自己是一個可用的人、可以幫助大家解決問題的人，可以向國家貢獻自己一份力量的人。以后的農(nóng)業(yè)一定是集中化管理，品質(zhì)化服務?，F(xiàn)如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為了一門專業(yè)的學科，在經(jīng)濟危機下，互聯(lián)網(wǎng)營銷是營銷體系內(nèi)最為直接、最為有效、成本最低的營銷模式，越來越被重視，只有不斷地學習才知道自己和強者之間的差距所在，我們黃小六電子商務公司將會借助“互聯(lián)網(wǎng)”+，在網(wǎng)絡上樹立農(nóng)銷品牌，做好CRM管理，在最大程度上來幫助農(nóng)民朋友解決買難，賣難等惡性局面，我們也將會逐漸延伸到涉及農(nóng)業(yè)的各個方面，給農(nóng)民朋友們提供更多的工作崗位，進一步的解決他們的就業(yè)問題。我們也會幫助大家進一步去了解和認識互聯(lián)網(wǎng)，時時刻刻不忘學習，緊跟社會發(fā)展趨勢，只有這樣才不會被淘汰。還有我們會以小“我”來帶動大“我”，讓周圍更多的有夢想有拼勁的青年人才，一起借助電商“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，為家鄉(xiāng)做出更大的貢獻，帶領家鄉(xiāng)農(nóng)民伯伯們擺脫困境，一起致富！