遠(yuǎn)景能源：不一樣的后進(jìn)生

武魏楠

遠(yuǎn)景能源是過去十年，中國風(fēng)機(jī)制造行業(yè)不折不扣的“黑馬”。從不到2%的市場占有率，到現(xiàn)在的200萬千瓦的新增裝機(jī)，位列全國第二。遠(yuǎn)景能源的這一出逆襲放在以前恐怕沒有人能夠想象的到。

領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的質(zhì)量、超前的思維和出色的市場，這些因素構(gòu)成了遠(yuǎn)景能源直線攀升的業(yè)績背后的推手。

難能可貴的是，遠(yuǎn)景能源在業(yè)績不斷增長的同時，也在積極把國外風(fēng)電行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗、技術(shù)和規(guī)范等引入國內(nèi)，希冀可以推動整個中國風(fēng)電行業(yè)整體水平的進(jìn)步，而不是只滿足于規(guī)模的擴(kuò)大。

這一個看起來有些不一樣的“后進(jìn)生”，究竟是如何完成這華麗的逆轉(zhuǎn)？

精耕細(xì)作

遠(yuǎn)景能源不一樣的第一點，它的第一步?jīng)]有走在三北。

從2008年中國風(fēng)電裝機(jī)爆發(fā)式增長開始，伴隨著陸上三峽建設(shè)的進(jìn)行。三北地區(qū)風(fēng)資源良好地區(qū)的爭奪在整機(jī)制造商里就異常激烈。金風(fēng)、華銳、聯(lián)合動力、明陽、上海電氣、東方電氣等等，一眾整機(jī)制造商在項目公關(guān)上都或多或少有著自己的優(yōu)勢。

初生的遠(yuǎn)景在市場上明顯不敵這些強(qiáng)勁的對手。無法進(jìn)入三北市場的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)而開始攻堅風(fēng)速低于7m/s的低風(fēng)速地區(qū)。2009年10月遠(yuǎn)景能源推出全球首款1.5兆瓦87米風(fēng)輪低風(fēng)速智能風(fēng)機(jī)。在全國第一個低風(fēng)速風(fēng)場安徽來安風(fēng)場，遠(yuǎn)景能源的低風(fēng)速風(fēng)機(jī)良好的運行工況成為其最佳的名片。

與低風(fēng)速風(fēng)機(jī)一同被市場認(rèn)可的，還有遠(yuǎn)景能源風(fēng)機(jī)過硬的質(zhì)量。就目前普遍的風(fēng)機(jī)質(zhì)量來看，遠(yuǎn)景能源的風(fēng)機(jī)出質(zhì)保率要高于市場的平均水平。除了常設(shè)的質(zhì)量體系架構(gòu)外，遠(yuǎn)景能源還在業(yè)務(wù)鏈上增設(shè)了質(zhì)量保證工程師這一職位，分布在研發(fā)、制造、采購、現(xiàn)場等各個環(huán)節(jié)，并以此形成一個跨所有部門的“質(zhì)量委員會”，負(fù)責(zé)對產(chǎn)品、服務(wù)等與質(zhì)量息息相關(guān)的事宜作出重大決策。

對低風(fēng)速地區(qū)的開發(fā)，無疑是對風(fēng)資源的精耕細(xì)作。而對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，是在制造環(huán)節(jié)對供應(yīng)鏈和管理的精耕細(xì)作。而這樣的態(tài)度，恰恰在中國目前的制造業(yè)、風(fēng)機(jī)制造業(yè)是相對稀缺的。

截至到目前的發(fā)展階段，絕大多數(shù)中國整機(jī)制造商還處在從模仿國外設(shè)計圖紙到自主研發(fā)的階段。競爭優(yōu)勢還以價格為主，在壽命、發(fā)電效率、可靠性等方面，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上外企風(fēng)機(jī)制造商。這一點從海上風(fēng)電就不難看出，盡管各大風(fēng)機(jī)制造商都在布局海上風(fēng)機(jī)制造，但現(xiàn)有海上風(fēng)電項目的風(fēng)機(jī)，依然以西門子這樣的外企為主導(dǎo)。

從這樣的角度出發(fā)，遠(yuǎn)景能源對于制造業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是足以對整個中國風(fēng)機(jī)制造業(yè)產(chǎn)生影響的。

全新的思維

除了業(yè)績、技術(shù)和管理，遠(yuǎn)景能源一場更大的布局正在進(jìn)行，而此次他們規(guī)劃的將是能源互聯(lián)網(wǎng)。

在封閉甚至壁壘深厚基本上以B2B為主的能源行業(yè)，給互聯(lián)網(wǎng)尋找一個切口并非易事。如果說2007年張雷歸國創(chuàng)業(yè)的初衷是想打造一家“由科技真正驅(qū)動的智慧型企業(yè)”，那么到現(xiàn)在，他對遠(yuǎn)景定位更為具體和形象——“做能源行業(yè)的蘋果”。他試圖通過自己的嘗試給風(fēng)電甚至是更為廣闊能源行業(yè)帶來新的變革。

早在2011年，遠(yuǎn)景還沒有在市場上表現(xiàn)異?；钴S時，張雷就不只把關(guān)注點放在制造上，而是以整體解決方案的角度來發(fā)掘商機(jī)。由于前些年風(fēng)電開發(fā)速度過快，精細(xì)化的開發(fā)模式以及后評估市場不成熟是這個行業(yè)普遍存在的問題，很多風(fēng)場出現(xiàn)了風(fēng)機(jī)發(fā)電能效低下的情況。

如果一款軟件可以實現(xiàn)精細(xì)化的開發(fā)模式和后評估，并管理風(fēng)場全生命周期的風(fēng)險，幫助其再次提高發(fā)電量，將會是一個巨大的市場。

智能風(fēng)機(jī)是遠(yuǎn)景甫一進(jìn)入市場就推出的概念。在遠(yuǎn)景的風(fēng)機(jī)上，安裝了傳感器，有200萬行復(fù)雜的控制代碼，是普通風(fēng)機(jī)的20倍以上，并具備人工智能和自我診斷功能，提高風(fēng)機(jī)發(fā)電效率15%—20%。

以此為端口，遠(yuǎn)景“格林威治”云平臺應(yīng)運而生。

幾乎可以肯定的是，“格林威治”云平臺是國內(nèi)第一次把風(fēng)電場規(guī)劃、測風(fēng)方案管理，風(fēng)資源評估、精細(xì)化微觀選址、風(fēng)場設(shè)計優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)性評價、資產(chǎn)后評估分析等全方位的技術(shù)解決方案，以數(shù)據(jù)量化的方式，通過大數(shù)據(jù)計算來完成。

如此強(qiáng)烈?guī)в谢ヂ?lián)網(wǎng)烙印的能源產(chǎn)品顛覆了大家對傳統(tǒng)能源的認(rèn)知?，F(xiàn)在遠(yuǎn)景能源的智慧風(fēng)場全生命周期管理系統(tǒng)，已經(jīng)包括了“格林威治”云平臺、智慧風(fēng)場管理系統(tǒng)以及Wind OS?高級應(yīng)用。除了風(fēng)電，光伏也是遠(yuǎn)景的下一個目標(biāo)。阿波羅光伏云平臺已經(jīng)成為許多行業(yè)外資本進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的工具。

在2015年能源互聯(lián)網(wǎng)概念火熱之后，遠(yuǎn)景也是少有的能夠即提出能源互聯(lián)網(wǎng)概念也能夠拿出相應(yīng)落地產(chǎn)品的企業(yè)。

相比于很多企業(yè)在跟風(fēng)熱炒能源互聯(lián)網(wǎng)后的偃旗息鼓，遠(yuǎn)景對于能源互聯(lián)網(wǎng)概念十分執(zhí)著。這背后固然有著互聯(lián)網(wǎng)時代“有第一、沒第二”的因素，但也可以看到在企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行上，遠(yuǎn)景對于自身的核心戰(zhàn)略，從未有過動搖。