靠譜是生意場(chǎng)上最低成本的社交方式

一、“喜歡”是靠不住的

做生意，都希望客戶(hù)喜歡自己。所以老板們的精力經(jīng)常放在如何提高情商上，喜歡猜測(cè)對(duì)方的喜好，照顧別人的情緒，每天為了拿下客戶(hù)，都會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)：我穿這樣得體嗎，該怎么開(kāi)口呢？

這種人際交往方式，成本很高。

因?yàn)椤跋矚g”是一種感覺(jué)，一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)種感覺(jué)，你必須讓自己適應(yīng)不同的人、不同的感覺(jué)，在每個(gè)人身上花費(fèi)不一樣的心思。并且最終，他們喜歡的，可能也并不是你這個(gè)人，而是你在他們身上花的心思。

我有一個(gè)合伙人，人品好執(zhí)行能力強(qiáng)，最近我才知道，很多人都來(lái)挖過(guò)她，并且來(lái)挖她的，都跟她私交不錯(cuò)。

自認(rèn)與她關(guān)系好，她們想當(dāng)然地覺(jué)得溫情牌有用。今天從國(guó)外給她帶個(gè)包；明天送她一盒自己包的餃子；后天又拿一堆韓國(guó)護(hù)膚品的小樣給她。

我很好奇，為什么她選擇了我。“因?yàn)橹挥心忝鞔_告訴我做什么、怎樣做，贏利目標(biāo)，以及超出目標(biāo)后，我可以得到什么。你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)讓我信賴(lài)?！?/p>

所謂專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，就是靠譜吧。

什么是靠譜的人？就是從來(lái)不辜負(fù)信任，交給他做的事情，他都能做到！他有自己的長(zhǎng)處，并且只要需要，他就能用他的長(zhǎng)處，做好他能做的事。

二、你靠譜，我才愿意跟你在一起。

我想起另外一件事。有一個(gè)我不怎么喜歡的姑娘，陰差陽(yáng)錯(cuò)與我一起出門(mén)旅行。

在高鐵上，我抱怨車(chē)廂里熊孩子太多，很吵，睡不著。

她立刻耿直地說(shuō)：“這有什么？”

遞給我一個(gè)袋子，里面裝著一副發(fā)熱眼罩與兩只防噪音耳塞，是她出門(mén)必備。

從此，這兩件寶物成了我的旅行必備。

那一路，我對(duì)她黑轉(zhuǎn)粉。她是我見(jiàn)過(guò)的最懂生活的人，跟她旅行過(guò)一次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去的所有旅行都是將就。

與她一路上帶給我們的靠譜、安穩(wěn)相比，她性格的缺陷根本不是事兒。

她不關(guān)注別人喜不喜歡她，全部的精力都用在鉆研如何花很少的錢(qián)，過(guò)很有品質(zhì)的生活上，她成了這方面的專(zhuān)家。

對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有天生長(zhǎng)著一付可愛(ài)臉的姑娘，成為一個(gè)做事靠譜的人，是成本最小的人際交往方式，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最小。

三、與聰明的人聊天，與靠譜的人做事。

有些人，很討人喜歡，但不能深交，尤其不能共事。剛認(rèn)識(shí)，你覺(jué)得天吶天吶，怎么有這么可愛(ài)的人，幾件事情過(guò)后，就成了天吶天吶，怎么有這么不靠譜的人。

可愛(ài)是他們的通行證，得到好感太容易，住住就忽視了專(zhuān)業(yè)魅力的培養(yǎng)。

“與聰明的人聊天，與靠譜的人做事”。能因?yàn)橄矚g你，而容忍你的不靠譜的人，是一雙手就能數(shù)過(guò)來(lái)的至親好友。

人際交往非常現(xiàn)實(shí)，人們關(guān)注的不是你是誰(shuí)，而是你能給我什么。你不必為了他人而改變自己，但你也不能一無(wú)所有。

都說(shuō)巨蟹男出奇葩。香港娛樂(lè)圈有過(guò)幾次“倒周風(fēng)暴”，是針對(duì)巨蟹男周星馳。周星馳在現(xiàn)實(shí)生活中，大約的確不夠可愛(ài)，然而對(duì)于電影的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，足夠讓他即使經(jīng)歷更多幾次“倒周”，身邊仍然不乏合作方與追隨者。

四、這是一個(gè)勢(shì)利而又公平的時(shí)代

你不是人民幣，不可能人人都喜歡，何況今天喜歡你的朋友，明天可能因?yàn)橐患∈屡c你反目。

單純的情感維系需要投入很高的成本，卻穩(wěn)定性很差。溫情、友好、善良，不僅很容易被取代，也很容易因?yàn)橐患∈碌牟粔蛑苋?，而前功盡棄。

我們對(duì)于溫順的好人總會(huì)更加挑剔。就像對(duì)于僅僅只有美貌的人，很容易失望，所謂“色衰而愛(ài)弛”，你是美女，怎么可以有皺紋！

在人際交往中遇挫的人，最重要的是提高專(zhuān)業(yè)能力以及在某一個(gè)領(lǐng)域不可替代性。即使你是一個(gè)跑龍?zhí)椎?，也拜托不要遲到，不要演個(gè)死人還眨眼睛。

這是專(zhuān)業(yè)為王的時(shí)代，對(duì)你無(wú)感的人，可能因?yàn)槟阒罅艘恢粫r(shí)間精確到秒的美味溫泉蛋，而愿意跟你一起玩；

這是勢(shì)利而又公平的時(shí)代，挑剔的人可能因?yàn)槟忝考∈露甲龅每孔V而選擇與你合作。

五、你不喜歡我，又想跟我做朋友。

1、守時(shí)：靠譜之人，首先會(huì)守時(shí)。

守時(shí)，代表了對(duì)約定的重視，對(duì)時(shí)間的珍視，以及對(duì)約定時(shí)間所要做的事情的重視，是職業(yè)道德的基本要求，也是對(duì)自己信譽(yù)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。他們會(huì)把自己的生活和工作按照時(shí)間表安排得井井有條，不會(huì)白白浪費(fèi)自己和他人時(shí)間。一個(gè)總遲到的人，會(huì)把他人對(duì)自己的信任一點(diǎn)點(diǎn)消磨耗盡，他不僅消耗了別人的時(shí)間成本，耽誤了事情的進(jìn)程，還讓別人意識(shí)到他的隨心所欲，不講原則。

2、不吹噓：謙謙君子，虛懷若谷。

靠譜的人，是靠自己的才能和努力，兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地來(lái)獲取事業(yè)上的成功，收獲威信和他人的信任。他們一就是一，二就是二，不怕露短，不怕錯(cuò)誤，在進(jìn)取路上勇敢做自己。好吹噓之人，初接觸時(shí)，容易讓人產(chǎn)生他呼風(fēng)喚雨，無(wú)所不能的錯(cuò)覺(jué)。但幾輪交往下來(lái)，尤其是遇到實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題時(shí)，他的行為或者做事的效果開(kāi)始嚴(yán)重與他之前夸下的?？谄x。這類(lèi)人，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。

3、有底線：人有不為也，而后可以有為。

靠譜的人，心里都有一條紅線，知道哪些事該做，哪些事堅(jiān)決不做。他們心中明鏡高懸，道德法律的準(zhǔn)繩一刻也不會(huì)歪曲。他們審時(shí)度勢(shì)，克制貪欲，有所取舍，懂得權(quán)衡，不會(huì)逞一時(shí)之快或只顧眼前小利。無(wú)底線之人，他們常常看見(jiàn)小利就紅了眼，不擇手段來(lái)獲得想要的一切。殊不知，過(guò)猶不及，最終他們不僅傷及無(wú)辜、失了人心，而且也賠上了自己的前程。

4、不占小便宜 ：不會(huì)計(jì)較蠅頭小利，更不會(huì)處處算計(jì)揩油。

幫助別人，不問(wèn)回報(bào)。他們站位高，看得遠(yuǎn)，眼中是自己想要征服的一座座高山，是大局、大事業(yè)。愛(ài)占小便宜的人，他們喜歡順手牽羊，錙銖必較，吃不得眼前虧。這樣的人，對(duì)單位也無(wú)法做到忠誠(chéng)。他們不會(huì)為自己的分內(nèi)之事和單位的發(fā)展全心全意付出，而是吃著碗里的，看著鍋里的，總惦記著回報(bào)。這樣的人，很不靠譜。

除了喜歡你的人，會(huì)跟你做朋友，尊重你的人，也會(huì)跟你做朋友。

前者很難把控，基本靠命，后者是我們依靠努力可以達(dá)到的。

不要總拿情商說(shuō)事兒，你看小區(qū)花園里的小保姆，都是每天不重樣地分享家務(wù)小竅門(mén)的那個(gè)，最受歡迎。

比“你不喜歡我，又打不死我”更牛的是，你不喜歡我，又想跟我做朋友。因?yàn)橄矚g的人易尋，靠譜的人難找。